Top Lead Generation Strategies, które działają w 2023 r.

Intro

Lead generation to proces identyfikowania i przyciągania potencjalnych klientów do Twojej firmy. Jest to proces pozyskiwania zainteresowania klientów, aby w przyszłości przekształcić je w sprzedaż. Dla każdej firmy, niezależnie od jej charakteru i wielkości, istotne jest generowanie wysokiej jakości leadów za pomocą różnych strategii. Te leady dalej przekształcają się w sprzedaż i pomagają firmie zwiększyć przychody.

W 2023 roku firmy muszą wdrażać innowacyjne i skuteczne strategie gener owania leadów, aby przyciągnąć klientów. W tym artykule porozmawiamy o znaczeniu generowania leadów, a także o najlepszych strategiach, które działają cuda, aby zdobyć dla Ciebie leady i poprawić współczynniki konwersji w 2023 roku.

Zaczynajmy!

Znaczenie generowania leadów dla biznesu

Jakość generowania leadów jest tak samo ważna jak budowanie świetnego produktu dla każdego biznesu. Generowanie leadów jest jedną z najlepszych strategii marketingowych dla sprzedaży bezpośredniej. Co więcej, skuteczne kampanie leadowe mogą dać klientom szansę na wypróbowanie produktów jeszcze przed zakupem, co prowadzi do wzrostu reputacji marki.

Generowanie leadów jest integralną częścią lejka sprzedaży i pomaga zwiększyć całkowitą sprzedaż. Pomaga firmom rozwijać swoją bazę klientów, zwiększając tym samym całkowity przychód.

Korzyści z generowania leadów dla firmy

Oto jak sprawdzona strategia generowania leadów pomaga Twojej firmie:

• Rozwijanie bazy klientów
• Skalowanie kampanii marketingowych
• Zwiększenie świadomości marki
• Zbuduj lepszą reputację marki
• Zwiększenie liczby sprzedaży
• Zwiększenie całkowitego dochodu

Top Lead Generation Strategies That Work in 2023

Twoja strategia generowania leadów zależy od rodzaju biznesu, który prowadzisz i klientów, do których chcesz dotrzeć. Oto popularne sposoby:

1. Content Marketing

Skuteczny content marketing odgrywa ważną rolę w generowaniu wysokiej jakości leadów dla Twojej firmy. Jest to strategiczne podejście do tworzenia i udostępniania wartościowych treści swoim klientom docelowym. Możesz tworzyć odpowiednie treści w formie artykułów, filmów i grafik i udostępniać je swoim klientom w zamian za e-mail lub jakiekolwiek dane kontaktowe.

Google Web Stories to jeden z najlepszych przykładów content marketingu. Zobacz, jak ułatwiają swoim odbiorcom przesyłanie filmów.

(Źródło)

Strategia ta zapewnia wartość dla Twoich klientów, a także zwiększa generowanie leadów i pozyskiwanie klientów.

Znaczenie content marketingu dla generowania leadów

Wysokiej jakości content marketing dostarcza wartościowych informacji Twoim klientom i pomaga im w podejmowaniu decyzji. Dostarczając odpowiednie i spójne treści, możesz pielęgnować leady i utrzymywać ich zainteresowanie swoimi produktami i usługami. Co więcej, takie strategie mogą pomóc firmom utrzymać zaangażowanie odbiorców, aby wkrótce przekonwertować ich na płacących klientów.

Jakie są korzyści z wykorzystania content marketingu do generowania leadów

Marketing treści pomaga rozwijać się organicznie i sprawia, że SEO jest lepsze. Jest to bardzo korzystne w dłuższej perspektywie, ponieważ przyciąga i pielęgnuje leady w czasie. Co więcej, daje Ci sprzedaż przychodzącą, jednocześnie zmniejszając ogólny koszt.

2. Optymalizacja wyszukiwarek

Search Engine Optimization to jedna z topowych strategii, która skupia się na zwiększeniu organicznego rankingu Twojej strony w Google i innych wyszukiwarkach. Zwiększa widoczność treści na stronach wyszukiwania, pokazując je na najwyższych pozycjach. Poprzez optymalizację treści i struktury witryny, możesz zwiększyć widoczność i generować wysokiej jakości leady.

Spójrz na poniższy przykład i zobacz, że search engine optimization ma najwyższy ROI, co oznacza, że ma zdolność do generowania większej ilości leadów.

