Miksi uskon, että Google Ads on #1 Markkinoinnin muoto pienyrityksille.

Intro

Yrityksessäni elämme ja hengitämme nykyään Google Ads -mainontaa, mutta näin ei ole aina ollut....

Kun aloitin Little Dragon Median, teimme kaikkea: sosiaalisen median markkinointia, hakukoneoptimointia, sähköpostimarkkinointia, bannerimainoksia jne.

Nyt, kun olemme vuosien ajan analysoineet kaikkia markkinointikanavia ja niiden ROI:ta asiakkaidemme kannalta, on aika todeta, että Google Ads on ylivoimaisesti paras.

Mikä tekee Google-mainoksista niin loistavia?

Se on hyvin yksinkertaista, Google Ads saa sinut **WARM**johtojen eteen, jotka etsivät palveluitasi ja tuotteitasi juuri siellä ja juuri silloin. Avainsana tässä on "lämmin". Ymmärrätkö, kuinka arvokas on lämmin ja kylmä lead?

Entä SEO, sanotte? SEO on hienoa, mutta se on liukasta! Koskaan ei ole mitään takeita siitä, että pääset kolmen parhaan joukkoon. Tiedän joitakin yrityksiä, jotka ovat työskennelleet hakukoneoptimointinsa parissa jo VUOSIA, eivätkä ne ole vieläkään päässeet kolmen parhaan tuloksen joukkoon.

Hakukoneoptimoinnissa on aina kyse arvauspelistä, ja koko prosessissa on aina mukana onnea. Voit olla yhtenä päivänä sijalla 3 ja seuraavana päivänä sijalla 17. Se voi olla hyvin turhauttavaa.

On sanomattakin selvää, että jos haluat maksimoida liikennettä ja liidit ja varmistaa tietynlaisen johdonmukaisuuden myynnissäsi, haluat aina olla kolmen parhaan tuloksen joukossa tärkeimmillä avainsanoillasi, ja Google Ads -kampanjan käynnistäminen on ainoa tapa taata tämä.

Google Ads Vs Muut markkinointikanavat

Alla olevassa taulukossa verrataan Google Ads -mainontaa eri markkinointikanaviin, jotta voit ymmärtää erot.

Markkinointikanava	Kuvaus	Tärkeimmät näkökohdat
Google-mainokset	Maksetut mainokset Google-haussa, Display-verkossa, YouTubessa jne.	- Välitön näkyvyys - Pay-per-click-malli
SEO (hakukoneoptimointi)	Orgaanisen hakusijoituksen optimointi.	- Pitkän aikavälin strategia - asteittainen liikenne
Sosiaalisen median mainonta	Visuaaliset ja interaktiiviset mainokset sosiaalisilla alustoilla.	- Tuotemerkin tunnettuus - Demografinen kohdentaminen
Sisältömarkkinointi	Arvokkaan sisällön luominen yleisön sitouttamiseksi.	- Rakentaa luottamusta ja auktoriteettia ajan myötä
Sähköpostimarkkinointi	Kohdistetut sähköpostit tilaajille tai asiakkaille.	- Lead nurturing - Asiakaspysyvyys
Kumppanuusmarkkinointi	Tee yhteistyötä kumppaneiden kanssa, jotka mainostavat tuotteitasi.	- Laajentaa tavoittavuutta ulkoisten suosittelukumppaneiden kautta
Vaikuttajamarkkinointi	Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa brändisi mainostamiseksi.	- Rakentaa aitoutta ja luottamusta
Perinteinen mainonta	TV, radio, printti, vähemmän kohdennettua, vaikeammin mitattavaa.	- Laaja yleisö- Kalliita

Kuten näet, Google Ads on ainoa markkinointikanava, joka tarjoaa **välitöntä ja ennustettavaa näkyvyyttä. ** Se tekee sen maksettujen mainosten avulla Googlen hakukoneessa ja sen kumppaneissa.

