6 αποτελεσματικές στρατηγικές για εκστρατείες PPC για τη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας

Εισαγωγή

Η αναγνωρισιμότητα της μάρκας είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση, καθώς μπορεί να τη βοηθήσει να διαφοροποιηθεί από τους ανταγωνιστές της. Γνωρίζοντας, συμπαθώντας και εμπιστευόμενοι το εμπορικό σήμα της εταιρείας σας, οι καταναλωτές είναι πιθανό να συνεχίσουν να συνεργάζονται μαζί σας.

Ένας τρόπος για να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας είναι η διαφήμιση PPC. Ανεξάρτητα από το αν ξεκινάτε ή αν έχετε εδραιωθεί, η PPC μπορεί να ενισχύσει τη διαδικτυακή σας παρουσία. Η επιτυχία μιας καμπάνιας μάρκετινγκεξαρτάται από την επίτευξη του δημογραφικού σας στόχου.

Κατά την εκτέλεση εκστρατειών PPC, οι διαφημίσεις σας πρέπει να στοχεύουν στο σωστό κοινό. Με αυτόν τον τρόπο, δεν σπαταλάτε χρήματα σε κλικ από άτομα που δεν ενδιαφέρονται για το περιεχόμενό σας. Ας μάθουμε περισσότερα γι' αυτό.

Τι είναι οι διαφημίσεις PPC;

Η πληρωμή ανά κλικ, συντομογραφία PPC, είναι ένα μοντέλο ψηφιακής διαφήμισης στο οποίο ο διαφημιζόμενος είναι υπεύθυνος για την καταβολή ενός ποσού κάθε φορά που μια από τις διαφημίσεις του επιλέγεται από έναν χρήστη. Ουσιαστικά, πληρώνετε για τη στοχευμένη επισκεψιμότητα που επισκέπτεται τον ιστότοπό σας (ή τη σελίδα προορισμού). Κάθε φορά που η διαφήμιση pay-per-click λειτουργεί αποτελεσματικά, η αμοιβή είναι αμελητέα, επειδή τα κλικ αξίζουν περισσότερο από αυτό που πληρώνετε.

Πώς να βελτιώσετε την αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος με εκστρατείες PPC

Με τη διαφήμιση PPC, μπορείτε να προσεγγίσετε πολλούς πελάτες. Ωστόσο, είναι δύσκολο να διαχειριστείτε αυτές τις διαφημίσεις μόνοι σας. Σε αυτό το σημείο έρχεται στο προσκήνιο ένας οργανισμός απόδοσης μάρκετινγκ. Η τεχνογνωσία μιας υπηρεσίας ψηφιακής επωνυμίας ενισχύει τις διαφημίσεις PPC για επωνυμία. Γνωρίζουν τι λειτουργεί και τι όχι στις διαφημίσεις PPC. Είναι ειδικοί στο διαδικτυακό μάρκετινγκ και γνωρίζουν πώς να κάνουν την επιχείρησή σας να φαίνεται καλά.

Οι καμπάνιες PPC είναι ένας από τους πιο αποδοτικούς τρόπους για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, αλλά χρειάζονται χρόνο για να υλοποιηθούν και να διαχειριστούν κατάλληλα. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας σας με καμπάνιες PPC:

(Φωτογραφία από Canva)

1. Δώστε λύσεις στα σημεία πόνου

Για να πετύχετε με την εκστρατεία PPC, πρέπει να γνωρίζετε τι αναζητούν οι άνθρωποι όταν αναζητούν προϊόντα ή υπηρεσίες όπως η δική σας. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε τα σημεία που τους προκαλούν πόνο - τι δεν τους αρέσει σε αυτό που ήδη έχουν και πώς θέλουν να γίνουν τα πράγματα διαφορετικά.

Μια καλή στρατηγική PPC θα επικεντρωθεί στην επίλυση των σημείων πόνου των ανθρώπων, προωθώντας τα οφέλη και όχι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ξεχωρίστε από τον ανταγωνισμό αποφεύγοντας τις τακτικές πωλήσεων με μεγάλη πίεση. Είτε είναι έτοιμοι να αγοράσουν, οι διαφημίσεις και το λογότυπό σας πιθανότατα θα τους προσελκύσουν.

2. Χρήση τμηματοποίησης κοινού και στόχευσης

Οι διαφημίσεις pay-per-click (PPC) θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένες στο κοινό-στόχο σας. Ο προσδιορισμός του κοινού-στόχου σας αποτελεί ύψιστη προτεραιότητα. Επικεντρώστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ σας στο σωστό κοινό με συντομία.

Μπορείτε να τμηματοποιήσετε με βάση την τοποθεσία (γεωγραφική στόχευση), την ηλικιακή ομάδα (δημογραφική στόχευση), το φύλο (έμφυλη στόχευση) ή τα ενδιαφέροντα (στόχευση βάσει ενδιαφέροντος).

