Vietinis SEO SaaS įmonėms: Strategijos, kaip padidinti matomumą tikslinėse rinkose

Įvadas

Norint sėkmingai vykdyti SaaS verslą tikslinėse rinkose, labai svarbus matomumas. Kaip SaaS verslininkas ar rinkodaros specialistas, suprantate, kaip svarbu pasiekti vietos auditoriją ir padidinti pajamas. Būtent čia svarbus vietinis SEO (optimizavimas paieškos sistemoms).

Vietinis SEO, skirtas SaaS įmonėms, - tai strategijos ir metodai, specialiai sukurti siekiant pagerinti jūsų matomumą internete tose rinkose, į kurias orientuojatės. Įgyvendindami veiksmingas vietos SEO strategijas, užtikrinsite, kad jūsų įmonė būtų matoma paieškos sistemų rezultatuose, kai potencialūs klientai jūsų tikslinėse rinkose ieško atitinkamų sprendimų.

Taigi šiame tinklaraščio įraše pakalbėkime apie keletą vietinio SEO strategijų, kaip padidinti savo matomumą tikslinėse rinkose. Nesvarbu, ar esate SaaS startuolis, orientuotas į konkretų miestą, ar auganti įmonė, besiplečianti į naujus regionus, turite tai pamatyti.

Pasinerkime į jį.

Pirmiausia supraskite, ką vietos SEO reiškia SaaS įmonėms

Norint veiksmingai išnaudoti vietinio SEO galią savo SaaS verslui, svarbu suprasti pagrindinius komponentus ir unikalius aspektus. Panagrinėkime juos išsamiai:

Vietiniai raktiniai žodžiai: Ištirkite ir pasirinkite konkrečios vietovės raktinius žodžius, kuriuos potencialūs klientai jūsų tikslinėse rinkose gali naudoti ieškodami sprendimų. Pavyzdžiui, jei siūlote buhalterinės apskaitos programinę įrangą Los Andžele, atitinkami raktažodžiai galėtų būti "buhalterinės apskaitos programinė įranga Los Andžele" arba "Los Andželo verslo apskaitos sprendimai".

Puslapio optimizavimas: optimizuoti svetainės puslapio elementus, pvz., antraštines žymas, meta aprašymus, antraštes ir turinį, įtraukiant vietinius raktinius žodžius ir pateikiant vertingą informaciją naudotojams. Pavyzdžiui, galite optimizuoti pagrindinio puslapio antraštinę žymą, kad į ją būtų įtraukta jūsų vietovė ir SaaS pasiūlymas, pavyzdžiui, "Geriausi SaaS sprendimai [tikslinėje rinkoje]".

"Google My Business" (GMB) sąrašas: Sukurkite ir optimizuokite savo GMB sąrašą, kuris matomas "Google" vietinės paieškos rezultatuose. Užpildykite visą svarbią informaciją, įskaitant savo įmonės adresą, telefono numerį, svetainės URL ir darbo laiką. Skatinkite klientus palikti atsiliepimus, nes jie gali turėti didelę įtaką jūsų vietos SEO matomumui.

Verslo citatos ir žinynai: Užtikrinkite nuoseklų ir tikslų savo įmonės įtraukimą į internetinius katalogus ir citavimo platformas, pvz., "Yelp", "Geltonuosius puslapius" ir konkrečios pramonės šakos katalogus. Nuosekli jūsų įmonės pavadinimo, adreso ir telefono numerio (NAP) informacija šiose platformose yra labai svarbi vietos SEO.

Kokie yra vietinio SEO skiriamieji veiksniai SaaS pramonėje? Aptarė ekspertai

Štai keletas vietinio SEO veiksnių, būdingų SaaS pramonei:

Paslaugų sritys:

"SaaS įmonės dažnai aptarnauja klientus už jų fizinės buvimo vietos ribų. Todėl svarbu aiškiai apibrėžti savo paslaugų sritis svetainėje ir internetiniuose profiliuose", - sako Sumeer Kaur, Lashkaraa.com įkūrėjas. Pavyzdžiui, jei jūsų CRM programinė įranga aptarnauja kelis miestus, sukurkite konkrečiai vietovei skirtus nukreipimo puslapius, kuriuose pabrėžkite savo sprendimo privalumus kiekviename mieste.

