如何进行 B2B 内容关键词研究

介绍

在 B2B 营销领域，精心撰写的内容具有举足轻重的作用，因为它是促进客户参与、品牌信誉和业务增长的推动力。撰写这些内容需要进行关键词研究，以确保与目标读者的信息需求产生共鸣。它还为简化复杂问题的指导材料提供了空间，从而在潜在合作伙伴之间建立信心和信任。

用户在关键字研究过程中的反馈为内容开发人员提供了有关目标受众的见解。这种调整反馈循环至关重要，因为它有助于完善关键字策略，并创建一个更明智的内容环境。这对于建立强大的在线影响力，最终取得长期的 B2B 营销成功至关重要。

了解 B2B 受众

在 B2B 领域，在深入开展精确的关键词研究之前，对目标受众的透彻了解至关重要。目标受众需要事先确定所有重要的利益相关者，了解他们在组织中的角色，认识他们面临的挑战和目标。除了掌握人口统计属性外，深入了解受众的心理特征（包括他们的态度、行为和偏好）也至关重要。这种全面的认识有助于确定受众所寻求的信息类型以及他们常用的术语。反过来，关键词研究又能完善受众概况，从而更有效地创作出能引起共鸣的内容。这样做可确保提供高质量的相关信息，提高受众参与和转化的可能性。

将关键字策略与B2B 购买周期的各个阶段同步，对于了解和有效把握购买流程至关重要。

图片B2B 购买流程

与 B2C 不同，B2B 的采购流程通常更为主动，涉及多个决策者。这一过程涉及多个阶段，如认知、考虑和决策，每个阶段都需要不同类型的信息。通过识别并纳入与每个阶段相关的关键词和主题，内容创建者可以确保提供准确的信息，从而实现购买周期各个阶段的无缝过渡。此外，对购买周期的细致了解有助于确定 "价值 "关键词。虽然这些关键词可能不会产生立竿见影的效果，但它们可以培养关系，并随着时间的推移建立信任。

对 B2B 受众进行分析并了解他们的购买路径，是确定目标市场信息需求的基本步骤。这包括识别受众的疑问、关注点和兴趣，并针对这些需求制定内容策略。有效的关键词研究可以确定受众在搜索中使用的术语和短语。此外，了解受众的信息需求有助于开发一个内容库，在满足现有查询的同时，预测并解决他们未来的问题，从而将组织定位为其领域的思想领袖。

有了对目标 B2B 受众的深刻理解，企业就能大大加强其关键词选择和内容创建策略，确保它们能提供价值并促进持久的关系。

关键词研究工具和技术

在 B2B 环境中，用于关键字挖掘和关键字排名跟踪的工具包种类繁多，其中许多都支持在内容生成过程中识别关键字。这些工具的复杂程度各不相同，有的提供相关关键字的基本列表，而有的则提供有关搜索量、竞争程度，甚至特定短尾和长尾关键字的预测效果的全面数据。一些流行的工具包括免费提供的 Google Keyword Planner，以及 SEMrush 和 Ahrefs 等其他具有竞争力的工具，它们提供卓越的分析，能更深入地洞察目标市场的搜索行为和竞争对手使用的竞争性关键词。深入了解每种工具的功能和局限性对于确定哪种工具组合能最有效地实现关键字研究目标至关重要。

图片SEMrush 关键词研究

要有效使用这些工具，必须掌握专业技术知识并进行长期规划。第一步是输入与您的利基市场和目标市场相关的种子关键词。随后，该工具会帮助发现其他建议术语，如长尾关键词。然而，评估围绕您所选关键词的竞争情况至关重要，这样可以找出竞争对手可能利用的任何差距，从而发现获得重大收益的机会。利用关键词难度分析等功能也有利于评估特定关键词排名的可能性。它还有助于比较搜索词背后的意图，确保内容符合目标受众对所选关键词的信息需求。此外，考虑到新出现的市场趋势和不断变化的受众期望，定期重新评估关键字策略以保持动态关键字研究流程与总体内容策略的无缝整合至关重要。

利用用户反馈

用户反馈对于加强关键词研究策略非常宝贵。特别是在社交媒体平台上，个人经常通过论坛、评论、评论甚至公司建立的专门反馈渠道表达他们的担忧、疑问和兴趣。准确定位用户在描述这些想法时使用的特定术语和短语，就成了这些宝贵信息的主要来源。调查、反馈表、动态 QR 码或直接互动通常用于从现有客户那里获得见解。这些反馈有助于确定最佳关键词，理解这些词语背后的情感和意图，从而创建出具有针对性和共鸣性的内容。

