Πώς να γράφετε αποτελεσματικό περιεχόμενο ιστοτόπου που δεσμεύει και μετατρέπει τους επισκέπτες

Εισαγωγή

Έχουμε μόνο περίπου 8 δευτερόλεπτα για να τραβήξουμε την προσοχή των επισκεπτών σε ένα ιδιαίτερα κορεσμένο ψηφιακό οικοσύστημα πριν κάνουν κλικ μακριά. Αν θέλετε να πετύχει ο ιστότοπός σας, πρέπει να παρέχετε περιεχόμενο που είναι διασκεδαστικό, ελκυστικό και περιεκτικό.

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να δημιουργείτε συναρπαστικούς τίτλους, να υιοθετείτε την κατάλληλη φωνή και να εφαρμόζετε αποτελεσματικές στρατηγικές αφήγησης στο περιεχόμενο του ιστοτόπου σας. Αυτό το άρθρο θα σας διδάξει πώς να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα διατηρώντας παράλληλα τον ιδανικό τόνο φωνής. Θα μοιραστούμε ακόμη μερικές κορυφαίες συμβουλές για τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου σας για τις μηχανές αναζήτησης, επιτρέποντάς σας να κυριαρχήσετε στα αποτελέσματα αναζήτησης και να προσελκύσετε περισσότερους αναγνώστες.

Τι είναι το Περιεχόμενο Ιστοσελίδας;

Το περιεχόμενο του ιστότοπου αναφέρεται σε όλες τις πληροφορίες και τα μέσα που εμφανίζονται σε έναν ιστότοπο, συμπεριλαμβανομένου του κειμένου, των εικόνων, των βίντεο και άλλων οπτικών στοιχείων. Περιλαμβάνει τα πάντα, από την αρχική σελίδα, τις σελίδες προορισμού και τις αναρτήσεις στο ιστολόγιο μέχρι τις περιγραφές προϊόντων, τα εγχειρίδια χρήσης και τις συχνές ερωτήσεις.

Είναι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι επισκέπτονται τον ιστότοπο και τι αναζητούν όταν φτάνουν. Το περιεχόμενο παρέχει αξία στους επισκέπτες, είτε με τη μορφή της ψυχαγωγίας, της εκπαίδευσης, της έμπνευσης, είτε με συνδυασμό και των τριών.

Γιατί χρειάζεστε ελκυστικό αντίγραφο ιστοσελίδας

Το αντίγραφο του ιστότοπού σας πρέπει να είναι ελκυστικό, επειδή κανείς δεν αγαπά να διαβάζει περιττό και βαρετό περιεχόμενο. Ένα ιδιαίτερα ελκυστικό αντίγραφο ιστότοπου μπορεί να πείσει έναν επισκέπτη να επιστρέψει στον ιστότοπό σας.

Ακολουθούν οι λόγοι για τους οποίους χρειάζεστε ελκυστικό περιεχόμενο ιστότοπου:

• Αιχμαλωτίζει το κοινό σας
• Χτίζει εμπιστοσύνη
• Βελτιώνει το SEO
• Βελτιώνει την εμπειρία του χρήστη
• Αυξάνει τις μετατροπές

Τύποι περιεχομένου

Κατά τη συγγραφή περιεχομένου για τον ιστότοπό σας, υπάρχουν διάφοροι τύποι περιεχομένου που πρέπει να έχουμε κατά νου. Περιλαμβάνουν,

• Επικεφαλίδες
• Τίτλοι
• Υπότιτλοι
• CTAs
• Αντίγραφο σελίδας προσγείωσης
• Αντίγραφο σελίδας πωλήσεων
• Οπτικό περιεχόμενο, όπως βίντεο, infographics, κινούμενα σχέδια κ.λπ.

Πώς να γράφετε αποτελεσματικό περιεχόμενο ιστοτόπου που δεσμεύει και μετατρέπει τους επισκέπτες

Το ελκυστικό περιεχόμενο του ιστότοπου κάνει το εμπορικό σήμα αξέχαστο και κρατά τους επισκέπτες να επιστρέφουν.

Οι παρακάτω συμβουλές συγγραφής θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε περιεχόμενο ιστότοπου που να προσελκύει και να μετατρέπει τους επισκέπτες σας.

Συμβουλές πριν από τη συγγραφή

Αφιερώστε λίγο χρόνο για να κάνετε καταιγισμό ιδεών, να ερευνήσετε και να επεξεργαστείτε αυτές τις ιδέες πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία συγγραφής του περιεχομένου του ιστοτόπου σας.