Hakukoneoptimoinnissa keskitytään orgaanisen hakusijoituksen parantamiseen pitkällä aikavälillä, mutta voit odottaa asteittaisia tuloksia riippuen siitä, kuinka paljon panostat siihen.

Sosiaalisessa mediassa tapahtuva mainonta sopii erinomaisesti brändin tunnettuuden ja väestöryhmien kohdentamiseen, kun taas sisältömarkkinointi rakentaa luottamusta ajan myötä.

Sähköpostimarkkinointi sopii erinomaisesti kylmien liidien hoitamiseen ja nykyisten asiakkaiden säilyttämiseen pitämällä heidät sitoutuneina.

Affiliate-markkinointi laajentaa tavoittavuutta suosittelukumppaneiden kautta.

Vaikuttajamarkkinointi luo aitoutta ja auktoriteettia.

Perinteinen mainonta tarjoaa laajan tavoittavuuden, mutta on vähemmän kohdennettua ja vaikeammin mitattavaa.

Valinta näiden kanavien välillä riippuu liiketoiminnan erityistavoitteista ja kohderyhmistä, ja kokonaisvaltainen markkinointistrategia edellyttää usein eri lähestymistapojen yhdistelmää. Jos kuitenkin etsit välittömiä asiakkaita ja sinulla on pienempi budjetti, Google-mainosten pitäisi olla listallasi korkealla.

Miksi useimmat yritykset epäonnistuvat Google-mainonnassa?

Monet yritykset saattavat kamppailla Google-mainonnan kanssa useista syistä, ja tee-se-itse-lähestymistapa usein pahentaa näitä haasteita. Seuraavassa on joitakin keskeisiä syitä, miksi monet yritykset epäonnistuvat Google-mainonnassa:

Google Ads Platformin monimutkaisuus: Google Ads on erittäin kehittynyt mainosalusta, jossa on lukuisia ominaisuuksia ja asetuksia. Ilman syvällistä ymmärrystä näistä monimutkaisuuksista yritykset voivat helposti tehdä kalliita virheitä kampanjan asetuksissa, avainsanojen valinnassa, tarjousstrategioissa ja kohdentamisvaihtoehdoissa.

Avainsanatutkimus: Tehokas avainsanatutkimus on ratkaisevan tärkeää Google Adsin menestyksen kannalta. Yritykset jättävät usein tekemättä perusteellista avainsanatutkimusta tai valitsevat liian kilpailtuja laajoja avainsanoja, mikä johtaa tehottomaan rahankäyttöön, huonoihin avainsanojen laatuarvoihin (QS) ja huonoon ROAS-arvoon.

Mainoskopio ja laskeutumissivun laatu: Mainoskopioiden laatiminen ja sen varmistaminen, että laskeutumissivut vastaavat mainoksia, on olennaisen tärkeää. Riittämätön mainoskopio ja epäsopivat laskeutumissivut voivat johtaa matalaan laatupistemäärään, korkeampiin mainoskustannuksiin ja alhaisempiin konversiolukuihin.

Talousarvion hallinta: Ilman asianmukaista budjetin kohdentamista ja seurantaa yritykset voivat käyttää liikaa rahaa tai käyttää budjettinsa loppuun ennenaikaisesti. Tehokkaaseen budjetinhallintaan kuuluu, että ymmärretään valittujen avainsanojen klikkauskohtaiset kustannukset (CPC) ja asetetaan realistiset päivittäiset budjetit.

Konversioseuranta: Tämä tekee Google Ads -kampanjoiden ROI:n mittaamisesta haastavaa. Ilman asianmukaista seurantaa ne eivät välttämättä tiedä, mitkä avainsanat tai mainokset tuottavat johtolankoja tai myyntiä.

Optimoinnin puute: Google Ads -kampanjat vaativat jatkuvaa optimointia. Tähän kuuluu mainosvaihtoehtojen A/B-testausta, tarjousstrategioiden mukauttamista, negatiivisten avainsanojen lisäämistä ja kohdentamisvaihtoehtojen tarkentamista. DIY-mainostajilta puuttuu usein aikaa tai asiantuntemusta jatkuvaan optimointiin.

