Come utilizzare il marketing sui motori di ricerca (SEM) per promuovere la tua attività

Introduzione

Come imprenditore, sai bene che promuovere la tua attività è fondamentale per il successo. Ma con così tanti canali di marketing a disposizione, può essere difficile capire da dove iniziare. Il SEM (search engine marketing) è un ottimo modo per promuovere la tua attività presso potenziali investitori e clienti, e in questo articolo del blog ti mostreremo come farlo.

Che cos’è il marketing sui motori di ricerca (SEM)?

Il marketing sui motori di ricerca, o SEM, è un sistema di marketing a pagamento che aiuta le aziende a promuovere i propri prodotti o servizi nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Quando un utente digita una determinata parola chiave, il SEM consente alle aziende di apparire come risultato di quella query di ricerca al di sopra dei risultati organici.

Il SEM prevede l’utilizzo di pubblicità a pagamento su motori di ricerca come Google e Bing. Si creano annunci che compaiono nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca e, quando qualcuno clicca su di essi, viene reindirizzato al proprio sito web. Questo può essere un ottimo modo per ottenere più traffico e lead per la propria attività. È possibile promuovere una demo, una landing page, le nuove funzionalità del proprio prodotto e così via.

Se, ad esempio, stai promuovendo un nuovo strumento CRM per le piccole imprese, puoi creare un annuncio che appaia quando qualcuno cerca “migliori strumenti CRM”. Quando gli utenti cliccano sul tuo annuncio, vengono reindirizzati al tuo sito web, dove possono scoprire di più sul tuo prodotto.

Ecco un esempio di come apparirebbe un annuncio SEM su una pagina dei risultati di ricerca di Google:

Come funziona il SEM

Per utilizzare correttamente il SEM per pubblicizzare la tua attività nelle SERP, devi comprendere come funziona l’asta degli annunci SEM.

I tre elementi principali di un'asta pubblicitaria SEM sono il punteggio di qualità, l’offerta massima e il posizionamento dell’annuncio.

Il punteggio di qualità si basa sul tasso di clic (CTR) e sulla pertinenza, che contribuiscono a determinare la tua offerta massima. L’offerta massima è l’importo più alto che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio.

Il punteggio di qualità e l’offerta massima determinano il posizionamento dell’annuncio e la posizione in cui questo verrà visualizzato nella SERP.

Sono disponibili molti strumenti diversi per aiutarti con la tua campagna SEM. Tra gli strumenti SEM più popolari figurano Google Ads, Bing Ads e Wordstream.

Questi strumenti possono aiutarti a impostare la tua campagna, monitorarne i progressi e ottimizzare i tuoi annunci per ottenere i migliori risultati.

Come costruire una strategia SEM vincente

La tua strategia SEM dovrebbe aiutarti a raggiungere un obiettivo specifico:

• Aumentare la notorietà del marchio
• Generare lead
• Stimolare le vendite
• Attirare investitori

Per creare una strategia efficace, vedremo come funzionano gli annunci a pagamento sui motori di ricerca e come puoi gestire le variabili che influenzano le prestazioni. Queste includono il budget, le parole chiave, il testo dell’annuncio, ecc.

Una volta acquisita una chiara comprensione del panorama SEM e definito un obiettivo ben preciso, sarai sulla buona strada per sviluppare una strategia SEM vincente. Ma come funziona il marketing sui motori di ricerca? Ecco alcuni fattori da integrare nella tua strategia per campagne SEM di successo:

Ricerca delle parole chiave

Per avere successo con gli annunci a pagamento, è necessario disporre di una strategia per la scelta delle parole chiave giuste su cui fare un'offerta. Questo processo è noto come ricerca delle parole chiave.

Il primo passo consiste nel fare un brainstorming dei termini correlati al tuo marchio, al tuo prodotto e alla concorrenza. Una volta ottenuto un elenco di potenziali parole chiave, verifica il loro volume medio di ricerca mensile (lo puoi trovare nello strumento Google Keyword Planner). Questo ti darà un’idea della popolarità delle parole chiave e del livello di concorrenza associato.

Dopo aver stilato un elenco di parole chiave pertinenti con un elevato volume di ricerca mensile, è necessario abbinarle alle diverse fasi del percorso dell’acquirente. Questo vi aiuterà a creare annunci pertinenti a ciascuna fase e con maggiori probabilità di essere cliccati.

