Как да създадем фирма за цифров маркетинг

Въведение

Рекламата, която някога напомняше за епохата на "Mad Men", се превърна в цифрова сфера, фокусирана върху убедителни стратегии, стратегическо позициониране и щателен уеб дизайн, за да ви помогне да направите забележимо впечатление в онлайн света. Добрата новина е, че всеки бизнес се нуждае от онлайн присъствие. Никога не е имало по-добър момент да навлезете в бизнеса с дигитален маркетинг.

Светът на маркетинга в социалните мрежи, рекламата на кликване, видеоклиповете и уебсайтовете непрекъснато се променя. Google непрекъснато въвежда нови актуализации, компаниите се променят и разработват нови стратегии, а потребителите изискват повече от своя цифров достъп. И така, как да стартирате фирма за цифров маркетинг и как да останете начело на играта, когато правилата постоянно се променят?

Основи на цифровия маркетинг

Има някои основни принципи, които всички играчи трябва да спазват. Разбирането на основите и начините за тяхното надграждане ще накара вашата маркетингова фирма да се движи в правилната посока.

Оптимизация за търсачки (SEO): Това включва оптимизиране на уебсайта с цел подобряване на неговата видимост и класиране в страниците с резултати от търсенето. Съществуват множество достъпни стратегии за SEO оптимизация, които можете да разгледате, докато започвате.

Рекламиране чрез заплащане на клик (PPC): Агенциите създават и управляват платени рекламни кампании в платформи като Google Ads и платформи в социалните медии, за да насочат целевия трафик към даден уебсайт.

Маркетинг на съдържанието: Вашият сайт е толкова добър, колкото е добро съдържанието, което създавате. Релевантното и информативно съдържание, което предоставя стойност на потребителите, вероятно ще ги накара да се връщат отново и отново. Фокусирайте се върху специфично за дадена ниша съдържание, в което на преден план стои експертният опит. Google и потребителите лесно могат да разпознаят недобрата информация. Правилното маркетиране на вашия бизнес е изкуство - то не е универсално решение.

Управление и маркетинг на социалните медии: Социалните медии вече не са предназначени само за общуване с любовници или за поддържане на връзка с братовчеди. Платформи като Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn се използват за провеждане на целенасочени и специфични за аудиторията маркетингови кампании. Социалните медии са ключът към отключване на несметен потенциал за много предприятия, включително и за марките за електронна търговия.

Маркетинг по имейл: Имейлът е един от най-ефективните начини да се свържете с аудиторията си. Разбира се, улавянето на неуловимия имейл адрес е половината от битката. Но след като го постигнете, разполагате с неограничен ресурс за рекламиране на вашата аудитория. Освен това можете да получите директна обратна връзка от аудиторията си и да промените стратегиите си. Агенциите проектират и изпълняват кампании за имейл маркетинг, за да подхранват потенциални клиенти, да изграждат взаимоотношения с тях и да стимулират конверсиите.

Текстов маркетинг: Следващата стъпка след маркетинга по електронна поща често е маркетингът с текстови съобщения или SMS. В свят, доминиран от мобилните телефони, е трудно да се пренебрегне тонът на текстовото съобщение. Това води до по-високи нива на конверсия.

Уеб дизайн и разработка: Създаването на визуално привлекателен и удобен за потребителя уебсайт е една от най-основните и най-трудните задачи. Не забравяйте да го оптимизирате и за мобилни устройства.

Анализ и отчитане: Агенциите проследяват и анализират ефективността на маркетинговите кампании, предоставят информация и правят препоръки за подобрение, базирани на данни.

Това са само няколко примера за услугите, предлагани от агенциите за цифров маркетинг. Конкретните услуги обаче могат да варират в зависимост от агенцията и нуждите на клиента. За да се изгради силна агенция и да се направи успешна кариера в областта на цифровия маркетинг, от решаващо значение е доброто разбиране на всички стратегии и тактики в областта на цифровия маркетинг.

Защо цифров маркетинг

Двете основни причини, поради които човек може да реши да започне работа в областта на цифровия маркетинг, са: че вече е изградил кариера в бранша и че е готов да премине самостоятелно в тази област. Ако сте начинаещ, но проявявате сериозен интерес, в интернет има многобройни ресурси, като курсове, блогове и уебинари, които могат да ви помогнат да научите и да сте в крак с най-новите тенденции и най-добрите практики в цифровия маркетинг.

Въпреки това доброто познаване на индустрията и практиките е основно изискване, за да се включите самостоятелно, като агент или със собствена компания. Не забравяйте, че морето е пълно с акули и е добре да знаете как да плувате.

Проучване на пазара

Трябва да направите задълбочено пазарно проучване на отрасъла и да определите целевия си пазар, на който ще предлагате конкретни услуги. Разумно е да започнете в конкретна област и бавно да се разширявате, като добавяте експертиза или партньори. Това ще ви помогне да диференцирате агенцията си и да се насочите към конкретна аудитория.

Разширете пазарното си проучване, за да разберете нуждите и болките на целевия си пазар, новите или най-търсените тенденции в индустрията. Това ще ви помогне още повече да позиционирате правилно своето предприятие.

