10 žingsnių, kaip sukurti sėkmingą turinio rinkodaros strategiją jūsų smulkiajam verslui švenčių laikotarpiu

Įvadas

Turinio rinkodaros strategija jūsų smulkiajam verslui yra labai svarbi visus metus, tačiau švenčių metu ji suteikia ypatingų galimybių ir kelia ypatingų iššūkių.

Nepriklausomai nuo to, ar jūsų mažoji įmonė yra mažmeninė, elektroninė ar mišri, yra turinio rinkodaros strategijų, kurias galite taikyti, kad maksimaliai padidintumėte savo pastangų vertę.

1. Optimizuokite sezoninius raktažodžius anksti

Apie šventinį turinį vilioja galvoti tik tada, kai artėja Padėkos diena. Tačiau apie sezoninių raktažodžių optimizavimą reikia galvoti prieš kelis mėnesius, jei tikitės gauti naudos iš organinės paieškos.

Gerai žinoma, kad paprastai užtrunka 3-6 mėnesius, kol raktažodžiai pradedami reitinguoti "Google" paieškoje.

Jei norite, kad per šventes į jūsų turinį patektų organinės paieškos srautas, sezoninius raktažodžius į turinio kalendorių turite įtraukti daug anksčiau nei ketvirtajame ketvirtyje.

Tačiau jei esate tokioje padėtyje, tai nėra visiškas pralaimėjimas. Ketvirtajame ketvirtyje vis dar galite kurti sezoninį turinį, kuris visus metus įgaus optimizavimo paieškos sistemoms traukos, ir atnaujinti jį kaip šviežią kitam atostogų sezonui.

Kalbant apie atnaujinimą...

2. Atnaujinti seną sezonui skirtą turinį

Galite greitai ir lengvai laimėti atostogų turinio pergalę atnaujindami šiuo metu turimą tinkamo reitingo turinį.

Pavyzdžiui, vidutinišką, pasenusį sąrašą galite paversti dovanų gidu. Išlaikysite visas originalaus sąrašo atgalines nuorodas, srautą ir URL autoritetą, bet paversite jį kažkuo, kas gali veikti nepradedant nuo nulio.

Be to, į bet kurį tinklaraščio įrašą galite įtraukti iššokančius iššokančius el. pašto adresus. Taip pasinaudosite šventiniu srautu ir gaudysite el. laiškus, o jums nereikės kurti daugybės naujo tinklaraščio turinio.

(Vaizdo šaltinis)

Jei norite greitai sukurti daugiau kokybiško turinio, mokomąjį turinį su išsamiomis įžvalgomis galite lengvai sukurti naudodamiesi tokiomis priemonėmis kaip nemokamas esė rašytojas. Šios turinio kūrimo priemonės gali padėti lengviau įgyvendinti idėjas, įveikti rašytojo blokadą, taip pat padėti padidinti turinio produktyvumą.

3. Išplėskite savo rinkodaros biudžetą naudodamiesi el. pašto sąrašu

Savo el. pašto sąrašo galią neabejotinai jau atradote kurdami turinio rinkodaros strategiją savo mažajai įmonei.

Jūsų el. pašto abonentai, kurie yra pasirinkę jūsų adresatų sąrašą, nori iš jūsų išgirsti konkrečių naujienų. Juos jau domina tai, ką norite pasakyti - tai šilta, sužavėta auditorija, laukianti tinkamo pasiūlymo.

Naujausi " Litmus" atlikti tyrimai rodo, kad el. pašto rinkodaros investicijų grąža yra 45 JAV doleriai už kiekvieną 1 JAV dolerį, išleistą el. paštui, kuriuo parduodamos mažmeninės ir plataus vartojimo prekės. Tai neįtikėtina bet kokios rinkodaros iniciatyvos investicijų grąža, todėl jūsų el. pašto sąrašas yra potenciali aukso kasykla.

(Vaizdo šaltinis)

4. Optimizuokite mobiliesiems įrenginiams, kad padidintumėte pajamas

2023 m. III ketvirčio " Statista" analizė rodo, kad 74 % apsilankymų mažmeninės prekybos svetainėse buvo atlikti mobiliuoju telefonu, o 63 % internetinių pirkinių užsakymų buvo atlikta iš mobiliojo įrenginio.

(Vaizdo šaltinis)

Jei svetainė nėra optimizuota mobiliesiems naudotojams, jiems bus sunku naršyti po jūsų produktą ar paslaugą.

Jei bus sunku naršyti po jūsų produktą ar paslaugą, jie greitai pereis į svetainę, kurioje apsipirkimo procesas vyksta sklandžiai, o tai jūsų mažajai įmonei kainuos tūkstančius dolerių pajamų.

