7 βήματα για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου στο LinkedIn

Εισαγωγή

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι πιο ισχυρό, ισχυρό και προσοδοφόρο από ποτέ. Αυτό οφείλεται στον πολλαπλασιασμό των πλατφορμών διάδοσης περιεχομένου σε ολόκληρο τον διαδικτυακό κόσμο, όπως οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, οι ιστότοποι και τα ιστολόγια, τα ειδησεογραφικά πρακτορεία και πολλά άλλα.

Δεν είναι περίεργο: το μάρκετινγκ περιεχομένου παράγει τρεις φορές περισσότερους leads από το outbound μάρκετινγκ, ενώ κοστίζει 62% λιγότερο.

Όσον αφορά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι προσωπικοί και οι επιχειρηματικοί λογαριασμοί ζουν και ευδοκιμούν με το περιεχόμενο που παράγουν, καθώς και με τον τρόπο που αλληλεπιδρούν με τους οπαδούς τους. Είναι αυτονόητο ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου θα πρέπει να αποτελεί σημαντικό μέρος των εκστρατειών ψηφιακού μάρκετινγκ σε όλες τις πλατφόρμες και το LinkedIn θα πρέπει σίγουρα να αποτελεί σημαντικό μέρος της συνολικής στρατηγικής σας.

Το LinkedIn είναι ένα επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο στο οποίο μπορείτε όχι μόνο να βρείτε τα κορυφαία ταλέντα του κλάδου σας για την επιχείρησή σας, αλλά και να δημιουργήσετε μια ισχυρή εικόνα του εμπορικού σας σήματος, να δημιουργήσετε νέους πελάτες και να ανεβάσετε την εταιρεία σας στο επόμενο επίπεδο.

Αν αυτό σας ακούγεται σαν μια καλή ευκαιρία, τότε ας το αναλύσουμε σε εφαρμόσιμα βήματα και ας μιλήσουμε για μια νικηφόρα στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου LinkedIn.

Γνωρίστε τους στόχους σας για να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας

Ο σχεδιασμός περιεχομένου για το LinkedIn ξεκινά με τον σαφή και συνοπτικό καθορισμό στόχων και την κατανόηση του τι προσπαθείτε να επιτύχετε στην πλατφόρμα σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Η τοποθέτηση ενός χρονοδιαγράμματος στους στόχους σας είναι επιτακτική ανάγκη, αν θέλετε να είστε σε θέση να μετράτε τις επιδόσεις και την αποτελεσματικότητα του περιεχομένου σας και να προσαρμόζεστε ανάλογα στην πορεία.

Ας δούμε μερικά τυπικά παραδείγματα στόχων του LinkedIn:

• Καθιέρωση του εαυτού σας ως αυθεντία στο χώρο
• Δημιουργία ενός καθορισμένου αριθμού leads μέσω της εξωστρέφειας
• Ενίσχυση του CTR και της επισκεψιμότητας του ιστότοπου μέσω της δέσμευσης

Όλοι αυτοί οι στόχοι απαιτούν περιεχόμενο και δημοσιεύσεις υψηλής ποιότητας, καθώς το ποιοτικό περιεχόμενο σας καθιερώνει ως ηγέτη σκέψης, δημιουργεί οπαδούς και δέσμευση και σας προετοιμάζει για επιτυχημένες εκστρατείες προσέγγισης. Τούτου λεχθέντος, μπορείτε να συνδυάσετε αυτούς τους στόχους και να επιδιώξετε την παράλληλη επίτευξή τους.

Μια στιβαρή στρατηγική δημοσίευσης θα σας επιτρέψει να το κάνετε αυτό, εφόσον διαθέτετε το εσωτερικό εργατικό δυναμικό για να χειριστείτε τη δημιουργία περιεχομένου και την εξεύρεση νέων ιδεών περιεχομένου, την ανάρτηση, την εμπλοκή των οπαδών, την αναδημοσίευση και τον σχολιασμό και - φυσικά - την προσέγγιση και την αναζήτηση νέων πελατών.

Τυπικά, θα θέλατε να δημοσιεύετε στους σχετικούς προσωπικούς σας λογαριασμούς και στην εταιρική σας σελίδα κάθε μέρα. Αυτό εξασφαλίζει ότι ο αλγόριθμος σας παρακολουθεί και συνεχίζει να προωθεί το περιεχόμενό σας στους οπαδούς σας.