Atsiliepimai internete:

"Apžvalgos atlieka labai svarbų vaidmenį SaaS pramonėje. Skatinkite patenkintus klientus palikti teigiamus atsiliepimus atitinkamose platformose, nes jie ne tik pagerins jūsų vietinį SEO, bet ir suteiks patikimumo potencialiems klientams. Atsakydami į atsiliepimus, tiek teigiamus, tiek neigiamus, parodote, kad esate pasiryžę patenkinti klientų poreikius", - sako " FitnessVolt" rinkodaros direktorius Tomas Mileris.

konkrečios pramonės šakos katalogai:

"Išnagrinėkite konkrečios pramonės šakos žinynus arba apžvalgų platformas, skirtas būtent SaaS įmonėms. Šios platformos gali padėti jums tapti matomiems ir efektyviau pritraukti tikslinę auditoriją", - sako " Cool Chicken Breeds" bendraįkūrėja Jeanette Johnson.

Tyrimai ir tikslių tikslinių rinkų nustatymas

Kad jūsų vietinės SEO optimizavimo pastangos būtų sėkmingos, labai svarbu ištirti ir nustatyti tinkamas rinkas, į kurias reikia orientuotis. Pateikiame žingsnis po žingsnio vadovą, kuris padės jums šiame procese:

Atlikite rinkos tyrimus: Atlikite išsamų rinkos tyrimą, kad nustatytumėte potencialias tikslines rinkas. Atsižvelkite į tokius veiksnius, kaip gyventojų skaičius, demografiniai rodikliai, konkurencija ir SaaS sprendimų paklausa skirtinguose regionuose. Tokios priemonės kaip "Google Trends", gyventojų surašymo duomenys ir pramonės ataskaitos gali suteikti vertingų įžvalgų.

Analizuokite konkurenciją: Išanalizuokite konkurenciją tikslinėse rinkose. Nustatykite pagrindinius rinkos dalyvius ir įvertinkite jų vietos SEO strategijas. Supraskite jų stipriąsias ir silpnąsias puses, kad nustatytumėte savo verslo galimybes. Tokie įrankiai kaip "SEMrush" arba "Moz" gali padėti jums susipažinti su konkurentų buvimu internete.

Vartotojo elgsenos analizė: Išanalizuokite tikslinės auditorijos paieškos elgseną skirtingose rinkose. Naudodamiesi raktažodžių tyrimo įrankiais, tokiais kaip "Google Keyword Planner" ar "Ahrefs", nustatykite kiekvienai vietovei būdingus populiarius paieškos terminus ir frazes. Tai padės jums pritaikyti vietos SEO pastangas, kad jos atitiktų jūsų potencialių klientų paieškos ketinimus.

Vietos raktažodžių tyrimai: Naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankius, kad nustatytumėte kiekvienai tikslinei rinkai tinkamus vietos raktinius žodžius. Šiuos raktažodžius natūraliai įtraukite į savo svetainės turinį, metažymas ir antraštes, kad pagerintumėte savo matomumą vietinės paieškos rezultatuose. Pavyzdžiui, jei siūlote projektų valdymo programinę įrangą ir orientuojatės į Sietlą, ištirkite tokius raktažodžius kaip "Sietlo projektų valdymo programinė įranga" arba "projektų valdymo įrankis Sietlo įmonėms".

Surinkite vietos įžvalgas: Pasinaudokite internetinėmis bendruomenėmis, forumais ir socialinės žiniasklaidos platformomis, kad gautumėte įžvalgų iš vietos naudotojų tikslinėse rinkose. Bendraukite su jais, užduokite klausimus ir išklausykite jų skaudulius bei pageidavimus. Ši informacija gali padėti jums pritaikyti savo SaaS pasiūlymą ir vietos SEO strategijas, kad geriau patenkintumėte jų poreikius.

