YouTube-video for B2B: Strategier for å nå ut til et profesjonelt publikum

Introduksjon

B2B-bedrifter navigerer kontinuerlig gjennom stadig nye strategier for å fange oppmerksomheten på nettet. Selv om det ikke er alle trender som passer, er det viktig å holde seg oppdatert på nye strategier for å maksimere effektiviteten i markedsføringen.

YouTube-markedsføring, som er kjent for sin enestående evne til å skape kontakt og fenge publikum, er en trend som er i ferd med å få vind i seilene.

Videoinnhold konverterer kvalifiserte leads mer effektivt enn andre former for innhold, og utkonkurrerer innlegg i sosiale medier, grafikk, veiledninger og til og med blogginnlegg.

Video har potensial til å overgå blogging, som lenge har hatt en fremtredende plass i B2B-markedsføring. YouTube, som er et kraftverk innen videoinnhold, er spesielt viktig for å engasjere et profesjonelt B2B-publikum. Å skape et meningsfullt engasjement på denne plattformen legger grunnlaget for en vellykket markedsføringsstrategi.

I denne artikkelen vil vi diskutere B2B-strategier på YouTube og hvordan du kan få mest mulig ut av denne populære plattformen for din virksomhets vekst.

Forstå det profesjonelle YouTube-publikummet

B2B-markedsføring på YouTube er ikke det samme som vanlig markedsføring på plattformen. For å engasjere et profesjonelt publikum på YouTube på en effektiv måte er det nødvendig med en nyansert forståelse av deres atferd og preferanser. I motsetning til B2C-publikummet er B2B-seere drevet av rasjonelle overveielser og søker innhold som er tilpasset deres spesifikke forretningsbehov og utfordringer.

Å analysere den profesjonelle målgruppens atferd innebærer å anerkjenne viktigheten av datadrevet innsikt, identifisere viktige beslutningstakere i virksomheten og skreddersy innhold som passer til deres strategiske mål.

For å forstå B2B-seernes behov og forventninger til innhold må du fokusere på informativt, bransjerelevant materiale som gir verdi og gjør det lettere å ta informerte beslutninger.

Å bygge troverdighet og etablere tankelederskap gjennom YouTube-innhold blir avgjørende for å skape varige forbindelser med bedrifter som søker løsninger som er i tråd med deres mål.

Utarbeide B2B-fokusert innhold for YouTube

Å lage overbevisende videoinnhold har blitt et strategisk fokus for B2B-bedrifter, som investerer ressurser i å produsere videoer av høy kvalitet som viser frem deres ekspertise, markedsfører tilbud og adresserer målgruppens utfordringer.

Ulike innholdsformater inkluderer:

• Forklaringsvideoer
• Produktdemonstrasjoner
• Veiledninger
• Kundeuttalelser
• Artikler om tankeledelse

Gjennom denne innsatsen kan B2B-bedrifter ikke bare tiltrekke seg nye målgrupper, men også skape troverdighet, etablere tankelederskap og differensiere seg fra konkurrentene.

Optimalisering av YouTube-kanaler for B2B-varemerker

Når du oppretter en YouTube-kanal for B2B-verdenen, må du huske at publikummet ditt ikke kommer til å være den typiske YouTube-besøkeren. De kommer til å lete etter spesifikk informasjon, og måten du presenterer denne informasjonen på vil være avgjørende for om du lykkes med dine strategier for B2B-videoinnhold.

La oss se på hvilke elementer du må fokusere på for å sikre at kanalen og innholdet ditt blir en suksess.

Merkevarebygging av kanaler

Effektive strategier for B2B-videoinnhold er avhengig av konsistens uansett hvor og hvordan publikum ser innholdet. Sentralt i denne tilnærmingen er å prioritere merkevarebygging i optimaliseringen av kanalen.

Optimalisering av en YouTube-kanal handler om mer enn bare å sette den opp fra starten av. Det handler om å skape et helhetlig merkevarebilde som går igjen i alle videoene. Denne sammenhengen kan oppnås ved å:

• Bruk konsistente skrifttyper på tvers av videoinnholdet.
• Innlemme logoen din i kanalkunsten for å forsterke merkevareidentiteten.
• Overholde et bestemt fargevalg som gjenspeiler merkevarens visuelle identitet.
• Utforming av miniatyrbilder som opprettholder en konsekvent stil for alle videoene, noe som øker gjenkjennelsen av varemerket.
• Ved å velge et videoredigeringsprogram uten vannmerker sikrer du en profesjonell presentasjon av innholdet ditt.

