Análisis de la competencia

  • Felix Rose-Collins
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Análisis de la competencia

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Intro

Si está tratando de averiguar lo que sus competidores están haciendo para impulsar ventas e impulsar sus productos, es probable que quiera realizar un análisis de la competencia.

Esta estrategia le permitirá determinar cómo sus competidores están competidores están teniendo éxito en campos en los que usted puede tener problemas. Sin embargo, incluso un sitio de éxito puede beneficiarse de un análisis de la competencia de vez en tiempo para asegurarse de que se mantiene en un nivel competitivo.

Por qué puede ser necesario un análisis de la competencia

Realizar un análisis de la competencia tiene muchos beneficios. Éstos son algunos de los principales:

  • Determinar una estrategia de futuro

  • Determinar su posición en el mercado

  • Determinar dónde hay que mejorar las campañas

  • Repasar las principales tendencias del mercado

Tenga en cuenta que los análisis de la competencia no existen necesariamente para que para que pueda copiar exactamente lo que hacen sus competidores, como algunos suponer. Dado que cada empresa es diferente, es difícil equiparar directamente estrategia de una empresa a la de otra. La información obtenida de uno de estos de estos análisis le permitirá saber en qué punto se encuentra su empresa y cómo puede mejorar su posición.

Este tipo de análisis sólo es útil para una campaña más grande que que tiene muchos competidores a los que enfrentarse.

A los clientes les encanta ver los análisis de la competencia porque ven que estás que usted está cumpliendo sus promesas y que realmente está trabajando para mejorar su enfoque de marketing. su enfoque de marketing.

Cómo funciona un análisis de la competencia

Estos son los tres pasos principales de un análisis de la competencia:

  • Realización del análisis

  • Repasar los datos recogidos

  • Elaborar un informe de los pasos futuros

Realizar el análisis de la competencia

Esta primera etapa es crucial porque determinará el éxito de su análisis de la competencia. Tendrá que empezar por encontrar al competidor adecuado competidor y recopilar información sobre lo que está haciendo. Estas son las tres partes de esta fase del análisis:

Encontrar algunos competidores similares

Lo primero que debe hacer es seleccionar al competidor adecuado. Debe estar seguro de que este competidor es comparable a su empresa porque no tiene sentido compararse con una empresa que es diez veces mayor veces más grande porque probablemente no tienen los mismos objetivos.

Esto se debe a que la información que uno de estos análisis descubre para no será procesable, y eso significa esencialmente que no le facilitará facilitará la ampliación de su negocio.

Esto no quiere decir que cualquier información que obtenga de un competidor mayor sea es totalmente inútil. Si por casualidad se encuentra con algunos datos de una empresa más grande, puede guardarlos para utilizarlos en el futuro a medida que su negocio crezca. a medida que su empresa crezca.

Tampoco es necesario que realice un análisis de cada uno de sus competidores, ya que sería un gran desperdicio de recursos. Tendrá que identificar a sus principales competidores y analizarlos, ya que serán las mayores amenazas para su negocio.

Averiguar cuáles son tus amenazas es una cuestión de experiencia y conocimiento. Si Si estás realizando este análisis para uno de tus clientes, tendrás que una entrevista en profundidad con ellos para saber a qué público se dirigen público al que se dirigen, así como los servicios y productos que intentan vender.

Durante la entrevista, formula tus preguntas como si fueras un cliente que busca ese producto o servicio, ya que así será más fácil que el cliente cliente señalar a su principal competencia.

También puede utilizar nuestro [Buscador de palabras clave] (/buscador de palabras clave/) para averiguar dónde hay algún solapamiento de palabras clave con la competencia. Esto le permitirá comparar las palabras clave con la cantidad de tráfico que su cliente y sus competidores están recibiendo.

Si está a la caza de palabras clave, no dude en utilizar la herramienta de Ranktracker de Ranktracker.