Kaip optimizuoti puslapio elementus vietiniam SEO optimizuoti SaaS? Aptarė pramonės ekspertai

Vietos SEO sėkmei užtikrinti labai svarbu optimizuoti svetainės puslapio elementus. Pateikiame pagrindines strategijas, kaip optimizuoti puslapio elementus ir pagerinti vietinį matomumą:

Sukurkite konkrečiai vietovei skirtus nukreipimo puslapius:

"Sukurkite kiekvienai tikslinei rinkai skirtus nukreipimo puslapius. Šiuose puslapiuose turėtų būti pateikiama lokalizuota informacija, atitinkanti unikalius tų vietovių naudotojų poreikius ir pageidavimus", - dalijasi Benjaminas Yostas, Linkflow.ai įkūrėjas ir generalinis direktorius. Be to, įtraukite atitinkamus raktinius žodžius ir konkrečiai vietovei skirtą turinį, kad pagerintumėte savo pozicijas vietinėje paieškoje.

Optimizuokite antraštės žymas:

"Į antraštines žymas įtraukite vietinius raktinius žodžius, kad paieškos sistemoms ir naudotojams praneštumėte, jog jūsų turinys susijęs su konkrečia vieta. Pavyzdžiui, naudokite tokias antraštes kaip "Geriausi SaaS sprendimai [tikslinei rinkai]" arba "Geriausias [tikslinės rinkos] programinės įrangos teikėjas", - dalijasi Paulas Gordonas, SEO agentūros "Paul Gordon SEO Agency" SEO specialistas.

Meta aprašymai:

"Sukurkite įtikinamus metaaprašymus, į kuriuos įtraukite vietos raktažodžius ir pabrėžkite savo SaaS sprendimo privalumus. Šie aprašymai rodomi paieškos sistemos rezultatuose, todėl pasirūpinkite, kad jie būtų patrauklūs ir paskatintų naudotojus spausti į jūsų svetainę. Nors "Google" juos dažnai keičia, jie vis dar turi reikšmės, jei rūpinatės juos pridėti." - dalijasi Claire Walker, " View Auckland" vyriausioji žmogiškųjų išteklių specialistė.

Žymos apie antraštes:

"Naudokite antraštės žymas (H1, H2 ir kt.), kad susistemintumėte turinį ir įtrauktumėte atitinkamus raktinius žodžius. Įtraukite konkrečiai vietovei būdingas antraštes, kad optimizuotumėte vietinei paieškai. Pavyzdžiui, naudokite tokias antraštes kaip "Pirmaujantis [tikslinė rinka] kenkėjų kontrolės paslaugų teikėjas" arba "Kodėl verta rinktis mūsų [tikslinė rinka] kenkėjų kontrolės sprendimą.", - dalijasi " Integrum Services" SEO ekspertas Matthew Smithas.

Schemos žymėjimas:

"Įdiekite schemų žymėjimą savo svetainėje, kad paieškos sistemoms pateiktumėte struktūrizuotus duomenis apie savo verslą, pvz., adresą, telefono numerį ir darbo valandas. Tai padeda paieškos sistemoms suprasti ir tiksliai rodyti jūsų informaciją vietinės paieškos rezultatuose", - dalijasi Michelle Wells, " Boiler Cover UK" rinkodaros direktorė.

Turinio optimizavimas:

"Kurkite aukštos kokybės, informatyvų ir įdomų turinį, kuris atitiktų konkrečius tikslinių rinkų poreikius ir interesus. Į turinį natūraliai įtraukite vietos raktažodžius, kad jis išliktų aktualus ir vertingas naudotojams", - dalijasi Alexandra Cotes Daes, " Toronto Flower Co" rinkodaros direktorė.

Vidinės nuorodos:

"Įgyvendinkite strategines vidines nuorodas, susiedami atitinkamus svetainės puslapius, kad pagerintumėte navigaciją ir naudotojų patirtį. Susiekite su konkrečiai vietovei skirtais nukreipimo puslapiais iš kitų svarbių svetainės puslapių, kad sustiprintumėte jų svarbą", - dalijasi Richardas Kennedy, " Arken Digital"vykdomasis direktorius."

