Estrategia SEO para Amazon: Investigación de palabras clave y otros consejos

Introducción

Al igual que cualquier otra plataforma, Amazon tiene su propio ecosistema interno, y si entiendes ese ecosistema tienes más posibilidades de destacar y llegar a más clientes. Por supuesto, la mejor base es encontrar un producto de alta demanda y baja competencia y encontrar un agente de abastecimiento de calidad para encontrar esos productos, sin embargo no todos los vendedores tienen esa suerte de vender en un nicho así.

Lo que todo vendedor puede hacer es entender cómo funciona el algoritmo A9 de Amazon. Luego, hacer ajustes en sus listados que puedan hacer que se destaquen, se clasifiquen bien y obtengan la mayor cantidad de "bienes raíces" posible. Lamentablemente, el espacio en Amazon es limitado, ya que sólo hay un número determinado de caracteres que puedes utilizar para optimizar tu anuncio. Se trata de utilizar ese espacio de la forma más eficiente posible.

¿Cómo funcionan las palabras clave en Amazon?

Antes de entrar en la obtención de las palabras clave adecuadas, tenemos que hablar de algunos términos diferentes. El primer término es un** término de búsqueda**. Un término de búsqueda es cualquier cosa que un cliente escriba en la barra de búsqueda de Amazon. Es a partir de esos términos de búsqueda que reunimos las palabras clave. En otras palabras, queremos encontrar términos de búsqueda que nos parezcan relevantes y extraer palabras clave de ellos.

También existe un término llamado indexación. ¿Ha oído la vieja expresión "Todos los caminos llevan a Roma"? La indexación es básicamente un indicador de cuántos "caminos" conducen a su anuncio. La idea es incluir palabras clave relevantes y de cola corta en el texto de su anuncio para ser incluido en tantas búsquedas como sea posible.

Las palabras clave de cola corta son simplemente palabras sueltas o frases cortas con un alto volumen de búsqueda que podrían incluirse en un mayor número de frases más largas que enviarán al cliente a una página en la que su listado es uno de los resultados. La idea es encontrar búsquedas relevantes que contengan palabras clave que describan nuestro producto y encontrar formas de incluirlas en nuestro listado. Así podremos estar entre los resultados de la búsqueda.

Otro factor relevante es el **clasificación orgánica. **Puesto que tratamos de ser uno de los resultados de búsqueda en una determinada página, también nos gustaría estar lo más arriba posible en los resultados. Estar indexado sólo te califica como uno de los resultados de búsqueda.

Conseguir un rango más alto es algo que se puede lograr utilizando la publicidad de pago por clic (PPC), que es una actividad crucial que depende en gran medida del SEO.

¿Cómo conseguir las palabras clave adecuadas?

Para hacer un buen trabajo de adquisición de palabras clave, debemos tener una idea de lo que la gente busca y que está relacionado con los productos que vendemos. Es más fácil decirlo que hacerlo. Siempre se puede simplemente poner en las palabras que tienen algún sentido común y debe obtener algunos resultados, sin embargo, ese enfoque no va a cortar si desea obtener los mejores resultados que pueda obtener.

Para hacer un trabajo adecuado, necesitarás algo de ayuda en forma de herramientas que realmente agreguen datos de términos de búsqueda. Por ejemplo, las 2 herramientas de AMZScout que vamos a utilizar para los 2 enfoques:

Obtener las palabras clave de cola larga

Este es un enfoque muy sencillo. Digamos que vendemos algo sencillo como mantas con peso. Usando una herramienta como la búsqueda de palabras clave AMZScout, puedes simplemente poner esa palabra clave de cola corta, y ver qué tipo de búsquedas aparecen que contienen la frase:

Arriba podemos ver las búsquedas más comunes que contienen el término "manta ponderada" alineadas con sus volúmenes de búsqueda mensuales. A continuación, puede proceder a elegir otro término de la lista si describe bien su producto y realizar otra búsqueda.

Obtener las palabras clave de sus competidores

Ya que hemos repasado la explicación de la indexación, debería estar claro que cualquier producto activo que se esté vendiendo no puede hacerlo sin una indexación decente. Puedes utilizar una herramienta de software para seleccionar algunos competidores destacados en tu nicho y ver bajo qué palabras clave están indexados.

