Vídeo en YouTube para B2B: estrategias para llegar a un público profesional

Introducción

Las empresas B2B navegan continuamente por estrategias en evolución para captar la atención online. Aunque no todas las tendencias encajan, mantenerse al día de las estrategias emergentes es crucial para maximizar la eficacia del marketing.

Una tendencia notable que está ganando impulso es el marketing en YouTube, reconocido por su incomparable capacidad para conectar y cautivar al público.

El contenido de vídeo, capaz de convertir clientes potenciales cualificados de forma más eficaz que otras formas de contenido, eclipsa a las publicaciones en las redes sociales, los gráficos, las guías e incluso a las publicaciones de blog, en las que tanto se confía.

El vídeo tiene el potencial de superar el protagonismo que durante mucho tiempo ha tenido el blogging en el marketing B2B. YouTube, una potencia en contenidos de vídeo, es especialmente importante para captar a un público profesional B2B. Establecer un compromiso significativo en esta plataforma sienta las bases de una estrategia de marketing exitosa.

En este artículo hablaremos de las estrategias B2B de YouTube y de cómo sacar el máximo partido de esta popular plataforma para el crecimiento de tu negocio.

Comprender al público profesional de YouTube

Elmarketing B2B en YouTube no se enfoca igual que los esfuerzos de marketing típicos en la plataforma. Para captar eficazmente a un público profesional en YouTube, es necesario conocer a fondo su comportamiento y sus preferencias. A diferencia del público B2C, los espectadores B2B se guían por consideraciones racionales y buscan contenidos que aborden sus necesidades y retos empresariales específicos.

Analizar el comportamiento del público profesional implica reconocer la importancia de la información basada en datos, identificar a los principales responsables de la toma de decisiones en las empresas y adaptar el contenido para que resuene con sus objetivos estratégicos.

Comprender las necesidades y expectativas de contenido de los espectadores B2B exige centrarse en material informativo y relevante para el sector que aporte valor y facilite la toma de decisiones informadas.

Crear credibilidad y establecer un liderazgo de opinión a través de los contenidos de YouTube se convierte en algo fundamental, que fomenta conexiones duraderas con empresas que buscan soluciones acordes con sus objetivos.

Creación de contenidos B2B para YouTube

Crear contenidos de vídeo atractivos se ha convertido en un objetivo estratégico para las empresas B2B, que invierten recursos en la producción de vídeos de alta calidad que muestren su experiencia, promocionen sus ofertas y aborden los retos de su público objetivo.

Entre los diversos formatos de contenido se incluyen:

• Vídeos explicativos
• Demostraciones de productos
• Tutoriales
• Testimonios de clientes
• Artículos sobre liderazgo intelectual

Este esfuerzo concertado permite a las empresas B2B no sólo atraer a nuevas audiencias, sino también cultivar la credibilidad, establecer un liderazgo de pensamiento y diferenciarse dentro de su panorama competitivo.

Optimizar los canales de YouTube para las marcas B2B

Cuando crees un canal de YouTube para el mundo B2B, debes recordar que tu audiencia no va a ser el típico visitante de YouTube. Ellos van a estar buscando información específica y la forma de presentar esa información hará o romperá el éxito de sus estrategias de contenido de vídeo B2B.

Veamos los elementos en los que deberá centrarse para garantizar el éxito de su canal y sus contenidos.

Marca de canal

Las estrategias eficaces de contenido de vídeo B2B se basan en la coherencia, independientemente de dónde o cómo su audiencia vea su contenido. En este enfoque es fundamental dar prioridad a la marca en la optimización del canal.

Optimizar un canal de YouTube va más allá de su configuración inicial; implica cultivar una imagen de marca cohesionada que resuene en todos los vídeos. Esta cohesión puede lograrse mediante:

• Utilizar fuentes coherentes en todos los contenidos de vídeo.
• Incorporación de su logotipo en el arte del canal para reforzar la identidad de la marca.
• Adherirse a un esquema de colores específico que refleje la identidad visual de su marca.
• Diseño de miniaturas que mantienen un estilo coherente para todos los vídeos, mejorando el reconocimiento de la marca.
• Elegir un editor de vídeo sin marcas de agua garantiza una presentación profesional de tus contenidos.

