Kuidas kirjutada konstruktiivset turundusuuringut

Intro

Turundus on pidevalt arenev valdkond. Turundajad peavad olema kursis tulevaste strateegiate ja kontseptsioonidega, et sihtrühm näeks ja loodetavasti ostaks reklaamitavaid tooteid ja teenuseid. Veel mõni aeg tagasi keskendusid ettevõtted oma ettevõtete reklaamimisel ainult telereklaamidele ja BTL-strateegiatele. Tänapäeval on võimatu ette kujutada ettevõtet ilma sotsiaalmeedia kontota.

Turundusmeetodid muutuvad üsna kiiresti. Seepärast tähendab turundusspetsialistiks olemine, et oled osa lõputust õppimisprotsessist. Ükskõik, kas olete turunduse eriala üliõpilane või turundaja, kes osaleb spetsiaalses turundusprogrammis oma oskuste täiendamiseks, peate mingil hetkel kirjutama turundustööd. Turunduskontseptsioonidest kirjutamine võib olla keerulisem kui nende rakendamine reaalsetes olukordades. Seetõttu on siin põhjalik juhend selle kohta, kuidas seda tõhusalt teha.

Ettevalmistus on võti

Tehke kindlaks, millest soovite kirjutada. Valige turunduse valdkonnas keskendunud ja asjakohane valdkond. On mitu võimalust. Võtke arvesse oma huvisid, praeguseid suundumusi ja olemasolevaid andmeid. Kirjutamine millestki, mis on teile südamelähedane, aitab teil oma tööd esile tõsta. Kui te ei ole kindel, kuidas muuta oma huvid asjakohaseks turundusalase uurimistöö teemaks, võite palgata assistendi sellistest teenustest nagu https://essayshark.com/pay-for-research-paper.html, et saada väärtuslikke nõuandeid. Kogenum kirjanik juhendab teid läbi protsessi ja aitab teil oma punkte loogiliselt struktureerida.

Uurimisküsimuste väljatöötamine. Sõnastage selged ja konkreetsed küsimused, millele teie uurimus annab vastuse. Need peaksid suunama teie andmete kogumist ja analüüsi. Näiteks kui otsustate kirjutada kaubamärgiga sisu kohta, uurige selle unikaalseid omadusi ja tõhusa kasutamise näiteid.

Mida ütlevad teised selle kohta? Uurige oma teemaga seotud olemasolevaid uuringuid, et mõista konteksti ja tuvastada uuringulüngad. Seejärel saate otsustada, millist neist lünkadest te kasutate põhifookusena.

Valige oma uurimismetoodika. Otsustage, kuidas kogute andmeid (küsitlused, intervjuud, eksperimendid jne) ja analüüsite neid (kvalitatiivne, kvantitatiivne, segameetodid). See on ka ideaalne aeg aru saada, milliseid statistilisi analüüsivahendeid kavatsete kasutada.

Peamised nõuded

Selgus ja ülevaatlikkus. Kasutage selget keelt, et esitada oma järeldused arusaadavalt. Vältige väga pikkade lausete kasutamist, mis võivad mitte ainult lugejaid segadusse ajada, vaid ka sundida neid mitu korda uuesti läbi lugema, et veenduda, et olete need õigesti sõnastanud. See on asjatu aja- ja vaeva raiskamine. Kaaluge aktiivse hääle kasutamist, sest see tugevdab teie kirjutamist ja muudab analüüsi kaasahaaravamaks.

Struktureeritud argumendid. Korraldage oma töö loogiliselt, et ehitada oma argumente samm-sammult üles. Tagage sujuv kulgemine sissejuhatusest järelduseni. Vältige monotoonset kirjutamist, kasutades erinevaid lausepikkusi ja -tüüpe. Samuti arvestage keelekasutuse ja näidete valikul lugejate teadmiste taset ja ootusi.

Tõenduspõhine sisu. Toetage oma väiteid andmete, viidete ja näidetega. Kasutage järelduste visualiseerimiseks tõhusalt tabeleid, jooniseid ja graafikuid. Näiteks kui väidate, et mõned konkreetsed sisu levitamise strateegiad on teatud ärimudelite puhul tõhusamad kui teised, veenduge, et toetate seda lauset arvandmete või eksperdi tsitaadiga. Ärge unustage järgida akadeemilisi viitamissuuniseid, et anda teistele teadlastele tunnustust ja vältida plagiaati.

