吸引力营销：增加销售线索、转化率和销售额

介绍

随着互联网格局的不断演变，消费者的选择也随之增加，网络企业要想在竞争中立于不败之地，就必须扩大自己的影响力。

虽然一个全面的营销计划会混合多种营销策略，但有一点是正确的，那就是吸引力营销是产生销售线索和提高转化率的最有效方法之一。

什么是吸引力营销？

简单地说，吸引力营销就是在网站上创建免费而有价值的内容（多种形式），吸引那些想购买你所提供产品的人。

虽然人们在第一次访问您的网站时可能不会产生转化，但正确的内容可以让您继续吸引高质量的潜在客户，并与他们建立长久的关系，即使在他们离开您的网站之后也是如此。

吸引力营销的要素

吸引力营销是一种全面的营销策略，可帮助您吸引那些愿意购买您所销售产品的人，并将他们转化为长期客户。

然而，这不仅仅是用好的内容吸引潜在客户并希望他们转化。

吸引式营销涉及许多要素，在建议客户购买之前，先向客户展示您的品牌及其产品和服务有多么出色。

故事品牌

人们没有被你的产品或服务所吸引。你的竞争对手可能正在提供非常类似的产品和服务。相反，人们会爱上一个品牌。他们信任你的品牌，与你的品牌产生共鸣，并青睐你的品牌及其所代表的意义。

您的品牌就是您的身份以及您为他人所做的一切。它吸引人们来到你的商店（无论是否在线），并说服他们考虑从你这里购买。重要的是，在您的品牌背后要有一个强有力的故事，让人们在证明从您的商店购买的正当性时，能够牢牢记住这个故事。

在确定您的故事是否足够吸引人时，请记住，人们应该能够在登陆您的网站后几秒钟内回答这三点：

1. 你们卖什么？
2. 它如何改善我的生活？
3. 如何购买？

在这里，他们会立即回答所有三个问题：

• 你们卖什么？棒球青少年培训项目。
• 它如何改善我的生活？帮助我儿子实现棒球梦想，成为一名更好的球员。
• 如何购买？有三个标签清晰的CTA 按钮，用于了解更多信息和注册，不需要滚动就能找到。

请记住，"故事品牌 "不仅仅是讲一个故事，把人们推向结账页面那么简单。

网站的开发和设计、搜索引擎优化以及为吸引用户而提供的内容类型，都会对品牌的故事情节和成功产生重大影响。

思想引领

吸引力营销的另一个方面是你的公司在某一行业中的地位。成为思想领袖是建立良好声誉和成为本领域权威的好方法。

这让您有机会向人们展示，您了解他们的痛点，并能独一无二地解决这些问题。

此外，成为本行业的权威专家还能让你有机会表明，本行业的其他人信任你所说的话。其他公司对你的信任度越高，消费者对你的信任度也就越高。

潜在客户培育

吸引客户访问您的网站后，一切都不会停止。一旦有人对您的品牌产生兴趣，无论他们来自哪里，您都应该引导他们通过点击漏斗，继续说服他们您就是他们的理想公司。

有很多方法可以在潜在客户登陆网站后对其进行培育，点击漏斗只是其中一种方法。您还可以进行

• 电子邮件活动：让人们在您的网站上订阅邮件，让您有机会在他们离开您的网站很久之后继续与他们建立联系。您可以发送滴漏式活动、折扣，甚至是包含有新闻价值内容的时事通讯，以吸引人们再次访问您的网站并购买。
• 线索培育活动：根据人们在网站上的行为，引导他们进入销售漏斗，这是另一种很好的策略。与滴灌式营销活动类似，"潜在客户培育 "营销活动的重点更加突出。
• 再营销：在这里，您将向曾经访问过您网站的用户投放定向广告。这些广告可能会显示在搜索结果、Facebook 新闻推送广告中，甚至在潜在客户再次访问时显示在您的网站上。

评估

最后，您应该经常评估自己的吸引力营销是否成功，并在必要时做出改进。

网站访客的行为会告诉你哪些是有效的，哪些是无效的。而分析营销工作的最简单方法之一就是将网站连接到 Google Analytics。

以下是通过 Google Analytics 可以了解到的有关网站的一些信息：

• 有多少人访问过您的网站
• 网站访客的人口统计数据（如年龄、性别、所在地）
• 访问您的网站所使用的技术（例如浏览器、设备类型、操作系统）
• 网站流量来源（如搜索引擎、社交媒体、广告、推荐链接等）
• 最受欢迎的页面和内容
• 每个网页的网站速度
• 访问者在网站上的行为（例如，在每个页面上停留的时间、跳出率、访问过的页面）
• 潜在客户生成和转化
• 电子商务转换率

