• Markkinointi

Miten selvittää, mitä kilpailijasi tekevät paremmin kuin sinä?

  • Uday Tank
  • 1 min read
Miten selvittää, mitä kilpailijasi tekevät paremmin kuin sinä?

Intro

Kysymys kuuluu seuraavasti: Miten saat selville, mitä kilpailijasi tekevät paremmin kuin sinä?

Ja sanon, että vastaus on yksinkertainen: Soita heille ja kysy heiltä...

LOL. Tuo oli vitsi.

Kukaan heistä ei todennäköisesti kerro sinulle avoimesti pikku salaisuudestaan.

Mutta ei hätää, siksi meillä on "kilpailija-analyysi".

Se on joukko laskelmoituja ponnisteluja, joilla pyritään paljastamaan kilpailijoiden suurin vahvuus ja syvin salaisuus.

Valmistautukaa. Kilpailija-analyysi ei ole mitään kirsikkaa ja juustoa. Se vaatii paljon kovaa työtä.

Jos uskot, että pystyt siihen, jatka lukemista saadaksesi vinkkejä siitä, miten voit selvittää, mitä kilpailijasi tekevät sinua paremmin. Varmista, että nämä vinkit jaetaan seuraavassa tiimipalaverissa, jotta voitte yhdessä päättää, mikä lähestymistapa on yrityksellenne paras.

Four steps to create a competitive marketing analysis

7 tapaa tietää, mitä kilpailijasi tekevät paremmin kuin sinä.

1. Osallistu ammatillisiin konferensseihin/messuille

Saatat ihmetellä, miksi ammatilliset konferenssit. Ammatilliset konferenssit ja messut voivat auttaa sinua ymmärtämään kilpailijoitasi tavalla, jota et osannut kuvitellakaan. Se on tilaisuus ottaa uusi näkökulma kilpailijoihin.

Brightkeysin toimitusjohtaja paljasti hiljattain, että hän löysi parhaat myyntistrategiansa osallistumalla lukuisiin näyttelyihin ja messuille.

Kuvittele, että olet menossa juomamessuille, joilla on mukana Coca Cola, Pepsi ja muita limsateollisuuden huippunimiä. Jos nämä ovat kilpailijoitasi, voit olla varma, että tulet kotiin mukanasi hemmetin paljon tietoa.

Attend Professional conferences/trade shows

Messutapahtumat ovatkin loistava paikka oppia paljon kilpailijoitten strategioista. He haluavat käyttää näitä tapahtumia tuotteidensa esittelyyn ja jopa myyntiin. He tulevat paikalle koko arsenaalinsa kanssa voittaakseen potentiaalisia asiakkaita. Tämä avaa sinulle mahdollisuuden oppia heistä kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää.

Yhteenvetona voidaan todeta, että messutapahtumien avulla voit tehdä esimerkiksi seuraavia vähennyksiä:

  • Miten kilpailijasi toimivat tietyissä asioissa
  • Mitä he tekevät, mitä sinä et tee?
  • Työkalut, joita he hyödyntävät, mutta sinä et käytä.
  • Heillä on ideoita, jotka ovat sinulle vieraita.

Tämän tutkimuksen avulla saat vastauksia moniin kysymyksiin ja tietoja, joita et koskaan uskonut olevan olemassa.

Kuva, jossa esitellään, miten kerätä tietoja kilpailijoistasi konferensseissa / messuilla.

The image showcasing how to gather Intelligence on your competitors at conferences / trade shows

2. Analysoi kilpailijasi verkkosivusto ja SEO-strategia.

Toinen taktiikka, jolla voit ymmärtää kilpailijoitasi, on SEO-strategia. Kuten tiedät, lähes jokaisella tuotemerkillä on nykyään verkkosivusto. Se on siis hyvä paikka löytää laadukasta tietoa mistä tahansa brändistä.

Monet yritykset pitävät hakukoneoptimointia tärkeänä osana markkinointistrategiaansa, joten ne panostavat siihen paljon resursseja. Jotkut yritykset jopa panevat kaikki markkinointimunansa SEO-koriin.

Sinulle tämä on loistava tilaisuus paljastaa joitakin heidän syvimpiä salaisuuksiaan.

Haluat tutkia, mitä he tekevät eri tavalla, ja yrittää mukauttaa omaa strategiaasi. Saattaa olla, että he sijoittuvat tietyillä avainsanoilla paremmin kuin sinun yrityksesi. Tai ehkä heidän verkkosivustonsa tarjoaa enemmän ratkaisuja asiakkailleen. Voi olla, että heidän verkkosivustonsa on käyttäjäystävällisempi kuin sinun. Voi myös olla, että sivusi avaaminen kestää kauan, minkä vuoksi menetät paljon potentiaalisia asiakkaita. Tämä saattaa kuitenkin olla eri asia kilpailijoillasi, sillä heidän sivustonsa saattaa olla hyvin reagoiva.