Να θυμάστε ότι οι ανενεργοί λογαριασμοί ή εκείνοι που δημοσιεύουν ακανόνιστα ξεχνιούνται πολύ γρήγορα.

Ενσωματώστε σχετικές λέξεις-κλειδιά στις αναρτήσεις σας

Η ενσωμάτωση σχετικών λέξεων-κλειδιών στις αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι εξίσου σημαντική με την ενσωμάτωσή τους στις αναρτήσεις του ιστολογίου σας, στον ιστότοπο και στις διαδικτυακές διαφημίσεις. Μια καλή στρατηγική λέξεων-κλειδιών στο LinkedIn μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ ενός ασαφούς προφίλ, μιας εταιρικής σελίδας που μόλις και μετά βίας δέχεται επισκέψεις, και ενός ακμάζοντος οικοσυστήματος λογαριασμών υψηλής αξίας που κερδίζουν έδαφος και δέσμευση.

Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι όλα τα προφίλ σας στο LinkedIn που είναι επιφορτισμένα με την ενίσχυση της εικόνας της εταιρείας σας (περισσότερα σε αυτό σε λίγο) πρέπει να χρησιμοποιούν τις σωστές λέξεις-κλειδιά. Ο στόχος είναι να ενισχύσετε την ορατότητα του προφίλ LinkedIn ενσωματώνοντας λέξεις-κλειδιά μάρκας, γενικές και εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά σε όλα τα κείμενά σας, τις περιγραφές προφίλ και όλο το περιεχόμενο που δημοσιεύετε.

Αυτό θα δώσει κίνητρο στον αλγόριθμο να προβάλλει το περιεχόμενό σας στους σωστούς ανθρώπους και θα κάνει την ανακάλυψη του περιεχομένου και των προφίλ σας μέσω των μηχανών αναζήτησης πολύ πιο αποτελεσματική. Να θυμάστε πάντα ότι τα προφίλ και οι αναρτήσεις στο LinkedIn θα εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης αν είναι σωστά βελτιστοποιημένα, και σε αυτό το σημείο οι λέξεις-κλειδιά παίζουν ζωτικό ρόλο.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα ανίχνευσης προφίλ που θα αναλύσει τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται σε παρόμοια προφίλ. Θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά ως hashtags για να ενισχύσετε την ορατότητα και να φροντίζετε να συμπεριλαμβάνετε λέξεις-κλειδιά στους τίτλους, τις περιγραφές και γενικά στα κείμενά σας.

Αξιοποιήστε τη δύναμη των εσωτερικών παραγόντων επιρροής

Ένα από τα σημαντικότερα πράγματα που τείνουν να παραβλέπουν οι ηγέτες των επιχειρήσεων είναι ότι η οικοδόμηση επιτυχίας στο LinkedIn απαιτεί μια προσέγγιση πολλαπλών λογαριασμών. Οι εταιρείες τείνουν να σκέφτονται μονοδιάστατα όταν πρόκειται για την ανάρτηση και τη δέσμευση στο LinkedIn, πιστεύοντας ότι ένα προσωπικό και ένα εταιρικό προφίλ είναι αρκετά για την οικοδόμηση κύρους, προβολής και κοινωνικής απόδειξης.

Στην πραγματικότητα, το κλειδί της επιτυχίας στο LinkedIn είναι η δημιουργία ενός δικτύου επιρροής που θα δημοσιεύει και θα προωθεί σχετικό περιεχόμενο σχετικά με την επωνυμία σας και τη δουλειά σας γενικότερα. Με άλλα λόγια, πρέπει να ορίσετε εσωτερικούς influencers, δηλαδή αξιοσημείωτες θέσεις στην εταιρεία σας που θα προκαλέσουν αμέσως ενδιαφέρον και αιτήματα παρακολούθησης.

Αυτές είναι οι θέσεις του CEO, του CFO και του COO, για παράδειγμα, οι οποίες έχουν την έμφυτη ικανότητα να τραβούν την προσοχή των ανθρώπων και να αναβαθμίζουν την εικόνα της μάρκας σας. Αυτοί είναι οι άνθρωποι με τους οποίους οι άλλοι θέλουν να συνδεθούν στο LinkedIn, οπότε η καθημερινή δημοσίευση σε αυτά τα προφίλ είναι ένας ισχυρός τρόπος για να δημιουργήσετε επιρροή για την επιχείρησή σας.