Kilpailutilanne: Monilla toimialoilla kilpailu avainsanoista ja mainospaikoista on kovaa. Ilman strategista lähestymistapaa yritysten voi olla vaikea kilpailla tehokkaasti, ja ne saattavat käyttää liikaa rahaa tarjouksiin.

Riittämätön tietämys ja kokemus: Google Ads on erikoistunut ala, ja yrityksiltä, jotka yrittävät tehdä sen itse, saattaa puuttua tarvittava asiantuntemus, jotta ne voisivat käyttää alustaa tehokkaasti. Tämä voi johtaa huonoon mainonnan suorituskykyyn ja hukkaan heitettyihin mainoskuluihin.

Epäonnistuminen muutosten seuraamisessa: Google päivittää alustaansa usein ja ottaa käyttöön uusia ominaisuuksia sekä muutoksia mainosmuotoihin ja -käytäntöihin. Näiden muutosten ajan tasalla pysyminen on ratkaisevan tärkeää Google Ads -kampanjan onnistumisen kannalta, mikä voi olla haastavaa DIY-mainostajille.

Epäyhtenäisyys liiketoiminnan tavoitteiden kanssa: Joskus yritykset epäonnistuvat Google Adsissa, koska niiden kampanjat eivät ole linjassa laajempien liiketoimintatavoitteiden kanssa. Onnistumisen kannalta on olennaista ymmärtää, miten Google Ads sopii yleiseen markkinointistrategiaan.

Google Ads -toimiston palkkaamisen edut

Little Dragon Medialla useimmat Google Ads -asiakkaamme ovat kokeilleet ensin DIY-lähestymistapaa ennen kuin ovat palkanneet meidät.

He kaikki ovat kokeneet sen tuskan ja kurjuuden, joka tulee yrittäessäsi saada Google-mainoskampanjan toimimaan, kun sinulla on hyvin vähän tietoa alustan ominaisuuksista.

Google Ads -toimiston palkkaaminen voi tarjota useita etuja yrityksille, jotka haluavat toteuttaa tehokkaita ja toimivia mainoskampanjoita. Seuraavassa on joitakin etuja:

Asiantuntemus ja kokemus: Google Ads -toimistoilla on yleensä asiantuntijaryhmä, jolla on laaja kokemus mainoskampanjoiden hallinnoinnista. He ymmärtävät alustan koukerot ja parhaat käytännöt ja osaavat optimoida kampanjoita parempien tulosten saavuttamiseksi.

Ajan säästö: Google Ads -kampanjoiden hallinnointi voi olla aikaa vievää. Kun yritys palkkaa toimiston, se voi keskittyä ydintoimintoihinsa, kun taas mainostoimisto huolehtii mainostoiminnasta.

Kustannustehokkuus: Kustannustehokkuus: Toimistot pystyvät usein saavuttamaan parempia tuloksia samalla budjetilla, koska niillä on kokemusta kampanjoiden optimoinnista. Ne voivat auttaa vähentämään hukkaan heitettyä mainoskulutusta ja parantamaan ROI:ta.

Työkalujen ja resurssien saatavuus: Toimistoilla on usein pääsy ensiluokkaisiin työkaluihin ja resursseihin, jotka voivat parantaa kampanjan hallintaa, analytiikkaa ja raportointia.

Räätälöidyt strategiat: Toimistot räätälöivät strategiat vastaamaan kunkin asiakkaan erityistavoitteita ja tarpeita. Ne voivat antaa yksilöllisiä suosituksia avainsanojen valinnasta, mainoskopioista ja kohdentamisesta.

Jatkuva optimointi: Toimistot seuraavat ja optimoivat kampanjoita jatkuvasti parantaakseen suorituskykyä ajan myötä. Ne voivat mukautua mainosympäristön muutoksiin ja mukauttaa strategioita sen mukaisesti.

Luova sisältö: Monilla toimistoilla on omat luovat tiimit, jotka voivat suunnitella mainosluonnoksia, laskeutumissivuja ja muita aineistoja mainosten laadun ja konversiolukujen parantamiseksi.

