10 sammu eduka sisuturunduse strateegia loomiseks oma väikeettevõtte jaoks pühade ajal

Intro

Sisuturundusstrateegia on väikeettevõtte jaoks ülioluline aastaringselt, kuid pühade ajal pakub see erilisi võimalusi - ja väljakutseid -.

Olenemata sellest, kas teie väikeettevõte on telliskivi- või e-kaubandusettevõte või mõlema kombinatsioon, on olemas sisuturundusstrateegiad, mida saate kasutada oma jõupingutuste väärtuse maksimeerimiseks.

1. Optimeerige hooajaliste märksõnade jaoks varakult

On ahvatlev mõelda pühade teemalisele sisule ainult siis, kui tänupüha on silmapiiril. Kuid kui loodate orgaanilisest otsingust kasu saada, peate mõtlema hooajalistele märksõnadele optimeerimisele juba mitu kuud ette.

On hästi teada, et üldjuhul kulub 3-6 kuud, enne kui märksõnad hakkavad Google'is järjestuma.

Kui soovite pühade ajal orgaanilist otsinguliiklust, peate hooajalised märksõnad oma sisukalendrisse lisama palju varem kui neljandas kvartalis.

Siiski ei ole see täielik kaotus, kui olete sellises olukorras. Saate ikka veel arendada hooajalist sisu neljandas kvartalis, mis saab otsingumootorite optimeerimise tõmbejõudu kogu aasta jooksul ja uuendada seda värskelt järgmiseks pühade hooajaks.

Uuendamisest rääkides...

2. Uuenda vana sisu hooaja jaoks

Võite saada kiireid ja lihtsaid puhkusepakkumisi, uuendades praegu olemasolevat korralikult järjestatud sisu.

Näiteks saate keskpärase, aegunud loendi muuta kingituste juhiseks. Sa säilitad kõik algse artikli tagasilinkid, liikluse ja URL-autoriteedi, kuid muudad selle millekski, mis võib toimida ilma nullist alustamata.

Lisaks saate lisada igale blogipostitusele pühadekeskse pop-up e-posti opt-ini. Nii kasutate ära pühadeaegset liiklust ja kogute e-kirju, ilma et peaksite looma hulgaliselt uut blogisisu.

(Pildiallikas)

Kui soovite kiiresti luua kvaliteetsemat sisu, siis on süvaülevaadet sisaldavat hariduslikku sisu lihtne luua selliste vahendite abil nagu tasuta esseekirjutaja. Need sisutööriistad võivad aidata hõlbustada ideede väljatöötamist, läbida kirjutaja blokeeringut ning suurendada teie sisutootlikkust.

3. Pikenda oma turunduseelarvet oma e-posti nimekirjaga

Oma e-posti nimekirja jõud on kahtlemata midagi, mida olete juba avastanud oma väikeettevõtte sisuturundusstrateegia väljatöötamisel.

Teie e-posti tellijad, kes on valinud teie meililisti, tahavad konkreetselt teilt kuulda. Nad on juba huvitatud millestki, mida teil on öelda - soe, köitev publik, kes ootab õiget sõnumit.

Litmuse hiljutised uuringud näitavad, et e-posti turunduse investeeringu tasuvus on 45 dollarit iga jae- ja tarbekaupu müüvate e-kirjade jaoks kulutatud 1 dollari kohta. See on uskumatu investeeringu tasuvus mis tahes turundusalgatuse puhul, mis teeb teie e-posti nimekirjast potentsiaalse kullafondi.

(Pildiallikas)

4. Optimeerige mobiiltelefoni jaoks, et suurendada tulu

Statista 2023. aasta kolmanda kvartali analüüs näitab, et 74% jaemüügisaitide külastustest tehti mobiiltelefoni kaudu ja 63% veebipõhistest ostutellimustest tehti mobiilseadmest.

(Pildiallikas)

Kui teie veebileht ei ole mobiilikasutajatele optimeeritud, on neil raske liikuda teie toote või teenuse juurde.

Kui teie tootes või teenuses on raske navigeerida, siis klõpsavad nad kiiresti edasi veebilehele, mis muudab ostuprotsessi sujuvaks, mis läheb teie väikeettevõttele maksma tuhandeid dollareid tulu.