Il percorso dell’acquirente può essere suddiviso in tre fasi:

• Consapevolezza: il cliente è consapevole di un problema o di un’esigenza
• Valutazione: il cliente sta valutando le opzioni per risolvere il problema
• Decisione: il cliente ha scelto una soluzione

Le tue parole chiave dovrebbero corrispondere alla fase del percorso dell’acquirente in cui si trova l’utente. Ad esempio, chi si trova nella fase di consapevolezza potrebbe cercare “migliori strumenti CRM”. Se si trova nella fase di valutazione, potrebbe cercare “confronto tra strumenti CRM”. E se si trova nella fase decisionale, potrebbe cercare “recensioni di strumenti CRM”.

Creatività dell’annuncio

La creatività pubblicitaria è costituita dal titolo, dalla descrizione e dall’immagine del tuo annuncio. Gli utenti vedranno questi elementi quando il tuo annuncio apparirà nella SERP, quindi assicurati che sia creativo e accattivante.

(Fonte: Search Engine Journal )

Il titolo deve essere chiaro e conciso e descrivere accuratamente ciò che stai pubblicizzando. La descrizione dovrebbe approfondire il titolo e fornire agli utenti un motivo per cliccare sul tuo annuncio. L’immagine deve essere di alta qualità e pertinente al tuo annuncio.

Esistono molti modi per creare contenuti pubblicitari che ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi di SEM. Alcuni metodi diffusi includono immagini e inviti all’azione (CTA).

Un esempio di CTA efficace potrebbe essere “Prova gratuitamente il nostro prodotto”. Questo comunica agli utenti cosa otterranno cliccando sul tuo annuncio e li spinge ad agire.

Le immagini sono un ottimo modo per distinguersi nella SERP e attirare l’attenzione. Puoi utilizzare immagini del tuo prodotto, dei tuoi dipendenti o dei tuoi clienti per dare un tocco umano al tuo marchio e aumentare i tassi di clic.

Le call to action (CTA) sono pulsanti o testi che incoraggiano le persone a compiere un’azione, come cliccare sul tuo annuncio o visitare il tuo sito web. Le CTA possono essere utilizzate in combinazione con immagini o video per aumentare i tassi di conversione.

Quando si crea una creatività pubblicitaria, è importante tenere a mente i seguenti suggerimenti:

• Utilizza immagini di alta qualità che rappresentino bene il tuo marchio
• Assicurati che i tuoi inviti all’azione (CTA) siano chiari e ben visibili
• Sperimenta diversi tipi di creatività per capire quale funziona meglio per te

Offerta per le parole chiave

Quando si tratta di annunci a pagamento, il tuo successo dipende da quanto sei disposto a spendere per le parole chiave. L’offerta che imposti per ciascuna parola chiave determinerà il posizionamento del tuo annuncio.

In generale, più alta è la tua offerta e migliore è il tuo annuncio, maggiori saranno le probabilità di ottenere il posizionamento migliore. Tuttavia, ciò significa anche che le parole chiave altamente competitive possono risultare piuttosto costose.

Per trovare il giusto equilibrio, inizia a fare offerte su parole chiave meno popolari ma pertinenti al tuo prodotto o servizio. Man mano che acquisisci maggiore esperienza con gli annunci a pagamento e se il tuo budget lo consente, puoi aumentare gradualmente le tue offerte per le parole chiave più popolari.

Tieni d’occhio la concorrenza. Se sta facendo offerte per una parola chiave simile, potrebbe essere necessario aumentare la tua offerta per rimanere in vantaggio.

Puoi anche utilizzare le parole chiave negative per risparmiare sulla tua campagna SEM. Le parole chiave negative sono parole o frasi per le quali non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato.

Ad esempio, se vendi strumenti CRM per piccoli imprenditori, potresti voler aggiungere “gratuito” come parola chiave negativa. In questo modo, il tuo annuncio non apparirà per ricerche come“strumento CRM gratuito” e non sprecherai denaro in clic che difficilmente porteranno a una conversione.

Struttura dell’account e delle campagne

Un modo per strutturare il tuo account Google Ads consiste nel creare campagne separate per ogni prodotto o servizio che offri. In questo modo, puoi concentrare con precisione le parole chiave e gli annunci per ogni campagna, anziché cercare di soddisfare tutti con un unico annuncio.