Ορίστε στόχους για τον ιστότοπό σας

Ο καθορισμός σαφών στόχων για το τι θέλετε να επιτύχετε με τον ιστότοπό σας είναι ζωτικής σημασίας πριν αρχίσετε να δημιουργείτε περιεχόμενο για αυτόν. Οι στόχοι σας θα σας βοηθήσουν να επικεντρωθείτε στο είδος του περιεχομένου που θα παράγετε, στη φωνή που θα χρησιμοποιήσετε και στα κανάλια που θα χρησιμοποιήσετε για να διαφημίσετε τον ιστότοπό σας.

Κατανοήστε το κοινό σας

Πρέπει να κατανοήσετε ποιο είναι το κοινό σας, τι το γοητεύει και τι το ωθεί να παράγει περιεχόμενο που το συνδέει μαζί του. Τα δεδομένα αυτά μπορούν να συγκεντρωθούν μέσω ερωτηματολογίων, επισκοπήσεων των αναλύσεων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ανάλυσης των μετρήσεων του ιστότοπου.

Διαδρομή απόδοσης

Η ακολουθία των σημείων επαφής που βιώνει ένας επισκέπτης πριν ολοκληρώσει μια αγορά είναι γνωστή ως διαδρομή απόδοσης. Μπορείτε να αντιμετωπίσετε καλύτερα τα ζητήματα του κοινού σας και να το ενθαρρύνετε να δράσει δημιουργώντας περιεχόμενο με κατανόηση της διαδρομής απόδοσης.

Επίπεδο εμπειρογνωμοσύνης

Χρησιμοποιήστε έναν επαγγελματικό τόνο, αν το κοινό-στόχος σας είναι επαγγελματίες υψηλού επιπέδου με εξειδικευμένες δεξιότητες. Θα δώσουν προσοχή σε κάθε λέξη που γράφετε. Ωστόσο, αν επιλέξετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο ιστότοπου για νέους ανθρώπους, μπορεί να επιλέξετε να γράψετε σε πνευματώδη, φιλική και διασκεδαστική γλώσσα.

Πρόθεση αναζήτησης

Ο σκοπός του ερωτήματος αναζήτησης ενός χρήστη αναφέρεται ως πρόθεση αναζήτησης. Η κατανόηση της πρόθεσης αναζήτησης μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε περιεχόμενο που παρέχει τις πληροφορίες που αναζητά ο χρήστης και να αυξήσει την πιθανότητα το υλικό σας να κατατάσσεται καλά στις μηχανές αναζήτησης.

Συνήθειες κατανάλωσης περιεχομένου

Πριν από τη συγγραφή περιεχομένου, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τις συνήθειες του κοινού για την κατανάλωση περιεχομένου. Αυτό περιλαμβάνει παράγοντες όπως η ηλικία, τα ενδιαφέροντα και το πολιτισμικό υπόβαθρο, καθώς και κοινές συνήθειες όπως η σάρωση για βασικές πληροφορίες, η προτίμηση για κινητά πρώτα και η προτίμηση για οπτικό περιεχόμενο.

Για παράδειγμα, αν το κοινό-στόχος σας είναι οι νέοι της χιλιετίας που αγαπούν τη μόδα, τότε ίσως χρειαστεί να δημιουργήσετε πολύ διασκεδαστικό και ψυχαγωγικό περιεχόμενο αρκετά συχνά. Ωστόσο, αν το κοινό είναι μητέρες που μένουν στο σπίτι, ίσως χρειαστεί να δημιουργείτε περιεχόμενο λιγότερο συχνά.

Αναλύστε το περιεχόμενο των ανταγωνιστών σας

Πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς για να αναλύσετε τη στρατηγική περιεχομένου του ιστότοπου των ανταγωνιστών σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τα κενά της αγοράς και να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να προηγηθείτε του ανταγωνισμού.

Εξετάστε το περιεχόμενο που παράγουν, τις πλατφόρμες που χρησιμοποιούν για την προώθησή του και το επίπεδο αλληλεπίδρασης που δημιουργεί. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη γνώση για να παράγετε περιεχόμενο που ξεχωρίζει και συνδέεται με το κοινό σας.