5. Tuginedes visuaalse sisu formaatidele, et saavutada suurem mõju

Kui te ei ole oma väikeettevõtte sisuturundusstrateegias visuaale kasutanud, on pühad ideaalne aeg alustada.

Tekst on oluline. Tekst on turunduse ja müügi mootor. Kuid tõsi on ka ütlus, et pilt ütleb rohkem kui tuhat sõna.

Kaaluge seda tüüpi sisu lisamist oma turundusstrateegiasse:

Kingitusjuhendid - kingitusjuhendid võivad olla visuaalsed, koos funktsioonide jaotuse ja säravate tootepiltidega. Võtke eeskuju Bombas, mis kasutab oma pühade kingitusjuhistes eredaid värve ja kvaliteetseid pilte.

(Pildiallikas)

**Sotsiaalreklaamid ** - keskenduge sellele, et teie sotsiaalreklaamid ja sotsiaalmeediapostitused oleksid pidulike värvidega uimastavad ning keskenduge sellele, et jutustada sõnade asemel lugu visuaalide ja tegevusega.

Sotsiaalsed bännerid - meelitage tasuta järgijaid Instagramis ja X-is (endine Twitter), kasutades selleks

anda oma sotsiaalsetele kontodele pühadeks uus ilme, kasutades oma ettevõtte brändi kui hooajalist turundusvahendit.

Võtke eeskuju Targetist, mis on kõige "pühade" vallas brändiliider.

(Pildiallikas)

Meemid - jäädvustage praegused sotsiaalmeediatrendid, osaledes praegustes meemides, kuid lisage neile pühadepärane twist.

Video - nii pika- kui ka lühivideo - võib teie turundustegevusele tohutult kaasa aidata.

Wyzowli 2022. aasta uuring näitab, et videoturunduse investeeringutasuvus hõlmab juhtide arvu, konversioonimäära, veebilehel viibimise aega, brändi tuntust ja liiklust.

(Pildiallikas)

6. Lisage ostukogemusele boonused ja lisad

Hea ostukogemuse pakkumine hektilisel ajal kinnistab teie brändi ülekoormatud ostjate mälus.

Mõned viisid, kuidas teid meeles pidada (lisaks suurepärasele klienditeenindusele, õiglasele hinnakujundusele ja heale UX-disainile), võivad sisaldada hooajalisi boonuseid ja "lisatasusid".

Kasutage mõnda neist ideedest:

Kingipakend - pakendage kingitused tasuta (või väikese tasu eest). Kui kinkekomplekteerimine on hästi tehtud, võtab see kliendi tööülesannete nimekirjast ühe ülesande ära ja lisab tema ostule veidi sära.

Kaubamärgiga tasuta kingitused - kaunistused, tindipliiatsid, rannalauad, magnetid, midagi teie toote või teenuse spetsiifilist võib olla kena puudutus. See on väike täiendav "tänu" ja aitab levitada teadlikkust teie kaubamärgist.

Tasuta saatmine - väikeettevõtetel on raske pidada sammu selliste suurettevõtete nagu Amazon pakutava tasuta saatmisega, kuid selle pakkumine pühade ajal võib olla hea viis näidata oma kliendibaasi tunnustust, kaotamata seejuures tulu.

(Pildiallikas)

Tasuta igakuine tellimus - kui olete tellimuspõhine ettevõte, võite pakkuda puhkuse reklaamkampaaniat, mis annab inimestele ühe kuu tasuta koos esimese kuu teenuse ostmisega.

**Kampaanilised uuendused **- sarnaselt saate pakkuda oma toote või teenuse lisataseme uuendamist, kui ostate oma standardpaketi.

Raha tagasi garantiid - raha tagasi garantiid on igal ajal hea tava. Praegu on hea aeg alustada, kui teil ei ole seda veel olemas. See suurendab head usku ja kõrvaldab potentsiaalsete klientide jaoks mõned tajutavad riskid.

7. Kujundage oma hooajaliste pakkumiste ootust

Kasutage hooaja tuhinat enda kasuks, vihjates sellele, mis on tulemas.

Olge visuaalselt loominguline oma reklaami, sotsiaalpostituste, videote ja e-kirjakampaaniate puhul.