Źródło

Korzyści z SEO dla generowania leadów

SEO zwiększa sprzedaż przychodzącą. Ponadto oferuje organiczny ruch do Twojej witryny i zwiększa liczbę wysokiej jakości leadów. Ponieważ klienci odwiedzają stronę internetową niezależnie, możesz potrzebować tylko trochę wysiłku, aby przekształcić je w sprzedaż. Z drugiej strony, dzięki tej strategii można zaoszczędzić sporo pieniędzy.

Najlepsze praktyki i wskazówki dotyczące SEO jako strategii generowania leadów

Aby uzyskać korzyści z SEO, musisz zoptymalizować swoją stronę internetową pod kątem wszystkich krytycznych czynników, w tym badań słów kluczowych, jakości treści, struktury treści, poprawy szybkości witryny i innych. Najlepiej byłoby, gdybyś rozważył wszystkie strategie On-page i Off-page, aby promować swoje treści wyżej w wynikach wyszukiwania.

3. E-mail marketing

Email marketing polega na przyjmowaniu maili Twoich klientów w zamian za udostępnienie jakiegoś zasobu. Może to być newsletter, ebook, tutorial itp. Jest to potężna strategia lead-generation, która pomaga firmom w bezpośredniej komunikacji z klientami. Możesz zbudować silną relację z klientami docelowymi, dostarczając wartościowe treści poprzez e-maile. Ta strategia jest jedną z najlepszych strategii generowania leadów i sprzedaży.

W poniższym przykładzie przyjrzyj się, jak Warby Parker sprawia, że ich emaile są angażujące dla czytelników. Ten letni, wakacyjny email wyraźnie wspomina o wezwaniach do działania z jasnymi okularami o tematyce kryształowej, okularami i zabawnymi kolorami.

(Źródło)

Korzyści z e-mail marketingu dla generowania leadów

Istnieją różne korzyści z e-mail marketingu. Możesz połączyć się z klientami bezpośrednio i prowadzić spersonalizowane kampanie. To pomaga budować zaufanie i reputację marki. Email marketing daje również wymierne wyniki pozwalające na śledzenie sukcesu kampanii. Możesz łatwo retargetować klientów dla różnych kampanii. Co więcej, email marketing oszczędza koszty i daje rezultaty w długim okresie czasu.

Najlepsze praktyki i wskazówki dotyczące e-mail marketingu jako strategii generowania leadów

Aby przeprowadzić udaną kampanię e-mail marketingową w celu wygenerowania leadów, najpierw opracuj listę klientów docelowych. Segmentuj listę na różne grupy na podstawie preferencji i wysyłaj odpowiednie e-maile. Upewnij się, że wysyłasz spersonalizowane e-maile z wartościową treścią, która może utrzymać zaangażowanie klientów. Ponadto, zawsze retargetuj klientów, aby przekształcić ich w sprzedaż. Dodatkowo, wdrażaj śledzenie email i, ponieważ jest to świetny sposób na zmierzenie sukcesu Twoich kampanii emailowych i zdobycie cennych informacji. Dane te mogą być wykorzystane do podejmowania świadomych decyzji, które pomogą Ci udoskonalić i zoptymalizować kampanie, aby uzyskać lepsze wyniki.

4. Marketing w mediach społecznościowych

Jest to jedna z najpotężniejszych metod lead-generation, która pomaga dotrzeć do dużej grupy odbiorców i zaangażować się z potencjalnymi klientami 24/7. Co więcej, media społecznościowe oferują Ci dotarcie do szerokiej grupy odbiorców i wąskie targetowanie klienta. Opracowując i zamieszczając wartościowe treści na swoich stronach w mediach społecznościowych, możesz przyciągnąć wiele leadów i wygenerować sprzedaż, jednocześnie zmniejszając całkowity koszt.

Świetny przykład Getty Museum, które pokazuje jak zaangażować klientów i zdobyć leady poprzez udostępnienie tweeta.

Rzucamy Wam wyzwanie, abyście odtworzyli dzieło sztuki za pomocą przedmiotów (i ludzi) w Waszym domu.

🥇 Wybierz swoje ulubione dzieło sztuki

🥈 Znajdź trzy rzeczy leżące w Twoim domu⠀.

🥉 Odtwórz dzieło sztuki za pomocą tych przedmiotów.

I podziel się z nami. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) March 25, 2020

Korzyści z marketingu w mediach społecznościowych dla generowania leadów

Media społecznościowe oferują wiele korzyści, jeśli chodzi o generowanie leadów. Pomaga dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć swój zasięg. W ten sposób możesz zaangażować się w swoją publiczność i zbudować silną relację z wykwalifikowanymi klientami. Ponadto, platformy mediów społecznościowych zapewniają firmom wymierne wyniki, pozwalając im śledzić i analizować swój sukces.