Sukurkite nuoseklų ir autoritetingą vietinį buvimą internete

Nuoseklus ir autoritetingas buvimas internete yra labai svarbus norint sėkmingai atlikti vietinę SEO optimizaciją. Pateikiame strategijas, kurios padės jums įsitvirtinti ir padidinti vietinį matomumą:

Verslo citatos ir internetiniai katalogai: "Užtikrinkite, kad jūsų verslo informacija būtų nuosekli visuose internetiniuose kataloguose, citavimo platformose ir konkrečios pramonės šakos sąrašuose. Toks nuoseklumas sustiprina jūsų patikimumą ir padeda paieškos sistemoms patikrinti jūsų verslo informaciją", - dalijasi " Mediatool" rinkodaros vadovas Johanas Holmströmas. Įrašai žinomuose kataloguose, tokiuose kaip "Yelp", "Geltonieji puslapiai" ir konkrečios pramonės šakos katalogai, gali pagerinti jūsų vietinį matomumą.

Įsitraukimas į socialinę žiniasklaidą: Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos platformomis, kad užmegztumėte ryšį su vietos auditorija. Kurkite tikslinėms rinkoms aktualų turinį, kuris skatintų dalytis ir įsitraukti. Dalyvaukite vietos pokalbiuose, atsakykite į komentarus ir žinutes ir užmegzkite ryšius su sekėjais. Tokia veikla socialinėje žiniasklaidoje gali padidinti jūsų matomumą ir pritraukti vietos klientų.

Vietos partnerystė ir bendruomenės dalyvavimas: "Bendradarbiaukite su vietos įmonėmis, organizacijomis ir įtakingais asmenimis, kad išplėstumėte savo pasiekiamumą ir įsitvirtintumėte bendruomenėje. Remkite vietos renginius, dalyvaukite labdaros iniciatyvose arba organizuokite internetinius seminarus ir praktinius seminarus, skirtus vietos auditorijai. Tokia partnerystė ir dalyvavimo bendruomenėje veikla gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir pritraukti vietinių klientų." - dalijasi Kenas Jaras, Individual Voluntary Arrangement, IVA, finansų ekspertas.

Nuoseklus prekės ženklo kūrimas: Išlaikykite nuoseklų prekės ženklą visose interneto platformose, įskaitant svetainę, socialinės žiniasklaidos profilius ir katalogų sąrašus. Nuosekliai naudokite savo įmonės pavadinimą, logotipą ir šūkį, kad sustiprintumėte savo prekės ženklo tapatybę. Nuoseklumas padeda naudotojams atpažinti ir įsiminti jūsų prekės ženklą, taip padidindamas jūsų vietinį matomumą.

Vietinių nuorodų kūrimo strategijų panaudojimas

Nuorodų kūrimas vaidina labai svarbų vaidmenį SaaS įmonių vietos SEO. Įsigiję aukštos kokybės vietinių atgalinių nuorodų, galite padidinti savo matomumą internete ir pagerinti pozicijas paieškos sistemoje. Pateikiame veiksmingas vietinių nuorodų kūrimo strategijas, padėsiančias padidinti jūsų vietinio SEO pastangas:

**Vietos verslo asociacijos ir prekybos rūmai: **Įstokite į vietines verslo asociacijas ir prekybos rūmus savo tikslinėse rinkose. Šios organizacijos dažnai turi katalogus arba narių sąrašus, kuriuose galite sukurti aukštos kokybės atgalines nuorodas savo svetainei. Be to, dalyvaudami vietiniuose renginiuose ir bendraudami galite užmegzti ryšius su kitomis įmonėmis, o tai gali padėti rasti potencialių nuorodų galimybių.

Bendradarbiaukite su vietos įtakingais asmenimis ir tinklaraštininkais: Nustatykite įtakingus tinklaraštininkus ir įtakingus asmenis savo tikslinėse rinkose, kurie aktyviai lankosi internete ir turi atitinkamą auditoriją. Kreipkitės į juos ir pasiūlykite rašyti kviestinius įrašus, bendradarbiauti arba pateikti produktų ir (arba) paslaugų apžvalgas. Kai jie savo turinyje paminės jūsų įmonę arba pateiks nuorodą į ją, gali atsirasti vertingų vietinių atgalinių nuorodų ir jūsų SaaS verslas bus pristatytas platesnei auditorijai.