5. Didesnio poveikio vizualinio turinio formatai

Jei dar nenaudojate vaizdinės medžiagos savo mažosios įmonės turinio rinkodaros strategijoje, šventės yra puikus metas pradėti.

Tekstas yra svarbus. Tekstas skatina rinkodarą ir pardavimus. Tačiau posakis, kad paveikslėlis vertas tūkstančio žodžių, yra teisingas.

Apsvarstykite galimybę į savo rinkodaros strategiją įtraukti šių tipų turinį:

Dovanų gidai - dovanų gidai gali būti vizualūs, su funkcijų suskirstymu ir įspūdingomis produktų nuotraukomis. Įkvėpimo semkitės iš "Bombas", kuri savo šventiniuose dovanų vadovuose naudoja ryškias spalvas ir aukštos kokybės nuotraukas.

(Vaizdo šaltinis)

**Socialiniai skelbimai** - sutelkite dėmesį į tai, kad jūsų socialiniai skelbimai ir socialinės žiniasklaidos pranešimai būtų įspūdingesni, naudodami šventines spalvas, ir sutelkite dėmesį į istorijos pasakojimą, naudodami ne žodžius, o vaizdus ir veiksmą.

Socialiniai baneriai - viliokite nemokamus sekėjus "Instagram" ir "X" (buvęs "Twitter").

švenčių proga pakeiskite savo socialines paskyras, naudodami įmonės prekės ženklą kaip sezoninę rinkodaros priemonę.

Imkite pavyzdį iš "Target", prekės ženklo lyderio visose "atostogų" srityse, knygos.

(Vaizdo šaltinis)

Memuarai - atkreipkite dėmesį į dabartines socialinės žiniasklaidos tendencijas dalyvaudami dabartiniuose memuaruose, tačiau pridėkite šventinį atspalvį.

Vaizdo įrašai - ilgos arba trumpos trukmės vaizdo įrašų turinys gali labai padėti jūsų rinkodaros pastangoms.

2022 m. "Wyzowl" atliktas tyrimas rodo, kad vaizdo įrašų rinkodaros investicijų grąža apima didesnį potencialių klientų skaičių, konversijų rodiklius, buvimo svetainėje laiką, prekės ženklo žinomumą ir srautą.

(Vaizdo šaltinis)

6. Pirkimo patirtį papildykite premijomis ir papildomais elementais

Skubančiu metu suteikdami gerą apsipirkimo patirtį, įtvirtinsite savo prekės ženklą priblokštų pirkėjų sąmonėje.

Kai kurie būdai, kuriais galite būti įsiminti (be puikaus klientų aptarnavimo, sąžiningos kainos ir gero UX dizaino), gali būti sezoninės premijos ir "priedai".

Pasinaudokite kai kuriomis iš šių idėjų:

Dovanų pakavimas - siūlykite dovanų pakavimą nemokamai (arba už nedidelį mokestį). Gerai atliktas dovanų pakavimas pašalina užduotį iš kliento darbų sąrašo ir suteikia pirkiniui šiek tiek žavesio.

Nemokami firminiai daiktai - papuošalai, rašaliniai rašikliai, padėkliukai, magnetukai, kas nors, kas būdinga jūsų produktui ar paslaugai, gali būti malonus akcentas. Tai nedidelis papildomas "ačiū" ir padeda skleisti žinią apie jūsų prekės ženklą.

Nemokamas pristatymas - mažoms įmonėms sunku neatsilikti nuo nemokamo pristatymo, kurį siūlo tokios didžiulės įmonės kaip "Amazon", tačiau švenčių metu siūlomas nemokamas pristatymas gali būti geras būdas parodyti dėkingumą savo klientams neprarandant pajamų.

(Vaizdo šaltinis)

Nemokama mėnesio prenumerata - jei esate prenumeratos verslas, galite pasiūlyti šventinį reklaminį sandorį, pagal kurį įsigiję pirmąjį paslaugos mėnesį žmonės vieną mėnesį gaus nemokamai.

**Reklaminiai patobulinimai **- panašiai galite pasiūlyti patobulinti savo produktą ar paslaugą iki aukščiausios pakopos, įsigydami standartinį paketą.

Pinigų grąžinimo garantijos - pinigų grąžinimo garantijos yra gera praktika bet kuriuo metu. Jei jų neturite, dabar yra geras laikas pradėti. Tai skatina gerą tikėjimą ir pašalina tam tikrą potencialių klientų suvokiamą riziką.

7. Laukite sezoninių pasiūlymų

Išnaudokite sezono šurmulį ir šurmulį savo naudai, užsimindami apie tai, kas laukia ateityje.

Kūrybiškai kurkite vaizdinę medžiagą skelbimuose, socialiniuose pranešimuose, vaizdo įrašuose ir el. pašto kampanijose.

