B2B를 위한 링크 빌딩: 2026년을 위한 기법, 전략 및 팁

소개

저희는 다양한 B2B 기업의 백링크 프로필을 꾸준히 분석하고 있는데, 믿기 어렵겠지만 대부분의 기업은 참조 도메인이 상당히 많습니다. 하지만 편집 링크와 유기적 트래픽으로 필터링해 보면 평균 수는 50개 미만으로 떨어집니다.

솔직히 말해, 이는 우리에게 놀라운 일이 아닙니다. 일반적으로 B2B 브랜드는 다루는 주제가 폭넓은 청중에게 어필하지 못하기 때문에 링크를 확보하는 데 어려움을 겪습니다. 하지만 우리를 놀라게 하는 점은, 특히 SaaS 및 유사 분야의 많은 B2B 기업들이 여전히 똑같은 구식 링크 구축 기법에 의존하며, 불과 몇 달 만에 뚜렷한 성과를 낼 수 있을 것이라고 기대하고 있다는 사실입니다.

이것이 아마도 우리가 기존 콘텐츠 일정을 잠시 중단하고, 현재 독자들에게 더 시급하게 느껴지는 주제에 집중하기로 결정한 주된 이유일 것입니다. 따라서 이 가이드에서는 B2B 기업을 위한 링크 구축 전략, 팁, 기법을 구체적으로 살펴보겠습니다. 이 내용이 도움이 되기를 바랍니다.

비교 콘텐츠 제작

B2B 분야에서, 특히 링크 구축과 관련하여 반복적으로 효과가 입증된 한 가지를 꼽자면 바로 비교 콘텐츠입니다. “X 대 Y” 형식의 페이지나 “[수행해야 할 업무]를 위한 최고의 도구 5선”과 같은 콘텐츠는, 내용을 체계적으로 구성하는 방법을 안다면 링크 확보에 정말 효과적입니다.

우선, 사람들이 무엇을 검색하는지 파악해야 합니다. 이 과정은 그리 복잡하지 않습니다. 원하는 키워드를 입력하고 “vs”로 필터링하기만 하면 모든 옵션을 찾을 수 있습니다.

다음으로, 각 키워드를 새 탭에서 열어 상위 검색 결과(SERP)를 확인하고, 해당 키워드의 주요 페이지 수준 경쟁자들이 백링크를 확보하고 있는지 살펴보세요.

만약 그렇다면, 여러분의 비교 콘텐츠가 검색 결과 상위권에 노출되면 자연스럽게 백링크를 확보할 가능성이 높습니다. 비즈니스에 적합한 모든 키워드에 대해 동일한 과정을 반복한 후, 우선순위를 정해 비교 페이지를 제작하기 시작하세요.

하지만 때로는 Ahrefs만으로는 부족할 수 있습니다. 영업팀과 상의하고, LinkedIn 게시물과 Reddit도 살펴보세요. 사람들이 어떤 선택지에서 고민하고 있을까요? 어떤 도구나 플랫폼이 자주 함께 언급되고 있나요?

단순히 도구에만 국한하지 말고, 접근 방식, 전략, 가격 모델, 심지어 해당 산업이 충분히 틈새 시장이라면 경영 철학까지 비교해 보세요.

마케팅 회사의 설립자인 스티브 모리스(Steve Morries)는 또한 AnswerThePublic과 같은 도구를 활용해 SEMrush, Ubersuggest, 심지어 Ahrefs의 보고서에서도 나타나지 않는 ‘수월하게 확보할 수 있는 기회’를 찾아볼 것을 제안합니다.

B2B 분야에서는 맥락이 풍부한 비교가 가장 효과적입니다. 단순히 기능을 나열하는 데 그치지 마세요. 기능을 해석하고, 각 기능이 다양한 유형의 사용자에게 어떤 의미를 갖는지 설명하세요. CRM 소프트웨어를 비교한다면, 한 제품은 5명 규모의 스타트업에 적합한 반면 다른 제품은 대기업에 더 잘 확장된다는 점을 언급하세요.

가능하다면 사용 통계, 고객 피드백, 실제 대시보드 스크린샷 등 독자적인 데이터를 추가하여, 대부분의 콘텐츠가 갖추지 못한 신뢰성을 확보하세요.

성공 가능성을 극대화하려면 표를 활용하고, 장단점을 나란히 비교 분석해 제시하세요.

비교 페이지가 30분 만에 대충 만든 것처럼 보인다면, 언론인이나 블로거들이 이를 진지하게 받아들일 가능성은 희박합니다. 시간을 투자하세요. 깔끔하고, 유용하며, 정직한 콘텐츠를 만드세요.

