The Busy Executive's Guide on How to Write Landing Page Copy (veiledning for travle ledere)

Introduksjon

Når potensielle kunder oppdager nettstedet ditt, vil nettsidens tekst og design avgjøre i løpet av sekunder om de blar nedover og utforsker eller klikker seg bort og glemmer.

Likevel er det uendelig mange flere måter å skrive dårlige tekster på enn gode. I stedet for

oppdage de dårlige måtene en etter en, kan du hoppe over år med prøving og feiling og få nesten alle gullklumpene på en gang i denne artikkelen.

Du vil finne praktiske tips, kraftige rammeverk, velprøvde prosesser og hacks så enkle at du vil føle deg dum at du aldri skjønte dem selv.

I denne artikkelen

1. 6 eviggrønne tips for å hjelpe deg med å skrive bedre landingssider i dag.
2. De 3 delene av landingssiden som fortjener mest oppmerksomhet
3. Bruk PAS-, AIDA- og YGB-rammeverkene for tekstforfattere for å eliminere fluff.
4. Hvordan gjør du landingssiden din mobilvennlig før du skriver et eneste ord?
5. Redigeringsprosess for å eliminere 99 % av feilene fra teksten din.

6 eviggrønne tips for å hjelpe deg med å skrive bedre landingsside-tekster i dag

1. Skriv i du-form

Ikke jeg, ikke vi, ikke noen mennesker. Du.

Hvis det er én idé som umiddelbart kan forbedre måten du kommuniserer på, er det Dale Carnegies sitat fra "How to win friends and influence people":

"Folk bryr seg ikke om deg, de bryr seg om seg selv."

Den er nesten hundre år gammel. Og den slår fortsatt like hardt som en lastebil.

Gjør hvert "vi tilbyr" om til et "du får". Bruk du-formularen på alle landingssider - fra hjemmesiden til om oss-siden, og alt derimellom. Det viser leserne at du gjør det for dem, ikke bare for deg selv. Hvis du må bruke et "jeg", må du sørge for at det er flere "duer" på siden.

2. Hold det enkelt, drep sjargong

Bruk korte, enkle ord som enhver oppvakt 14-åring kan forstå. Folk vil forstå hva du kan gjøre for dem umiddelbart. Ikke etter å måtte google det du nettopp sa. Unngå teknisk sjargong fordi det forvirrer alle unntatt konkurrentene dine og andre bransjeeksperter.

3. Skriv hvordan folk snakker

Hold landingssidekopien din konversasjonell. Til helvete med akademiske skrivekrav! Og ikke glem å blande ting. Ta en pause. Få teksten til å høres menneskelig ut. Det er greit å bruke sammentrekninger.

4. Hold det til én idé per setning

Jo lengre setningene dine er, jo mer utvannet blir de, og jo vanskeligere er det for leserne å følge dem og absorbere informasjonen effektivt. Bruk korte setninger. Gjør poenget ditt klart. Hjerner elsker det. Let proaktivt etter "og", "men" og "eller" og fjern dem når det er mulig.

5. Snakk om fordeler i stedet for funksjoner

Funksjoner er viktige for å skille produktet eller tjenesten din fra konkurrentene ved å beskrive nøyaktig hva det gjør. Verdien de gir, er imidlertid ikke alltid umiddelbar for målgruppen din. Fordelene forklarer hvorfor funksjonene er viktige.

En sykkelramme i aluminium blir til mindre vekt og mer fart.

Keyword Research, Backlink Checker, Competitor Analysis og Rank Tracker blir alt-i-ett-plattformen for effektiv SEO.

Apples utnyttelse av fordeler ved introduksjonen av den første iPoden(Bilde via Help Scout).

6. Avslutt med overskriften din

Å legge overskriften til sist er en god praksis som vil øke sjansene for at du kommer opp med noe overbevisende. I tillegg er det lettere å lage en passende tittel for en skrevet side, i stedet for en tom.

Overskriften er den viktigste teksten på hver eneste side. Likevel behandler de fleste overskriften og innledningen som et nødvendig onde før leserne kommer til selve innholdet på siden. Standardtilnærmingen koster deg dyrt, ettersom de fleste aldri kommer til "den gode" delen. Med mindre overskriften din tvinger dem til det.

De tre delene av landingssiden som fortjener mest oppmerksomhet.

