Comment définir des objectifs SEO SMART pertinents ?

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Les tactiques de référencement que nous connaissons aujourd'hui ont été conceptualisées pour la première fois au milieu des années 1990 par Jefferson Starship, auteur de Digital Engagement, après avoir été frustré par le mauvais classement de son site web. Depuis lors, le référencement a évolué et chaque année, il y a un nouveau manuel à suivre. Mais existe-t-il une stratégie de référencement infaillible à adapter qui ne nécessite pas de changements constants ?

Pour être honnête, il n'existe pas d'approche unique, mais vous pouvez vous adapter à ces objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Actionnables, Pertinents et Temporels) pour le référencement. Pour en savoir plus sur l'approche des objectifs SMART pour le référencement, consultez ce guide approfondi.

Qu'est-ce qu'un objectif SMART ?

L'acronyme SMART signifie Spécifique, Mesurable, Actionnable, Réaliste (Pertinent) et Temporel. Ce cadre est une méthode parfaite pour fixer des objectifs réalisables et mesurables au moyen d'indicateurs de performance clés.

L'utilisation de la stratégie SMART pour atteindre les objectifs de référencement améliore la productivité et l'efficacité, en particulier dans le cas d'une entreprise de produits. Voici quelques questions à se poser lors de la création d'un objectif SMART :

• Que voulez-vous mesurer en particulier ?
• Quels sont les paramètres permettant d'évaluer l'ICP ?
• Pouvez-vous avoir un impact concret sur l'ICP ?
• L'ICP est-il pertinent et cohérent avec les objectifs de votre entreprise ?
• Combien de temps faudra-t-il pour démontrer l'impact de vos efforts sur l'ICP ?
• Les réponses à toutes ces questions vous aideront à élaborer une déclaration définitive qui complétera votre objectif SMART.

Appliquer l'approche des objectifs SMART au référencement

Il est courant de voir des responsables de départements marketing fixer de vagues objectifs de référencement avec des instructions imprécises telles que "augmenter le trafic et les conversions, utiliser des outils d'intelligence artificielle pour générer des mots-clés".

Pour relever ce défi, il convient d'appliquer les objectifs SMART. Par exemple, imaginons que nous ayons un objectif SEO plus explicite tel que "Augmenter la part de voix organique de 10% en 6 mois".

Analysons maintenant cet objectif SMART.

Spécifique

Pour prouver qu'une stratégie de référencement spécifique améliore les buts et objectifs de l'entreprise, attachez un ICP particulier à chaque objectif de référencement et veillez à ce qu'il s'aligne sur l'objectif général de l'entreprise.

Dans ce cas, vous souhaitez guider les clients tout au long du parcours de vente, de la manière la plus transparente possible, et les amener au bout de l'entonnoir de conversion. Mais si vous voulez plus d'utilisateurs sur le canal de conversion, votre stratégie et vos efforts en matière de référencement prendront un autre chemin.

"De nombreuses entreprises commettent l'erreur de s'adresser à tout le monde alors qu'elles devraient se concentrer sur les personnes intéressées par ce qu'elles ont à offrir."
- Sam Molony, responsable du contenu et du référencement chez Community Phone

Alors, comment fixer un objectif spécifique en matière de référencement ? Voici quelques questions à garder à l'esprit :

• Souhaitez-vous obtenir une part de marché plus importante au cours de l'année à venir ?
• Vous souhaitez vous différencier d'un concurrent proche ?
• Voulez-vous optimiser le coût par acquisition ?
• Vous souhaitez stimuler les ventes en ligne ?
• Visez-vous de nouveaux clients dans un autre segment géographique ?
• Vous souhaitez améliorer le taux de clics ?
• Souhaitez-vous obtenir un meilleur classement pour des mots-clés ciblés ?
• Vous souhaitez augmenter le trafic organique?

En termes simples, cette étape consiste à comprendre les objectifs commerciaux de votre entreprise. Par exemple, quelle augmentation du trafic et de la part de voix souhaitez-vous pour ce trimestre ou cette année ?

Notez que votre objectif de référencement ne sera spécifié que si vous lui attribuez un chiffre, comme nous l'avons fait pour notre objectif SMART.

L'objectif énonce l'augmentation spécifique de 10 % de la part de voix que nous voulons atteindre. Voyons si cet objectif est mesurable.

Mesurable

Après avoir défini vos objectifs principaux, vous devez trouver une méthode qui vous permette de déterminer si vous êtes sur le point de les atteindre. Identifiez des paramètres mesurables pour suivre les progrès et garantir la responsabilité vis-à-vis de l'objectif principal.

"Mesurer les objectifs de référencement n'est pas qu'une question de chiffres, il s'agit de comprendre comment votre site web fonctionne et comment votre public cible interagit avec lui. En fixant des objectifs SMART et en mesurant les bons paramètres, vous pouvez prendre des décisions fondées sur des données qui conduisent à une croissance soutenue et à une visibilité accrue dans les moteurs de recherche."
-Helga Moreno, responsable marketing chez andcards

En mesurant les bons paramètres à l'aide d'une plateforme de référencement pertinente comme RankTracker, vous pourrez constater les progrès réalisés dans le cadre de votre stratégie de référencement et les points à améliorer.