Najlepsze praktyki dla mediów społecznościowych jako strategii generowania leadów

Aby wykorzystać media społecznościowe do skutecznego generowania leadów, zdefiniuj klientów docelowych i udostępniaj odpowiednie treści. Platformy takie jak LinkedIn, Facebook, Instagram i Twitter mogą pomóc Ci najbardziej. Ponadto, regularnie angażuj się w swoich odbiorców i przyciągaj ich. Zawsze śledź wyniki i przeprowadzaj kampanie retargetowania zainteresowanych klientów.

5. Marketing Referencyjny

Marketing rekomendacji lub word-of-mouth jest potężną strategią generowania leadów, która zachęca klientów do polecania innym Twojej firmy. Zwiększanie word of mouth marketingu poleceń przyciąga nowe leady i buduje zaufanie i wiarygodność.

Aby wykorzystać marketing polecający w najlepszym wydaniu, stwórz program polecający, który motywuje klienta, gdy dzieli się on Twoim produktem z innymi znajomymi. Możesz zaoferować określone nagrody. w tym kupony, zniżki, darmowe próby lub bonusy w postaci monet i gotówki. Zachęci to dotychczasowego klienta do zaproszenia nowych, jednocześnie tworząc sieć.

(Marketing polecający dla ubezpieczenia pierścionków zaręczynowych BriteCo)

Przykłady marketingu polecającego dla generowania leadów

Evernote, słynna aplikacja do robienia notatek, wykorzystuje marketing polecający jako jeden z najlepszych marketingów do generowania leadów i sprzedaży. Za pierwsze 3 polecone osoby można zdobyć 10 punktów i uzyskać dostęp do wersji premium aplikacji na okres 3 miesięcy. Ta kampania odniosła sukces i obecnie 13% użytkowników jest poleconych przez innych.

6. Webinaria i wydarzenia

Webinaria i wydarzenia są bardzo ważne dla generowania wysokiej jakości leadów, ponieważ możesz połączyć się z klientami bezpośrednio i budować z nimi relacje. Możesz zorganizować webinarium online i dostarczyć wartościowe treści oraz zaangażować się w rozmowy z potencjalnymi klientami. To zwiększa ogólną widoczność i zwiększa reputację marki wśród klientów. Wydarzenia i webinaria dostarczają wartościowych i istotnych treści, aby połączyć się z klientami i nawiązać długoterminowe relacje.

Jeden z najlepszych przykładów treści webinaru prezentuje Andy Crestodina, gospodarz webinaru dla AWeber, który swoją prezentację przedstawia w tradycyjnym stylu. Jednak treść, którą się podzielił, była wyjątkowa, co widać po statystykach webinaru.

(Źródło)

Korzyści z webinarów i wydarzeń.

Webinaria i wydarzenia oferują wiele korzyści, takich jak pielęgnowanie leadów poprzez dostarczanie wartościowych treści. Ponadto, możesz wygenerować dużą liczbę leadów i łatwo przekształcić je w klientów. Możesz zwiększyć świadomość marki i zasięg swojego biznesu.

Porady i wskazówki jak wykorzystać webinaria do generowania leadów

Dostarczaj wartościowe treści, które mogą rozwiązać punkty bólu Twoich odbiorców. Może to pomóc w nawiązaniu silnej więzi z klientami, co skutkuje zwiększeniem reputacji marki. Co więcej, oferuj darmowe testy i inne bonusy, aby zachęcić ich do zostania liderami i klientami w późniejszym czasie. Co więcej, nie zapominaj o śledzeniu wyników i regularnym śledzeniu.

7. Influencer Marketing

Pomaga zwiększyć zasięg i świadomość marki swojego biznesu. Firmy mogą współpracować z osobami, które mają dużą liczbę fanów w mediach społecznościowych, aby promować swoje produkty. W rezultacie mogą generować wiele wysokiej jakości leadów poprzez uzyskanie shoutoutu od influencera z dużą bazą followersów.

Oto przykład kampanii influencer marketingowej, w której Dunkin' Donuts wykorzystał influencera do napędzenia swoich zwolenników do sieci i skorzystania ze specjalnej oferty.