링크 교환을 위해 비경쟁 B2B 브랜드와 제휴하세요

솔직히 말하자면, 링크 교환은 위험합니다. 이 분야에 익숙하지 않은 상태에서 무작위로 “링크 교환합시다”라는 게시글이나 DM에 무턱대고 뛰어든다면, 문제를 자초하는 것이나 다름없습니다. 구글은 바보가 아닙니다. 하지만 현명하고 전략적인 파트너십은 여전히 효과가 있습니다. 다만 대부분의 사람들이 생각하는 방식과는 다릅니다. 두 가지 옵션이 있습니다:

옵션 1: 여러분이 CRM 소프트웨어 회사라고 가정하고, B2B 이메일 마케팅 플랫폼과 협력한다고 생각해 보세요. 두 회사는 동일한 고객층을 대상으로 하지만 서로 다른 문제를 해결하며, 서로 간에 경쟁 관계가 전혀 없습니다.

서로 좋은 관계를 유지하고 있다면 단순히 링크를 교환하기만 하면 됩니다.

이 방법은 매우 간단하며, 링크를 1~2회 교환했다고 해서 구글이 불이익을 줄 리는 없습니다.

옵션 2: 3자 간 링크 교환은 훨씬 더 안전할 뿐만 아니라 훨씬 더 현명한 방법입니다. 특히 SaaS나 B2B SaaS 분야에서는 더욱 그렇습니다. 신뢰할 수 있는 B2B SEO 대행사를 고용하면, 여러분이 존재조차 몰랐던 네트워크를 활용할 수 있습니다.

이 경우, 귀하가 상대방 사이트에 링크를 걸고 상대방이 바로 되돌려 링크를 거는 방식(이는 큰 위험 신호입니다) 대신, 다음과 같이 진행합니다. 귀하의 블로그나 파트너 사이트 중 하나에서 상대방 사이트로 링크를 걸고, 상대방은 자사 사이트에서 귀하의 사이트로 링크를 거는 방식입니다. A에서 B로 직접 교환하는 방식은 아닙니다.

예를 들어, B2B SaaS 고객사 중 한 곳의 블로그에서 생산성 도구를 언급하고, 해당 회사가 자사의 리소스 페이지에서 여러분의 B2B 기업 사이트로 링크를 걸도록 하는 방식입니다. 깔끔하고, 관련성이 높으며, 안전합니다.

두 가지가 필요합니다: 관련성과 신뢰입니다. 좋은 링크를 얻기 위해 속임수를 쓸 수는 없습니다. 콘텐츠, 제품, 혹은 실질적인 업무 관계를 통해 가치를 제공해야 합니다.

업계 데이터 연구 결과 발표

B2B 기업을 위해 고품질 백링크를 구축하는 데 진지하다면, 독창적인 업계 데이터나 연구 결과를 발표하는 것이 가장 현명한 전략 중 하나입니다. 제 말을 믿으세요. 사람들은 자연스럽게 신뢰할 수 있는 출처에 링크를 걸게 마련이며, 특히 그 출처가 새로운 정보를 제공할 때는 더욱 그렇습니다.

우리는 보통 업계에서 사람들이 이미 어떤 주제를 논의하고 있는지 살펴봅니다. 레딧(Reddit)을 둘러보고, 틈새 시장 슬랙(Slack) 그룹에 참여하고, 링크드인(LinkedIn)의 댓글란을 훑어보세요. 사람들이 끊임없이 묻고, 추측하고, 논쟁하는 주제는 무엇인가요?

바로 그곳이 여러분의 연구 결과를 발표해야 할 곳입니다.

또 하나 놀라울 정도로 효과가 좋은 접근 방식은 통계 모음집을 게시하는 것입니다. 다른 블로그에서 숫자 50개를 복사해 붙여넣은 것이 아니라, 제대로 된 자료를 말하는 것입니다. 다양한 출처에서 통계를 선별하고 최신 정보로 업데이트하여, 언론인, 블로거, B2B 콘텐츠 제작자들에게 유용한 콘텐츠를 만들어 보세요.

비슷한 콘텐츠 아이디어를 찾으려면, 유기적 검색 결과 상위권에 있는 경쟁사 중 한 곳을 선택하거나, 직접적인 경쟁사는 아니지만 같은 업계에 속한 업체를 살펴보세요.

그런 다음 Ahrefs에서 해당 사이트의‘Best by Links’보고서를 확인하고, ‘연구’, ‘통계’, ‘설문조사’와 같은 단어를 사용하여 URL을 필터링해 유사한 아이디어를 찾아보세요.