Βεβαιωθείτε ότι:

• Δημοσιεύετε καθημερινά σε αυτούς τους λογαριασμούς
• Αναμείξτε την παραγωγή περιεχομένου σας μεταξύ blogs, αναρτήσεων γνώμης, ενεργών βημάτων και βίντεο.
• Επικοινωνήστε με τους ανθρώπους στα σχόλια
• Επισημάνετε σχετικά και αξιοσημείωτα άτομα του χώρου σας ή της εταιρείας σας
• Διασταυρώστε τις ετικέτες στις αναρτήσεις μεταξύ αυτών των θέσεων και προσκαλέστε και άλλους στην εταιρεία σας να συμμετάσχουν.

Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με εξωτερικούς παράγοντες επιρροής στο LinkedIn, αν έχετε τους πόρους για να το κάνετε, πράγμα που σημαίνει να βρείτε αξιόλογες προσωπικότητες στο χώρο σας που μπορούν να μοιραστούν τις αναρτήσεις σας ή να σας επισημάνουν στις αρχικές τους αναρτήσεις.

Να θυμάστε ότι το βίντεο έχει μεγάλη συμμετοχή

Τα κοινωνικά δίκτυα βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στο περιεχόμενο βίντεο και δεν υπάρχει αμφιβολία ότι τα βίντεο είναι ο πιο ελκυστικός τύπος περιεχομένου στον ιστό αυτή τη στιγμή - εν μέρει μικρής διάρκειας. Το ίδιο ισχύει και στο LinkedIn, όπου θα πρέπει να δημοσιεύετε τακτικά βίντεο για να ενισχύσετε τη δέσμευση και να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να αλληλεπιδρούν με τις δημοσιεύσεις σας.

Τι είδους περιεχόμενο βίντεο μπορείτε να δημιουργήσετε; Το καλό με το περιεχόμενο βίντεο είναι ότι η διαφοροποίηση και η ποικιλία είναι εύκολο να επιτευχθούν. Ακολουθούν μερικές ιδέες:

• Παρουσίαση προϊόντος
• Επισκοπήσεις υπηρεσιών
• Οδηγοί εργαλείων και σεμινάρια
• Συνηγορία των εργαζομένων
• Βίντεο για την ημέρα στο γραφείο
• Βίντεο POV
• Βίντεο με μιμίδια και ποπ κουλτούρα

Λάβετε υπόψη σας ότι ο τύπος των βίντεο που δημιουργείτε, όπως και κάθε άλλο περιεχόμενο, πρέπει να συνάδει με την εικόνα και την ταυτότητα της μάρκας σας, καθώς και με το τι θέλει και περιμένει το κοινό σας από την επιχείρησή σας. Αυτό σημαίνει ότι η αξιοποίηση της κουλτούρας των μιμιδιών θα λειτουργήσει για ορισμένες μάρκες, ενώ θα καταστρέψει την εικόνα άλλων - γι' αυτό να είστε προσεκτικοί και να γνωρίζετε το κοινό σας.

Δημιουργήστε και διαδώστε πολύτιμους μαγνήτες μολύβδου

Ποιος είναι άλλος ισχυρός τύπος περιεχομένου που χρειάζεστε στη στρατηγική σας στο LinkedIn; Μαγνήτες προσέλκυσης.

Ένας μαγνήτης είναι ένα εξαιρετικά πολύτιμο δωρεάν κομμάτι περιεχομένου που δίνετε στους οπαδούς και τις προοπτικές σας για να τους δώσετε κίνητρο να συνεργαστούν μαζί σας. Τους χρησιμοποιείτε επίσης για να αποκτήσετε στοιχεία επικοινωνίας, όπως αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ένας μαγνήτης προσέλκυσης είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο στο LinkedIn, επειδή προσθέτει αξία στις προσπάθειες προσέγγισής σας. Όταν κάνετε προβολή στο LinkedIn και στέλνετε μηνύματα και InMails σε πιθανούς πελάτες ή ακόμη και σε άτομα που αναζητούν εργασία, μπορείτε να δημιουργήσετε ενδιαφέρουσες απαντήσεις προσφέροντάς τους κάτι πολύτιμο, δωρεάν.