Kriitiline mõtlemine. Analüüsige oma andmeid objektiivselt ja tunnistage piiranguid. Teie eesmärk on hoida tervislikku tasakaalu selle vahel, et väita, et see töö on parim asi, mis turundusega pärast Philip Kotlerit juhtunud on, sest teie leitud andmed on lihtsalt silmapaistvad, ja seda alahinnata, esitades ebamääraseid väiteid ilma tõendusmaterjalideta. Arutlege alternatiivsete seletuste ja tulevaste uuringute tagajärgede üle.

Turunduspaberi kirjutamise eripära

Keskenduge praktilistele mõjudele. Ärge lihtsalt kirjeldage kontseptsiooni, vaid analüüsige selle tegelikku rakendamist ja mõju tarbijate käitumisele, brändistrateegiale või turunduskampaaniatele. Kui uurite keskkonnasõbraliku e-kaubanduse nähtust, tooge oma ideede tutvustamiseks konkreetseid näiteid selliste ettevõtete kohta.

Ühendage praeguste suundumustega. Näidake, kuidas teie valitud kontseptsioon on seotud areneva turudünaamika, tehnoloogilise arengu või uute tarbijate eelistustega. Kui kirjutate mõnest vananenud lähenemisviisist, nimetage põhjused, miks need ei suutnud ellu jääda.

Pakkuda rakendatavaid soovitusi. Lisage parimad tavad või tulevased uurimissuunad valitud kontseptsiooni kasutamise optimeerimiseks. Vastasel juhul esitate lihtsalt huvitavate faktide kogumiku, andmata oma publikule ettekujutust, mida nendega teha.

Kust leida teavet

Akadeemilised andmebaasid ja veebisaidid. Juurdepääs vastastikuste eksperdihinnangutega artiklitele, teadusajakirjadele ja tööstusaruannetele selliste andmebaaside kaudu nagu JSTOR, EBSCO ja ProQuest. Samuti saate vaadata riiklikke ja kohalikke valitsuse veebisaite, kus on sageli väärtuslikke andmeid ja statistikat, mis on turundusuuringute jaoks olulised.

Turu-uuringute aruanded. Sellised ettevõtted nagu Statista, Euromonitor ja Nielsen pakuvad põhjalikke turu-uuringute aruandeid ostmiseks või tasuta eelvaateid. Samuti on hea mõte olla kursis praeguste suundumuste ja arusaamadega, lugedes valdkonna ajakirju, blogisid ja veebisaite.

Tehisintellekti tööriistad. Kuigi paljud haridusasutused ei ole nõus, et õpilased kasutavad tehisintellekti vahendeid, võivad need olla kasulikud. Võite saada nimekirja asjakohastest allikatest, et leida teavet oma uurimistöö jaoks. Samuti saate kontrollida andmete täpsust, mida soovite oma töösse lisada. Sellegipoolest olge tehisintellekti kasutamisel ettevaatlik ja kasutage selliseid vahendeid nagu Chatgpt checker, et tuvastada oma projektis kunstlikult loodud sisu.

Turunduskontseptsioonid, mida tasub uurida

Allikas: LinkedIn

Tarbijate käitumine ja otsuste tegemine. Võrrelda ja vastandada klientide otsustusprotsessi luksuskaupade ja massitoodete puhul või kirjeldada, kuidas klienditeekond võib erineda erinevate ärimudelite puhul.

Branding ja positsioneerimine. Kas brändingu jõud on viimastel aastatel muutunud? Milliseid kaubamärgistrateegiaid kasutavad ettevõtted, et äratada tänapäeva tarbijate tähelepanu? Positsioneerimise osas saate süveneda õige niši leidmise ning brändi väärtuste ja missiooni edastamise protsessi tarbijatele.

Turunduskommunikatsioon ja reklaam. Uurige lähenemist reklaamile viimase kümne aasta jooksul. Mis on muutunud ja mis on jäänud turundusmaailma muutumisest puutumata? Samuti saate analüüsida sobimatu reklaami mõistet ja seda, mida see tänapäeval tähendab.

Digitaalne turundus ja sotsiaalmeedia. Võite pühendada oma töö ühele konkreetsele sotsiaalmeediavõrgustikule või võrrelda mitut neist. Samuti võite arutleda sotsiaalmeedia kasutamise eetiliste normide üle.