Kaikkia näitä asioita kannattaa yrittää analysoida, sillä ne auttavat sinua kehittymään.

Analyse your competitor's website and SEO strategy

3. Vakoile kilpailijan sosiaalisen median läsnäoloa

Yritysten verkkomyynti on nyt helppoa sosiaalisen median ansiosta. Useimmat yritykset tekevät suurimman osan myynnistään verkossa, koska useimmat kuluttajat tekevät ostoksia mieluummin sosiaalisessa mediassa. Yritykset voivat seurata, olla vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa ja pitää heitä silmällä tällä sosiaalisen median alustalla hyvin helposti.

Spy on competitor's social media presence

Miten tämä liittyy liiketoimintaasi? Kilpailijasi saattavat tehdä useita asioita oikein tässä sosiaalisessa mediassa. Ehkä heillä on hyvä asiakassuhde ostajiinsa. Hyvät asiakassuhteet voivat auttaa lisäämään myyntiä ja jopa tuoda lähetteitä yritykselle. Tämä on yksi paikka, jossa voit oppia kilpailijoistasi.

No, siinä ei ole vielä kaikki; on muutakin. Voit myös saada tietoa siitä, mitä sosiaalista alustaa kilpailijasi käyttävät. Voi olla, että kilpailijasi tekevät enemmän myyntiä Instagram-sivullaan, tai se voi olla Facebookissa. Tai voi olla, että he saavat myyntiään kapeilla sosiaalisilla alustoilla, kuten LinkedIn, Pinterest, Reddit jne.

Sinun on tarkistettava, kuinka usein kilpailijasi julkaisevat viestejä sosiaalisen median sivuillaan. Heidän julkaisemansa sisältö voi olla videosisältöä tai he käyttävät animaatioita saadakseen potentiaalisten asiakkaiden huomion.

Tarkista jälleen heidän seuraajiensa määrä. Voi olla, että heillä on enemmän seuraajia kuin sinulla tällä sosiaalisella alustalla. Hyvä seuraajamäärä on askel kohti valtavaa sitoutumista viesteihin.

Yritä jälleen tutkia, miten kilpailijasi mainostavat sisältöään. Voi olla, että he käyttävät mainonnassaan vaikuttajia.

Katso myös, miten kilpailijasi sitoutuvat sosiaalisen median alustoillaan. Kuinka usein he esimerkiksi vastaavat kommentteihin? Kuinka nopeasti he vastaavat? jne.

Kaikki tämä voi antaa sinulle paremman käsityksen kilpailijoistasi ja siitä, miten he suhtautuvat sosiaaliseen alustaansa.

4. Tutki kilpailijasi sisältömarkkinointistrategiaa.

Sisältöä voi olla eri muodoissa, kuten blogeissa, videoissa, infografiikoissa, e-kirjoissa jne. Vaikka sopivan sisällön arviointi ei ehkä olekaan helppoa, sinulla saattaa olla tietoa, jonka avulla voit parantaa sisältöstrategiaasi. Siksi on tärkeää tarkastella kilpailijoittenne sisältöstrategiaa.

Searchmen.comin Jamie Daniels sanoi kerran, ja lainaan: "Paras ase kilpailijaa vastaan on heidän oma sisältönsä."

Examine your competitor's content marketing strategy

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, jotka voivat auttaa sinua ymmärtämään kilpailijasi sisältöstrategiaa:

  • Sisältö; Kuten aiemmin mainittiin, sisältöä on eri muodoissa, kuten videoissa, infografiikoissa jne. Sinun on ymmärrettävä, mitä näistä sisältömuodoista kilpailijasi käyttävät eniten. Ja miksi? Käy heidän verkkosivustollaan, blogissaan, yhteisöissään ja sosiaalisen median sivuillaan, niin saat kaikki tarvitsemasi vastaukset.
  • Tiheys; Voit seurata kilpailijoitesi sosiaalisen median ja blogien sivuja nähdäksesi, kuinka usein he julkaisevat sisältöä. Tarkista myös, sitoutuvatko heidän seuraajansa ja kävijänsä paljon tähän sisältöön. Sosiaalisessa mediassa voit esimerkiksi tarkistaa tykkäysten, kommenttien jne. määrän. Kun taas blogeissa voit tarkastella sivun vierailujen tai kommenttien määrää. Jotkut sivustot näyttävät nämä tiedot, joten ne kannattaa tarkistaa.
  • Laatu: Mikä saa heidän sisältönsä erottumaan edukseen? Kuinka hyvä on niiden laajuus? Onko aiheita, joita he eivät ole vielä käsitelleet? Onko heidän sisältönsä SEO-optimoitu? Sinun on kysyttävä kaikki nämä kysymykset ja etsittävä niihin oikeat vastaukset. Ymmärrä , miten he tekivät tutkimuksensa ja onko se parempi kuin sinun.
  • Merkityksellisyys Tässä on toinen asia, jota sinun on tutkittava. Sisällön laadun lisäksi. Ovatko ne merkityksellisiä alallesi? Kyse ei ole pelkästään sisällön luomisesta. Vaan siitä, kuinka relevanttia sisältö on toimialasi tai ostajien kannalta? Sitä sinun pitäisi kysyä.