(Źródło)

Korzyści płynące z influencer marketingu

Influencer marketing pomaga firmom nawiązać zaufanie z potencjalnymi klientami, jednocześnie zwiększając widoczność marki i docierając do nowej grupy odbiorców. Daje możliwość zwrócenia się do nowej publiczności, poleconej przez kogoś, kto ma ogromną liczbę followersów. Pomaga to w uzyskaniu nowych leadów i sprzedaży.

Wskazówki i triki, jak wykorzystać influencer marketing do generowania leadów

Pierwszym krokiem jest wybór odpowiedniego influencera. Współpracuj z influencerami, którzy mają odpowiedni follow na rynku, na którym działasz. Aby dotrzeć do klientów docelowych, ważne jest, aby wziąć pod uwagę influencerów, którzy sprzymierzają się z Twoją marką. Ponadto, zaoferuj zachęty i zniżki dla zwolenników, aby zachęcić ich do zostania leadami. Dostarczaj wartościowe treści i śledź statystyki, które uzyskasz z kampanii marketingowych.

8. Płatna reklama

Płatny marketing to strategia stosowana do prowadzenia kampanii generowania leadów na różnych platformach, w tym w wyszukiwarkach, na kontach w mediach społecznościowych, na stronach internetowych itp. Ta strategia jest używana, gdy potrzebujesz dużej liczby leadów na krótki okres. Ta strategia nie jest szeroko preferowana, jeśli masz długoterminowy cel i oczekujesz wyników w dłuższej perspektywie. Ale jest to przydatne dla firm z ograniczonymi zasobami, aby dotrzeć do grupy docelowej.

Spójrz na przykład Creative website Marketing i know-how płatna reklama może pomóc rozwijać swoją publiczność i generować leady.

Korzyści z płatnej reklamy dla generowania leadów

Płatna reklama pomaga dotrzeć do wysokiej publiczności, co skutkuje wzrostem leadów. Ponadto, jeśli jest używany skutecznie, może dać Ci prowadzi przy mniejszym koszcie. Korzyścią z korzystania z płatnych kampanii jest to, że można łatwo śledzić, mierzyć i analizować wyniki.

9. Marketing wideo

Marketing wideo to kolejna ważna strategia pozyskiwania wysokiej jakości leadów. Jest to proces promowania swojej firmy poprzez wartościowe treści wideo. Odpowiednie i wartościowe treści wideo w postaci tutoriali i studiów przypadku mogą zwiększyć świadomość marki i ustanowić wiarygodność, ostatecznie zwiększając leady.

Przykład JOT pokazuje, że ikona "play" i wyraźne CTA w e-mailu dają czytelnikom znać, że mogą obejrzeć wideo i jest to jeden z powodów, dla których e-mail Jot działa tak dobrze.

Korzyści z video marketingu dla lead generation

Skuteczny marketing wideo może zwiększyć świadomość marki i zaangażowanie, aby utrzymać zainteresowanie klientów Twoją firmą. Dodaje wartość do Twoich kampanii marketingowych, ostatecznie zwiększając liczbę leadów i sprzedaży.

10. Rozdawnictwo i loterie

Giveaways i loterie to świetny sposób dla firm na generowanie leadów. Oferując darmowy produkt lub usługę, firmy mogą przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani ich marką. Prowadząc giveaway lub loterię, ważne jest, aby upewnić się, że nagroda jest odpowiednia dla docelowej grupy odbiorców, dzięki czemu można generować wysokiej jakości leady.

Jedną z opcji tanich kampanii promocyjnych jest korzystanie z usług druku na żądanie. Dzięki usługom print-on-demand firmy nie muszą utrzymywać zapasów, aby przeprowadzić akcję rozdawania nagród, ponieważ produkty są tworzone i wysyłane dopiero po złożeniu zamówienia.

(Źródło)

Korzyści płynące z rozdawnictwa i loterii

Prowadzenie giveaways, aby uzyskać więcej leadów ma wiele korzyści, takich jak zwiększenie świadomości marki, wzrost listy e-mailowej, a także daje szansę na rozmowę z potencjalnymi klientami i budowanie z nimi długotrwałych relacji.

Wniosek

Generowanie leadów jest równie ważne jak świadomość marki i sprzedaż. Im więcej wygenerujesz wysokiej jakości leadów, tym więcej sprzedaży wygenerujesz. Co ważniejsze, będziesz w stanie zbudować markę i zdobyć reputację wśród klientów. Istnieje kilka sposobów generowania leadów w 2023 roku, ale Twoja strategia i kanały zależą od rodzaju biznesu. Content marketing, SEO, email marketing, referral marketing, social media marketing i influencer marketing to topowe sposoby.