Vietinės rinkodaros klaidos, kurias tikriausiai darote, ir kaip jas ištaisyti

Įvadas

Vietos verslui vadovauti sunku. Turite pridėtinių išlaidų, konkurenciją ir besikeičiančius klientų lūkesčius. Gali atrodyti, kad nuolat vejatės uodegą, bandydami išlikti priekyje. O taikydami tikslią ir veiksmingą rinkodaros taktiką galite užtikrinti, kad orientuositės į tinkamus žmones, kurie konvertuos ir skatins jūsų verslo augimą.

Tinkama rinkodaros taktika leidžia užmegzti ryšį su potencialiais klientais jūsų regione, didinti prekės ženklo žinomumą ir galiausiai skatinti pardavimus. Tačiau net ir entuziastingiausias verslininkas gali tapti įprastų vietinės rinkodaros klaidų auka. Įmonėms, norinčioms sustiprinti savo buvimą internete tokioje konkurencingoje vietovėje kaip Sent Luisas, svarbiausia sutelkti dėmesį į tikslią vietinę skaitmeninę rinkodarą Sent Luise. Atskleiskime šias klastingas spąstus ir veiksmingus patarimus, kaip juos ištaisyti.

Klaida Nr. 1. "Google My Business" (GMB) galios ignoravimas

Galvokite apie GMB kaip apie savo skaitmeninę parduotuvės vitriną "Google". Čia potencialūs klientai ras jūsų įmonės adresą, kontaktinę informaciją, atsiliepimus ir nuotraukas - visa tai vienoje patogioje vietoje. Tačiau jei jūsų GMB profilis yra neišsamus, pasenęs arba jo iš viso nėra, prarandate didžiulę galimybę.

Kaip tai ištaisyti: Patvirtinkite ir patikrinkite savo GMB sąrašą. Įkelkite aukštos kokybės nuotraukų, pateikite tikslią informaciją ir skatinkite patenkintus klientus palikti teigiamus atsiliepimus. Šie atsiliepimai veikia kaip socialinis įrodymas, stiprina pasitikėjimą ir skatina kitus rinktis jūsų verslą.

Klaida Nr. 2. Bendro turinio skleidimas

Įsivaizduokite, kad įeinate į parduotuvę ir jums įkyriai bruka pardavimų informaciją, kuri gali būti taikoma bet kuriai kitai parduotuvei kvartale. Nelabai įkvepia, tiesa? Tas pats pasakytina ir apie jūsų buvimą internete. Bendro pobūdžio turinys, kuris nesusijęs su jūsų vietos auditorija, nesukurs potencialių klientų.

Kaip tai ištaisyti: Sukurkite turinį, kuris tiesiogiai susijęs su vietinių klientų poreikiais ir interesais. Pabrėžkite vietos renginius, kuriuos remiate, pateikite savo bendruomenei aktualių patarimų, o tinklaraščio įrašuose ar vaizdo įrašuose parodykite savo kompetenciją.

Klaida Nr. 3. Socialinės žiniasklaidos dalyvavimo aplaidumas

Socialinė žiniasklaida yra galingas įrankis ryšiams su vietos bendruomene užmegzti. Tačiau vien turėti "Facebook" puslapį nepakanka. Turite aktyviai bendrauti su savo auditorija, atsakinėti į komentarus ir dalyvauti vietos pokalbiuose.

Kaip tai ištaisyti: Sutelkite dėmesį į kokybę, o ne į kiekybę. Pasirinkite platformas, kurias jūsų tikslinė auditorija naudoja dažniausiai, nesvarbu, ar tai būtų "Facebook", "Instagram", ar "Nextdoor". Vykdykite vietinius konkursus ar akcijas, dalinkitės naudotojų sukurtu turiniu ir parodykite savo žmogiškąją pusę greitai atsakydami į žinutes.

Klaida Nr. 4. Tikslinė auditorija

Norisi manyti, kad kiekvienas jūsų miesto gyventojas gali būti potencialus klientas. Tačiau tiesa ta, kad kai kuriems žmonėms jūsų paslaugų gali prireikti labiau nei kitiems. Suprasdami savo idealųjį klientą, galite pritaikyti rinkodaros pastangas, kad juos pasiektumėte veiksmingiau.

Kaip tai ištaisyti: Sukurkite aiškią kliento asmenybę. Tai gali būti jauna šeima priemiestyje, užsiėmę specialistai miesto centre ar bet kas kitas, kas atitinka jūsų tikslinę rinką. Ištirkite jų elgseną internete, jų skaudulius ir turinį, kurį jie laiko vertingu. Tada pritaikykite savo pranešimus ir rinkodaros strategijas taip, kad jie jiems patiktų.

Klaida Nr. 5. Rezultatų nesekimas

Kaip sužinoti, kas jūsų vietinės rinkodaros pastangose veikia, o kas ne? Tam reikia stebėti rezultatus. Analizė gali gąsdinti, tačiau ji labai svarbi priimant pagrįstus sprendimus.

Kaip tai ištaisyti: Naudokite nemokamus įrankius, pvz., " Google Analytics", kad galėtumėte stebėti svetainės lankomumą, įsitraukimą į socialinę žiniasklaidą ir kampanijų veiksmingumą. Ar "Facebook" pranešimas apie vietos renginį pritraukė naujų klientų? Stebėkite tai. Suprasdami, kas veikia, galėsite optimizuoti kampanijas ir padidinti investicijų grąžą(ROI).

Premijos patarimas

Mikroverslininkai, asmenys, turintys vietinių sekėjų, gali būti puikus būdas pasiekti tikslinę auditoriją. Bendradarbiaukite su influenceriais, kurie atitinka jūsų prekės ženklo vertybes, kad reklamuotumėte savo verslą autentiškai ir patraukliai.

Vietinė rinkodara - tai ryšių su potencialiais klientais jūsų bendruomenėje užmezgimas. Turite suprasti jų poreikius, teikti vertingą turinį ir aktyviai su jais bendrauti internete, ir savo vietos verslą paversite mėgstamiausiu kaimynystėje.

Atsisveikinimo žodžiai

Nesinaudokite bendromis rinkodaros taktikomis, o naudokitės itin tikslingomis skaitmeninės rinkodaros strategijomis, kurios atitinka jūsų vietinę auditoriją. Šiek tiek pasistengę ir nepamiršę šių patarimų, galėsite užkariauti bet kurią vietinę rinką.