Kliendisuhete haldamine (CRM). Ettevõtted on lõpuks mõistnud, et turundus ei põhine kellegi intuitsioonil ja juhuslikel tarbijavalikutel. CRM aitab ettevõtetel mõista oma klientide käitumist ja kohandada oma strateegiaid vastavalt sellele.

Turu segmenteerimine ja suunamine. Milliseid segmenteerimisstrateegiaid kasutavad kaasaegsed turundajad? Millised sihtimisvahendid tunduvad olevat tõhusamad kui teised? Kas on oluline luua erinevatele kliendisegmentidele erinevat sisu?

Hinnakujundusstrateegiad ja tootearendus. Kuidas valivad ettevõtted hinnakujundusstrateegiat? Milline on tootearendusprotsess (võite valida konkreetse niši, et kitsendada oma fookust)?

Turunduseetika ja sotsiaalne vastutus. Analüüsida, kuidas eksitavad väited, varjatud kulud ja ekspluateeriv tegevus mõjutavad tarbijate usaldust ja heaolu. Uurige, kuidas eetiline turundus loob läbipaistvust ja ausaid suhteid tarbijatega. Samuti saate arutada andmete kogumise ja sihtrühma määramise eetilisi tagajärgi turunduskampaaniates.

Vead, mida vältida

Allikas: Udemy

Ebaõiglane andmete kogumine või analüüs. Olge objektiivne ja vältige andmete kogumist või tõlgendamist, mis on eelnevalt eelarvamustega. Kontrollige oma projektis sisalduvat teavet topelt, kasutades erinevaid allikaid.

Halvasti struktureeritud paber. Korraldage oma töö loogiliselt ja tagage argumentide sujuv kulgemine. Kirjutage üles kõik punktid, mida soovite lisada, ja seage need seejärel tähtsuse ja omavahelise seose järgi tähtsuse järjekorda.

Piirangute eiramine. Tunnistage oma uurimuse piiranguid ja tehke ettepanekuid tulevaste uuringute suundade kohta. Raske on ette kujutada teadusuuringut ilma piiranguteta. Seega, kui te arvate, et neid ei ole, vaadake oma tulemusi veel kord üle.

Jättes vahele korrektuuri osa. Oluline on vältida kirjavigu ja grammatilisi vigu oma töös, sest need võivad vähendada teie professionaalsust. Kui te ei soovi kulutada aega oma projekti toimetamisele ja korrektuurile, võite palgata kvalifitseeritud toimetaja, kes teeb seda teie eest.

Ignoreerides "mis siis?" tegurit. Kuigi tulemuste esitamine on väga oluline, ärge lihtsalt esitage andmeid, vaid selgitage nende tähtsust ja mõju turundustegevusele. Seostage oma uurimus tegelike stsenaariumidega ja näidake, kuidas teie järeldused võivad anda teavet turundusotsuste või -strateegiate kohta.

Konkurentsimaastiku üle vaatamine. Ärge analüüsige valitud kontseptsiooni või teemat eraldi. Võrrelge ja vastandage konkurentidega turul, tuues esile unikaalsed müügipunktid või võimalikud nõrgad kohad, mis on seotud teie uuritava kontseptsiooniga.

Kultuuritundlikkuse unarusse jätmine. Globaliseerumine nõuab teadlikkust erinevatest sihtrühmadest. Turundusstrateegiate või tarbijakäitumise arutamisel erinevates kultuurikontekstides tuleb arvestada kultuurilisi nüansse ja võimalikke vääritõlgendusi.

Keskendumine üksnes kvantitatiivsetele andmetele. Kuigi kvantitatiivsed andmed on väärtuslikud, on tasakaalustatud lähenemisviis kriitilise tähtsusega. Kaaluge kvalitatiivsete uuringute, näiteks intervjuude või juhtumiuuringute kaasamist, et anda sügavamaid teadmisi tarbijate motivatsioonist, uskumustest ja reaktsioonidest turundustavade suhtes.

Turunduskontseptsioonide kirjutamine on lihtne

Kuid ainult ühel tingimusel: te peate mõistma mõisteid, millest te kirjutate. Kui te ei suuda mõnda mõistet selgitada kellelegi, kes teab turundusest vähe, võiksite kaaluda selle peatüki uuesti läbi lugemist oma õpikust. Seega võtke aega valitud teema analüüsimiseks ja tehke põhjalik uurimus, enne kui kirjutama hakkate.