그 후에는 백링크를 확보할 수 있도록 기존 콘텐츠보다 10배 더 뛰어난 콘텐츠를 제작하는 데 집중하세요.

B2B 중심 사이트에 사고 리더십을 기여하세요

장기적인 신뢰도를 구축하고 백링크를 확보하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 이미 타겟 고객의 관심을 받고 있는 웹사이트에 실질적인 전문 지식을 공유하는 것입니다.

여기서 말하는 것은 백링크를 구매하거나, 무료 게스트 포스팅 사이트를 찾아보는 것, 또는 이와 유사한 전술을 의미하는 것이 아닙니다. 우리가 말하는 것은 포브스(Forbes), 허브스팟(HubSpot), 쇼피파이(Shopify) 및 기타 주요 매체와 같은 거물급 플랫폼들입니다.

믿어 주세요, 돈으로는 접근할 수 없습니다. 대부분의 경우, 게스트 포스팅을 제안하는 일반적인 아웃리치 이메일을 보내는 것조차 불가능합니다.

이러한 사이트로부터 백링크를 확보할 수 있는 유일한 방법은 플랫폼, 특히 helpab2bwriter.com을 활용하는 것입니다. 수백 건의 관련 없는 요청을 일일이 훑어보는 대신, 인사이트를 찾고 있는 B2B 브랜드나 SaaS 블로그의 미디어 및 콘텐츠 팀과 직접 연결될 수 있습니다.

하지만 이건 시작에 불과합니다. B2B 웹사이트를 위한 PR 백링크를 확보하는 데 도움이 되는 더 심층적인 팁과 전략이 있습니다.

예를 들어, Zapier, Moz, G2, SEMrush와 같은 웹사이트나 중견 SaaS 블로그를 노리고 있다면, 누가 콘텐츠를 담당하는지 파악할 수 있습니다.

다음으로, 해당 인물의 LinkedIn 및 Twitter 프로필을 찾아볼 수 있습니다. 물론, 그들에게 링크를 요청해서는 안 됩니다. 대신, 그들이 게시한 내용에 댓글을 달아보세요. 아무것도 요구하지 않고 가치 있는 정보를 공유하세요.

그러다 적절한 시기가 되면, 기고나 협업에 관심이 있는지 자연스럽게 물어볼 수 있습니다.

비공개 라운드업이나 전문가 패널을 주최하여 중견 브랜드를 초대할 수도 있습니다. 다만, 기사에 실어 달라고 애원하기보다는 주최자가 되어 보세요. 틈새 B2B 주제를 중심으로 월간 전문가 라운드업을 기획하고, 다른 B2B 기업의 마케터나 제품 관리자에게 2~3문장 분량의 기고를 요청하세요.

그런 다음 이를 게시하고 홍보하세요. 시간이 지나면, 기고자들은 여러분을 자신들의 콘텐츠에 초대하거나, 여러분을 언급하거나, 인용문을 요청할 것입니다.

팟캐스트를 백링크 기회로 활용하기

저희는 매주 수많은 팟캐스트 출연 제안을 받습니다. 어떤 날은 그 답장만 하느라 반나절을 다 보낼 것 같을 정도입니다.

하지만 시간이 한정되어 있어 지금까지는 소수의 팟캐스트에만 출연했고, 많은 제안을 거절해야 했습니다. 그래도 몇 번의 출연만으로도 해당 에피소드를 통해 확실한 브랜드 언급과 백링크를 확보할 수 있었습니다.

따라서 팟캐스트는 이에 시간을 할애할 수 있는 분이라면 정말로 과소평가된 링크 구축 전략입니다.

이 기법이 틈새 편집(niche edits)이나 전통적인 게스트 포스팅과 똑같이 작동하지는 않는다는 점은 인정합니다. “여기에 앵커 텍스트를 삽입하세요” 같은 지침도 없고, 주말까지 기사를 받아주는 DA 50 블로그도 없습니다. 여기서는 상황이 다릅니다.

대부분의 웹사이트 운영자나 SEO 대행사는 빠른 성과, 쉬운 게재, 그리고 완전히 통제할 수 있는 것을 원합니다. 팟캐스트는 많은 시간을 투자해야 하기 때문에, 대다수가 이 ‘손쉽게 얻을 수 있는 기회’를 무시하는 것입니다.