Hver side på nettstedet ditt har sin egen tyngde. Hjemmesiden er vanligvis som Atlas, som holder nettstedet ditt på skuldrene, mens siden med personvernerklæringen samler støv og spindelvev. På samme måte er visse sidedeler mye viktigere enn andre.

Helt-delen

(Bildekilde)

Helteseksjonen er det første folk ser når de åpner hjemmesiden din, uten å bla. Helteseksjonen vil få mer oppmerksomhet enn noen annen seksjon på nettstedet ditt. Du bør bruke denne plassen til å fortelle folk hva du kan gjøre for dem og hvorfor de bør stole på deg. På markedsføringsspråk er dette ditt "unike verditilbud".

Å bestemme seg for hva man skal si, er imidlertid bare den første hindringen. Det neste er å velge hvordan det skal sies. En av tekstforfatternes best bevarte hemmeligheter er hvordan de kommer på hva de skal skrive. Nøkkelen ligger i kildematerialet. Gode tekstforfattere bruker mange timer på Google, Amazon eller Yelp for å studere kundeanmeldelser. Disse er gullgruver for å oppdage og gruppere smertepunkter, som blir de sentrale pilarene i budskapet deres.

Seksjon for vitnesbyrd

(Bildekilde)

Den nest mest populære delen på nettstedet ditt vil være den med anmeldelser og attester. Ifølge en undersøkelse fra Brightlocal leser 98% av folk anmeldelser på nettet. Og før du tenker over det, hevder Invesp at 54% av folk nekter å kjøpe produkter hvis de mistenker falske anmeldelser.

Vage og uspesifikke anmeldelser kan gjøre mer skade enn nytte! Som de som bare vagt nevner din profesjonalitet eller din høye servicestandard. Disse vekker mistanke om at det var dine venner eller kolleger som skrev dem, eller enda verre, du med dine 7 alternative e-poster.

Ekte anmeldelser er gull verdt. Men de kan være lange, klumpete og vanskelige å lese. Derfor er det en god idé å sitere den beste delen av anmeldelsen og bruke den som en slagkraftig overskrift. Som i eksemplet nedenfor:

Seksjon for oppfordring til handling (CTA)

(Bildekilde)

Den tredje viktigste delen er CTA-delen. Det er stedet som bestemmer det fremtidige forholdet du vil ha med den besøkende. Det er øyeblikket når du fører en hest til vann og ber om at den drikker.

Vil de godta din oppfordring til umiddelbar handling og abonnere på et nyhetsbrev, prøve ut en demo, gjennomføre et kjøp eller gjøre noe annet? Hvis de ikke lar seg overbevise, er alt det harde arbeidet ditt nytteløst.

Det er en rekke ting du kan gjøre for å gjøre landingssidene dine mer effektive med hensyn til konverteringer. Besøk vår egen artikkel om konverteringsfrekvensoptimalisering for å finne ut mer om det. Alternativt kan du se artikkelen om psykologien bak landingssider.

Rammeverk for å hjelpe deg med å skrive tekster til landingssider

Bilde

Å bruke rammeverk for tekstforfattere er en god måte å strukturere budskapet ditt på en velprøvd og effektiv måte. Dessuten hjelper de deg med å skrive raskere og unngå fluff.

PAS - Problem - Agitasjon - Løsning

(Bildekilde)

PAS er et tretrinns rammeverk som er en av de enkleste, men likevel mest effektive måtene du kan strukturere budskapet ditt på.

Du begynner med å beskrive problemet leseren står overfor på en levende måte. Deretter forsterker du smerten problemet forårsaker. Du gjør det smertelig klart hvorfor dette problemet er viktig å løse nå. Til slutt presenterer du tjenesten eller problemet ditt som en løsning.

Eksempel på bruk av PAS:

1. Taper du tid med utdaterte prosesser?
2. Føler du at produktiviteten din er begrenset og at konkurrentene dine drar fra deg?
3. Automatiser dine manuelle oppgaver med vår SaaS-løsning!

AIDA - Bevissthet - Interesse - Ønske - Handling

(Bildekilde)

AIDA-rammeverket ble oppfunnet i 1898 og er fortsatt i bruk i dag. Det er et av de mest pålitelige markedsføringsrammeverkene og består av fire påfølgende trinn - bevissthet, interesse, ønske og handling.

Det første trinnet er å fange leserens oppmerksomhet ved å komme med et dristig utsagn eller bruke en iøynefallende overskrift.

Når du har fått oppmerksomheten deres, er det andre trinnet å skape interesse ved å gi relevant informasjon om produktet eller tjenesten din.

