7 Taktik SEO Lead Generation Untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Intro

Apakah Anda berjuang untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda melalui SEO? Jika demikian, Anda tidak sendirian. Banyak bisnis berjuang untuk secara efektif memanfaatkan SEO untuk mengarahkan lalu lintas yang ditargetkan dan mengubah lalu lintas itu menjadi prospek.

Tetapi kabar baiknya adalah bahwa ada taktik terbukti yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan upaya perolehan prospek SEO Anda. Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi beberapa strategi paling efektif untuk memanfaatkan SEO untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.

Dari penelitian kata kunci dan optimasi on-page hingga SEO teknis dan pemasaran konten, kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui untuk mulai menghasilkan lebih banyak prospek melalui SEO.

Jadi, jika Anda siap untuk membawa upaya perolehan prospek Anda ke tingkat berikutnya, teruslah membaca untuk mempelajari 7 taktik perolehan prospek terbaik untuk mengarahkan lalu lintas yang berkualitas dan mengubah lalu lintas itu menjadi pelanggan.

Pengantar untuk Memimpin Generasi

Lead generation adalah proses mengidentifikasi calon pembeli dan mengumpulkan informasi kontak mereka untuk digunakan dalam saluran penjualan. Ini adalah bagian penting dari saluran pemasaran, karena membantu bisnis Anda menjangkau calon pelanggan.

Ini adalah komponen yang sangat penting dari strategi pengasuhan prospek dan konversi prospek yang sukses, karena membantu bisnis membuat penawaran menarik untuk membawa prospek lebih jauh ke saluran penjualan.

Ada banyak strategi perolehan prospek yang bisa diterapkan oleh bisnis, misalnya:

• kampanye pemasaran media sosial
• Taktik SEO
• acara jaringan
• ebooks dan whitepaper
• buletin dan webinar
• formulir penangkapan prospek email

Pada akhirnya, perolehan prospek harus dilihat sebagai investasi yang membawa pelanggan jangka panjang potensial ke dalam pipeline Anda yang dapat Anda bina dari waktu ke waktu - ini adalah strategi penting untuk mempertahankan aliran prospek yang stabil sehingga Anda dapat menutup lebih banyak kesepakatan.

Dalam artikel ini, kami lebih fokus pada cara menggunakan SEO secara taktis untuk menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas, perangkat lunak yang digunakan, dan metrik untuk mengukur keefektifan metode perolehan prospek Anda.

(Sumber gambar: Meluncurkan Situs Boost)

7 Taktik untuk Menggunakan SEO untuk Menghasilkan Prospek

1. Optimalkan SEO On-page dan Pengalaman Pengguna Anda

Mengoptimalkan SEO pada halaman untuk menghasilkan prospek melibatkan memastikan bahwa situs web Anda terstruktur dan ditulis dengan cara yang ramah pengguna dan ramah mesin pencari.

Ini termasuk menggunakan kata kunci yang relevan dan ditargetkan dalam judul halaman, judul, dan konten tubuh, serta menyertakan ajakan bertindak seperti formulir atau tombol yang mendorong pengguna untuk mendaftar ke buletin atau meminta informasi lebih lanjut.

Pengoptimalan pada halaman juga melibatkan memastikan bahwa situs web memiliki:

• navigasi dan struktur yang mudah
• waktu pemuatan cepat
• pengalaman ramah seluler
• desain yang bersih dengan ajakan bertindak yang menarik
• berita utama yang kuat dan salinan yang menarik

Mengikuti kiat-kiat desain sederhana ini sangat berdampak pada pengalaman pengguna dan kemungkinan menghasilkan prospek.

Daftar untuk daftar periksa SEO on-page panjang dan sangat memakan waktu untuk memeriksa bahwa semuanya sudah beres. Cara cerdas untuk mengidentifikasi masalah luar biasa yang mungkin dimiliki situs web Anda adalah dengan menjalankannya dengan alat audit web SEO.