Näiteks võite kasutada loendureid, et lugeda tagasi eripakkumiste ja toodete turuletoomise aeg ning rääkida avalikult oma põnevusest selle ees, mis on tulemas.

Siin on väga lihtne e-posti turunduse näide Spanxilt, mis kasutab tagasiarvestust, et tekitada kiireloomulisuse tunnet, et saada aasta parimad hinnad.

(Pildiallikas)

8. Kuulake oma klientide ideid

Kas teie kliendid või tarbijaskond on soovinud uut funktsiooni, maitset, toodet või kasutajakogemust? Nüüd on aeg seda neile pakkuda.

Eespool mainitud punktile ootuse loomise kohta võib öelda, et pühade loomulikku eelseisvat aega kasutades on hea aeg proovida midagi uut, mida te olete juba pikalt kaalunud ja mille kohta teie kliendid on juba öelnud, et nad tahavad seda.

Kui see läheb hästi, siis on teil potentsiaalne uus toode, mida saate oma tavapärasesse ärimudelisse lisada. Kui see ei õnnestu, saate liikuda uues suunas. Mõlemal juhul on saadud väärtuslikke teadmisi, mida saate rakendada oma väikeettevõtte veebisisu turundusstrateegia jaoks.

9. Korraldage üritusi või pidusid oma väikeettevõtte edendamiseks

Hooajaliste pidude ja ürituste tõhusus sõltub suuresti teie tööstusharust ja sihtrühmast. Enamikul inimestel on pühade ajal palju kohustusi ja nad ei naudi mõtet veel ühest peost või üritusest, kus nad peavad osalema.

Kui aga teie väikeettevõte tegutseb valdkonnas, kus inimesed tõenäoliselt kogunevad pühade ajal (toitlustus, jaemüük, vein ja kanged alkohoolsed joogid jne), võivad need teie kasuks töötada.

Nagu alati, tahate toetuda võimalikult palju andmetele, enne kui kulutate üritusele palju ressursse.

• Kas teie kliendid on palunud pühadeüritust?
• Kas olete varem täheldanud edu väiksemate ürituste puhul?
• Mis on teie enimmüüdud toode või teenus?
• Kas see sobib peole või on see raske müüa?

Laske andmetel end juhtida.

10. Kasutage narratiivset jutustamist sihtrühmaga ühenduse loomiseks.

Iga hea turundustükk räägib lugu. Lugu, mida te räägite, tekitab tundeid. See tunne, mida te tekitate, loob sideme. See seos viib teie klientide müügi ja brändi lojaalsuseni.

Head müüginumbrid algavad headest lugudest. Ja ükski aeg ei ole küpsem südantsoojendava nostalgia jaoks kui pühad.

Võtke teadmiseks sellised hiiglaslikud kaubamärgid nagu Coca-Cola ja nende ikooniline jõuluvana kasutamine nende pühade turunduses.

Nende igapäevase brändi punane ja valge värvus sulandub suurepäraselt kokku südantsoojendavate mälestustega jõuluvana maagiast, mida paljud mäletavad lapsepõlvest.

Soe. Õnnelik. Ajatu.

(Pildiallikas)

Kuidas saab _teie _bränd rääkida lugu sellest, mida te teete, mis tõmbab midagi teie kliendibaasi sees?

Mõelge sellele. Olge konkreetne. Ära ole ebaaus - see, mis peaks olema liigutav ja nostalgiline, mõjub sentimentaalse ja banaalsena.

Igal kaubamärgil on oma lugu, mida jutustada - rääkige see siis tõeselt ja hästi.

Kokkuvõte

On palju odavaid viise, kuidas luua oma väikeettevõtte jaoks pühade ajal kvaliteetne sisuturundusstrateegia.

Tehke kokkuvõte sellest, mida teie sihtrühm tahab, mida on kõige paremini müüdud ja millised turundusvaldkonnad on kogu ülejäänud aasta jooksul andnud parima investeeringu tasuvuse.

Hoolikate, andmetel põhinevate otsuste tegemisega saavutate oma läbimõeldud sisupingutustega märkimisväärseid tulemusi ja teie väikeettevõte õitseb iga avaldatud sisuga.