Et annet aspekt du bør huske på, er å forbedre beskrivelsene dine. Når du lenker tilbake til nettstedet ditt, bør du bruke dyplenker med merkevaren eller domenenavnet ditt som ankertekst i stedet for generiske termer. Dyplenking leder publikum nøyaktig dit du vil ha dem på nettstedet ditt, enten det er en produktside, et kontaktskjema eller et spesifikt innhold, og gir dermed en sømløs overgang fra video til nettsted. Denne metoden forsterker ikke bare merkevareidentiteten din, men forbedrer også brukeropplevelsen ved å redusere antall steg de må ta for å komme til ønsket mål.

Innholdet i selve videoene må selvfølgelig også være konsistent og holde seg til et forhåndsdefinert tema og design.

Et enhetlig varemerkeimage bidrar til å øke kanalens gjenkjennelighet og troverdighet. Dette gjør det igjen lettere å gjenkjenne merkevaren, også for dem som møter kanalen din for første gang.

En slik konsistens gir også kanalen din et profesjonelt og enhetlig utseende, og forsterker innholdets samsvar med den etablerte identiteten og verdiene til B2B-varemerket ditt.

Kilde

Du vil alltid se Netflix-logoen øverst til høyre i videoene deres - det er konsekvent merkevarebygging.

Ved å følge denne tilnærmingen får publikum en følelse av forutsigbarhet, noe som gjør det mer sannsynlig at de vil se videoene dine og abonnere på kanalen din, fordi de er sikre på at de får verdifullt og tilpasset innhold.

Bruk av YouTube-verktøy for kanaloptimalisering

Å utnytte kraften i YouTubes SEO-verktøy kan være en strategisk tilnærming til grundig planlegging av videoinnholdet ditt og optimalisering av kanalen din for å oppnå optimale resultater.

Kanaloptimaliseringsverktøy spiller en svært viktig rolle når det gjelder å identifisere søkeord med høyt volum og middels til lav konkurranse. På den måten kan du øke oppdagbarheten av innholdet ditt.

YouTube SEO-verktøy som Semrush, VidIQ og TubeBuddy tilbyr uvurderlig hjelp til å finjustere ulike elementer, inkludert beskrivelser, miniatyrbilder, tagger og videotitler.

Ved å innlemme disse verktøyene i optimaliseringsstrategien din kan du lage en kuratert liste over søkeord som passer sømløst til videoinnholdet ditt, noe som øker sannsynligheten for at kanalen din får høyere rangering i søkeresultatene på YouTube.

Bruk av analyse for å forbedre ytelsen i B2B-kanaler

YouTubes analyse- og avanserte sporingsfunksjoner gjør det enklere for deg å følge nøye med på resultatene av kampanjene dine. Som et resultat vil du kunne ta mer informerte, datadrevne beslutninger.

Denne analytiske kompetansen er en hjørnestein i arbeidet med å optimalisere kampanjer, generere leads og øke konverteringsraten.

For å finne ut hvor effektiv din B2B-markedsføring på YouTube er, må du vurdere en rekke nøkkeltall. Eksempler på viktige nøkkeltall å overvåke er:

• **Bevissthet:** Dette refererer til kanalens abonnenter, visninger og visninger.
• Anskaffelse: For denne beregningen må du se på hvordan du lykkes med å generere leads.
• **Aktivering: **Fører innholdet ditt til konkrete handlinger, for eksempel påmelding til nyhetsbrev?
• Inntekter: Du må holde øye med salgskonverteringen for å finne ut om innholdet ditt er effektivt.
• Oppbevaring: Denne beregningen handler om å overvåke om publikum kommer tilbake for mer.
• Henvisninger: Får innholdet ditt likes og delinger?

Ved å følge aktivt med på rangeringene dine og forbedre SEO-strategien for video øker du sannsynligheten for å bli mer synlig i søkeresultatene og dermed tiltrekke deg et større publikum og flere visninger.