Raportointi ja analysointi: Auttaa yrityksiä ymmärtämään kampanjan suorituskykyä ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.

Kuinka paljon Google Ads -toimiston palkkaaminen maksaa?

Google Ads -toimiston palkkaamisen kustannukset voivat vaihdella huomattavasti useiden tekijöiden, kuten palvelujen laajuuden, maantieteellisen sijainnin, toimiston maineen, kampanjan monimutkaisuuden, mainoskulutuksen, sopimuksen pituuden ja alan kilpailun mukaan. Perehdyn asiaan yksityiskohtaisesti tässä artikkelissa, mutta tässä on joitakin yleisiä ohjeita, joiden avulla saat käsityksen siitä, mitä voit odottaa:

Palvelujen laajuus: Mitä kattavampia palveluja tarvitset, sitä korkeammat kustannukset todennäköisesti ovat. Jos esimerkiksi tarvitset kampanjan perustamista, jatkuvaa hallintaa, mainosluovien kehittämistä ja aloitussivujen optimointia, kustannukset ovat yleensä korkeammat kuin pelkkä peruskampanjan hallinta.

Maantieteellinen sijainti: Palvelujen kustannukset voivat vaihdella viraston sijainnin mukaan. Suurissa kaupungeissa tai korkeampien elinkustannusten alueilla sijaitsevat toimistot veloittavat usein enemmän kuin pienemmillä paikkakunnilla tai alueilla sijaitsevat toimistot.

Viraston maine: Vakiintuneet ja arvostetut virastot veloittavat usein korkeampia hintoja asiantuntemuksensa, saavutustensa ja maineensa vuoksi.

Kampanjan monimutkaisuus: Google Ads -kampanjoiden monimutkaisuus voi vaikuttaa kustannuksiin. Laajemmat kampanjat, joissa on lukuisia avainsanoja, mainosryhmiä ja kohdentamisvaihtoehtoja, saattavat vaatia enemmän työtä ja resursseja.

Mainoskulut: Jotkut toimistot veloittavat prosenttiosuuden mainoskulutuksestasi hallinnointipalkkiona (esim. 10 tai 20 %). Mitä suurempi mainoskulutuksesi on, sitä enemmän voit maksaa hallinnointipalkkioita. Jotkin toimistot tarjoavat kuitenkin kiinteitä kuukausimaksuja mainoskulutuksesta riippumatta.

Sopimuksen pituus: Jotkut virastot vaativat asiakkaita allekirjoittamaan pitkäaikaisia sopimuksia, kun taas toiset tarjoavat joustavampia kuukausittaisia järjestelyjä. Pitkäaikaisissa sopimuksissa kuukausimaksut voivat olla pienemmät, mutta ne voivat sitoa sinut tiettyyn virastoon pitkäksi aikaa.

Teollisuus ja kilpailu: Toimialat, joilla kilpailu avainsanoista ja mainospaikoista on kovaa, saattavat vaatia enemmän vaivaa ja resursseja tulosten saavuttamiseksi, mikä saattaa vaikuttaa kustannuksiin.

Keskimäärin Google Ads -toimiston hallinnointimaksut voivat vaihdella muutamasta sadasta dollarista kuukaudessa pienille yrityksille, joilla on suhteellisen yksinkertaisia kampanjoita, useisiin tuhansiin dollareihin kuukaudessa tai jopa yli tuhanteen dollariin suurille yrityksille, joilla on monimutkaisia ja erittäin kilpailukykyisiä kampanjoita. On tärkeää, että hankit tarjouksia useilta toimistoista, tarkastelet perusteellisesti niiden hinnoittelurakenteita ja otat huomioon budjettisi ja erityistarpeesi valitessasi yrityksellesi sopivaa toimistoa. Muista myös selvittää mahdolliset lisämaksut tai -veloitukset, joita voi tulla sovellettavaksi toimiston kanssa tekemässäsi sopimuksessa.