社交聆听工具促进了收集用户反馈的过程。社交聆听包括监测消费者在数字平台上的讨论，重点关注与品牌或行业话题相关的对话。Brandwatch 或 Mention 等工具有助于跟踪社交媒体、博客和留言板等各种平台上的提及和参考。这些工具可以实时洞察正在进行的讨论、挑战和趋势，为了解公众舆论提供了一个窗口。它们还能为搜索引擎营销 (SEM) 生成潜在关键词列表，并衡量公众对各种话题的看法。

图片 3：SEM 关键字研究

此外，研究公司在关键字策略中巧妙利用用户反馈的实例也能提供有价值的指导，激发将此类反馈融入关键字研究的想法。

创建教育内容

关键字研究中的教育方法可以发现许多内容创作机会。通过查看目标受众经常搜索的常见问题或术语，内容创作者可以确定哪些主题需要更多的说明或信息。通过关注未被广泛使用的热门关键词，创作者可以找到人们渴望学习但缺乏足够有用信息的领域。这就为公司介入并提供所需的教育资源开辟了空间。发现的关键词可以指导如何开发教育内容，如解释技术术语、创建大纲或解释复杂的商业主题，从而使 B2B 消费者更容易理解和学习。

创建教育内容需要深思熟虑的策略。在规划阶段，确定目标至关重要，例如谁是目标受众、什么类型的内容以及将在哪里展示。在这一阶段，从受众分析和关键词分析中收集到的数据将用于决定涵盖哪些主题。进入开发阶段，这是将创意变为现实的阶段。这包括制作有趣、吸引人、方便读者的内容，并自然地整合目标关键词。目的应该是增强读者对主题的了解。与行业专家合作并结合互动媒体，同时确保所提供信息的准确性和精确性，可以大大提高内容的整体质量和效果。

仅仅依靠 "喜欢 "并不明智，因此衡量教育的实际效果至关重要。各种迹象，如参与内容的人数、网站浏览量、产生的线索和客户反馈等，都能说明您的内容是否效果良好。Google Analytics 等工具有助于检查内容在一段时间内的排名和表现。

社交聆听工具也能提供见解，显示发布内容后的讨论和谈话情况。要想了解教育内容的价值，就必须知道它与最初目标和目的的匹配程度。根据这些信息不断进行检查和分析，有助于长期改进内容策略，保持内容的新鲜度、相关性和对受众的价值。

如果聘请任何内容营销服务公司，教育内容的创作过程都会得到改善。此类服务可提供专业帮助，包括撰写内容策略、进行关键字研究，以及针对客户的目标受众创作引人入胜、富有启发性的故事。此外，这些服务通常还配有分析工具，旨在评估内容在影响行为、实现理想业务成果方面的成功程度。

将关键词融入内容

在内容中加入关键词时，在可读性和搜索引擎优化内容策略之间保持平衡至关重要。应自然而巧妙地整合关键词，避免过度堆砌，以免损害用户体验并导致搜索引擎惩罚。策略性写作包括将关键词放在标题和标题等关键部分，并在正文中无缝衔接，确保观点的逻辑流畅。

加入关键字的变体和同义词也很重要，因为这可以培养一种自然感，并考虑到用户搜索信息的不同方式。我们的目标是制作出既有意义又引人入胜的内容，既满足读者的需求，又满足搜索引擎算法的要求，最终为网络社区贡献价值。

然而，针对 B2B 内容的搜索引擎优化不仅仅是加入关键词。内容在搜索引擎页面上的排名对于确定与搜索引擎优化相关的移动优化、页面加载速度和安全连接等技术方面非常重要。此外，为了确保其可见性，还必须遵守其他反向链接策略，如元描述、图片的 alt 文本和结构良好的 URL。只有对关键字的表现进行跟踪和衡量，才能确定关键字策略是否成功。关键字排名、有机流量和用户参与度指标等信息可以从不同的工具中获取，例如 Google Analytics 和各种搜索引擎优化平台。通过分析这些数据，可以了解关键字策略的投资回报，并深入了解如何改进。通过持续监测和分析，可以发现并扩展关键字列表；因此，在上述 B2B 营销战略的背景下，内容始终保持吸引力。

搜索引擎优化和内容研究是寻找初级营销职位的关键入门岗位。这些职位是数字营销行业的基础支柱。这些职位涉及关键词优化、受众分析和趋势预测，在推动成功的、以结果为导向的营销活动方面表现突出。

结论

制作 B2B 内容是一个细致的过程，需要通过战略性关键词研究来生成有见地、有吸引力的内容。这些内容必须根据目标 B2B 受众的独特特征精心定制。要有效满足受众的信息需求，利用先进的关键词研究工具和用户反馈至关重要。关键字必须与内容无缝衔接，并辅以搜索引擎优化技术，以优化目标受众的可访问性。同样，关键是要持续监控所使用关键词的性能，并在不断变化的环境中保持相关性。由于数字竞争激烈，B2B 内容中的关键词优化具有很大的优势，是创建有效的 B2B 内容的关键因素。