Vietējā mārketinga kļūdas, ko jūs, iespējams, pieļaujat, un kā tās labot

Ievads

Vietējā uzņēmuma vadīšana ir grūts uzdevums. Jums ir pieskaitāmas pieskaitāmās izmaksas, konkurence un mainīgās klientu vēlmes. Var rasties sajūta, ka jūs nepārtraukti dzenājaties pakaļ astei, cenšoties apsteigt līkni. Taču, izmantojot precīzu un efektīvu mārketinga taktiku, jūs varat nodrošināt, ka mērķējat uz pareizajiem cilvēkiem, kas veicinās jūsu uzņēmuma izaugsmi.

Pareiza mārketinga taktika ļauj jums sazināties ar potenciālajiem klientiem jūsu reģionā, veidot zīmola atpazīstamību un galu galā veicināt pārdošanu. Tomēr pat entuziastiskākais uzņēmējs var kļūt par dažu izplatītu vietējā mārketinga kļūdu upuri. Uzņēmumiem, kas vēlas uzlabot savu klātbūtni tiešsaistē tādā konkurētspējīgā reģionā kā Sentluisas pilsēta, ir svarīgi pievērst uzmanību precīzam vietējam digitālajam mārketingam Sentluisā. Atklāsim šīs viltīgās kļūdas un noderīgus padomus, kā tās novērst.

Kļūda Nr. 1. Google mana uzņēmuma (GMB) iespēju ignorēšana

Domājiet par GMB kā par savu digitālo veikala izkārtni Google. Tajā potenciālie klienti atradīs jūsu uzņēmuma adresi, kontaktinformāciju, atsauksmes un fotoattēlus - viss vienā ērtā vietā. Taču, ja jūsu GMB profils ir nepilnīgs, novecojis vai tā vispār nav, jūs zaudējat milzīgas iespējas.

Kā to novērst: Pieprasiet un pārbaudiet savu GMB sarakstu. Augstas kvalitātes fotoattēlu augšupielāde, rūpējieties, lai jūsu informācija būtu precīza, un mudiniet apmierinātos klientus atstāt pozitīvas atsauksmes. Šīs atsauksmes darbojas kā sociālais pierādījums, vairojot uzticību un mudinot citus izvēlēties jūsu uzņēmumu.

Kļūda Nr. 2. Vispārīga satura izplatīšana

Iedomājieties, ka ieejat veikalā un uz jums tiek uzbāzts pārdošanas piedāvājums, kas varētu attiekties uz jebkuru uzņēmumu šajā kvartālā. Ne visai iedvesmojoši, vai ne? Tas pats attiecas uz jūsu tiešsaistes klātbūtni. Vispārīgs saturs, kas neatsaucas uz jūsu vietējo auditoriju, neradīs jaunus klientus.

Kā to novērst: Izveidojiet saturu, kas tieši atbilst jūsu vietējo klientu vajadzībām un interesēm. Izceliet vietējos pasākumus, kurus atbalstāt, piedāvājiet padomus, kas attiecas uz jūsu kopienu, un parādiet savas zināšanas, izmantojot emuāra ierakstus vai videoklipus.

Kļūda Nr. 3. Sociālo plašsaziņas līdzekļu iesaistes neievērošana

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir spēcīgs rīks, lai veidotu saikni ar vietējo kopienu. Taču ar vienkāršu Facebook lapu nepietiek. Jums ir aktīvi jāiesaistās sarunās ar savu auditoriju, jāatbild uz komentāriem un jāpiedalās vietējās sarunās.

Kā to novērst: Koncentrējieties uz kvalitāti, nevis kvantitāti. Izvēlieties platformas, kuras jūsu mērķauditorija izmanto visvairāk, neatkarīgi no tā, vai tas ir Facebook, Instagram vai Nextdoor. Rīkojiet vietējos konkursus vai akcijas, kopīgojiet lietotāju radīto saturu un parādiet savu cilvēcisko pusi, nekavējoties atbildot uz ziņojumiem.

Kļūda Nr. 4. Nepareizas mērķauditorijas izvēle

Ir vilinoši domāt, ka ikviens jūsu pilsētā varētu būt potenciālais klients. Taču patiesība ir tāda, ka dažiem cilvēkiem jūsu pakalpojumi ir vairāk vajadzīgi nekā citiem. Izprotot savu ideālo klientu, jūs varat pielāgot savus mārketinga centienus, lai efektīvāk sasniegtu viņu.

Kā to novērst: Izstrādājiet skaidru klienta personāžu. Tā varētu būt jauna ģimene priekšpilsētā, aizņemti profesionāļi pilsētas centrā vai jebkurš cits cilvēks, kas atbilst jūsu mērķa tirgum. Izpētiet viņu uzvedību tiešsaistē, viņu sāpju punktus un to, kādu saturu viņi uzskata par vērtīgu. Pēc tam pielāgojiet savu vēstījumu un mārketinga stratēģijas, lai tās būtu viņiem saistošas.

Kļūda Nr. 5. Rezultātu neizsekošana

Kā uzzināt, kas jūsu vietējā mārketinga pasākumos darbojas un kas ne? Lai to uzzinātu, jums ir jāseko līdzi rezultātiem. Analītika var būt biedējoša, taču tā ir ļoti svarīga, lai pieņemtu pamatotus lēmumus.

Kā to novērst: Izmantojiet bezmaksas rīkus, piemēram, Google Analytics, lai izsekotu vietnes datplūsmu, sociālo mediju iesaisti un kampaņu efektivitāti. Vai Facebook publikācija par vietējo pasākumu piesaistīja jaunu klientu pieplūdumu? Izsekojiet to. Izprotot, kas darbojas, varat optimizēt savas kampaņas un palielināt ieguldījumu atdevi(ROI).

Bonusa padoms

Mikro-influenceri - personas ar vietējiem sekotājiem - var būt lielisks veids, kā sasniegt mērķauditoriju. Sadarbojieties ar influenceriem, kas atbilst jūsu zīmola vērtībām, lai popularizētu savu uzņēmumu autentiskā un saistošā veidā.

Vietējais mārketings ir saistīts ar attiecību veidošanu ar potenciālajiem klientiem jūsu kopienā. Jums ir jāizprot viņu vajadzības, jāsniedz vērtīgs saturs un aktīvi jāiesaistās ar viņiem tiešsaistē, un jūs padarīsiet savu vietējo uzņēmumu par apkaimes iecienītu.

Atvadas vārdi

Atturieties no vispārīgām mārketinga taktikām un izmantojiet mērķtiecīgas digitālās mārketinga stratēģijas, kas atsaucas uz jūsu vietējo auditoriju. Pieliekot nedaudz pūļu un paturot prātā šos padomus, jūs būsiet ceļā uz to, lai iekarotu jebkuru vietējo tirgu, uz kuru vērsīsieties.