성공적인 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략을 세우는 7단계

소개

콘텐츠 마케팅은 그 어느 때보다 강력하고 강력하며 수익성이 높습니다. 이는 소셜 미디어 플랫폼, 웹사이트 및 블로그, 뉴스 매체 등 온라인 세계에 걸쳐 콘텐츠 배포 플랫폼이 확산되었기 때문입니다.

콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 3배 더 많은 리드를 생성하면서도 비용은 62% 더 저렴합니다.

소셜 미디어의 경우, 개인 및 비즈니스 계정의 생명과 성장은 그들이 생산하는 콘텐츠와 팔로워와의 소통 방식에 달려 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 모든 플랫폼에서 디지털 마케팅 캠페인의 중요한 부분이 되어야 한다는 것은 두말할 나위가 없으며, 특히 LinkedIn은 중요한 전략의 주요 부분이 되어야 합니다.

LinkedIn은 비즈니스에 필요한 업계 최고의 인재를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 강력한 브랜드 이미지를 구축하고, 리드를 창출하고, 회사를 한 단계 더 발전시킬 수 있는 전문 소셜 네트워크입니다.

좋은 기회라고 생각하신다면 실행 가능한 단계로 나누어 성공적인 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 이야기해 보겠습니다.

콘텐츠 기획을 위한 목표 파악

LinkedIn의 콘텐츠 계획은 명확하고 간결한 목표 설정과 특정 기간에 플랫폼에서 달성하고자 하는 목표를 이해하는 것에서 시작됩니다. 콘텐츠의 성과와 효과를 측정하고 그 과정에서 적절히 조정하려면 목표에 기간을 설정하는 것이 필수적입니다.

LinkedIn 목표의 몇 가지 일반적인 예를 살펴보겠습니다:

• 업계에서 권위자로 자리매김하기
• 아웃리치를 통해 정해진 수의 리드 생성하기
• 참여를 통한 CTR 및 웹사이트 트래픽 증대

양질의 콘텐츠는 사고의 리더로 자리매김하고 팔로워와 참여를 유도하며 성공적인 홍보 캠페인을 위한 기반을 마련하기 때문에 이러한 모든 목표에는 고품질 콘텐츠와 포스팅이 필요합니다. 즉, 이러한 목표를 결합하여 동시에 달성하는 것을 목표로 할 수 있습니다.

콘텐츠 제작, 새로운 콘텐츠 아이디어 발굴, 포스팅, 팔로워 참여, 재포스팅 및 댓글 달기, 홍보 및 잠재 고객 발굴 등을 처리할 수 있는 내부 인력이 있다면 강력한 포스팅 전략을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

일반적으로 관련 개인 계정과 기업 페이지에 매일 글을 게시하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 알고리즘이 나를 계속 주시하고 내 팔로워에게 내 콘텐츠를 계속 푸시할 수 있습니다.

비활성 계정이나 불규칙적으로 글을 올리는 계정은 금방 잊혀진다는 점을 기억하세요.

글에 관련 키워드 통합

소셜 미디어 게시물에 관련 키워드를 통합하는 것은 블로그 게시물, 웹사이트 및 온라인 광고에 통합하는 것만큼이나 중요합니다. LinkedIn에서 좋은 키워드 전략은 모호한 프로필, 방문자 수가 거의 없는 회사 페이지와 주목과 참여를 유도하는 고가치 계정의 번성하는 에코시스템의 차이를 의미할 수 있습니다.

회사 이미지를 높이는 역할을 하는 모든 LinkedIn 프로필은 올바른 키워드를 사용해야 한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다(이에 대해서는 잠시 후에 자세히 설명합니다). 목표는 모든 카피, 프로필 설명 및 게시하는 모든 콘텐츠에 브랜드, 일반 및 틈새별 키워드를 통합하여 LinkedIn 프로필 가시성을 높이는 것입니다.