También debes saber qué área del negocio pretendes realizar análisis y asegurarse de que se centra por completo en ella, en lugar de en lugar de adoptar un enfoque disperso.

Un ejemplo sería evitar los sitios de software si se trata de realizar un análisis de la competencia para una agencia. Muchas empresas ofrecen múltiples servicios y esto significa que tendrá que realizar varios análisis para cada uno de estos servicios.

Utilizando el Ranktracker Keyword Finder, también puede realizar una búsqueda de palabras clave para eliminar a la competencia. Si estás trabajando con un cliente averigua sus principales palabras clave y pásalas por el programa. Esto te permitirá ver a los competidores y sus clasificaciones.

Esto hace que sea más fácil determinar cuál de los competidores que usted o su cliente debe preocuparse. Revise los sitios manualmente para asegurarse de que realmente están en el mismo sector.

Rellene su plantilla de auditoría

Su siguiente paso consistirá en rellenar la plantilla de auditoría con la información que ha reunido a lo largo de su búsqueda. Asegúrese de que de introducir todos los datos en las pestañas correctas para garantizar una auditoría limpia y ordenada. Sus tablas consistirán en el artículo, la herramienta utilizada para para encontrarlo, así como el tipo de empresa al que se aplica.

Para realizar una auditoría rápida, recomendamos utilizar las herramientas de auditoría de Ranktracker de Ranktracker, que están diseñadas para ser fáciles de usar pero potentes.

Algunos de los datos que aparecerán en su plantilla de auditoría serán la edad de la empresa, la URL del sitio, el nombre de la empresa y el número de cuántos empleados tienen. También es posible que desee reunir información sobre la misión de la empresa, su ética y su espíritu de trabajo.

Esta información suele estar disponible en la página "Sobre nosotros" del sitio, por lo que probablemente tenga que recopilarla manualmente. También puede utilizar algunos plugins para encontrar la información más fácilmente.

Una vez que haya determinado algunos datos básicos sobre la empresa que está que está buscando, querrá echar un vistazo más de cerca a su sitio. Si lo hace te permitirá ver el tipo de contenido que están subiendo, incluyendo su calidad y su consistencia. Preste atención a la frecuencia con la que la frecuencia con la que se sube a la web, así como el nivel de compromiso.

También es posible que desee ver la presencia de la empresa en las redes sociales y incluso suscribirte a uno de sus boletines de noticias para ver su calidad. calidad.

Sin embargo, no recurra únicamente a la empresa que está explorando para información. También puede consultar los comentarios de terceros sobre sus servicios.

Glassdoor es otro recurso excelente porque obtendrá información sobre el funcionamiento interno de una empresa directamente de las personas que solían trabajar en ella.

Ten en cuenta que las columnas que rellenes en la plantilla sólo deben relacionarse con el tipo de empresa que estás explorando. Por ejemplo, una empresa de comercio electrónico debe tener los campos de comercio electrónico rellenados, pero puede ignorar las secciones de negocio local y lead gen.

Afortunadamente, estas plantillas son fáciles de usar y le indican todo lo que necesitas saber por adelantado, incluso si eres un completo principiante.

Externalización de una auditoría

Debido a la naturaleza tediosa de gran parte del trabajo de recopilación de información, muchas empresas deciden subcontratar la primera parte de su auditoría a asistentes virtuales. Esto les permite obtener toda la información que necesitan mientras dedican mejor su tiempo en otra cosa. Una vez que la información está lista, puede revisarla usted mismo.

Análisis de datos

El segundo paso del análisis de la competencia consiste en realmente analizar los datos que ha recogido. Al igual que en la primera parte, también hay tres pasos en este proceso.

Repasar la plantilla de auditoría

Eche un vistazo a la plantilla para saber más sobre lo que hace su competencia.

En caso de que haya utilizado un asistente virtual para compilar el informe, debería confirmar que todos los campos están rellenados y que no hay problemas con la información.