Vietos rėmimas ir bendruomenės renginiai: Rėmėkite vietos renginius, labdaros organizacijas ar bendruomenės iniciatyvas. Daugelyje rėmimo galimybių pateikiama nuoroda į jūsų svetainę renginio interneto svetainėse, rėmėjų puslapiuose arba pranešimuose spaudai. Šios vietinės nuorodos ne tik pagerina vietinį SEO, bet ir parodo jūsų įsipareigojimą bendruomenei, taip pagerindamos jūsų prekės ženklo reputaciją, sako Alison Lancaster, Pressat.co.uk generalinė direktorė.

Užmegzkite ryšius su vietos žiniasklaida: Užmegzkite ryšius su vietos žurnalistais, reporteriais ir žiniasklaidos priemonėmis. Pateikite jiems vertingų įžvalgų, ekspertų nuomonių ar unikalių duomenų, susijusių su jūsų pramonės sritimi. Kai jie straipsniuose ar naujienų straipsniuose aprašo jūsų įmonę, dažnai pateikia nuorodą į jūsų svetainę. Šios žiniasklaidos nuorodos gali gerokai padidinti jūsų vietos SEO matomumą ir patikimumą.

Vietiniai katalogai ir nišinės svetainės: pateikite savo verslą atitinkamiems vietiniams katalogams ir nišinėms svetainėms, kurios atitinka jūsų pramonės šaką. Įsitikinkite, kad katalogai yra patikimi ir turi aukštą domeno autoritetą. Pavyzdžiai: konkrečios pramonės šakos katalogai, vietos verslo katalogai ir specializuotos apžvalgų svetainės. Šie katalogai suteikia vertingų vietinių atgalinių nuorodų ir padidina jūsų galimybes būti atrastiems potencialių klientų, sako Stephanos Oikonomou, " GoVisaFree" direktorius.

Klientų atsiliepimai ir atvejų analizės: Prašykite patenkintų klientų iš tikslinių rinkų atsiliepimų ir atvejų analizių. Pateikite juos savo svetainėje ir nuorodą į jų įmonę ar svetainę. Taip ne tik padidinsite savo SaaS verslo patikimumą, bet ir paskatinsite klientus, dalijantis teigiama patirtimi, pateikti nuorodą į jūsų svetainę.

Tobulinkite ir pritaikykite savo vietinio SEO strategijas pagal tai, kas veikia dabar

Vietinis SEO yra nuolatinis procesas, kurį reikia nuolat pritaikyti ir tobulinti. Keičiantis paieškos algoritmams ir naudotojų elgsenai, labai svarbu tobulinti ir atnaujinti strategijas, kad išlaikytumėte ir pagerintumėte savo vietinį matomumą. Toliau pateikiami pagrindiniai žingsniai, kaip vystyti ir pritaikyti vietos SEO strategijas savo SaaS verslui:

Atnaujinkite SEO tendencijas: Naujos SEO tendencijos, algoritmų atnaujinimai ir geriausios pramonės praktikos. Sekite patikimus SEO tinklaraščius, dalyvaukite internetiniuose seminaruose ir prisijunkite prie atitinkamų bendruomenių, kad būtumėte informuoti apie pokyčius, kurie gali turėti įtakos jūsų vietos SEO pastangoms.

Analizuokite duomenis ir mokykitės iš jų: Reguliariai analizuokite stebėsenos ir stebėjimo duomenis. Nustatykite dėsningumus, tendencijas ir tobulintinas sritis. Naudokitės gautomis įžvalgomis, kad patobulintumėte raktinių žodžių tikslinę grupę, turinio strategiją ir bendrą optimizavimo metodą, sako Davidas Martinezas, Cybernetman.com viceprezidentas, atsakingas už įmonių ir OEM klientų aptarnavimą.

Patikslinkite raktinių žodžių strategiją: Nuolat peržiūrėkite ir atnaujinkite raktinių žodžių strategiją, kad ji atitiktų besikeičiančius paieškos ketinimus ir naudotojų elgseną. Reguliariai atlikite raktažodžių tyrimus, kad nustatytumėte naujas galimybes ir tendencijas vietos paieškos užklausose. Atitinkamai pakoreguokite turinį ir puslapio optimizavimą, sako ryšių su internetu direktorius Michaelas Strongas.