5. Tutki kilpailijasi sähköpostimarkkinointistrategiaa

Sähköpostimarkkinointi on kaupallisten viestien lähettämistä sähköpostin välityksellä ihmisryhmälle. Tuotemerkit käyttävät taktiikkaa viestien lähettämiseen potentiaalisille asiakkaille ja jopa nykyisille ostajille. Se on hyödyllinen strategia, jolla saat ihmiset tietoisiksi yrityksestäsi ja annat tietoa tuotteestasi.

Tällä hetkellä noin 81 prosenttia yrityksistä käyttää sähköpostimarkkinointia. Se tarkoittaa, että kilpailijasi käyttävät tätä taktiikkaa suurella todennäköisyydellä.

Barbara Williams, Keepgoing.co.uk - "Mikään fiksu yritys ei jätä sähköpostimarkkinointia huomiotta nykymaailmassa."

Study your competitor's email marketing strategy

Miten sähköpostimarkkinointi auttaa sinua oppimaan kilpailijoista? Ihmettelet.

Kun ihmiset vierailevat yritysten verkkosivustoilla, useimmat näistä yrityksistä pyytävät heitä yleensä tilaamaan sähköpostitiedotteensa. Tämä on tilaisuutesi tietää enemmän kilpailijoistasi.

Miten?

Koska voit myös rekisteröityä näihin uutiskirjeisiin. Kun teet tämän, saat hyödyllisiä tietoja niistä, kuten tarjoukset, sähköpostiviestien tiheys, sisältötyypit, sisällön tyyli ja muoto, lähettäjän pisteet jne. Eikö olekin fiksua? Ole hyvä.

Älä muuten unohda käyttää Topolia kaikissa sähköpostimarkkinointikampanjoissasi. Se on yksi työkalu, joka tuo varmasti paljon menestystä sähköpostikampanjoihisi.

6. Tee kysely kilpailijasi asiakkaiden, yhteistyökumppaneiden ja henkilöstön keskuudessa.

Toinen tapa saada tietoa kilpailijoistasi ja siitä, mitä he todennäköisesti tekevät paremmin kuin sinä, on tehdä kyselytutkimus heidän asiakkaidensa, yhteistyökumppaneidensa, asiakkaidensa, työntekijöidensä jne. keskuudessa.

Ihmettelet varmaan, miten pääsen käsiksi näihin ihmisiin, saati sitten tällaiseen tietoon.

LOL. Se on helppoa. Anna kun näytän sinulle.

Jotkut riippumattomat yritykset tekevät kyselytutkimuksia muiden puolesta. Näille ihmisille annat työn.

He kaivautuvat syvälle kilpailijaverkostoosi ja kaivavat esiin niin paljon hyödyllistä tietoa, että voit ottaa siitä oppia.

Löydät nämä yritykset alla olevasta infograafista.

Ei kestä, muuten. 😊

7. Palkkaa kilpailijasi

Fiksu tapa selvittää, mitä kilpailijasi tekevät paremmin kuin sinä, on palkata heidän työntekijänsä. Tämä on suoraviivainen tapa saada reaaliaikaista arvokasta tietoa. Uusi työntekijä jakaa kanssasi kaikki salaisuudet, joita saatat tarvita, ja voila, sinulla on kaikki vihjeet käden ulottuvilla.

Ei ole synti palkata ihmisiä kilpailijoistasi. Sinun on vain etsittävä oikea ehdokas, jonka uskot voivan antaa sinulle tarvitsemasi tiedot. Selvitä, miten voit suostutella heidät työskentelemään sinulle. Ehkä voisit yrittää tarjota heille heidän palkkaansa korkeampaa palkkaa. Tilastojen mukaan noin kaksi kolmasosaa työntekijöistä on tyytymättömiä nykyiseen palkkaansa. Joten tässä saattaa olla sinulle mahdollisuus, eihän sitä koskaan tiedä.

Lisäksi voit kokeilla joitakin lisäkannustimia, joilla houkutellaan heitä vaihtamaan.

Kokeile Ranktrackeria ILMAISEKSI