Pavyzdžiui, galite naudoti skaitiklius, kad suskaičiuotumėte laiką iki specialių pasiūlymų ir produktų pristatymų, ir atvirai kalbėti apie savo jaudulį dėl būsimų naujienų.

Štai labai paprastas "Spanx" el. pašto rinkodaros pavyzdys, kuriame naudojant atgalinį laiko skaičiavimą sukuriamas skubos jausmas, kad būtų galima pasinaudoti geriausiomis metų kainomis.

(Vaizdo šaltinis)

8. Klausykitės klientų idėjų

Ar jūsų klientai arba vartotojai prašė naujos funkcijos, skonio, gaminio arba naudotojo patirties? Dabar pats metas jiems tai suteikti.

Kalbant apie pirmiau minėtą mintį apie laukimo didinimą, galima pasakyti, kad natūralus švenčių laikotarpis yra tinkamas metas išbandyti nedidelį naujo produkto, apie kurį kalbėjote ir kurį jūsų klientai jau sakė, kad jo nori, pristatymą.

Jei tai pavyks, turėsite potencialų naują produktą, kurį galėsite įtraukti į savo standartinį verslo modelį. Jei ne, galite pasukti nauja kryptimi. Bet kokiu atveju gauta vertingų įžvalgų, kurias galėsite pritaikyti savo mažosios įmonės internetinės turinio rinkodaros strategijoje.

9. Organizuokite renginius ar vakarėlius, kad reklamuotumėte savo smulkųjį verslą

Sezoninių vakarėlių ir renginių veiksmingumas labai priklauso nuo jūsų pramonės šakos ir tikslinės auditorijos. Dauguma žmonių per šventes turi daugybę įsipareigojimų ir nesižavi mintimi, kad reikės dalyvauti dar viename vakarėlyje ar renginyje.

Tačiau, jei jūsų mažoji įmonė veikia tokioje pramonės šakoje, kurioje žmonės gali susirinkti per šventes (maitinimo paslaugos, mažmeninė prekyba, vynas ir alkoholiniai gėrimai ir t. t.), jie gali būti jums naudingi.

Kaip visada, prieš skirdami daug lėšų renginiui, norėsite kuo daugiau remtis duomenimis.

• Ar jūsų klientai prašė surengti šventinį renginį?
• Ar anksčiau pastebėjote sėkmę mažesniuose renginiuose?
• Kokia jūsų geriausiai parduodama prekė ar paslauga?
• Ar jis tinka vakarėliui, ar bus sunku jį parduoti?

Leiskite duomenims jus vesti.

10. Naudokite pasakojimą, kad užmegztumėte ryšį su tiksline auditorija

Kiekvienas geras rinkodaros elementas pasakoja istoriją. Papasakota istorija sukelia jausmus. Tas jausmas, kurį sužadinate, sukuria ryšį. Šis ryšys lemia pardavimus ir klientų lojalumą prekės ženklui.

Geri pardavimų skaičiai prasideda nuo gerų istorijų. O joks laikas nėra tinkamesnis širdį šildančiai nostalgijai nei šventės.

Atkreipkite dėmesį į tokius milžiniškus prekės ženklus kaip "Coca-Cola" ir jų kultinį Kalėdų Senelio naudojimą šventinėje rinkodaroje.

Raudona ir balta jų kasdienio prekės ženklo spalvos nepriekaištingai dera su širdį virpinančiais prisiminimais apie Kalėdų Senelio magiją, kurią daugelis prisimena iš vaikystės.

Šilta. Laimingas. Nesenstantis.

(Vaizdo šaltinis)

Kaip jūsų prekės ženklas gali papasakoti istoriją apie tai, ką darote , kad pritrauktumėte ką nors iš savo klientų?

Pagalvokite apie tai. Būkite konkretūs. Nebūkite nenuoširdūs - tai, kas norima sujaudinti ir sukelti nostalgiją, bus perskaityta kaip sentimentalu ir banalu.

Kiekvienas prekės ženklas turi savo istoriją, todėl papasakokite ją teisingai ir gerai.

Išvada

Yra daug nebrangių būdų, kaip sukurti aukštos kokybės turinio rinkodaros strategiją savo mažajai įmonei švenčių laikotarpiu.

Apžvelkite, ko, jūsų žiniomis, nori jūsų tikslinė auditorija, kas parduodama geriausiai ir kokios rinkodaros vertikalės per likusius metus atnešė geriausią investicijų grąžą.

Kruopščiai priimdami sprendimus, pagrįstus duomenimis, pasieksite reikšmingų rezultatų, o jūsų smulkusis verslas klestės su kiekvienu skelbiamu turiniu.