B2B Storytelling και SEO: Μια ισχυρή στρατηγική για να κερδίσετε πολλά!

Εισαγωγή

Βρισκόμαστε σχεδόν στο 2023 - η αφήγηση και το SEO πρέπει να αποτελούν μέρος της στρατηγικής περιεχομένου σας.

Όταν ασχολείστε με το B2B storytelling και το SEO, πρέπει να σκεφτείτε το πλήρες πακέτο. Δεν αρκεί μόνο να έχετε μια σπουδαία ιστορία- πρέπει να βεβαιωθείτε ότι αυτή κατατάσσεται επίσης ψηλά στις μηχανές αναζήτησης.

Η ενασχόληση με το B2B storytelling χωρίς SEO επιτυγχάνει περιορισμένο κοινό και η ενασχόληση με το SEO χωρίς ιστορία δημιουργεί άνοστο περιεχόμενο. Είναι καλύτερο να συνδυάσετε την αφήγηση B2B και το SEO για να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας.

Με μια στρατηγική SEO storytelling, οι εταιρείες B2B μπορούν να προσελκύσουν περισσότερη προσοχή κατατάσσοντας στις SERPs, να αποκτήσουν κύρος στη θέση τους και να έχουν μια στρατηγική περιεχομένου με γνώμονα το σκοπό. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να ενισχύσετε την παρουσία της μάρκας σας στο διαδίκτυο και να αυξήσετε την εμπιστοσύνη των καταναλωτών στην μάρκα σας.

Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότερες εταιρείες δεν γνωρίζουν πώς να το κάνουν αυτό, επειδή δεν έχουν καμία γνώση της αφήγησης ιστοριών SEO.

Τι είναι η αφήγηση ιστοριών B2B;

Η αφήγηση ιστοριών B2B αποτελείται από μια συναρπαστική αφήγηση της μάρκας που τελικά βελτιώνει την πρόταση αξίας της στο κοινό-στόχο της. Μπορεί επίσης να βελτιώσει δραστικά τη χοάνη αγοράς και να σφυρηλατήσει ισχυρές συνδέσεις μάρκας-ακροατηρίου.

Παλαιότερα ήταν αδιαπραγμάτευτο μόνο για τις μάρκες B2C, η αφήγηση ιστοριών αποτελεί πλέον αναπόσπαστο στοιχείο των εταιρειών B2B. Να γιατί:

• Κάνει τις μάρκες αυθεντικές και ανθρώπινες
• Αντιμετωπίζει αποτελεσματικά τα σημεία των πελατών
• Χτίζει εμπιστοσύνη

(Πηγή: Ross Simmonds)

Έτσι, ήρθε η ώρα να παρακάμψετε τα στεγνά στατιστικά στοιχεία και την επιχειρηματική ορολογία και να εργαστείτε σε μια στρατηγική που θα εξανθρωπίζει το εμπορικό σήμα σας.

Πώς η αφήγηση ιστοριών B2B βοηθά το SEO;

Αν και μπορεί να φαίνεται αντιφατικό στους παραδοσιακούς ειδικούς του SEO, η αφήγηση ιστοριών B2B είναι μια έννοια που πολλές σύγχρονες επιχειρήσεις υιοθετούν.

(Πηγή: Sanketee Kher)

1. Βελτιώνει το ποσοστό κλικ (CTR)

Η επιτυχία μιας ιστοσελίδας εξαρτάται συχνά από το πόσο σαφής και κατανοητή είναι για τους χρήστες της. Ο καλύτερος τρόπος για να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης είναι να επικεντρωθείτε στην ποιότητα του περιεχομένου. Δεν μπορείτε να ικανοποιήσετε τους επισκέπτες του ιστοτόπου σας με μια άνευρη εμπειρία. Στην πραγματικότητα, πολλοί θα εγκαταλείψουν απλώς τη σελίδα, αν νιώσουν ότι δεν τους ταιριάζει.

Έχετε περισσότερες πιθανότητες να κερδίσετε υψηλότερη θέση στις μηχανές αναζήτησης διατηρώντας τη στρατηγική περιεχομένου σας σαφή, λεπτομερή και κατανοητή. Μπορείτε να το επιτύχετε αυτό γράφοντας ένα "αγκίστρι" για να προσελκύσετε τους ανθρώπους και να τους κρατήσετε απασχολημένους.