이렇게 하면 알고리즘이 적절한 사람들에게 내 콘텐츠를 보여주도록 장려하고 검색 엔진을 통해 내 콘텐츠와 프로필을 훨씬 더 효과적으로 발견할 수 있습니다. LinkedIn 프로필과 게시물이 적절하게 최적화되어 있으면 검색 결과에 표시되며, 여기서 키워드가 중요한 역할을 한다는 점을 항상 기억하세요.

키워드 조사 프로세스를 자동화하는 가장 좋은 방법 중 하나는 유사한 프로필에 사용된 키워드를 분석하는 프로필 스크레이퍼를 사용하는 것입니다. 또한 키워드를 해시태그로 사용하여 가시성을 높이고 일반적으로 제목, 설명, 문구에도 키워드를 포함시켜야 합니다.

내부 인플루언서의 힘 활용하기

비즈니스 리더들이 간과하기 쉬운 주요 사항 중 하나는 LinkedIn에서 성공을 거두려면 다중 계정 접근 방식이 필요하다는 점입니다. 기업들은 LinkedIn 게시 및 참여와 관련하여 1차원적으로 생각하는 경향이 있으며, 개인 프로필과 기업 프로필 하나만 있으면 권위, 가시성 및 사회적 증거를 구축할 수 있다고 생각합니다.

실제로 LinkedIn에서 성공의 열쇠는 브랜드와 업무 전반에 대한 관련 콘텐츠를 게시하고 홍보할 인플루언서 네트워크를 구축하는 것입니다. 즉, 회사에서 주목할 만한 위치에 있는 내부 인플루언서를 지정하여 즉각적으로 관심을 불러일으키고 팔로우 요청을 유도해야 합니다.

예를 들어, 사람들의 관심을 끌고 브랜드 이미지를 높일 수 있는 타고난 능력을 가진 CEO, CFO, COO 직책이 여기에 해당합니다. 이들은 다른 사람들이 LinkedIn에서 연결되기를 원하는 사람들이므로 매일 이러한 프로필에 게시하면 비즈니스에 영향력을 발휘할 수 있는 강력한 방법이 됩니다.

반드시 해야 합니다:

• 다음 계정에 매일 게시물을 올리세요.
• 블로그, 의견 게시물, 실행 가능한 단계 및 동영상 간에 콘텐츠 출력을 혼합하세요.
• 댓글로 사람들과 소통하기
• 내 스페이스 또는 회사에서 관련성 있고 주목할 만한 개인을 태그하세요.
• 이러한 직책 사이의 게시물에 교차 태그를 지정하고 회사 내 다른 사람들을 참여하도록 초대하세요.

리소스가 있다면 LinkedIn에서 외부 인플루언서와 교류할 수도 있습니다. 즉, 내 공간에서 내 게시물을 공유하거나 원래 게시물에 나를 태그할 수 있는 저명한 인물을 찾아보세요.

동영상은 많은 참여를 유도한다는 점을 기억하세요.

소셜 네트워크는 동영상 콘텐츠에 크게 의존하고 있으며, 현재 웹에서 가장 매력적인 콘텐츠 유형은 동영상(부분적으로 짧은 형식의 콘텐츠)이라는 사실을 부인할 수 없습니다. LinkedIn에서도 마찬가지이므로 정기적으로 동영상을 게시하여 참여도를 높이고 더 많은 사람들이 게시물과 상호 작용할 수 있도록 해야 합니다.

그렇다면 어떤 종류의 동영상 콘텐츠를 만들 수 있을까요? 동영상 콘텐츠의 좋은 점은 다양성과 다양성을 쉽게 달성할 수 있다는 것입니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다:

• 제품 쇼케이스
• 서비스 개요
• 도구 가이드 및 튜토리얼
• 직원 지원
• 사무실에서의 하루 동영상
• POV 동영상
• 밈 동영상 및 대중 문화

제작하는 동영상 유형은 다른 콘텐츠와 마찬가지로 브랜드의 이미지와 정체성, 오디언스가 비즈니스에서 원하고 기대하는 바에 부합해야 한다는 점을 명심하세요. 즉, 밈 문화를 활용하는 것이 일부 브랜드에는 효과가 있는 반면 다른 브랜드에는 이미지가 손상될 수 있으므로 신중하게 접근하고 오디언스를 파악해야 합니다.