Позицията ви на пазара е ваш основен приоритет. На следващо място, предлаганите от вас услуги трябва да бъдат ясно дефинирани и последвани от солиден бизнес план. Най-добрият съвет е да потърсите нещо, което предлагат много малко компании. Ако търсите финансиране или инвестиции за вашата агенция, добре написаният бизнес план е от съществено значение. Той демонстрира вашето разбиране на пазара, целевата ви аудитория и потенциала ви за растеж.

Получаване на финансиране за вашата цифрова империя

Позицията ви на пазара е вашият основен приоритет. На следващо място, предлаганите от вас услуги трябва да бъдат ясно дефинирани и последвани от солиден бизнес план. Най-добрият съвет е да потърсите нещо, което предлагат много малко компании. Ако търсите финансиране или инвестиции за вашата агенция, добре написаният бизнес план е от съществено значение. Той демонстрира вашето разбиране на пазара, целевата ви аудитория и потенциала ви за растеж.

Инвеститорите и заемодателите са по-склонни да подкрепят вашата агенция, ако видят солиден план. И накрая, добре изграденият бизнес план трябва да съдържа финансови прогнози, бюджетиране и ценови стратегии. Той помага на новия собственик на бизнес да определи реалистични цели за приходите, да управлява разходите и да осигури рентабилност. Това финансово планиране е от решаващо значение за устойчивостта и растежа на вашата агенция.

Изграждане на екип

За спечелването на шампионата е необходим екип. Една агенция трябва да разполага с експерти от всички важни области, които напълно да разбират как се прилагат технологиите в съответната област. Необходими са и креативни личности, които ще овладеят кампаниите и ще предоставят необходимите решения за различни клиенти. Това е изключително важен въпрос за всяка маркетингова агенция. Много неща занапред ще зависят от това колко добър е екипът, с който разполага агенцията.

Клиентите ще забележат, ако някои части от кампаниите или решенията не са направени правилно или липсват, или ако липсва креативното предимство. За да се подпомогне и подобри комуникацията в екипа и да се подобри екипната работа, агенцията трябва да възприеме цифровата трансформация. Това ще рационализира процесите, ще подобри комуникацията и ще повиши производителността. Важно е да сте в крак с най-новите технологии и инструменти, които могат да помогнат на екипа ви да работи по-ефективно.

В днешния свят технологиите са всичко в цифровия маркетинг и всяка сериозна агенция трябва да използва технологични инструменти и платформи за рационализиране на процесите, автоматизиране на повтарящи се задачи, подобряване на цялостната ефективност и даване на възможност на младата ви агенция да се справя с повече клиенти и проекти, без да жертва качеството.

Получаване на подходящо сертифициране

Друго важно нещо, което трябва да се вземе предвид при откриването на агенция за цифров маркетинг, е сертифицирането. Клиентите почти винаги проверяват сертификатите. Те искат да знаят дали агенцията има сертификати от Google, Facebook или други авторитетни организации. Това ще покаже дали агенцията и служителите имат опит и дали са в крак с най-новите тенденции и най-добри практики.

Новите фирми за цифров маркетинг могат да получат сертификат по няколко начина. Очевидният от тях е Google. Google предлага професионални сертификати в областта на цифровия маркетинг и електронната търговия. Тези програми обхващат управление на кампании за цифров маркетинг, привличане и ангажиране на клиенти и продажба на продукти онлайн. Сертификатите на Google могат да бъдат ценни за демонстриране на умения за работа с Google Ads и други маркетингови инструменти на Google.

Сертифицирани специалисти по онлайн маркетинг (OMCP): OMCP предлага сертификат за специалисти по дигитален маркетинг, който проверява знанията в различни области като дигитален анализ, маркетинг в социалните медии, SEO, маркетинг на съдържанието и др. За да се квалифицирате, трябва да имате две години опит в областта на маркетинга, диплома за средно образование с 600 часа опит или да сте завършили одобрен курс. Много университети в страната също предлагат програми за сертифициране.

Също така е важно да осигурите подходяща правна защита на вашата агенция. Може да искате да създадете LLC, за да защитите личните и бизнес активите си. Всеки щат има специфични изисквания. Ако учредявате LLC в Колорадо, ще следвате различни процедури от тези в Калифорния. Съществуват много онлайн източници, които могат да ви помогнат по пътя.

Готови, стартирайте!

Преди да стартирате собствена кампания, проучете конкурентите си, както и тяхното придобиване и задържане на клиенти. Анализирайте маркетинговите стратегии на конкурентите, техните силни и слаби страни, както и уникалните им предложения за продажба. Това е добър момент да идентифицирате възможностите да отличите вашата агенция и да предложите уникални услуги на потенциалните си клиенти. Създайте солидна и убедителна идентичност на марката, която да отразява ценностите, опита и уникалните предимства на вашата агенция. Разработете последователен глас на марката, визуални елементи и послания във всички маркетингови канали.

Уебсайтът ви е маякът, по който компаниите ще ви намерят. Затова оптимизирайте уебсайта си за търсачките, създавайте ценно и привлекателно съдържание и се ангажирайте с целевата си аудитория чрез социалните медии. Използвайте анализите и данните, за да измервате ефективността на вашите онлайн маркетингови усилия. Изготвяйте посланията си така, че да резонират с болките и стремежите на целевия ви пазар. Подчертайте експертния опит, успешните примери и уникалния подход на вашата агенция.