2. Dapatkan Halaman Anda ke Peringkat dengan Membangun Backlink

Tanpa backlink yang relevan dan berkualitas, sulit untuk menghasilkan arahan berkualitas ke halaman arahan Anda dari lalu lintas SERP Google. Backlink adalah tanda bagi Google bahwa halaman Anda berharga, berwibawa, dan dapat dipercaya. Peringkat yang lebih tinggi di Google Penelusuran akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Trafik dari Google Penelusuran sangat relevan, karena penelusur memiliki maksud yang tepat, terkait dengan kata kunci yang Anda targetkan. Maksud pen elusuran menentukan kualitas prospek karena mencerminkan tujuan atau sasaran permintaan penelusuran pengguna.

Ketika seseorang melakukan pencarian, mereka biasanya memiliki kebutuhan atau pertanyaan tertentu dalam pikirannya, dan mereka mencari situs web atau sumber daya yang dapat memberikan jawaban atau solusi yang cepat, tetapi terperinci.

Dengan memahami maksud pengguna di balik kueri penelusuran dan menyesuaikan konten Anda di sekitar maksud itu tentu saja merupakan dasar-dasar SEO. Menangkap maksud penelusuran memastikan bahwa Anda mencocokkan kebutuhan dan minat audiens Anda, yang akan meningkatkan kualitas prospek yang Anda hasilkan.

Misalnya, jika seseorang mencari "cara menjadwalkan posting media sosial", mereka kemungkinan mencari tutorial atau panduan langkah demi langkah. Jika situs web Anda menawarkan jenis konten ini dan dioptimalkan untuk jenis kueri penelusuran ini, Anda cenderung menarik prospek berkualitas tinggi yang tertarik dengan konten Anda. Jika solusi Anda melibatkan penggunaan produk Anda untuk memecahkan masalah itu, maka pengguna itu jauh lebih mungkin mengikuti saran Anda untuk menggunakan produk Anda.

Kata kunci ini di Google biasanya sangat kompetitif dan Anda membutuhkan banyak backlink berkualitas untuk mendapatkan peringkat untuk kata kunci tersebut. Saat Anda membangun backlink, penting juga untuk melacak semua tautan yang telah Anda kumpulkan. Alat pemeriksa Backlink dan alat pemantauan Backlink adalah alat yang tak tergantikan untuk itu.

3. Buat Magnet Timbal untuk Menarik Prospek Berkualitas Tinggi

Ada beberapa cara untuk menghasilkan prospek dengan berbagai jenis peningkatan konten dan magnet utama. Tentu saja, halaman-halaman magnet utama ini juga harus dioptimalkan untuk SEO, jika Anda bertujuan untuk menarik lalu lintas dari Google.

Beberapa magnet timbal yang paling populer untuk menghasilkan timbal adalah:

• e-book
• whitepaper
• Handout PDF
• lembar contekan
• Daftar periksa PDF
• laporan keadaan industri
• studi kasus
• template

Ada banyak sumber daya informatif lainnya sebagai konten yang terjaga keamanannya di situs web Anda. Untuk mengakses konten ini, pengunjung dapat mengisi formulir dengan informasi kontak mereka, yang menempatkan mereka langsung ke corong magnet utama Anda.

Konten lain yang berguna adalah siaran pers. Mereka adalah alat yang berguna untuk menghasilkan prospek karena mereka dapat membantu Anda menarik perhatian media, membangun kesadaran merek, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Jika Anda menggunakan rute itu, disarankan untuk menggunakan templat siaran pers. Dengan cara ini Anda akan memastikan Anda mencakup semua basis yang diperlukan.

Mungkin salah satu magnet utama yang paling populer adalah buletin email. Hal ini patut mendapat perhatian khusus, karena buletin seperti hadiah yang terus memberi. Jika Anda menyertakan ajakan bertindak di setiap buletin, seperti penawaran khusus atau tautan ke halaman arahan di mana pengunjung dapat meminta informasi lebih lanjut atau menjadwalkan konsultasi. Anda dapat terus mengonversi prospek dengan setiap email.

Promosikan e-book, whitepaper, siaran pers, dan buletin Anda melalui media sosial, pemasaran email, dan saluran lainnya untuk menarik lebih banyak pengunjung dan menghasilkan prospek.