Kilde
RankTrackers dashbord gir brukerne en omfattende oversikt over de sporede beregningene:

Implementering av strategier for profesjonell publikumsinvolvering

La oss nå se på noen strategier som fokuserer på video-SEO for B2B-merkevarer uten at det går ut over kvaliteten på det du tilbyr publikum.

Markedsføringstaktikk: Nå ut til og tiltrekke seg B2B-seere

Regel nummer én: Du må lage videoinnhold som appellerer til ditt profesjonelle publikum. Det er her en god forståelse av målgruppen din kommer inn i bildet. Du må fokusere på å lage innhold som er verdifullt, i stedet for innhold som bare handler om å slå algoritmen.

Eksepsjonelt innhold er imidlertid bare én side av saken. For å utnytte YouTube fullt ut i din B2B-markedsføring er det viktig å fokusere på optimalisering av videosøk og søkbarhet - en viktig hjørnestein for å lykkes på denne plattformen.

Begynn strategien din med å gjennomføre en grundig søkeordsanalyse for å finne relevante begreper og fraser som målgruppen din søker etter.

Integrer disse søkeordene metodisk i videotitler, beskrivelser og tagger, slik at du blir mer synlig i søkeresultatene.

Legg også merke til at et visuelt slående og informativt miniatyrbilde øker videoens klikkfrekvens betraktelig, noe som fører til økt trafikk til kanalen din.

Vurder å gå lenger enn vanlig SEO. Hvis du for eksempel legger til TV-reklame i repertoaret ditt, kan det hjelpe kanalen din til å skille seg ut og nå ut til et bredere publikum.

I tillegg kan B2B-kanaler øke engasjementet og inntektene ved å selge merch. Denne strategien fremmer ikke bare merkevaren din, men skaper også kontakt med publikum på et nytt nivå. Du bør vurdere å utforske hvordan du effektivt kan selge merch på YouTube, med praktiske tips om hvordan du kan tjene penger på kanalen din ved hjelp av merchandise.

Oppmuntre til interaksjon og engasjement

For å få publikum til å engasjere seg i innholdet ditt, må du ta en strategisk tilnærming som tar hensyn til hva publikum forventer og ønsker.

Lag et overbevisende kanalbanner og en logo

Utvikle visuelt tiltalende og sammenhengende merkevareelementer for å skape en profesjonell og gjenkjennelig kanalidentitet.

Organiser videoer i spillelister

Gi publikum en sømløs seeropplevelse ved å kategorisere og organisere videoer i spillelister.

Del videoer på sosiale medier

Utvid rekkevidden din ved å dele videoer strategisk på ledende sosiale medier som X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter og Facebook, og skreddersy innholdet for hver enkelt målgruppe.

Bygg inn videoer i blogginnlegg og nyhetsbrev på e-post

Integrer videoer i B2B-strategiene dine på YouTube ved å legge dem inn i blogginnlegg og nyhetsbrev for å maksimere eksponeringen for publikum.

Samarbeid med influencere og partnere i bransjen

Forsterk rekkevidden din ved å samarbeide med innflytelsesrike personer og bransjepartnere, og dra nytte av deres nettverk for å utvide publikum og engasjement.

Kilde

Wall Street Journal har mange spillelister som gjør det enkelt for seerne å finne relatert innhold.

Bygge relasjoner og tillit

Å pleie fellesskapet på YouTube er en undervurdert, men svært verdifull praksis. Aktivt engasjement med YouTube-abonnentene dine skaper ikke bare en følelse av fellesskap og tillit, men bidrar også til å skape en mer dynamisk og interaktiv kanal.

Mindre enn en fjerdedel av bedriftene på nettet bruker videoinnhold når de skal øke sin tilstedeværelse på nettet. Å integrere ulike metoder for å engasjere nettpublikummet, fra å arrangere spørsmål og svar-økter, gjennomføre avstemninger og opprette et YouTube-medlemsområde, kan ha en langsiktig effekt.

Når du deltar i meningsfulle samtaler i kommentarfeltet, styrker du denne forbindelsen ytterligere.