Otro aspecto a tener en cuenta es refinar sus descripciones. Cuando enlace a su sitio web, utilice enlaces profundos con su marca o nombre de dominio como texto de anclaje en lugar de términos genéricos. Los enlaces profundos dirigen a su público exactamente al lugar de su sitio que usted desea, ya sea una página de producto, un formulario de contacto o un contenido específico, proporcionando así una transición fluida del vídeo al sitio web. Este método no sólo refuerza la identidad de su marca, sino que también mejora la experiencia del usuario al reducir los pasos que debe dar para llegar al destino deseado.

Por supuesto, el contenido de los vídeos debe ser coherente y ceñirse a un tema y un diseño predefinidos.

Una imagen de marca uniforme contribuye a aumentar el reconocimiento y la confianza en el canal. Esto, a su vez, facilita el reconocimiento de la marca incluso entre quienes se encuentran con su canal por primera vez.

Esta coherencia también da un aspecto profesional y cohesivo a su canal, reforzando la alineación de su contenido con la identidad y los valores establecidos de su marca B2B.

Fuente

Siempre verás el logotipo de Netflix en la parte superior derecha de sus vídeos: eso es coherencia de marca.

Siguiendo este enfoque, su audiencia adquiere una sensación de previsibilidad, por lo que es más probable que vean sus vídeos y se suscriban a su canal, impulsados por la seguridad de un contenido coherente y valioso.

Aprovechar las herramientas de YouTube para optimizar el canal

Aprovechar el poder de las herramientas SEO de YouTube puede ser un enfoque estratégico para planificar meticulosamente el contenido de tus vídeos y elevar la optimización de tu canal para lograr resultados óptimos.

Las herramientas de optimización de canales desempeñan un papel muy importante en la identificación de palabras clave de gran volumen con una competencia media-baja. Como resultado, podrá mejorar la capacidad de descubrimiento de sus contenidos.

Las herramientasde SEO para YouTube, como Semrush, VidIQ y TubeBuddy, ofrecen una ayuda inestimable para ajustar varios elementos, como las descripciones, las miniaturas, las etiquetas y los títulos de los vídeos.

Incorporar estas herramientas a tu estrategia de optimización puede ayudarte a recopilar una lista de palabras clave que se ajusten perfectamente al contenido de tu vídeo, lo que aumentará en gran medida la probabilidad de que tu canal obtenga una mejor clasificación en los resultados de búsqueda de YouTube.

Utilizar la analítica para mejorar el rendimiento del canal B2B

Las funciones de análisis y seguimiento avanzado de YouTube te facilitarán el seguimiento meticuloso del rendimiento de tus campañas. Como resultado, podrás tomar decisiones más informadas y basadas en datos.

Esta destreza analítica sirve de piedra angular para optimizar las campañas, fomentar la generación de clientes potenciales y elevar las tasas de conversión.

Para determinar la eficacia de tus esfuerzos de marketing B2B en YouTube, necesitas evaluar varias métricas clave. Algunos ejemplos de métricas cruciales que debes supervisar son:

• **Conocimiento:**Se refiere a los suscriptores, impresiones y visualizaciones de tu canal.
• Adquisición: Para esta métrica necesita observar su éxito en la generación de leads.
• **Activación:**¿Sus contenidos conducen a la realización de acciones específicas, como la suscripción a boletines electrónicos?
• Losingresos: Debe vigilar la conversión de ventas para determinar si su contenido es eficaz.
• Retención: Esta métrica consiste en controlar si su audiencia vuelve a por más.
• Referencias: ¿Su contenido obtiene "me gusta" y se comparte?

Si realiza un seguimiento activo de sus clasificaciones y aplica mejoras a su estrategia de SEO de vídeo, aumentará significativamente la probabilidad de lograr una mayor visibilidad en los resultados de búsqueda y, en última instancia, de atraer a un público más amplio y aumentar las visitas.