4. Buat Webinar Gratis untuk Menghasilkan Prospek dari Pendaftaran

Magnet prospek lain yang sangat efektif yang dapat mendorong banyak prospek berkualitas tinggi adalah menyelenggarakan webinar.

Webinar sangat kuat, karena memungkinkan Anda untuk terlibat dengan audiens Anda secara real-time, berbagi informasi dan keahlian yang berharga, dan memamerkan produk atau layanan Anda. Berikut ini beberapa kiat untuk menggunakan webinar untuk menghasilkan prospek:

1. Pilihlah topik yang menarik yang relevan dan menarik bagi audiens target Anda.
2. Untuk menarik prospek berkualitas untuk mendaftar, optimalkan halaman arahan webinar untuk kata kunci yang ingin Anda targetkan. Selain itu, ** promosikan webinar Anda ** melalui media sosial dan buletin email Anda.
3. Tawarkan **informasi mutakhir** dengan **cara yang menarik **selama webinar Anda. Gunakan jajak pendapat dan fitur Tanya Jawab untuk **berinteraksi **dengan audiens Anda.
4. Sertakan ajakan bertindak yang menarik di webinar, seperti penawaran khusus atau tautan ke halaman arahan. Ini adalah bagian penting dari webinar Anda, jadi pastikan untuk menggunakan salah satu platform webinar terbaik, yang memungkinkan Anda memicu ajakan bertindak yang menarik dengan penghitung waktu mundur.
5. Tindak lanjuti dengan peserta setelah webinar untuk memelihara prospek dan mendorong keterlibatan lebih lanjut. Biasanya alat webinar juga menyertakan urutan email tindak lanjut.
6. Kirimkan rekaman webinar untuk peserta yang tidak bisa hadir atau bagi mereka yang ingin mengunjungi kembali kontennya nanti.

Dengan mengikuti kiat-kiat ini, Anda dapat secara efektif menggunakan webinar untuk menghasilkan prospek dan memelihara hubungan dengan audiens Anda, yang pada akhirnya dapat meningkatkan penjualan dan pendapatan untuk bisnis Anda.

5. Gunakan Perangkat Lunak SEO Terbaik untuk Memaksimalkan Hasil

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya perolehan prospek Anda, penting untuk menggunakan perangkat lunak SEO yang tepat untuk membantu Anda menarik lalu lintas yang relevan dan mengubah lalu lintas ini menjadi prospek. Berikut adalah beberapa alat SEO terbaik untuk digunakan untuk menghasilkan prospek:

Google Search Console: Ini adalah tool SEO paling dasar dari Google, yang memungkinkan Anda melacak performa situs web Anda dalam hasil penelusuran dan mengidentifikasi masalah teknis apa pun yang mungkin memengaruhi peringkat Anda.

Ahrefs: Alat SEO yang kuat ini menawarkan berbagai fitur, termasuk penjelajah kata kunci, alat audit situs, dan alat analisis backlink. Ini juga memiliki penjelajah konten yang dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang untuk membuat konten berkinerja tinggi.

Ranktracker: Ranktracker mencakup alat SEO yang bagus dan penting untuk menganalisis kinerja halaman arahan dan magnet utama Anda. Beberapa yang lebih penting adalah Keyword Finder untuk memahami kata kunci untuk ditargetkan dan Rank Tracker untuk melacak peringkat mesin pencari.

6. Gunakan Keuntungan SEO Lokal untuk Memimpin Generasi

SEO lokal adalah praktik mengoptimalkan kehadiran online Anda untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi dalam hasil pencarian untuk pelanggan lokal dan menarik prospek yang lebih berkualitas. Berikut adalah beberapa cara SEO lokal dapat meningkatkan perolehan prospek:

1. SEO lokal membantu meningkatkan visibilitas bisnis Anda dalam hasil penelusuran, yang dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan prospek yang berkualitas. Ini sangat relevan jika bisnis Anda berbasis lokasi.
2. SEO lokal dapat membantu meningkatkan pengalaman pengguna dengan memberikan informasi yang akurat dan relevan tentang bisnis Anda, seperti lokasi, jam operasi, dan nomor telepon Anda.
3. SEO lokal dapat membantu untuk **meningkatkan kredibilitas **dan **kepercayaan **dari bisnis Anda dengan menampilkan ulasan dan peringkat pelanggan.
4. SEO lokal juga dapat membantu meningkatkan relevansi situs web Anda untuk pelanggan lokal, yang dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan prospek yang lebih berkualitas.