Optimizuokite paiešką balsu: Optimizavimas balsinei paieškai tampa vis svarbesnis, nes daugėja balso asistentų ir išmaniųjų garsiakalbių. Supraskite, kaip naudotojai formuluoja balso paieškos užklausas, ir pritaikykite savo turinio ir raktažodžių strategiją, kad ji atitiktų natūralią kalbą ir ilgus raktažodžius, sako Keyla Norman, " Jenkl" įkūrėja.

Prisitaikykite prie "Mobile-First Indexing": Užtikrinkite, kad jūsų svetainė būtų optimizuota mobiliesiems įrenginiams, nes paieškos sistemos pirmenybę teikia mobiliesiems įrenginiams draugiškoms svetainėms. Optimizuojame savo kenkėjų kontrolės svetainės reagavimą į mobiliuosius įrenginius, įkrovimo greitį ir naudotojo patirtį, kad patenkintume vis didėjantį naudotojų, besinaudojančių internetu mobiliaisiais įrenginiais, skaičių, sako " Invicta Environmental" SEO ekspertas Matthew Smithas.

Naudokite lokalizuotą turinį: Sukurkite lokalizuotą turinį, kuris atitiktų jūsų tikslinių rinkų poreikius ir interesus. Kurkite tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus ar infografiką, kuriuose aptariamos vietos temos, įvykiai ar pramonės naujienos. Taip parodysite, kad esate svarbūs ir išmanote vietos specifiką, ir pritrauksite vietinę auditoriją, sako Abigail Clemente, " Your House Your Garden" vyriausioji redaktorė.

**Priimkite vietinę socialinę žiniasklaidą: **Panaudokite socialinės žiniasklaidos platformas, kad bendrautumėte su vietos auditorija. Būkite aktyvūs vietos bendruomenės grupėse, forumuose ir socialinės žiniasklaidos kanaluose, kuriuose aktyviai dalyvauja jūsų tiksliniai klientai. Dalinkitės vietiniu turiniu, atsakinėkite į užklausas ir užmegzkite ryšius, kad padidintumėte savo vietos matomumą ir prekės ženklo žinomumą.

Bandymas ir eksperimentas: Nebijokite išbandyti naujų strategijų ir eksperimentuoti su įvairiais metodais. Atlikite A/B testavimą savo nukreipimo puslapiuose, išbandykite įvairias ryšių kūrimo taktikas arba eksperimentuokite su naujais turinio formatais. Mokykitės iš rezultatų ir optimizuokite strategijas pagal tai, kas geriausiai tinka jūsų SaaS verslui, sako Maxas Whiteside'as, " Breaking Muscle" SEO ir turinio vadovas.

Apibendrinimas

Vietinis SEO yra labai svarbus SaaS įmonėms, kad padidintų matomumą ir generuotų pajamas tikslinėse rinkose. Optimizuodami savo svetainę, kurdami nuoseklų buvimą internete, įsigydami vietinių atgalinių nuorodų ir prisitaikydami prie tendencijų, galite išsiskirti iš konkurentų.

Nuolatinė veiklos rezultatų stebėsena ir analizė yra labai svarbi norint tobulinti strategijas ir prisitaikyti prie kintančių algoritmų ir naudotojų elgsenos. Priimkite balso paiešką, teikite pirmenybę optimizavimui mobiliesiems įrenginiams ir kurkite lokalizuotą turinį, kad patenkintumėte tikslinių rinkų poreikius.

" Pickleballer" rinkodaros viceprezidentas Tayloras Reevesas priduria: "Pritaikykite savo požiūrį kiekvienai rinkai, bendraukite su bendruomenėmis, bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis ir dalyvaukite vietos renginiuose, kad įgytumėte pasitikėjimą."

Investicijos į vietinį SEO didina matomumą, pritraukia reikiamą srautą ir paverčia lankytojus lojaliais klientais. Vadovaukitės šiomis strategijomis, kad užtikrintumėte ilgalaikę sėkmę.

Turėdamas stiprų vietinį SEO, jūsų SaaS verslas gali klestėti, didinti pajamas ir padėti tvirtą pagrindą plėtrai.