Puoi anche creare diversi gruppi di annunci all’interno di ciascuna campagna, indirizzando insiemi di parole chiave diversi per ogni gruppo. Ad esempio, potresti avere un gruppo di annunci per le parole chiave di marca (incluso il nome della tua azienda) e un altro per le parole chiave generiche relative ai tuoi prodotti o servizi.

Un altro aspetto fondamentale da considerare è dove indirizzare i tuoi annunci. Se sei un'azienda locale, ha senso indirizzare i tuoi annunci alle persone nella tua area geografica. Ma se vendi prodotti o servizi online, puoi ampliare la tua portata rivolgendoti a persone in altre città, stati o persino paesi.

Puoi anche scegliere di rivolgerti a specifici segmenti demografici come età, sesso o livello di reddito. La chiave è sperimentare diverse opzioni di targeting e capire cosa funziona meglio per la tua attività.

Strutturare correttamente il tuo account Google Ads può sembrare un lavoro impegnativo, ma ne vale la pena nel lungo periodo.

Creando campagne e gruppi di annunci separati, puoi controllare dove viene investito il tuo budget e assicurarti che le persone giuste vedano i tuoi annunci. Prenditi il tempo necessario per pianificare la struttura del tuo account prima di pubblicare gli annunci: potrebbe fare la differenza per il successo della tua pubblicità a pagamento sui motori di ricerca.

Motori di ricerca

Esistono molti motori di ricerca diversi, ciascuno con i propri punti di forza e di debolezza.

I tre motori di ricerca più diffusi sono Google, Yahoo e Bing. Ognuno di essi ha il proprio modo di integrare il SEM nella pagina dei risultati di ricerca (SERP).

• Google: Google è il motore di ricerca più popolare, con oltre 16,4 miliardi di ricerche al giorno. Dispone di un programma chiamato Google Ads, che consente alle aziende di creare campagne pubblicitarie mirate a parole chiave specifiche. Questi annunci appariranno poi nelle pagine dei risultati di ricerca (SERP) pertinenti, garantendo all’azienda una maggiore visibilità.
• Yahoo: Yahoo utilizza una piattaforma chiamata Gemini per pubblicare annunci sulle proprietà di Yahoo e di Verizon Media. Le aziende possono creare campagne di marketing sui motori di ricerca e indirizzarle verso parole chiave specifiche, siti web, app mobili e altro ancora.
• Bing: Bing dispone di un programma chiamato Microsoft Ads (precedentemente Bing Ads), simile a Google Ads. Le aziende possono creare campagne pubblicitarie e indirizzarle verso parole chiave e località specifiche. Questi annunci appariranno poi nelle pagine dei risultati di ricerca (SERP) pertinenti su Bing.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) vs. Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Se ti occupi di marketing online, avrai probabilmente sentito parlare sia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) che di marketing sui motori di ricerca (SEM). Entrambe sono componenti essenziali di una strategia di marketing online di successo, ma sono piuttosto diverse.

La SEO consiste nell’ottimizzare il tuo sito web e i tuoi contenuti per ottenere un posizionamento elevato nei risultati di ricerca organici. Il SEM, invece, è una forma di marketing a pagamento in cui le aziende pagano Google per mostrare i propri annunci nei risultati di ricerca (i primi risultati della pagina, sopra quelli organici).

Mentre la SEO è una strategia a lungo termine che può richiedere mesi o addirittura anni per dare i suoi frutti, il SEM è un modo molto più rapido per far sì che il tuo sito web venga visto dai potenziali clienti. E poiché il SEM funziona con il modello pay-per-click, paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, rendendolo un modo conveniente per generare traffico e conversioni.

Come per la maggior parte degli aspetti nel mondo degli affari, l’approccio migliore è solitamente un mix di SEO e SEM. Utilizzando entrambe le tecniche insieme, i proprietari di siti web possono ottenere i migliori risultati possibili.

Investire in annunci pubblicitari può essere un modo efficace per attirare visitatori sul tuo sito web, ma è limitato dal tuo budget.

L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) aiuta a garantire che il tuo sito web appaia in cima ai risultati di ricerca organici e generi traffico pertinente GRATUITO.