Direkte kommunikasjon med abonnentene skaper en personlig relasjon, noe som fører til økt tillit.

Måling av suksess og forbedring av strategier

Å utnytte kraften i YouTube Analytics er avgjørende for å måle suksessen til YouTube B2B-strategiene dine. Dette overraskende robuste verktøyet kan hjelpe deg med å finne ut hvilke videoer som går bra og hvilke som bør forbedres, og gir deg innsikt som du kan handle på grunnlag av data.

Det er avgjørende for å opprettholde en dynamisk og effektiv tilstedeværelse på plattformen at du jevnlig vurderer og justerer strategien din basert på denne datadrevne innsikten.

YouTube tilbyr uunnværlige analyse- og rapporteringsverktøy som er spesielt verdifulle for B2B-markedsførere. Disse dataene tar for seg viktige aspekter ved videoens ytelse, inkludert visninger, engasjementsstatistikk og publikumsdemografi.

Slik detaljert innsikt kan gjøre det mulig for deg å finjustere YouTube B2B-strategiene dine og optimalisere videoinnholdet ditt for bedre resultater.

Suksesshistorier som kan inspirere til B2B-suksess på YouTube

Det er mange merkevarer som allerede utnytter YouTube til fulle, og det er mye å lære av det de gjør. La oss ta en titt på tre av de beste merkevarene og deres strategier på videodelingsplattformen.

Google

Kilde

Det bør ikke komme som noen overraskelse at en av verdens største merkevarer utnytter YouTube til fulle.

Hva kan du lære av Google?

• Google retter seg mot både bedrifter og forbrukere med variert innhold
• Kanalen er designet rundt popkultur, og videoene er svært underholdende.
• Alle opplastede videoer er relevante for varemerket
• Innholdet er fokusert på aktuelle hendelser, for eksempel kanalens AI-fokuserte videoer.

Adobe

Kilde

Adobes kanal har mange interessante videoer, men bruker også YouTube-shorts for å holde publikums interesse oppe hele tiden.

Hva kan du lære av Adobe?

• De fleste videoene er morsomme og kreative, og appellerer til den kreative bransjen som bruker Adobes produkter.
• Kanalen deler ofte videoer med intervjuer, innhold bak kulissene og kunstneriske prosjekter for å nå ut til publikum.
• Alt i alt har kanalen et lett preg med underholdende og avslappede videoer.
• Innholdet oppfordrer Adobes målgruppe til å bruke produktene uten å være påtrengende.

Hubspot

Kilde

Hubspot er i bunn og grunn en programvare for bedrifter, men det betyr ikke at merkevaren ikke kan utnytte YouTubes potensial. Kanalen tiltrekker seg publikum ved å være underholdende og dele innhold som publikum vil ha.

Hva kan du lære av Hubspot?

• Kanalen deler tips og triks som er enkle å fordøye.
• Det muntre innholdet er underholdende og informativt på samme tid.
• De fleste videoene fokuserer på markedsføring, noe som betyr at de appellerer til Hubspots målgruppe.
• De fleste av kanalens videoer er korte, men inneholder nok informasjon til å holde seerne interessert.

Suksess på YouTube for B2B-markedsføring: Gjør 2024 til ditt år

Med en skreddersydd B2B-tankegang er YouTube ikke bare en plattform for videodeling, men et kraftfullt verktøy for å bygge meningsfulle relasjoner, fremme merkevarelojalitet og øke konverteringen i den profesjonelle B2B-sfæren.

For å få mest mulig ut av YouTubes fulle potensial for B2B-virksomheter kreves det en strategisk kombinasjon av innsiktsfull innholdsproduksjon, grundig optimalisering og aktivt samfunnsengasjement.

Ved å ta i bruk en datadrevet tilnærming gjennom verktøy som YouTube Analytics, vil du ikke bare kunne måle suksessen til innsatsen din, men også finjustere strategiene dine for optimal ytelse.

Å legge vekt på ansvarlig trenddeltakelse for å skape et positivt merkevareimage bør være noe du fokuserer på som bedrift. Samarbeid med RankTracker for å få mer trafikk med pålitelige og effektive SEO-verktøy, og lag en YouTube-markedsføringsstrategi som oppfyller alle 2024-målene dine!