그렇다면 모든 팟캐스트가 도팔로우 백링크를 제공해 줄까요? 아닙니다. 일부는 링크를 아예 넣는 것을 잊어버리기도 할까요? 네, 가끔은 그렇습니다. 하지만 그 가치는 노출, 신뢰도, 그리고 물론 링크 주스의 조합에서 나옵니다.

이 경우, 장기적인 권위를 뒷받침하는 문맥에 맞는 브랜드 중심의 언급을 통해 백링크 프로필과 전반적인 브랜드 평판을 강화하고 있다고 말할 수 있습니다.

브랜드 언급 모니터링 및 링크가 포함되지 않은 사례 회수

우리가 늘 말하듯이, 링크 구축이 반드시 경쟁사의 백링크 분석이나 무시당할 게 뻔한 수십 통의 콜드 이메일부터 시작해야 하는 것은 아닙니다. 많은 링크 구축 전문가들은 아웃리치를 통해 몇 개의 백링크를 찾기 위해 40시간을 쏟아붓지만, 이미 자신들에 대해 이야기하는 사람들이 있다는 사실을 잊곤 합니다.

이건 결코 농담이 아닙니다. 리뷰, 팟캐스트, 데이터 보고서, 심지어 보도자료 등 웹 전반에서 브랜드가 언급되고 있는데, 그 언급에 링크가 포함되어 있지 않다면, 귀사는 잠재적 가치를 놓치고 있는 것입니다.

이는 특히 잡음이 많은 B2B 분야에서 훌륭한 기회입니다. 웹에서 브랜드 이름을 검색하여 링크 없이 언급된 사례를 찾아보세요.

하지만 이러한 언급을 어떻게 찾을 수 있을까요? 사실 몇 가지 방법이 있습니다. 예를 들어, Ahrefs에는 ‘Mentions’ 알림 도구가 있습니다.

하지만 예산이 빠듯하다면 Brand24나 Google 알리미도 유용합니다. 수동으로 Google에서 다음과 같이 브랜드명을 검색해 볼 수도 있습니다:

“브랜드 이름” -site:yourdomain.com

링크 구축 캠페인을 적극적으로 진행 중이라면, 이 과정을 반드시 포함시켜야 합니다. 비용 효율적이며, 링크 생성 속도에 지장을 주지 않을 뿐만 아니라, 이미 브랜드와 관련성이 높은 곳에서 백링크를 구축하는 데 도움이 됩니다.

유일하게 알아두어야 할 점은 이러한 링크의 대부분이 브랜드 앵커 텍스트가 될 것이라는 점입니다. 특히 신뢰 신호를 구축하려는 경우라면 나쁘지 않은 일이지만, 모든 요청에서 상업적인 앵커 텍스트를 얻을 수 있을 것이라고 기대하지는 마십시오.

만약 적극적으로 사업을 확장해 오면서 브랜드에 대한 언급이 늘어나고 있다면, 이는 링크 구축 비용을 합리적으로 조정할 수 있는 훌륭한 방법이기도 합니다. 따라서 일반적으로 성공률이 낮은 무작위 아웃리치에 더 많은 돈을 쏟아붓기보다는, 매달 몇 시간씩 시간을 내어 링크가 연결되지 않은 이러한 언급들을 정리해 보세요.

그러니 너무 복잡하게 생각하지 마세요. 때로는 최고의 링크가 이미 절반은 구축된 상태일 수도 있습니다. 여러분이 해야 할 일은 그저 그 링크를 확보하는 것뿐입니다.

무료 리소스 제공

저희는 직접 테스트해 보지 않았거나 실제 경험이 없는 내용은 절대 추천하지 않습니다. 예를 들어, 불과 며칠 전만 해도 저희는 무료 SEO 템플릿을 한꺼번에 공개했습니다. 퍼널 상단(TOFU) 콘텐츠 전략을 위한 간단하고 실용적인 자료들이죠.

저희의 목표는 퍼널 상단(TOFU) 트래픽을 유도하고, 그 과정에서 몇 개의 양질의 백링크를 확보하는 것입니다.

기억하세요, 모든 링크를 하나하나 찾아내느라 신경을 곤두세울 필요는 없습니다. 때로는 스스로 링크를 확보해 주는 무언가를 만드는 것이 가장 현명한 방법일 수 있습니다.

훌륭한 데이터가 담긴 사례 연구일 수도 있고, 사람들이 즐겨찾기에 추가할 만한 체크리스트일 수도 있으며, 심지어는 간단하지만 성가신 문제를 해결해 주는 계산기일 수도 있습니다.

