Marketing-Budget 101: Aufbau eines Marketing-Budgets, das den Erfolg fördert

Intro

In den letzten Jahren haben Unternehmen und Vermarkter eine Flut von Kanälen und Plattformen gesehen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Das traditionelle Marketing, das nach wie vor eine große Rolle spielt, in Verbindung mit der Zugänglichkeit und Sichtbarkeit, die das digitale Marketing bietet, bietet Unternehmen unbegrenzte Möglichkeiten zur Steigerung von Markenbekanntheit und Umsatz.

Doch so viele Plattformen sind nicht immer gleichbedeutend mit Marketingerfolg. Die meiste Zeit kämpfen Unternehmen damit, Marketingideen in die Welt zu setzen - in der Hoffnung, dass eine von ihnen Erfolg hat. Das Ergebnis ist, dass Unternehmen oft unnötig viel Geld ausgeben, weil sie nicht richtig geplant und budgetiert haben.

Eine erfolgreiche Marketingstrategie ist nicht nur eine, die funktioniert, sondern eine, die _mit den effizientesten Kosten funktioniert. In diesem Artikel werden wir verschiedene Strategien erörtern, um das effektivste und effizienteste Marketingbudget für jedes Unternehmen zu erstellen.

Warum ein effektives Marketingbudget wichtig ist

Sie haben wahrscheinlich schon unzählige Male gehört, warum wirksame Marketingstrategien wichtig sind, aber hat Ihnen schon einmal jemand gesagt, warum ein Marketingbudget genauso wichtig ist wie die Strategien, die Sie verfolgen?

Jim Pendergast, Senior Vice President bei altLINE Sobanco, meint dazu: "Die Erstellung eines Budgets hilft Ihnen, Ihre Marketingstrategien kurz- und langfristig zu betrachten. Welche Marketingmaßnahmen haben für mich Priorität, und welche kann ich in naher Zukunft zurückstellen? Welche Marketingstrategien bringen meinem Unternehmen den größten Nutzen?"

Die Erstellung eines Marketingbudgets ermöglicht es Ihnen, Folgendes zu tun und zu bewerten:

1. Erstellen von kurz- und langfristigen Marketingzielen
2. Prioritäten für Marketingmaßnahmen setzen
3. Vermeiden Sie die Verschwendung von Geld für unwirksames Marketing
4. Verwaltung knapper Ressourcen durch Einhaltung der zugewiesenen Budgets
5. Ermittlung der Investitionsrentabilität (ROI) von Marketingstrategien

Was Sie bei der Erstellung eines Marketingbudgets beachten müssen

Da Sie nun wissen, warum ein Marketingbudget für Ihren Marketingerfolg unerlässlich ist, finden Sie hier einige Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihres Budgets beachten sollten:

Definieren Sie Ihre Ziele.

Ein Marketingbudget hilft Ihnen, IhreUnternehmensziele zu erreichen. Wenn Sie keine klaren Unternehmensziele haben, sind Ihre Prioritäten nicht ausgerichtet und es fehlt Ihnen eine Vision für die Zukunft Ihres Unternehmens - sei es kurz- oder langfristig -, was Sie höchstwahrscheinlich in Ihrem Betrieb völlig aus dem Konzept bringen wird.

Welche Faktoren müssen Sie also bei der Festlegung Ihrer Unternehmensziele berücksichtigen?

• Umsatz- oder Gewinnziel
• Markenwert und Identität
• Vision und Auftrag
• Zielmarkt

Gleichzeitig sollten Sie daran denken, dass die Ziele SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitlich begrenzt) sein sollten.

Andrew Pierce, CEO von LLC Attorney, sagt: "Unternehmer müssen ihre Ziele sorgfältig bewerten und mit den allgemeinen Aussichten für ihr Unternehmen in Einklang bringen. Wenn SMARTe Geschäftsziele erstellt werden, wird es viel einfacher, Marketingstrategien zu entwerfen, die am besten zum Unternehmen passen, und ein realistisches Budget dafür bereitzustellen".

Bestimmen Sie Ihre aktuellen Marketingkosten und deren Effektivität

Wenn Sie bereits eine Marketingstrategie verfolgen, sollten Sie die Höhe Ihrer Ausgaben überwachen und Ihre Ausgaben sorgfältig nach der Art der Marketingstrategie aufschlüsseln. Auf diese Weise können Sie besser verstehen, welche Ausgaben wohin gehen und wie viel von Ihren aktuellen Umsätzen auf jede spezifische Marketingkampagne zurückzuführen ist.

Sie können Marketingkampagnen nach Kanälen aufschlüsseln, entweder nach digitalen Marketingplattformen wie Facebook, Instagram, TikTok oder X (früher Twitter), nach traditionellen physischen Methoden wie Plakaten, Flugblättern und Postern, nach bezahlter Werbung oder SEO-Inhalten und vielen anderen.

Berücksichtigen Sie auch die Kosten für Sponsoring, Provisionen, Influencer-Honorare, Stände, Werbegeschenke und Werbeartikel, die ebenfalls als eine Form der Marketingkampagne gelten. Manche betrachten auch die Kosten für die App-Entwicklung als Marketingausgaben, da viele Unternehmen Anwendungen nutzen, um ihren Kunden Werbeaktionen und Gutscheine anzubieten.