Όταν έχετε μια συναρπαστική αφήγηση, δεν έχετε μόνο περισσότερες πιθανότητες να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, αλλά θα κερδίσετε επίσης νέους πελάτες, θα αυξήσετε την αφοσίωση στο εμπορικό σήμα και θα αφήσετε μια αξέχαστη εντύπωση στους πελάτες σας!

2. Αυξάνει τη δέσμευση των χρηστών

Οι ιστορίες είναι ένας φανταστικός τρόπος για να κρατάτε τους αναγνώστες απασχολημένους με το περιεχόμενό σας. Αυτές είναι χρήσιμες όταν γράφετε μεγαλύτερες αναρτήσεις ή άρθρα που μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση ή συντριβή αν οι πληροφορίες δεν ρέουν σωστά.

Το ιστολόγιό σας είναι κάτι περισσότερο από μια πηγή επισκεψιμότητας. Έτσι, παρακάμψτε τη γενική μορφή του ιστολογίου και απευθυνθείτε άμεσα στην πρόθεση του χρήστη για να τον κρατήσετε καθηλωμένο και να παραμείνει στον ιστότοπό σας για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Αυτό θα αυξήσει τη διάρκεια της συνεδρίας και θα μειώσει τα ποσοστά αναπήδησης. Μπορείτε εύκολα να το επιτύχετε αυτό με ισχυρή αφήγηση ιστοριών και στρατηγική SEO.

Ένα άλλο πλεονέκτημα του να έχεις έναν αφοσιωμένο αναγνώστη είναι ότι είναι πιο πιθανό να μετατραπεί σε πελάτες που πληρώνουν.

3. Βοηθά στην οικοδόμηση backlinks

Οι ειδικοί στοχεύουν ένα μεγάλο μέρος των προσπαθειών SEO στην απόκτηση backlinks από άλλους ιστότοπους. Αυτό συμβαίνει επειδή δίνει στη Google να καταλάβει ότι το περιεχόμενό σας είναι χρήσιμο και αξίζει να το μοιραστείτε. Όταν μοιράζεστε μια συναρπαστική ιστορία, όχι μόνο καθιστά το περιεχόμενό σας μοναδικό, αλλά σας τοποθετεί και ως αυθεντία στη συγκεκριμένη θέση λόγω της πρωτότυπης οπτικής γωνίας του περιεχομένου σας. Έτσι, όσο περισσότερους backlinks έχετε, τόσο υψηλότερα μπορεί να καταταγείτε.

4. Επιπτώσεις στην απόδοση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης

Η οικοδόμηση μιας ισχυρής αφήγησης του εμπορικού σήματος θα βελτιώσει την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την προβολή του εμπορικού σήματος. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια ιστορία που να έχει απήχηση στο κοινό σας. Η δημιουργία μιας αυθεντικής αφήγησης θα βοηθήσει το κοινό σας να συνδεθεί με το προϊόν σας. Στην πραγματικότητα, μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό των μοναδικών πτυχών της επιχείρησής σας για τις οποίες μπορείτε να γράψετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορεί επίσης να βοηθήσει στη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας σας.

Όταν η ιστορία της επωνυμίας σας είναι συνεπής σε όλες τις πλατφόρμες, μπορείτε να επιτύχετε αυξημένη δέσμευση και εμβέλεια. Εστιάζοντας σε αυτή την πτυχή, μπορείτε να συνδεθείτε με το κοινό σας και να ευθυγραμμίσετε την εταιρεία σας με την αγορά-στόχο σας. Φυσικά, αυτό δεν θα οδηγήσει σε άμεσα κέρδη SEO, αλλά μπορεί να επηρεάσει τη συνολική σας τελική γραμμή.