특히 B2B 링크 구축에서 이러한 종류의 콘텐츠는 매우 중요합니다. SaaS 링크 구축이나 거의 모든 다른 분야에서도 마찬가지입니다. 여러분의 리소스가 시간을 절약해 주거나 내용을 명확하게 전달한다면, 사람들은 자연스럽게 이를 인용하게 될 것입니다.

저희는 ChatGPT에게 API나 지속적인 유지 관리가 필요 없는 아이디어를 브레인스토밍해 달라고 요청합니다. 그런 다음 Lovable을 사용해 레이아웃을 디자인하고, 표현을 다듬은 뒤 몇 시간 만에 페이지를 공개합니다. 그게 전부입니다.

하지만 물론, 다른 사람이 하는 걸 봤다고 해서 무작정 도구를 만들어서는 안 됩니다. 여러분의 틈새 시장을 살펴보세요. 경쟁사에 대한 철저한 백링크 분석을 수행하고, 어떤 콘텐츠가 그들에게 가장 많은 링크를 가져다주는지 확인하세요.

다운로드 가능한 체크리스트일까요? 미니 코스일까요? 비용 계산기일까요? 그 요소를 역설계해 보세요. 평범한 구글 스프레드시트로 40개의 링크를 얻었다면, 깔끔한 디자인과 진정한 UX 사고방식을 적용하면 어떤 결과를 낼 수 있을지 상상해 보세요.

B2B 서비스 대행사 블로그에 게스트 포스트 작성하기

이건 새로운 방법을 제시하는 게 아닙니다. 게스트 포스팅은 예전부터 있어 온 방식이며, 맞습니다. 가장 널리 사용되는 링크 구축 기법 중 하나입니다. 대부분의 사람들은 무료 백링크 사이트를 이용하거나, 백링크 마켓플레이스에 빠지거나 , 더 나쁘게는 프라이빗 블로그 네트워크(PBN)에 연루되며, 이것이 쉬운 해결책이라고 생각합니다.

일시적으로는 효과가 있을지 모르지만, 진지하게 B2B 브랜드를 구축하고 있다면 그런 얕은 수를 쓰면 순위뿐만 아니라 신뢰까지 잃게 될 것입니다.

다음은 저희가 권장하는 방법입니다:

먼저, SEO에 최적화된 정말 훌륭한 AI 콘텐츠를 만드는 방법을 파악하세요.

그 부분에 자신감이 생기면, 자신의 블로그나 Medium 등 어디든 상관없이 해당 분야의 고품질 콘텐츠를 게시하기 시작하세요. 이는 여러분이 그저 무작위적인 SEO 유령 작가가 아니라는 것을 보여주기 위함입니다. 해당 분야에 대한 전문성을 입증할 수 있는 소규모 포트폴리오를 구축하세요.

그런 다음, 게스트 기고자를 환영하는 평판 좋은 SaaS 또는 B2B 블로그를 찾아보세요. HubSpot이나 SEMrush 같은 유명 플랫폼들도 가끔 기고문을 접수하긴 하지만, 그저 일반적인 제안서만 던지는 사람에게는 자리를 내주지 않을 것입니다.

X(트위터)와 링크드인에서 편집자 및 콘텐츠 관리자를 팔로우하기 시작하세요. 그들의 게시물에 적극적으로 참여하고, 이모티콘이나 “좋네요!” 같은 스팸이 아닌 진솔한 의견을 댓글로 남기세요.

꾸준히 제안을 보내고, 꾸준히 글을 쓰며, 이를 확장해 나가려면 일정한 시스템이 필요합니다. 스프레드시트, CRM, 심지어 간단한 Notion 문서라도 좋으니, 연락 활동과 제안 각도를 체계적으로 정리하고, 링크가 어디에 게시되었는지 추적하세요.

이 중 일부는 자동화할 수도 있습니다. BuzzStream이나 Pitchbox 같은 링크 빌딩 도구가 도움이 되겠지만, 그게 과하다고 느껴진다면 그냥 체계적이고 예측 가능한 방식으로 관리하세요.

결론

링크 구축의 기본 원칙은 업종이나 비즈니스 모델에 관계없이 SEO 전반에서 동일합니다. 하지만 B2B SEO에서는 다른 어떤 것보다 더 효과적인 전략과 기법들이 있습니다.

이 가이드에서는 B2B 링크 구축 캠페인을 A부터 Z까지 시작하는 데 필요한 모든 내용을 정리했습니다. 또한 다른 곳에서는 찾아볼 수 없는 예시와 데이터도 제공했습니다. 모든 내용을 즐겁게 읽으셨기를 바랍니다! 다음에 또 뵙겠습니다.