Esquema Puntos de interés

Lo siguiente es la parte que requiere más tiempo. Revise la información con un peine de dientes finos para averiguar lo que hace su competencia y compararlo con su negocio. Todo lo que le llame la atención debe ser para que lo veas más tarde.

Por ejemplo, ¿son sus objetivos empresariales los mismos? ¿Qué hay de sus clientes? ¿Cómo está alcanzando la empresa sus objetivos? ¿Está adoptando un esquema de más razonable que el suyo? Tenga todas estas preguntas en en mente al repasar la información.

Como hemos mencionado antes, leer las reseñas sobre una empresa le permitirá más información sobre ella, y la combinación de ésta con los datos que ha datos que has reunido puede decirte mucho.

Si observa que a un competidor le va mejor que a usted, fíjese en el número de personas que trabajan para ellos. Si tienen más trabajadores, suele significar que están dedicando más dinero a su negocio. Obviamente, no siempre es posible inyectar más dinero en a una empresa, pero téngalo en cuenta a la hora de presentar sus conclusiones a uno de sus clientes.

También debe fijarse en las áreas que presentan discrepancias significativas entre usted y sus competidores. En este punto es donde normalmente se encuentran las más útiles.

Si sus competidores lo están haciendo mejor que usted a pesar de que tiene más más clientes potenciales, es probable que le estén ganando en términos de precios. Si este Si este es el caso, es posible que desee bajar sus precios o mejorar otra parte de su negocio, como su servicio de atención al cliente o su envío.

También debe comparar el coste del tráfico publicitario, el tráfico de los motores de búsqueda, las referencias del dominio y la autoridad del dominio. Asegúrese de explorar las áreas que le gustaría que le gustaría mejorar y también las áreas que su cliente ha solicitado que su cliente ha pedido que se mejoren. Esto le permitirá elaborar una mejor estrategia para futuras campañas.

Desarrollar sus conocimientos

Tome notas de todo lo que ha notado al realizar el análisis y guárdelas en una parte especial de la hoja de observaciones. Esto le permitirá encontrar la información con facilidad cuando la necesites más adelante.

Realizar una búsqueda de rastreo

Los motores de búsqueda utilizan máquinas conocidas como rastreadores para recorrer los sitios web para determinar qué tipo de contenido tienen y mostrar esos sitios en páginas de resultados de búsqueda.

Tenga en cuenta que no tiene que rastrear a todos sus competidores, especialmente a los que no quiere mirar demasiado. Esta técnica que consume muchos recursos sólo es necesaria para los competidores más competidores más cercanos de los que quiera aprender un poco más. Rastreando incluyen SiteBulb o DeepCrawl.

No hay que fijarse demasiado en los aspectos técnicos de un sitio, ya que eso es lo que una auditoría técnica logrará para usted. Sin embargo, querrá por qué le están ganando en áreas clave.

Por ejemplo, fíjese en la rapidez con la que se carga el sitio de su competencia, cómo estructura de su sitio, el número de páginas de su sitio y otros puntos de interés. puntos de interés.

También debería empezar a echar un vistazo a su propio sitio para compararlo con la competencia en este punto. Esto facilitará la integración de algunas de las cosas que ha notado que su competencia hace mejor.

Tenga en cuenta que los competidores con nichos variados requerirán un poco más esfuerzo para analizarlos. Sólo debe mirar los resultados que pertenecen a a la industria o al nicho en el que trabajas, porque mirar otros productos o servicios productos o servicios acabará sesgando los resultados de forma drástica.

Analizar las palabras clave de la competencia

Analizar las palabras clave de su competencia le permitirá averiguar cómo sus principales competidores están implementando sus estrategias de palabras clave.

Esto le facilitará el desarrollo de sus propias estrategias de palabras clave, pero también También le permitirá ver en qué aspectos la competencia se está quedando atrás. Esto hace que sea más fácil capitalizar las debilidades de la oposición.

Utilizando nuestro [Buscador de palabras clave] (/buscador de palabras clave/), puede realizar un análisis de las diferencias para averiguar las diferencias en las palabras clave que usted y la competencia están utilizando.