5. Φέρνει κίνηση

Η αφήγηση ιστοριών B2B είναι ένας ισχυρός μοχλός για μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν την αφήγηση ιστοριών ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ βλέπουν σαφή αύξηση στη δημιουργία πρωτοπόρων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι ανταποκρίνονται εύκολα στις ιστορίες, καθώς απευθύνονται στα συναισθήματα. Έτσι, την επόμενη φορά που θέλετε να πουλήσετε το προϊόν σας, πείτε μια ιστορία για το πώς θα κάνει τη ζωή των πελατών σας καλύτερη.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αφηγηθείτε καλές ιστορίες B2B. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οπτικοποίηση δεδομένων, βίντεο ή ακόμη και να γράψετε μελέτες περιπτώσεων για να σας βοηθήσουν να απεικονίσετε τα σημεία σας. Επιπλέον, τα ενημερωτικά ιστολόγια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Συμβουλές για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική αφήγησης και SEO

Προσελκύστε το κοινό σας με αυτές τις απλές συμβουλές αφήγησης ιστοριών SEO:

Συνέντευξη ΜΜΕ

Με τόσες πολλές επιχειρήσεις να αγωνίζονται για τη θέση τους στην αγορά, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να κρατήσετε το ρυθμό. Η λήψη συνέντευξης από έναν εμπειρογνώμονα (ΜΜΕ) μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ηγετικό περιεχόμενο και να σας τοποθετήσει ταχύτερα ως αυθεντία.

Μια συνέντευξη με μια ΜΜΕ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαφοροποιήσετε την αφήγηση στο περιεχόμενό σας. Θα μπορούσε να είναι τόσο εύκολο όσο η συνέντευξη με μια ΜΜΕ εντός της ομάδας σας για να λάβετε μια εσωτερική προοπτική ή να βρείτε και να πάρετε συνέντευξη από ειδικούς στον κλάδο σας για μια πιο διαφοροποιημένη προοπτική. Το σπουδαίο με αυτή τη μέθοδο είναι ότι όχι μόνο αποκτάτε ενδιαφέρον περιεχόμενο με προσωπικές εμπειρίες και ανέκδοτα, αλλά μπορείτε επίσης να οικοδομήσετε μακροχρόνιες επιχειρηματικές σχέσεις.

Χρησιμοποιήστε ιστορίες ως παραδείγματα

Η προσθήκη ιστοριών για να εξηγήσετε το θέμα σας μπορεί να βοηθήσει τα γραπτά σας να ζωντανέψουν. Είναι ακόμη δυνατό να εικονογραφήσετε την άποψή σας με βάση μια ιστορία. Επιπλέον, δημιουργούν μια σύνδεση με το κοινό σας, βοηθούν τους επισκέπτες να οπτικοποιήσουν το μήνυμα και μπορούν ακόμη και να αποτελέσουν πηγή ψυχαγωγίας. Μια καλή ιστορία μπορεί να βοηθήσει τον αναγνώστη να οπτικοποιήσει το μήνυμά σας και να νιώσει ότι είναι μέρος του περιεχομένου.

Οι ιστορίες βοηθούν επίσης το κοινό να σας θυμάται καλύτερα. Δεδομένου ότι η μακροπρόθεσμη ανάκληση είναι σημαντική για κάθε επιχείρηση, πολλές εταιρείες στρέφονται στην αφήγηση ιστοριών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ιστορίες με διάφορους τρόπους στο περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε ως παραδείγματα για να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος για την υπηρεσία ή το προϊόν σας.

Αφού δημιουργήσετε την ιστορία σας, χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Ranktracker για να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά και να βελτιώσετε το συνολικό σας παιχνίδι SEO.

Δημοσίευση μελετών περίπτωσης

Είτε οι μελέτες περίπτωσης βρίσκονται στον ιστότοπό σας είτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να παρουσιάσετε τις συνεργασίες σας με άλλες εταιρείες, ώστε να δώσετε σε πιθανούς πελάτες μια ματιά στο πώς βοηθήσατε στη βελτίωση της επιχείρησης του πελάτη σας, αποτελούν έναν εξαιρετικό τρόπο για να αναδείξετε τις ιστορίες επιτυχίας της εταιρείας σας.

Προσθέστε άλλο ένα επίπεδο δέσμευσης με μια ιστορία και δείτε αυτούς τους κρύους πελάτες να γίνονται καυτοί!

Χρήση στοιχείων αφήγησης

Μια ιστορία έχει ένα σύνολο αναγνωρίσιμων τμημάτων που τη βοηθούν να ρέει από την αρχή ως το τέλος.