가치 있는 리드 마그넷 제작 및 배포

LinkedIn 전략에 필요한 또 다른 강력한 콘텐츠 유형에는 어떤 것이 있을까요? 리드 마그넷입니다.

리드 마그넷은 팔로워와 잠재고객에게 제공하는 매우 가치 있는 무료 콘텐츠로, 이들이 참여하도록 유도하는 인센티브입니다. 또한 전화번호나 이메일 주소와 같은 연락처 정보를 확보하는 데도 사용할 수 있습니다.

리드 마그넷은 아웃리치 활동에 가치를 더해주기 때문에 LinkedIn에서 매우 유용한 도구입니다. LinkedIn 홍보 활동을 하고 잠재 고객과 구직자에게 메시지와 인메일을 보낼 때 무료로 가치 있는 것을 제공함으로써 흥미로운 답장을 유도할 수 있습니다.

리드 마그넷은 사람들이 브랜드와 브랜드가 하는 일에 대해 알아가는 데 도움이 되는 매력적인 콘텐츠입니다.

다음은 LinkedIn을 통해 푸시할 수 있는 몇 가지 유형의 리드 마그넷입니다:

• 가이드 및 튜토리얼
• 치트 시트 및 템플릿
• 전자책 및 무료 읽기 자료
• 비디오 시퀀스
• 무료 데모
• 연구, 백서 및 보고서

이러한 유형의 콘텐츠를 게시물과 홍보 메시지에 포함시켜 참여도를 높이고 잠재고객이 후속 조치를 취할 수 있도록 하세요.

전략에 인간적인 요소 도입

마지막으로, LinkedIn은 현재 기업 홍보와 비슷해 보이는 개인 및 기업 프로필로 인해 골머리를 앓고 있다는 점을 명심하세요. 현대의 LinkedIn 사용자들은 로봇이나 기업용 드론이 만든 것 같은 자기 자랑성 기업 게시물을 읽는 것보다 더 싫어하는 것은 없습니다.

콘텐츠 제작에 AI를 사용하려면 현명하게 사용해야 합니다.

이 플랫폼에서 눈에 띄고 싶다면 관련성 있고 가치 있으며 본질적으로 인간적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 인간을 위한 콘텐츠, 즉 친근하고 그들의 언어로 작성된 게시물과 상호 작용하기를 원하는 사람들을 위한 콘텐츠를 만들고 있다는 점을 기억하세요.

이를 염두에 두고 목소리 톤과 스타일, 동영상 표현 방식을 통해 콘텐츠에 인간미를 불어넣어야 합니다. 자연스러운 손과 몸의 움직임, 적절한 복장, 기업이 아닌 배경은 시청자에게 더 친숙하고 관련성 있는 콘텐츠를 만드는 데 큰 도움이 됩니다.

스크립트를 인간화하기 위해 노력하고, 전문적이고 핵심을 유지하면서 기업적인 표현을 줄일 수 있는 부분이 있는지 항상 두 번째 검토를 거칩니다.

결론

콘텐츠 마케팅은 성공적인 디지털 마케팅 전략의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 양질의 콘텐츠가 없으면 성공적인 소셜 미디어 전략도 수립할 수 없습니다. 단기, 중기, 장기 목표를 달성하려면 좋은 콘텐츠, 정기적인 포스팅, 오디언스와의 수준 높은 참여에 의존해야 합니다.

목표를 파악하고 LinkedIn의 잠재고객을 이해하면 콘텐츠 제작 프로세스를 조정하고 다양한 그룹과 하위 그룹의 요구에 부응할 수 있습니다. 이를 통해 콘텐츠를 개인화하고 타겟 인구 통계와 더 관련성 있게 만들 수 있으며, 결과적으로 더 많은 노출, 참여 및 잠재 고객 창출 기회를 얻을 수 있습니다.

그런 다음 영업 팀을 사용하여 연락하고, 통화를 예약하고, 리드를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.