Det tredje trinnet er å skape et ønske om produktet eller tjenesten ved å fremheve fordelene og vise leseren hvordan det kan løse deres problemer eller dekke deres behov.

Rammeverket avsluttes med en oppfordring til handling som inspirerer leseren til å ta det neste skrittet, enten det er å gjøre et kjøp, registrere seg for en tjeneste eller be om mer informasjon.

Eksempel på AIDA i aksjon:

1. Lei av å miste tid med manuelle prosesser hver dag?
2. Alle disse klumpete manuelle prosessene kan fjernes.
3. Med vår SaaS-løsning kan du fokusere på viktige oppgaver og glemme de daglige gjøremålene.
4. Slutt å kaste bort tid og prøv vår SaaS-løsning i dag.

Du får fordi (YGB)

YGB er en kraftig skriveteknikk som gjør budskapet ditt mer overbevisende. Den første delen "du" handler om å fascinere publikum ved å navngi deres tilhørighet til en gruppeidentitet. Er de mødre, veteraner, frilansere, fiskere eller administrerende direktører? "Få" handler om tilbudet du tilbyr, kanskje det er 10 % rabatt. "Fordi" gir en grunn til at avtalen skjer, for eksempel Happy Friday!

YGB-eksempler:

Veteraner får 10 % rabatt fordi vi setter pris på deres tjeneste.

Mødre får en gratis Tupperware-artikkel fordi porsjonene kan bli rotete.

Alle nyhetsbrevabonnenter får eksklusiv statistikk hver uke fordi vi liker å tilføre verdi.

Hvordan gjør du landingssiden din mobilvennlig før du skriver et eneste ord?

Mesteparten av tiden skriver folk nettstedstekst på standard A4-side fra Google Docs eller Microsoft Word. Selv om det er greit for skrivebordsversjonen, oppstår det problemer når utvikleren din bruker kopien for mobil. Ord, setninger og avsnitt med ujevne mellomrom ødelegger lesbarheten til mobilversjonen.

To enkle løsninger har stirret deg i ansiktet siden første gang du åpnet et dokument.

#1 Bruk linjalen i Docs/Word

Bruk linjalen til å begrense tekstbredden og voila - du kan se hvordan teksten vil vises på telefonen mens du skriver!

Hvis du ikke ser linjalen, må du aktivere den fra Vis-menyen i Dokumenter. Du kan ta telefonen i hånden og bruke bredden som en målestokk for å få et inntrykk av bredden du trenger.

#2 Sett inn tabell og skriv inn

Tabeller er en superenkel, men likevel svært undervurdert hjelper når du prøver å skrive tekst for mobil. Her er et eksempel på en trådramme du enkelt kan lage hvis du leker med alternativene Slå sammen celler og Del celler.

En wireframe er nyttig for å kommunisere visjonen din til designere og utviklere som skal bruke innholdet på live-siden. Dessuten lar tabeller deg se nesten nøyaktig hvordan teksten din vil se ut på mobil med litt fantasi.

Redigeringsprosess for å eliminere 99 % av feilene fra teksten din.

Skriving gjør teksten din god. Redigering gjør den enda bedre. Her er noen enkle ting du kan gjøre for å få mest mulig ut av redigeringsprosessen.

1. Bruk Grammarly eller et redigeringsprogram etter eget valg for stave- og grammatikkontroll.
2. Bruk Hemingway til å måle lesbarhetsresultatet ditt og oppdage vanskelige setninger.
3. Les teksten høyt og se om du snubler noe sted. Fjern unøyaktigheter.
4. Få noen andre til å lese teksten din høyt for å se om de har noen problemer.
5. (Valgfritt) Bruk et SEO-kontrollverktøy for å se om landingssiden din er SEO-optimalisert.

Oppsummering av hvordan du skriver tekster til landingssider

Oppdraget til hver landingsside er å forklare tydelig og konsist hva merkevaren din kan gjøre for de besøkende på nettet, og å motivere dem til å handle. For å lykkes trenger landingssider en intuitiv seksjonsstruktur, et tydelig verditilbud, attester og en overbevisende oppfordring til handling. I hver seksjon kan du bruke rammer og teknikker for tekstforfattere, samt følge en rekke gylne regler for tekstforfattere. Du kan bruke enkle verktøy for å skrive teksten direkte for mobilversjonen. Til slutt kan en tydelig redigeringsprosess hjelpe deg med å få mer ut av teksten din.