Para utilizar estas herramientas, introduzca la URL de su competencia y la suya propia y luego vea cómo se clasifica cada uno.

Esto te permitirá saber qué palabras clave tienes que empezar a utilizar para que mejorar los resultados de tu negocio, así que envíalas al equipo de contenidos contenido lo antes posible.

Los backlinks son una parte crucial para garantizar que una empresa se posicione en los motores de búsqueda motores de búsqueda porque más enlaces significa que un sitio tiene un nivel de autoridad más alto. autoridad. Al realizar un análisis de backlinks, podrá saber más sobre los sitios que enlazan con sus competidores. Puede hacerlo utilizando las herramientas de backlinks de Ranktracker, que estarán disponibles próximamente.

Empieza por mirar el número de backlinks que tiene tu competidor. Ten en cuenta que los enlaces tendrán que ser de alta calidad. Google penalizará un sitio que esté poblado de enlaces de baja calidad.

Una mejor manera de determinar la calidad de los enlaces de un sitio es el número de enlaces únicos que están presentes en él.

Para asegurarse de que su sitio web es de la mayor calidad posible, querrá de enlaces externos y únicos, aunque es muy probable que el número de enlaces enlaces únicos, aunque es bastante probable que tenga al menos algunos más enlaces externos.

Para examinar más de cerca los enlaces de sus competidores, puede simplemente hacer clic en los enlaces y ver a dónde conducen. Por ejemplo, si observa que que tu competencia aparece en un blog, puedes ponerte en contacto con contacto con la persona que dirige el blog y conseguir que su empresa aparezca que su empresa aparezca allí también.

Esto también le permitirá determinar si los enlaces son auténticos o si pagados, lo cual es un buen dato para conocer a la competencia. competencia.

Qué hacer a continuación

Una vez que haya revisado todos los datos y los haya analizado, estará finalmente finalmente estará listo para ponerlo todo en un informe para que pueda ser más fácilmente entender por las personas menos especializadas de su organización. Asegúrese de Asegúrese de que el informe sea lo más conciso posible y trate de recomendada.

Encontrar ideas para su plan general

Si tienes un cliente, debes proporcionarle un resumen de tus de los resultados que puedan utilizar para averiguar cuáles son los datos más importantes del informe. en el informe.

También debe desglosar por qué la competencia está teniendo éxito en áreas que la empresa no tiene y algunas de sus ideas sobre por qué puede ser así. de por qué puede ser así.

Utilizando gráficos y otras ayudas visuales, puede pasar a mostrar los puntos principales de su informe. No tenga miedo de entrar en más detalles en los detalles. Es mejor dar más información que menos.

Empieza siempre por explicar los aspectos más importantes de tus conclusiones más importantes. Además, repasa cómo has encontrado la información que has encontrado.

También debe explicar las diferencias entre el cliente y la competencia para que el cliente sea más consciente de lo que tendrá que cambiar para adaptarse a ellos.

Si observa que la competencia tiene contenidos de calidad, por ejemplo, puede puede mostrar al cliente un trozo de ese contenido y explicar exactamente por qué está resultados de la competencia. Señala las ideas que tu cliente puede que su cliente puede obtener del análisis del contenido para que para que empiece a aplicar esas ideas en sus propias estrategias.

Además, recuerda concluir tu presentación con los puntos más destacados de su análisis.

Difundir el informe

Una vez elaborado el informe, tendrá que enviarlo a las personas adecuadas. personas. Se trata de tu cliente o de tu jefe. Esto les permitirá que su análisis ha sido exitoso, pero también les dará la visión la visión estratégica que necesitan para que el negocio sea un éxito.

Tenga en cuenta que un análisis de la competencia no debería ocupar una gran parte de su tiempo. de su tiempo. Hazlo de forma rápida y sencilla y seguro que obtendrás buenos resultados. resultados.

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