Η αγορά-στόχος μπορεί επίσης να στοχευθεί με βάση το ιστορικό αγορών ή προηγούμενες αλληλεπιδράσεις με το εμπορικό σήμα σας. Η διαφήμιση PPC μπορεί να στοχεύσει μόνο σε εκείνους που είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν θετικά στο μήνυμά τους.

Στοχεύοντας σε συγκεκριμένες δημογραφικές ομάδες, μπορείτε να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Οι πελάτες που δεν ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε θα αγνοήσουν απλώς τις διαφημίσεις σας. Ωστόσο, μπορεί να κάνουν κλικ στη διαφήμιση και να γίνουν πελάτες, αν ενδιαφέρονται πραγματικά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

3. Χρησιμοποιήστε τη σωστή επιλογή λέξεων-κλειδιών

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι το θεμέλιο του διαφημιστικού κειμένου PPC. Είναι ζωτικής σημασίας να κατανοήσετε τη γλώσσα που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας όταν αναζητούν προϊόντα και υπηρεσίες, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε σχετικές διαφημίσεις.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών PPC είναι χρόνος που ξοδεύεται καλά. Ένας συνεχώς εξελισσόμενος και αυξανόμενος κατάλογος στοχευμένων λέξεων-κλειδιών είναι το κλειδί της επιτυχίας της PPC για τους επιτυχημένους εμπόρους.

Ηέρευνα λέξεων-κλειδιών πρέπει να περιλαμβάνει τόσο λέξεις-κλειδιά μικρής (δημοφιλείς και συχνά χρησιμοποιούμενες φράσεις μίας λέξης) όσο και λέξεις-κλειδιά μεγάλης (3-5 λέξεις) έκτασης. Οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι λιγότερο δημοφιλείς αλλά πιο συγκεκριμένες. Μαζί, δημιουργούν την περισσότερη επισκεψιμότητα λόγω αναζήτησης. Το κόστος ανά κλικ θα είναι μειωμένο, καθώς λιγότεροι διαφημιστές στοχεύουν σε αυτούς τους όρους. Με τη χρήση αυτής της μεθόδου, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πιο οικονομικά αποδοτική στρατηγική PPC.

Οι στρατηγικές λέξεων-κλειδιών pay-per-click θα πρέπει να περιλαμβάνουν σχετικές αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Μπορείτε να μειώσετε το κόστος ανά κλικ με μια λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών, αποκλείοντας τις διαφημίσεις που θα εμφανίζονται σε χρήστες που δεν είναι το κοινό-στόχος σας.

Με τη σημερινή μηχανή αναζήτησης, οι πελάτες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε άπειρα αποτελέσματα. Οι λέξεις-κλειδιά σας θα καθορίσουν αν το περιεχόμενό σας θα εμφανιστεί στο κοινό στο οποίο απευθύνεστε. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να χρησιμοποιείτε καλά τεκμηριωμένες, συχνά χρησιμοποιούμενες λέξεις-κλειδιά.

4. Παροχή περιεχομένου επιπέδου εμπειρογνωμόνων

Τομάρκετινγκ περιεχομένου αναφέρεται συνήθως στη δημιουργία αναρτήσεων σε ιστολόγια και άρθρων που ενημερώνουν και ψυχαγωγούν. Η συγγραφή τέτοιων άρθρων είναι ζωτικής σημασίας για την οικοδόμηση ενός κοινού και την καθιέρωση του εαυτού σας ως αυθεντία.

Ωστόσο, αν θέλετε να θυμάστε την επωνυμία σας, χρειάζεστε κάτι περισσότερο από ένα ή δύο άρθρα στον ιστότοπό σας. Δημοσιεύστε περιεχόμενο που ξεπερνά κάθε άλλο στον τομέα σας.

Μαζί με το καλογραμμένο κείμενο, οι διαφημίσεις pay-per-click θα πρέπει να διαθέτουν μια ελκυστική εικόνα. Τα γραμματικά λάθη αντανακλούν αρνητικά στην επιχείρησή σας. Τα αντίγραφα διαφημίσεων που έχουν απήχηση θα μνημονεύονται και θα γίνονται κλικ, αυξάνοντας τις πιθανότητες πωλήσεων.

5. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στη διαφήμισή σας PPC

Η διαφήμιση στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης είναι πιο αποτελεσματική από τις διαφημίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google, επειδή εμφανίζονται απευθείας στις ροές των χρηστών. Μάθετε σε ποιες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης το κοινό-στόχος σας περνάει χρόνο στο διαδίκτυο, αν θέλετε να φαίνονται οι διαφημίσεις σας. Η ανάρτηση αυτών των διαφημίσεων στα σωστά σημεία θα πρέπει να ευθυγραμμιστεί με τους στόχους σας. Καθώς μιλάμε για την ενίσχυση της προβολής της μάρκας σας, αναζητήστε κανάλια που θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε πολλά κλικ.