Και οι καλύτερες ιστορίες είναι συχνά αυτές που αφηγούνται από την οπτική γωνία ενός χαρακτήρα που παλεύει με κάποια σύγκρουση (σημείο πόνου). Εισάγοντας σύγκρουση στην ιστορία σας, δίνετε στους αναγνώστες σας έναν λόγο να επενδύσουν συναισθηματικά στον χαρακτήρα. Τέλος, η κορύφωση της ιστορίας θα έχει την επίλυση της σύγκρουσης (το προϊόν/την υπηρεσία σας).

Προσθέστε εικόνες στο περιεχόμενό σας

Η χρήση εικόνων στο περιεχόμενό σας είναι ένας τρόπος για να δημιουργήσετε μια αφήγηση. Δεν είναι μόνο καλές για την προσθήκη οπτικού ενδιαφέροντος, αλλά μπορούν επίσης να βελτιώσουν την κατάταξή σας στις μηχανές αναζήτησης. Η ύπαρξη εικόνων για την απεικόνιση των σημείων σας κάνει την εμπειρία ανάγνωσης πιο καθηλωτική για το κοινό σας. Επιπλέον, βοηθά τους αναγνώστες να ερμηνεύουν τις πληροφορίες πιο γρήγορα.

Οι άνθρωποι προτιμούν να καταναλώνουν πληροφορίες με οπτικό υλικό. Βοηθούν στο σπάσιμο του κειμένου και διευκολύνουν την ανάγνωσή του. Ακολουθεί μια λίστα με τις βέλτιστες πρακτικές για τη χρήση εικόνων στο περιεχόμενό σας:

• Βελτιστοποιήστε τις εικόνες σας για εύκολη και γρήγορη φόρτωση
• Επιλέξτε εικόνες που σχετίζονται με το θέμα
• Χρησιμοποιήστε τις σωστές διαστάσεις για να βελτιώσετε την εμπειρία του χρήστη

Κερδίστε πολλά με μια στρατηγική αφήγησης SEO

Η αφήγηση ιστοριών SEO δεν χρειάζεται να είναι μια πρόσθετη προσπάθεια για τους εμπόρους.

Αντίθετα, μπορείτε να το εφαρμόσετε με μικρούς τρόπους για να δημιουργήσετε ατελείωτα κομμάτια περιεχομένου. Ακριβώς από τα infographics και τα κείμενα στον ιστότοπό σας μέχρι τα ισχυρά άγκιστρα στις αναρτήσεις στο blog σας και στο περιεχόμενο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να πλέξετε ιστορίες με εντυπωσιακούς τρόπους. Το θέμα είναι ότι μπορείτε να χτίσετε το πλαίσιο της ιστορίας σας εύκολα μόλις γνωρίζετε τον τελικό σας στόχο.

Κλείνοντας, ορίστε ένα απόσπασμα από τον Gary Vaynerchuk - _"Η αφήγηση ιστοριών είναι μακράν η πιο υποτιμημένη δεξιότητα όταν πρόκειται για επιχειρήσεις". _

Συχνές ερωτήσεις

Τι είναι η αφήγηση ιστοριών στο ψηφιακό μάρκετινγκ;

Η αφήγηση ιστοριών στο ψηφιακό μάρκετινγκ είναι η ικανότητα να αποκόπτεις τις ατέλειες δημιουργώντας μια αφήγηση που βοηθά να περάσει το μήνυμα στο κοινό-στόχο. Βοηθά στην πρόκληση ενσυναίσθησης και δημιουργεί ισχυρούς δεσμούς μεταξύ των εμπορικών σημάτων και του κοινού τους.

Ποια είναι τα βασικά στοιχεία της αφήγησης ιστοριών για το B2B;

Τα βασικά στοιχεία του B2B storytelling είναι:

• Εγκατάσταση (ή επισκόπηση)
• Αντιμετώπιση του σημείου πόνου
• Παροχή λύσης (ή τελικού αποτελέσματος)

Ποιες είναι οι καλύτερες μάρκες αφήγησης ιστοριών;

Ορισμένες από τις καλύτερες μάρκες που αφηγούνται ιστορίες είναι η Airbnb, η Nike, η Polaroid, η IKEA, η Dove και η Apple, καθώς διαθέτουν συναρπαστικές αφηγήσεις που βρίσκουν απήχηση στο κοινό τους και βοηθούν τους πελάτες να τις αναγνωρίσουν.