Sobald Sie Ihre Kosten effektiv aufgeschlüsselt haben, berechnen Sie Ihre Kapitalrendite (ROI ) aus diesen Kampagnen, indem Sie Ihren Umsatz für diese Kampagne durch die entsprechenden Kosten teilen.

Alex Milligan, Co-Founder & CMO von NuggMD erwähnt: "Die Ermittlung des ROI gibt Ihnen ein klareres Bild davon, welche Kampagne am besten abschneidet und welche nicht, und Sie können Ihr Marketingbudget richtig zuweisen oder umverteilen oder die Kampagnen streichen, die überhaupt keine Rendite bringen."

Verstehen Sie Ihren Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter ist ein Instrument, mit dem Sie verfolgen können, wie sich Ihre Leads von Interessenten zu Kunden entwickeln, indem sie die Stufen der Aufmerksamkeit, des Interesses, des Wunsches und der Aktion durchlaufen - wobei die Aktion der Zeitpunkt ist, an dem diese Leads zu kaufenden Kunden werden.

Max Wesman, Gründer und COO von GoodHire, erklärt: "Unternehmen, die wissen, wie ihre Leads ihren Verkaufstrichter durchlaufen, erfahren, in welcher Phase ihre Leads dazu neigen, auszufallen, und können diese Probleme schließlich angehen, um weitere Verluste zu vermeiden."

Wenn Ihr Lead z. B. die Phase der Aufmerksamkeit und des Interesses überstanden hat, aber die Entscheidungsphase nicht überstanden hat, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass Sie einen Kunden um Haaresbreite verloren haben - entweder durch ein besseres Gegenangebot eines Wettbewerbers oder durch Werbeaktionen. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise Gegenmaßnahmen ergreifen, z. B. mehr Budget bereitstellen, um zu verhindern, dass noch mehr Leads in diesem Prozess verloren gehen.

Auswahl der effektivsten Marketingkanäle und -strategien

Michael Power, CMO bei DTF Transfers, sagt: "Verschiedene Arten von Unternehmen erfordern unterschiedliche Marketingstrategien und konzentrieren sich auf verschiedene Kanäle. Was für das eine Unternehmen funktioniert, muss für ein anderes nicht funktionieren, und es gibt keine feste Regel bei der Wahl des für Ihr Unternehmen effektivsten Marketingkanals."

Die Wahl der richtigen Marketingstrategien hängt letztlich von der Art der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen sowie von Ihrem Zielmarkt ab.

Ein auf die Generation Z ausgerichteter Bekleidungs-Onlineshop sollte beispielsweise seine Marketingbemühungen und sein Budget auf Social-Media-Branding-Strategien wie Instagram und Tiktok sowie auf Affiliate- oder Influencer-Marketing konzentrieren, während Anbieter von Dienstleistungen sich vielleicht von visuellen Marketingstrategien abwenden und stattdessen E-Mail-Marketing, SEO oder PPC-Werbung einsetzen sollten.

Wenn Sie in der Lage sind, die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Marketingstrategie zu ermitteln, sparen Sie Zeit, Mühe und Geld, die Sie für nicht wertschöpfende Aktivitäten ausgeben. Die Erstellung eines Marketingplans hilft Ihnen dabei, den Auftrag, das Budget, die Ergebnisse, die Taktiken und die Käuferpersönlichkeiten jeder Kampagne zu berücksichtigen.

Überwachen Sie die Ausgaben Ihres Marketingbudgets sorgfältig

Die Arbeit bei der Erstellung eines Marketingbudgets ist nicht beendet, wenn Sie einen Betrag für bestimmte Marketingstrategien festgelegt haben. Die Überwachung Ihres Budgets ist ebenso wichtig wie die Erstellung, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten im Zusammenhang mit Marketingstrategien:

1. sich im Rahmen des Projekts bewegen
2. sind die effektivste und effizienteste Nutzung des Budgets für maximalen ROI
3. Überschreiten Sie nicht das festgelegte Budget
4. sind vertretbar und äußerst notwendig, falls zusätzliche Kosten anfallen, die nicht im Budget enthalten sind.

Jonathan Elster, CEO von EcomHalo, sagt: "Die Leiter von Marketingteams oder die Inhaber von Unternehmen müssen die Marketingbudgets sorgfältig überwachen, die Wirksamkeit der Aktivitäten regelmäßig bewerten und beurteilen, ob diese Budgets möglicherweise angepasst werden müssen." Er fügt hinzu: "Ein Budget dient als Schätzung und Orientierung, nicht als endgültige Grenze. Solange die Budgets gerechtfertigt und gründlich geprüft sind, können sie von der Unternehmensleitung in bestimmten Punkten angepasst werden."

Einpacken

Die Grundlagen für die Erstellung eines Marketingbudgets laufen letztlich darauf hinaus, dass die Unternehmer eine klare Vorstellung von ihren Zielen und Vorstellungen für ihr Unternehmen haben. Ihre Ziele und Zielsetzungen ebnen den Weg für den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen, und die Erstellung des richtigen Budgets ist die Grundlage für den Erfolg auf diesem Weg.

Die Erstellung eines Marketingbudgets, das Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhilft, erfordert ein gründliches Verständnis Ihrer internen Prozesse und externen Stakeholder, um die knappen Ressourcen möglichst effektiv und effizient zuzuweisen.