_In altre parole: SEM = risultati immediati; SEO = ROI a lungo termine. _

I 4 migliori strumenti SEM

Esistono molti strumenti diversi per il SEM, ma questi cinque sono tra i migliori.

Software di monitoraggio degli annunci di HubSpot

Il software di monitoraggio degli annunci di HubSpot è un potente strumento SEM che ti aiuta a comprendere il rendimento dei tuoi annunci e la loro influenza sui potenziali clienti.

Il software fornisce approfondimenti dettagliati sulle prestazioni degli annunci, inclusi i tassi di clic, i tassi di conversione e il costo per conversione.

Consente inoltre di monitorare il percorso dell’acquirente e di osservare in che modo gli annunci influenzano i potenziali clienti in ogni fase. Queste informazioni possono rivelarsi preziose per giustificare il SEM come canale di marketing e per integrare la tua pubblicità con il resto delle tue iniziative di marketing.

Ranktracker

Ranktracker è un software di gestione SEO basato su cloud che aiuta le aziende a monitorare le prestazioni delle parole chiave e a tenere traccia del posizionamento dei siti web su diversi motori di ricerca.

Ranktracker offre alle piccole imprese uno strumento che può essere utilizzato per cercare e individuare parole chiave pertinenti in base ai volumi di ricerca o alle valutazioni. Consente inoltre agli utenti di salvare le parole chiave ricercate in elenchi specifici per riferimento futuro.

Il software Ranktracker consente alle aziende di analizzare le proprie pagine web alla ricerca di potenziali problemi SEO, creare report XML e definire strategie per una migliore ottimizzazione per i motori di ricerca. La funzione "elenco delle attività" permette agli utenti di ottimizzare le proprie pagine web passo dopo passo per ottenere un posizionamento migliore.

Questo lo rende uno strumento ideale per qualsiasi azienda che desideri migliorare il posizionamento del proprio sito web nei motori di ricerca.

Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads

Google Ads Keyword Planner consente alle aziende di ricercare parole chiave pertinenti per la propria attività. Ciò permette di creare campagne Google Ads più efficaci.

Prima di utilizzare Keyword Planner, le aziende creavano un elenco di possibili parole chiave e le testavano per vedere quali funzionassero meglio. Tuttavia, questo processo può richiedere molto tempo e spesso risulta inefficace.

Con Keyword Planner, le aziende possono ricercare parole chiave per creare annunci che abbiano maggiori possibilità di essere visti dai potenziali clienti.

Keyword Planner fornisce alle aziende stime di offerta suggerite per ogni parola chiave. Ciò aiuta a determinare quali parole chiave rientrano nel budget pubblicitario.

Una volta individuate le parole chiave ideali, l’azienda può lanciare la propria campagna pubblicitaria direttamente dallo strumento. Google Ads Keyword Planner è uno strumento prezioso per le startup che desiderano creare campagne Google Ads più efficaci.

Wordstream

Wordstream è uno strumento eccellente da prendere in considerazione se ne stai cercando uno che ti aiuti nella ricerca, nella valutazione e nell’ottimizzazione delle campagne PPC. È ideale per gli specialisti PPC con poco tempo a disposizione perché si concentra sull’aiutarti a identificare risultati immediati e a ridurre i tempi di gestione.

Il processo “20 Minute Work Week”, che consiste in 9 attività chiaramente definite, può essere attivato utilizzando lo strumento WordStream Advisor. In questo modo, potrai completare i tuoi report in 20 minuti, ottimizzando al contempo il tuo account e creando una nuova creatività pubblicitaria.

Il software analizza inoltre le tue campagne PPC e fornisce consigli per migliorarle. WordStream ti permette di creare:

• Campagne
• Identificare le parole chiave positive e negative
• Adeguare i budget
• Creare pagine di destinazione ottimizzate
• Monitorare e redigere report sui progressi

Che siate professionisti esperti del PPC o alle prime armi, WordStream è uno strumento in grado di aiutarvi a ottenere il massimo dalle vostre campagne.

Conclusione

Ecco fatto: il corso intensivo di marketing sui motori di ricerca per imprenditori. Puoi promuovere la tua attività comprendendo come funziona il SEM. Utilizza le tecniche che abbiamo illustrato sopra. Con un po’ di fortuna e tanto duro lavoro, la tua campagna SEM potrebbe essere proprio ciò che serve per portare la tua attività al livello successivo.