Aquí podemos ver un ejemplo de uno de los productos líderes en el nicho de las mantas con peso utilizando la herramienta de búsqueda inversa de ASIN de AMZScout:

Esta es una gran práctica que puedes hacer para varios competidores. También es un buen hábito para ver si hay nuevas palabras clave para incluir en su listado.

Optimización de su listado

Una vez que tenga una lista de sus palabras clave relevantes, es el momento de incluirlas en su listado. El listado está segmentado en varias secciones, cada sección tiene una mayor relevancia en cuanto a la importancia que tiene de acuerdo con el algoritmo.

Aquí es donde entra en juego el equilibrio entre el "por el bien del cliente" y el "por el bien del algoritmo".

Las imágenes del listado - Esto no tiene ninguna relación con su SEO. Todo tiene que ver con sus clientes. Hay algunas reglas y directrices laxas cuando se trata de imágenes, sin embargo, su único enfoque debe ser hacer la mejor presentación posible para sus clientes. Lo más probable es que no lean nada.

El título del producto - Su título es la sección más importante para el SEO, por lo que debe hacer todo lo posible para incluir sus palabras clave más relevantes y de mayor volumen en el título. Procure que su título tenga sentido, pero no se preocupe demasiado por él. En casi todas las categorías el límite es de 250 caracteres. Asegúrate de aprovecharlos al máximo.

Las viñetas - Tienes 5 viñetas, cada una con 500 caracteres de espacio. Esta es la parte de su listado donde el acto de equilibrio es el más relevante. Cada una debe tener sentido, transmitir información importante y utilizar el espacio para incluir palabras clave relevantes. Una buena forma de conseguirlo es empezar cada viñeta con un punto que destaque, ya sea utilizando mayúsculas o emojis, mientras se rellena el resto con texto que describa el punto. En las viñetas es donde se colocan las palabras clave.

Este es un buen ejemplo del listado de mantas con peso:

**Descripción del producto**- Esta parte del listado tiene 2.000 caracteres, y tiene muy poca influencia en su SEO. Puede utilizar la descripción para ofrecer información adicional a sus clientes y poner algunas palabras clave. Sin embargo, hay un truco: debe ser consciente de que su producto tiene muchas posibilidades de aparecer como resultado de una búsqueda en Google. Por ello, debe aplicar algunos conocimientos de SEO estándar de Google para aumentar sus posibilidades. Después de todo, la descripción del producto es mucho más visible en la versión móvil de Amazon.

El backend - El backend es invisible para el cliente y tiene que ver con el algoritmo. Dispone de 250 caracteres con espacios para rellenarlo. Debe utilizar este espacio para las palabras clave que de otro modo no tendrían sentido en la sección visible del listado. Por ejemplo, traducciones extranjeras de sus palabras clave principales, errores ortográficos más comunes, etc.

Algunos trucos y consejos útiles

No repita las palabras clave innecesariamente - Es posible que tenga que repetir las mismas palabras a lo largo del listado por el bien de la gramática y la sintaxis, sin embargo, no hay ningún beneficio en tener cualquier palabra clave que aparezca varias veces en un listado.

Utilice el nombre de su marca en el título - Tenga en cuenta que los términos de búsqueda no son estáticos y cambian con el tiempo. Es posible que la gente busque su marca específicamente después de un tiempo. Hazlo posible captando esas palabras clave y utilizándolas en tu PPC.

**Utiliza tus palabras clave de SEO en tu Pago por Clic **- Incluir una palabra clave te indexa, y conseguir más ventas a través de esa búsqueda en particular aumenta tu ranking orgánico. Utiliza el PPC para vender en tus palabras clave más relevantes con el fin de clasificar más alto y obtener más ventas orgánicas a medida que pasa el tiempo.

Evalúe su anuncio y su PPC con regularidad - Acostúmbrese a examinar su anuncio. Examine a sus competidores y ajuste su PPC para identificar nuevas oportunidades.

Resumen

El SEO en Amazon consiste en obtener la información correcta y encontrar el equilibrio adecuado entre atender al algoritmo y, al mismo tiempo, crear una oferta atractiva para los clientes potenciales. Es importante recordar los efectos compuestos de la indexación y la clasificación orgánica a lo largo del tiempo. El SEO, al igual que el PPC, no es algo que se haga una vez y funcione a perpetuidad, sino que hay que hacer pequeños ajustes continuamente.