Fuente
El panel de control de RankTracker ofrece a los usuarios una visión completa de las métricas rastreadas:

Estrategias de participación profesional del público

Ahora, veamos algunas estrategias que se centran en el SEO de vídeo para marcas B2B sin arrastrar la calidad de lo que ofreces a tu audiencia.

Tácticas de promoción: Llegar y atraer a los espectadores B2B

Regla número uno: Debes crear contenidos de vídeo que atraigan a tu público profesional. Aquí es donde entra en juego tener un buen conocimiento de tu audiencia. Tienes que centrarte en crear contenido que sea valioso en lugar de contenido centrado simplemente en vencer al algoritmo.

Sin embargo, un contenido excepcional es sólo una faceta de la ecuación. Para aprovechar al máximo YouTube en tus esfuerzos de marketing B2B, es imprescindible centrarse meticulosamente en la optimización de la búsqueda de vídeos y la capacidad de descubrimiento, una piedra angular esencial para el éxito en esta plataforma.

Comience su estrategia realizando una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar los términos y frases relevantes que busca su público objetivo.

Integre metódicamente estas palabras clave en los títulos, descripciones y etiquetas de sus vídeos, mejorando estratégicamente su visibilidad en los resultados de búsqueda.

Además, ten en cuenta que una miniatura visualmente llamativa e informativa aumenta significativamente la tasa de clics de tu vídeo, lo que, en consecuencia, incrementa el tráfico a tu canal.

Considere la posibilidad de ir más allá del típico SEO. Añadir anuncios de televisión conectados a su repertorio puede ayudar a que su canal destaque y llegue a un público más amplio, por ejemplo.

Además, los canales B2B pueden mejorar el compromiso y los ingresos vendiendo merchandaising. Esta estrategia no sólo promociona tu marca, sino que también conecta con tu audiencia a un nuevo nivel. Considera la posibilidad de explorar cómo vender merchandising de forma efectiva en YouTube, que ofrece pasos prácticos para monetizar tu canal a través de merchandising.

Fomentar la interacción y el compromiso

Para conseguir que su audiencia se comprometa con su contenido, tendrá que adoptar un enfoque estratégico que tenga en cuenta lo que su audiencia espera y desea.

Crear un banner y un logotipo atractivos para el canal

Desarrollar elementos de marca visualmente atractivos y cohesivos para establecer una identidad de canal profesional y reconocible.

Organizar vídeos en listas de reproducción

Ofrezca a su audiencia una experiencia de visionado fluida clasificando y organizando los vídeos en listas de reproducción.

Compartir vídeos en las redes sociales

Amplíe su alcance compartiendo estratégicamente vídeos en las principales plataformas de redes sociales, como X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter y Facebook, adaptando el contenido a cada audiencia.

Insertar vídeos en entradas de blog y boletines electrónicos

Integra vídeos en tus estrategias B2B de YouTube insertándolos en entradas de blog y boletines informativos, maximizando la exposición de la audiencia.

Colaborar con socios y personas influyentes del sector

Amplíe su alcance colaborando con personalidades influyentes y socios del sector, aprovechando sus redes para ampliar su audiencia y participación.

Fuente

The Wall Street Journal tiene muchas listas de reproducción para que los espectadores encuentren fácilmente contenidos relacionados.

Crear relaciones y confianza

Fomentar la participación de la comunidad en YouTube es una práctica infravalorada pero muy valiosa. Participar activamente con tus suscriptores de YouTube no solo establece un sentido de comunidad y confianza, sino que también contribuye a fomentar un canal más dinámico e interactivo.

Menos de una cuarta parte de las empresas online incluyen contenidos de vídeo a la hora de impulsar su presencia online. Integrar diversos métodos para fomentar la participación de la audiencia en línea, desde la organización de sesiones de preguntas y respuestas en directo, la realización de encuestas y la creación de un área de miembros en YouTube, puede tener un impacto a largo plazo.

Entablar conversaciones significativas en la sección de comentarios refuerza aún más esta conexión.