Dengan mengoptimalkan kehadiran online Anda untuk SEO lokal, Anda dapat meningkatkan upaya perolehan prospek Anda dan menarik lalu lintas yang lebih berkualitas ke situs web Anda.

7. Ukur Efektivitas Generasi Pemimpin Anda

Banyak dari teknik yang disebutkan di atas memerlukan halaman arahan untuk upaya perolehan prospek Anda. Dalam hal apa pun menggunakan saluran pencarian organik untuk menarik lebih banyak prospek ke halaman arahan Anda adalah strategi SEO yang penting.

"Anda tidak dapat meningkatkan apa yang tidak Anda ukur", seperti kata pepatah lama. Jadi, sangat penting untuk mengukur seberapa efektif taktik generasi pemimpin Anda.

Untuk mengukur keefektifan upaya perolehan prospek Anda, Anda dapat melacak berbagai metrik dan menganalisis data untuk melihat seberapa baik strategi Anda bekerja. Beberapa metrik utama yang perlu dipertimbangkan termasuk:

1. Tingkat konversi: Ini adalah persentase pengunjung yang mengambil tindakan yang diinginkan, seperti mengisi formulir atau melakukan pembelian. Tingkat konversi yang tinggi mengindikasikan bahwa upaya perolehan prospek Anda efektif.
2. Volume prospek: Ini adalah jumlah prospek yang Anda hasilkan selama periode waktu tertentu. Volume prospek yang tinggi menunjukkan bahwa upaya pemasaran Anda menjangkau audiens yang besar dan menghasilkan minat.
3. Kualitas prospek: Ini mengacu pada relevansi dan nilai prospek yang Anda hasilkan. Prospek berkualitas tinggi lebih mungkin dikonversi menjadi pelanggan, jadi melacak kualitas prospek Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi strategi mana yang paling efektif.
4. Biaya per prospek: Ini adalah jumlah uang yang Anda keluarkan untuk menghasilkan setiap prospek. Biaya per lead yang lebih rendah menunjukkan bahwa upaya pemasaran Anda hemat biaya dan efisien.

Dengan melacak metrik-metrik ini dan menganalisis data, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang keefektifan upaya perolehan prospek Anda dan mengidentifikasi bidang-bidang yang perlu ditingkatkan.

Hal-hal Penting untuk Menghasilkan Prospek dengan SEO

Lead generation dengan SEO adalah strategi penting untuk mengembangkan bisnis Anda dan menarik lebih banyak pelanggan potensial. Taktik SEO seperti penelitian kata kunci, audit situs, analisis backlink, pembuatan konten, SEO lokal, dan corong magnet utama dapat membantu mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek.

Dengan alat seperti Ranktracker, Anda dapat memeriksa kinerja halaman arahan dan magnet utama Anda. Taktik SEO lokal seperti memberikan informasi bisnis yang akurat atau menampilkan ulasan pelanggan dapat membantu meningkatkan visibilitas dalam hasil penelusuran, mengoptimalkan pengalaman pengguna, dan meningkatkan kredibilitas bisnis Anda.

Untuk mengukur efektivitas upaya perolehan prospek Anda, Anda harus melacak metrik seperti tingkat konversi, volume prospek, kualitas prospek, dan biaya per prospek. Dengan melacak metrik-metrik ini dan menganalisis data, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang efektivitas upaya perolehan prospek Anda dan mengidentifikasi area untuk perbaikan.

Saat Anda mengikuti poin-poin penting ini, Anda dapat memanfaatkan SEO untuk mendorong lebih banyak prospek, meningkatkan konversi, dan mengembangkan bisnis Anda.