Σε αυτό το σημείο έρχεται ένας μαγνήτης lead ως συναρπαστικό περιεχόμενο που βοηθάει τους ανθρώπους να γνωρίσουν το εμπορικό σήμα σας και τι κάνετε.

Ακολουθούν ορισμένοι τύποι μαγνητών που μπορείτε να προωθήσετε μέσω του LinkedIn:

• Οδηγοί και σεμινάρια
• Σπαζοκεφαλιές και πρότυπα
• Ηλεκτρονικά βιβλία και δωρεάν αναγνωστικό υλικό
• Ακολουθίες βίντεο
• Δωρεάν επιδείξεις
• Έρευνα, λευκές βίβλοι και εκθέσεις

Φροντίστε να συμπεριλάβετε αυτόν τον τύπο περιεχομένου στις αναρτήσεις σας και στα μηνύματα προσέγγισης για να ενισχύσετε τη δέσμευσή σας και να προετοιμάσετε τις προοπτικές για παρακολούθηση.

Φέρτε ένα ανθρώπινο στοιχείο στη στρατηγική σας

Τέλος, να θυμάστε ότι το LinkedIn μαστίζεται σήμερα από εταιρικές ομιλίες και προσωπικά και εταιρικά προφίλ που μοιάζουν και ακούγονται όλα το ίδιο. Δεν υπάρχει τίποτα που να μισεί περισσότερο το σύγχρονο κοινό του LinkedIn από το να διαβάζει εταιρικές αναρτήσεις που καυχιούνται για τον εαυτό τους και ακούγονται σαν να έχουν δημιουργηθεί από ρομπότ ή εταιρικό κηφήνα.

Αν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε τεχνητή νοημοσύνη για τη δημιουργία περιεχομένου, φροντίστε να το κάνετε με σύνεση.

Αν θέλετε να ξεχωρίσετε σε αυτή την πλατφόρμα, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι σχετικό, πολύτιμο και εγγενώς ανθρώπινο. Θυμηθείτε, δημιουργείτε περιεχόμενο για ανθρώπους - ανθρώπους που θέλουν να αλληλεπιδρούν με αναρτήσεις που είναι προσιτές και μιλούν τη γλώσσα τους.

Έχοντας αυτό κατά νου, φροντίστε να εξανθρωπίσετε το περιεχόμενό σας με τον τόνο της φωνής και το ύφος σας, καθώς και με τον τρόπο που παρουσιάζετε στα βίντεό σας. Οι φυσικές κινήσεις των χεριών και του σώματος, η κατάλληλη ενδυμασία και τα μη εταιρικά φόντα θα συμβάλουν σε μεγάλο βαθμό στο να γίνει το περιεχόμενό σας πιο οικείο και σχετικό για το κοινό σας.

Φροντίστε να δουλέψετε για να εξανθρωπίσετε τα σενάριά σας και να τους δίνετε πάντα ένα δεύτερο πέρασμα για να δείτε πού μπορείτε να μειώσετε τον εταιρικό λόγο, παραμένοντας επαγγελματίες και στο θέμα.

Η κατώτατη γραμμή

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία μιας επιτυχημένης στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ. Χωρίς ποιοτικό περιεχόμενο, δεν μπορείτε να οικοδομήσετε ούτε μια επιτυχημένη στρατηγική στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Πρέπει να βασιστείτε σε καλό περιεχόμενο, τακτικές αναρτήσεις και υψηλής ποιότητας δέσμευση με το κοινό σας για να επιτύχετε τους βραχυπρόθεσμους, μεσοπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους σας.

Γνωρίζοντας τους στόχους σας και κατανοώντας το κοινό σας στο LinkedIn, μπορείτε να προσαρμόσετε τη διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου και να ανταποκριθείτε στις ανάγκες διαφορετικών ομάδων και υποομάδων. Αυτό θα σας επιτρέψει να εξατομικεύσετε την προσφορά του περιεχομένου σας και να το κάνετε πιο σχετικό με το δημογραφικό σας κοινό-στόχο, το οποίο, με τη σειρά του, θα σας προσφέρει μεγαλύτερη έκθεση, δέσμευση και ευκαιρίες για lead gen.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ομάδα πωλήσεών σας για να προσεγγίσετε, να κλείσετε κλήσεις και να μετατρέψετε τους leads σε πελάτες που πληρώνουν.