Πώς να αναλύετε την απόδοση του περιεχομένου των ανταγωνιστών

• Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Moz, το SEMRUSH ή το Ahref για να εντοπίσετε σελίδες με κορυφαίο περιεχόμενο.
• Αφού τα εντοπίσετε, επεκτείνετε τα θέματα αυτά, προσθέστε σκέψεις ειδικών του κλάδου, προσθέστε στατιστικά στοιχεία και οπτικό υλικό για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

Κορυφαίες συμβουλές συγγραφής για να ξεκινήσετε με το περιεχόμενο ιστοτόπου

Είτε μόλις εγκαινιάζετε τον ιστότοπό σας, είτε θέλετε να ανανεώσετε το περιεχόμενο του ιστότοπου, δείτε τι πρέπει να έχετε κατά νου για την απρόσκοπτη εμπλοκή του ιστότοπου.

Ξεκινήστε να γράφετε περιεχόμενο για κάθε σελίδα

Ξεκινήστε να δημιουργείτε περιεχόμενο για κάθε σελίδα του ιστότοπού σας, αλλά έχετε κατά νου τις ακόλουθες συμβουλές κατά την επιμέλεια.

Αγκιστρώστε τους αναγνώστες σας από την πρώτη γραμμή

Αγκιστρώστε τους αναγνώστες σας κάνοντας την πρώτη σας πρόταση συναρπαστική και σαγηνευτική. Επικεντρωθείτε στη δημιουργία πιασάρικων επικεφαλίδων ή υποεπικεφαλίδων σε κάθε σελίδα που είναι εμφανείς. Βεβαιωθείτε ότι οτιδήποτε γράφετε απευθύνεται στις συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών και αποφύγετε τη γενίκευση.

Εδώ είναι ένα παράδειγμα από το Missinglettr

Αυτή η εναρκτήρια γραμμή στην αρχική σελίδα της MissingLettr είναι ιδανική για να τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών. Ο στόχος αυτής της πλατφόρμας είναι να βοηθήσει τις επιχειρήσεις με καλύτερη αναγνωρισιμότητα της μάρκας μέσω ελκυστικών αναρτήσεων. Είναι σχετικό και δείχνει μια άμεση λύση στο πρόβλημά τους.

(Πηγή)

Κάντε το αντίγραφό σας ανιχνεύσιμο

Χρησιμοποιήστε επικεφαλίδες, κουκκίδες και σύντομες παραγράφους για να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο ευανάγνωστο. Το ευκολότερο και πιο χρονοβόρο αντίγραφο περιεχομένου είναι πιο πιθανό να μετατραπεί.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα αντιγράφου ιστοσελίδας για το προϊόν SaaS, Salesforce.

(Πηγή)

Κεφαλίδες

Χρησιμοποιήστε επικεφαλίδες για να διαχωρίσετε το περιεχόμενο και να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα.

Σημεία σφαίρας

Γράψτε bullet points για να τονίσετε τις σημαντικές πληροφορίες και να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα.

Σύντομες προτάσεις

Κρατήστε τις προτάσεις σύντομες και περιεκτικές για να βελτιώσετε τη σαφήνεια και την κατανόηση.

Να είστε συνοπτικοί

Το περιεχόμενο πρέπει να είναι συνοπτικό για να κρατάει τους αναγνώστες σε εγρήγορση και να διευκολύνει την κατανόηση, τη σάρωση και τη βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης.

Προσδιορίστε τις βασικές σας σελίδες και τους στόχους τους

Προσδιορίστε σελίδες όπως σελίδα πωλήσεων, σελίδα προϊόντος, σελίδα προορισμού ή μια απλή ιστοσελίδα και τους στόχους τους, όπως η πραγματοποίηση μιας αγοράς ή η εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο.

Δώστε μια προσωπική πινελιά

Η εξατομίκευση βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπής κατά 202%.

Χρησιμοποιήστε τη φωνή, τον τόνο και τις γραμματοσειρές της επωνυμίας σας για να προσθέσετε την προσωπικότητά σας και συμπεριλάβετε την εξατομίκευση κατά την αντιμετώπιση των σημείων πόνου για να δώσετε μια προσωπική πινελιά.

Βοηθήστε τους αναγνώστες να πλοηγηθούν

Για να βοηθήσετε τους αναγνώστες να περιηγηθούν στο περιεχόμενο του ιστότοπου, παρέχετε σαφείς επικεφαλίδες και υποκεφαλίδες που χωρίζουν το περιεχόμενο σε εύπεπτες ενότητες. Επιπλέον, προσθέστε εσωτερική σύνδεση και χρησιμοποιήστε ένα μενού πλοήγησης που επιτρέπει στους αναγνώστες να μεταβαίνουν γρήγορα σε διαφορετικές σελίδες ή τμήματα του ιστότοπου.

Χρησιμοποιήστε απλούς όρους ανάλογα με το κοινό-στόχο.