C'est pourquoi notre exemple SMART est mesurable sur desktop et mobile. Vous pouvez voir les performances de votre site web en surveillant les KPI de référencement des concurrents suivants :

• Impressions : vérifiez les paramètres visibles pour mesurer la fréquence à laquelle votre site web apparaît dans les résultats de recherche. L'ICP est pertinent pour les entreprises qui souhaitent dépasser le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels grâce à un marketing de contenu intense. La publication d'un contenu informatif, étayé par des recherches et pertinent positionnera votre site comme une source faisant autorité dans les moteurs de recherche.
• Clics : Cet indicateur de trafic mesure le nombre de fois où les utilisateurs cliquent sur votre site web à partir d'une page de résultats de recherche. Vous pouvez accorder plus d'attention à cet ICP si votre objectif est d'attirer le plus grand nombre de personnes possible sur votre site web.
• Trafic organique : un autre indicateur de trafic de site web qui évalue le nombre de personnes qui visitent votre site web après l'avoir découvert dans la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cet indicateur est crucial si votre objectif est d'optimiser votre site web pour une meilleure portée organique. Utilisez Google Search Console pour suivre la croissance organique dans Google, et utilisez SEMrush pour voir comment d'autres sites perçoivent votre entreprise. Si SEMrush se développe, de nouvelles opportunités de collaboration s'offriront bientôt à vous.
• Leads organiques : un indicateur de conversion et de revenus permettant de suivre le nombre d'acheteurs potentiels qui découvrent le site web de votre entreprise par le biais des résultats de recherche organiques. Il s'agit d'un indicateur clé de performance important si votre objectif est d'attirer de nouveaux clients sur votre site web et d'augmenter le nombre de conversions.
• Revenu organique : un indicateur de conversion et de revenu qui décrit le véritable retour sur investissement du référencement en mesurant le revenu généré par les conversions de la recherche organique. Prêtez attention à cet ICP pour évaluer l'impact le plus significatif possible du référencement sur la croissance de votre entreprise.

Actionnable

Maintenant que nous avons établi que notre objectif est spécifique et mesurable, voyons s'il est réalisable. Cela signifie qu'il faut examiner la possibilité d'atteindre les objectifs avec les ressources et le savoir-faire technique actuels.

Dans notre exemple, l'objectif de notre entreprise d'augmenter la part de voix du site de 10 % en 6 mois n'est pas farfelu, d'autant plus que le site web de l'entreprise n'est pas saisonnier.

Nous pouvons cibler une augmentation des featured snippets gagnants - des éléments d'information concis qui apparaissent en haut des résultats de recherche spécifiques pour une requête.

Comme ces snippets apparaissent avant le premier résultat en bits résumés, ils constituent un moyen simple d'obtenir plus de visibilité dans les SERP et plus de clics.

Ainsi, parce qu'une petite modification sur la page peut faire l'affaire, nous allons déployer le Rank Tracker pour trouver des mots-clés avec des featured snippets pour lesquels nous ne sommes pas classés et sélectionner 30 pages qui peuvent augmenter nos chances d'obtenir le snippet. Ensuite, nous modifierons leurs requêtes pour qu'elles soient plus directes, plus approfondies et qu'elles méritent un snippet.

Pertinent

En plus d'être réalisables, les objectifs de référencement doivent être pertinents et stimulants. Ils doivent avoir un impact sur le classement SEO de votre entreprise, inspirer votre équipe et, bien sûr, accroître votre visibilité.

"Fixer un objectif de référencement pertinent, c'est fixer un objectif qui, une fois atteint, aura un effet positif sur votre entreprise et sur votre référencement ultérieur. Une bonne campagne de référencement pertinente rapporte plus d'argent à l'entreprise et sert de tremplin à la campagne de référencement suivante. Un référencement pertinent est un référencement composé.
-Nikola Roza, Fondateur nikolaroza.com

Notre objectif est-il donc pertinent ?

Oui, car en augmentant notre part de voix de 10 %, nous améliorons la visibilité du site dans les moteurs de recherche organiques par rapport à la concurrence.

Nous pouvons y parvenir en suivant les conseils suivants ;

• Baser nos objectifs sur les performances historiques
• Analyse comparative par rapport à la concurrence
• Devenir agressif en explorant des eaux inexplorées ou des chemins moins fréquentés dans le domaine du référencement. Notez que cela n'inclut pas le spam par appel téléphonique.

Limité dans le temps

Enfin, pour que votre objectif de référencement prenne de l'ampleur, vous devez établir un calendrier. Pour commencer, vous devez définir s'il s'agit d'un objectif à long terme ou à court terme, puis fixer une date limite à laquelle vous souhaitez atteindre l'objectif.

Notre exemple était un objectif à court terme consistant à augmenter les recettes en six mois. Ces échéances découragent la complaisance et garantissent la responsabilisation.

En définissant des objectifs de référencement clairs et mesurables avec des échéances précises, nous cultivons un sens de la direction qui alimente un progrès continu. Notre approche consiste à définir des objectifs SEO annuels et à les diviser en étapes trimestrielles, afin de garantir des progrès réguliers et de faire avancer nos projets en toute confiance tout au long de l'année. - Lala Ina Enriquez, responsable du contenu chez Be.Live

Vous pouvez également diviser votre plan en étapes réalisables (sprints) et fixer une date limite pour chacune d'entre elles. Vous pouvez alors viser une augmentation mensuelle d'environ 2 % de la part de voix. À ce rythme, vous aurez atteint, voire dépassé votre objectif dès le sixième mois.

Cela vous permettra de suivre vos progrès et d'identifier et de corriger immédiatement les lacunes.

Quoi qu'il en soit, n'oubliez pas de célébrer chaque étape importante.

À vous de jouer

La définition d'un objectif viable en matière de référencement peut être plus complexe, mais l'astuce consiste à faire les choses correctement dès le départ. Avec une ambition résolue et une planification délibérée utilisant l'approche SMART, vous pouvez créer des objectifs de référencement spécifiques qui sont mesurables, atteignables et réalisables sous tous les angles. En faisant cela dès maintenant, vous économiserez beaucoup de temps et de frustration à l'avenir.