• Το τέταρτο τρίμηνο του 2022, το Facebook είχε 2,96 δισεκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες, γεγονός που σας δίνει μια σημαντική εμβέλεια. Το Facebook σας επιτρέπει επίσης να περιορίσετε την εστίασή σας για να βρείτε το κατάλληλο κοινό. Μπορείτε να στοχεύσετε άτομα με βάση την τοποθεσία, την ηλικία, το φύλο, τα ενδιαφέροντα, τα χόμπι, τα likes της σελίδας και τις ενέργειες.
• Το YouTube είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε διαφημιστικές εκστρατείες βίντεο PPC. Μπορείτε να αφηγηθείτε την ιστορία της εταιρείας σας σε ένα σύντομο αλλά ενημερωτικό βίντεο. Επικεντρωθείτε στην παροχή αξίας στο κοινό σας και όχι στην προσπάθεια να του πουλήσετε κάτι, αν θέλετε να αυξήσετε την προβολή της μάρκας σας. Οι διαφημίσεις στο YouTube μπορούν να έχουν διάρκεια έξι δευτερολέπτων ή τριών λεπτών.
• ΤοInstagram είναι εξαιρετικό για τη σύνδεση με τους νέους. Δημοσιεύστε τη διαφήμισή σας PPC στο Instagram, εάν το κοινό σας βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε κινητές συσκευές.
• Το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για την προώθηση της αναγνωρισιμότητας του εμπορικού σήματος μέσω διαφημίσεων pay-per-click, εάν είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης που εξυπηρετεί άλλες επιχειρήσεις. Οι ειδικοί μάρκετινγκ και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ευδοκιμούν σε αυτό το κανάλι, οπότε είναι λογικό να το χρησιμοποιήσετε.

6. Μετρήστε τα αποτελέσματα της εργασίας σας

Ελέγξτε πόσες μετατροπές δημιουργεί κάθε λέξη-κλειδί και πόσα κλικ λαμβάνει. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να προσδιορίσετε αν οι διαφημίσεις σας είναι σχετικές με τους όρους αναζήτησης των δυνητικών πελατών. Η μάθηση από τις επιτυχίες και τις αποτυχίες σας θα σας βοηθήσει να λάβετε έξυπνες αποφάσεις για μελλοντικές εκστρατείες. Τα δεδομένα μπορούν να αναλυθούν σε μικρότερα κομμάτια, καθένα από τα οποία μπορεί να αναλυθεί ανεξάρτητα.

Μπορείτε επίσης να εξετάσετε τις offline πωλήσεις σας, εάν έχετε φυσικό κατάστημα. Βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις PPC φέρνουν νέους πελάτες και επισκεψιμότητα. Μπορείτε να ενσωματώσετε αυτή τη λεπτομέρεια στις μετρήσεις σας, κάνοντας έρευνες και ρωτώντας τους ερωτηθέντες σχετικά με την αρχική τους έκθεση στην επωνυμία σας.

Συμπέρασμα

Η διαφήμιση PPC είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για τη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας. Με την εκτέλεση μιας καμπάνιας PPC, μπορείτε να στοχεύσετε σε άτομα που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Με αυτόν τον τρόπο, προσεγγίζετε πιθανούς πελάτες που διαφορετικά δεν θα γνώριζαν τη μάρκα σας.

Αυξάνοντας την ορατότητα του εμπορικού σήματος, ενισχύετε την ταυτότητα της εταιρείας σας, ενθαρρύνοντας τους πελάτες να παραμείνουν. Αυτό σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό και να κερδίζετε τους ιδανικούς σας πελάτες. Η απόκτηση της εμπιστοσύνης του κοινού-στόχου σας μπορεί επίσης να ενισχυθεί από την αναγνωρισιμότητα της μάρκας.

Συχνές ερωτήσεις

Ποιες είναι οι πέντε πιο κρίσιμες πτυχές της ΔΕΗ;

Μια επιτυχημένη διαφήμιση PPC περιλαμβάνει λέξεις-κλειδιά, διαφημίσεις, προσφορές, τιμές, σελίδες προορισμού και διαδρομές μετατροπής. Οι διαφημίσεις PPC λειτουργούν καλύτερα εάν κάθε στοιχείο λειτουργεί σε συνδυασμό με τα υπόλοιπα.

Τι σημαίνει να έχετε μια καμπάνια μάρκας pay-per-click (PPC);

Οι διαδικτυακοί έμποροι που χρησιμοποιούν διαφημίσεις pay-per-click (PPC) πληρώνουν μια αμοιβή κάθε φορά που γίνεται κλικ σε μια διαφήμιση. Με άλλα λόγια, δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε προκαταβολικά για τη διαφήμιση. Είναι ένας τρόπος ενίσχυσης της οργανικής επισκεψιμότητας μέσω τεχνητά προμηθεύσιμων επισκεπτών.

Πόσο καιρό πρέπει να διαρκεί μια εκστρατεία για να έχει το μέγιστο δυνατό αποτέλεσμα;

Μια ιδανική καμπάνια branding θα πρέπει να διαρκεί περίπου τρεις μήνες. Οι στόχοι σας, το μήνυμά σας, το CTA σας και οι πόροι σας θα καθορίσουν τα πιο λεπτομερή σημεία της εκστρατείας σας.