Χρησιμοποιήστε γλώσσα που το κοινό-στόχος σας θα καταλάβει, θα συσχετίσει και θα συνδεθεί με αυτήν με μια μόνο ματιά.

Αποφύγετε λάθη ορθογραφίας, γραμματικής ή στίξης.

Βεβαιωθείτε ότι τα γραπτά σας δεν περιέχουν λάθη για να διατηρήσετε την αξιοπιστία σας.

Ενθαρρύνετε τους αναγνώστες να δράσουν & προσθέστε CTA:

Ενθαρρύνετε τους αναγνώστες να αναλάβουν δράση με μια εξατομικευμένη πρόσκληση για δράση. Μερικά παραδείγματα εξαιρετικών CTAs είναι παρακάτω:

SugarCRM: Πάρτε μια επίδειξη

(Πηγή)

Προσθέστε οπτικό υλικό

Χρησιμοποιήστε εικόνες και βίντεο για να σπάσετε το κείμενο και να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο ελκυστικό.

Zendesk

(Πηγή)

Συμβουλές μετά τη συγγραφή

Η μετα-συγγραφή περιλαμβάνει τα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε μετά τη συγγραφή του περιεχομένου για να διασφαλίσετε ότι είναι βελτιστοποιημένο για το κοινό-στόχο σας και χωρίς λάθη.

Εύρεση και χρήση λέξεων-στόχων

Εντοπίστε τις σχετικές λέξεις-κλειδιά που αναζητά το κοινό-στόχος σας και ενσωματώστε τις με φυσικό τρόπο στο περιεχόμενό σας για να βελτιώσετε την κατάταξή σας στις μηχανές αναζήτησης και να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες.

Διαβάζω, Διαβάζω, Διαβάζω

Ελέγξτε προσεκτικά το περιεχόμενό σας για να εξαλείψετε τυχόν ορθογραφικά, γραμματικά ή ορθογραφικά λάθη που μπορεί να μειώσουν την αξιοπιστία σας και τον αντίκτυπο του μηνύματός σας.

Δοκιμάστε το περιεχόμενό σας A/B

Δοκιμάστε διαφορετικές εκδόσεις του περιεχομένου σας για να προσδιορίσετε ποια από αυτές αποδίδει καλύτερα όσον αφορά τη δέσμευση, το ποσοστό μετατροπής και άλλες βασικές μετρήσεις. Δοκιμάστε κάθε πτυχή του περιεχομένου σας, συμπεριλαμβανομένων των επικεφαλίδων, των κλήσεων προς δράση, των οπτικών μέσων και της μορφοποίησης, για να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας για το κοινό-στόχο σας και να επιτύχετε τους επιθυμητούς στόχους σας.

Δοκιμή εμπειρίας χρήστη

Χρησιμοποιήστε διάφορα είδη κλήσεων προς δράση, φόρμες opt-in, σελίδες προορισμού ή σελίδες πωλήσεων για να μετρήσετε τα ποσοστά εμπλοκής και τις ενέργειες των χρηστών.

Δοκιμή σχεδιασμού/οπτικών μέσων

Δοκιμάστε το περιεχόμενό σας για τις οπτικές πτυχές του ιστότοπού σας. Μπορείτε να δοκιμάσετε διάφορες μορφές σχεδιασμού, χρώματα, θέματα, βίντεο, βίντεο κινουμένων σχεδίων, σκίτσα, κ.λπ. που συνοδεύουν το γραπτό περιεχόμενο.

Κατώτατη γραμμή

Ο ιστότοπός σας είναι το πρόσωπο της επιχείρησής σας και είναι σημαντικό να προσφέρετε στους επισκέπτες σας μια εξαιρετική εμπειρία εξυπηρέτησης. Ο καλύτερος τρόπος για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των επισκεπτών είναι να προσδιορίσετε τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες σας ανταποκρίνονται σε διάφορα είδη μορφών περιεχομένου. Συνδυάστε διάφορες στρατηγικές, όπως η χρήση λογισμικού ανάλυσης για τη μελέτη της συμπεριφοράς των επισκεπτών, εργαλεία μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προσέγγιση των πελατών και διαδικτυακά προγράμματα για την υποστήριξη των αποτελεσμάτων της ανάλυσης και την ανάλογη δημιουργία περιεχομένου. Για να διατηρήσετε τόσο τους νέους όσο και τους επισκέπτες που επιστρέφουν, πρέπει να είστε στρατηγικοί με την προσέγγιση του περιεχομένου σας.