La comunicación directa con los abonados cultiva una relación personalizada, lo que aumenta la confianza.

Medir el éxito y perfeccionar las estrategias

Aprovechar el poder de YouTube Analytics es fundamental para medir el éxito de tus estrategias B2B en YouTube. Esta herramienta sorprendentemente robusta puede ayudarte a discernir qué vídeos están prosperando y cuáles necesitan mejoras, proporcionando información práctica basada en datos.

Para mantener una presencia dinámica y eficaz en la plataforma, es fundamental revisar y ajustar periódicamente la estrategia en función de estos datos.

YouTube ofrece herramientas indispensables de análisis e informes que resultan especialmente valiosas para los profesionales del marketing B2B. Estos datos profundizan en aspectos clave del rendimiento de los vídeos, como las visualizaciones, las métricas de participación y los datos demográficos de la audiencia.

Este tipo de información detallada puede permitirte ajustar tus estrategias B2B en YouTube y optimizar tus contenidos de vídeo para obtener mejores resultados.

Historias de éxito para inspirar tu éxito en YouTube B2B

Hay muchas marcas que ya están sacando partido de YouTube y hay mucho que aprender de lo que hacen. Veamos 3 de las mejores marcas y sus estrategias en la plataforma de intercambio de vídeos.

Google

Fuente

No es de extrañar que una de las marcas más importantes del mundo saque el máximo partido de YouTube.

¿Qué puedes aprender de Google?

• Google se dirige tanto a las empresas como a los consumidores con contenidos diversos
• El canal está diseñado en torno a la cultura pop y los vídeos son muy entretenidos
• Todos los vídeos subidos son relevantes para la marca
• Los contenidos se centran en la actualidad, como los vídeos del canal centrados en la IA

Adobe

Fuente

El canal de Adobe tiene muchos vídeos interesantes, pero también hace uso de los cortos de YouTube para mantener a su audiencia interesada en todo momento.

¿Qué puede aprender de Adobe?

• La mayoría de los vídeos son divertidos y creativos, atractivos para la industria creativa que utiliza los productos de Adobe
• El canal comparte a menudo vídeos de entrevistas, contenidos entre bastidores y proyectos artísticos para conectar con su audiencia.
• En general, el canal tiene un aire desenfadado, con vídeos divertidos y amenos.
• El contenido anima al público de Adobe a utilizar sus productos sin ser agresivo.

Hubspot

Fuente

Hubspot es esencialmente un programa de software para empresas, pero eso no significa que la marca no pueda aprovechar el potencial de YouTube. Su canal atrae a su audiencia siendo entretenido y compartiendo contenidos que su público desea.

¿Qué puedes aprender de Hubspot?

• El canal comparte consejos y trucos fáciles de digerir
• El contenido desenfadado es entretenido e informativo al mismo tiempo
• La mayoría de los vídeos se centran en el marketing, lo que significa que atraen al público objetivo de Hubspot
• La mayoría de los vídeos del canal son cortos, pero contienen suficiente información para mantener el interés de los espectadores.

Cultivar el éxito en YouTube para el marketing B2B: Haga de 2024 su año

YouTube, cuando se aborda con una mentalidad B2B adaptada, no es sólo una plataforma para compartir vídeos, sino una poderosa herramienta para crear conexiones significativas, fomentar la lealtad a la marca e impulsar las conversiones en el ámbito profesional B2B.

Aprovechar al máximo el potencial de YouTube para las iniciativas B2B requiere una fusión estratégica de creación de contenidos perspicaces, optimización meticulosa y participación activa de la comunidad.

Si adoptas un enfoque basado en datos a través de herramientas como YouTube Analytics, no sólo podrás medir el éxito de tus esfuerzos, sino también ajustar tus estrategias para obtener un rendimiento óptimo.

Enfatizar la participación responsable en las tendencias para conseguir una imagen de marca positiva debería ser algo en lo que te centraras como empresa. Trabaja con RankTracker para atraer más tráfico con herramientas SEO fiables y eficaces y crea una estrategia de marketing en YouTube que alcance todos tus objetivos para 2024.