最后，使用像 Google Analytics 这样的度量分析工具，可以让您充分利用营销策略，将最多的潜在客户转化为长期客户，并摒弃那些不利于业务增长的因素。

社交媒体分析也总是有用的。Facebook/Instagram 和 X(Twitter)都能让您深入了解表现最好的内容和参与的受众。Beacons AI 等第三方工具还能帮助您深入了解最有效的渠道。

吸引力营销的好处

下面我们来看看在整体营销计划中实施吸引力营销的一些主要优势：

• 增加销售额：确保更多的销售额是任何营销人员的目标。也就是说，利用吸引力营销与目标受众建立联系、吸引他们并说服他们信任你，是创造更多收入的最佳方法之一。
• 建立更持久的关系：在线业务成功的关键在于与新老客户建立牢固的关系。由于吸引力营销的重点是吸引新的潜在客户，并为他们提供从你这里购买的理由，因此建立、加强和维护关系变得更加容易。
• 建立信任：如果方法得当，吸引力营销几乎可以立即建立信任。请记住，我们的目标不是过度宣传您所提供的产品。我们的目标是在建议人们购买之前，先说服他们想要购买。
• 扩大您的电子邮件列表：吸引力营销有可能吸引比您所见过的更多的流量。这使您有机会鼓励更多的人订阅您的邮件列表。电子邮件营销是最具成本效益的营销形式之一。因此，将其与吸引力营销相结合总是一个好主意。
• 经济实惠：吸引力营销很容易做，而且不需要花费很多钱。当然，你必须承担建立网站的费用。不过，各种规模的预算都可以立即启动网站并开始发布极具价值的博客内容，以吸引潜在客户并提高转化率。
• 自然反向链接：生成高质量、有价值的内容，回答问题、提供解决方案或娱乐，自然会被其他人链接，包括博客、记者和社交媒体用户。

如何进行吸引力营销

以下是一些在整体营销计划中实施吸引力营销的简单方法。

赢得人们的信任

同样，人们购买的是品牌，而不是产品或服务。与新老顾客建立信任需要时间。幸运的是，吸引力营销为您提供了一个良好的开端。只要确保你的营销努力始终与公司的核心价值保持一致即可。

与人互动

如果你想吸引人们访问你的网站，你就必须随时提供服务。毕竟，没有人喜欢在公司的社交媒体个人主页上留言，却永远听不到回复。与客户互动有助于建立信任，并向他人展示你关心的不仅仅是底线。

如果您想吸引更多的人访问您的网店，那么无论在网站上还是在网站外，都要努力与客户建立联系和沟通。

提供见解

要证明自己是行业领导者，可以做的一件事就是向目标受众提供有新闻价值的信息。

消费者希望他们购买的公司是该领域的专家。利用您的知识和专长吸引新的潜在客户，并向他们展示您值得拥有他们的业务。

重新利用内容

要想在互联网上获得最大的知名度，就必须不断推出高质量的内容。不幸的是，不断推出全新的内容可能很难。

这就是为什么你应该努力重新利用旧的博客内容，并将其转化为视频内容、播客、信息图表、社交媒体帖子和在线课程等。此外，你还可以整合现有内容或创建衍生博客文章，而无需做大量工作。

归根结底，人们并不在乎内容的形式。他们只在乎内容是否有价值，对他们是否有价值。

教育目标受众

实施吸引力营销最重要的方法可能就是教育潜在客户。

不要在他们登陆网站的那一刻就开始向他们推销。相反，要努力让网站访客了解您的品牌，以及您能为他们提供哪些帮助。一旦他们觉得贵公司物有所值，他们就会转化--每次都是如此。

最终想法

利用那些已经在寻求你所提供服务的人，是发展业务和提高销售额的最佳途径。吸引式营销能让您提高参与度、建立信任，并创造出超乎想象的收入。

如果你想在竞争激烈的网络世界中取得成功，就必须向客户表明你关心他们和他们的需求。毕竟，没有人会心甘情愿地把钱交给一家只关心自己底线的公司。但是，他们会把钱交给自己熟悉和信任的公司。