Analiza konkurencyjna

  • Felix Rose-Collins
  • 8 min read
Analiza konkurencyjna

Spis treści

Intro

Jeśli próbujesz dowiedzieć się, co robi Twoja konkurencja, aby zwiększyć sprzedaży i promowania swoich produktów, to prawdopodobnie będziesz chciał przeprowadzić analizę konkurencji.

Ta strategia pozwoli określić, w jaki sposób konkurenci odnoszą sukcesy w dziedzinach, z którymi firma może mieć problemy. Jednak nawet nawet dobrze prosperująca witryna może od czasu do czasu skorzystać z analizy konkurencji, aby aby upewnić się, że jest ona utrzymywana na konkurencyjnym poziomie.

Dlaczego analiza konkurencji może być konieczna

Przeprowadzenie analizy konkurencji przynosi wiele korzyści. Oto niektóre z najważniejszych:

  • Określenie przyszłej strategii

  • Określenie swojej pozycji na rynku

  • Ustalenie, gdzie należy ulepszyć kampanie

  • Omówienie kluczowych trendów rynkowych

Należy pamiętać, że analiza konkurencji niekoniecznie istnieje po to, aby aby można było dokładnie kopiować działania konkurencji, jak niektórzy mogą zakładają. Ponieważ każda firma jest inna, trudno jest bezpośrednio porównywać strategii jednej firmy do strategii innej. Informacje uzyskane z jednej z tych analizy pozwolą Ci zorientować się, na czym stoi Twoja firma i jak można poprawić.

Tego rodzaju analiza jest przydatna tylko w przypadku większych kampanii, które która ma wielu konkurentów do pokonania.

Klienci uwielbiają oglądać analizy konkurencji, ponieważ widzą, że spełniasz swoje obietnice i rzeczywiście wkładasz pracę w poprawę ich podejścia marketingowego.

Jak działa analiza konkurencji

Oto trzy główne etapy analizy konkurencji:

  • Przeprowadzenie analizy

  • Przeglądanie zebranych danych

  • Sporządzenie raportu na temat przyszłych działań

Przeprowadzenie analizy konkurencji

Ten pierwszy etap jest kluczowy, ponieważ to on zadecyduje o tym, jak dobrze przebiegnie analizy konkurencji. Należy zacząć od znalezienia odpowiedniego konkurentów i zebrania informacji o ich działalności. Oto trzy części tego etapu analizy:

Znajdź kilku podobnych konkurentów

Pierwszą rzeczą, jaką należy zrobić, jest wybór odpowiedniego konkurenta. Należy upewnić się, że jest to konkurent porównywalny z naszą firmą ponieważ nie ma sensu porównywać się z firmą, która jest dziesięć razy Nie ma sensu porównywać się z firmą dziesięć razy większą, ponieważ prawdopodobnie nie mają one takich samych celów.

Dzieje się tak dlatego, że informacje, które ujawni jedna z tych analiz, nie będą nie będą możliwe do wykorzystania w praktyce, a to oznacza, że nie ułatwią ułatwi Ci skalowanie działalności.

Nie oznacza to jednak, że informacje uzyskane od większego konkurenta są całkowicie bezużyteczne. Jeśli tak się złożyło, że natrafiłeś na dane od większej firmy, można je przechowywać do wykorzystania w przyszłości, w miarę rozwoju firmy. rozwoju.

Nie ma też potrzeby przeprowadzania analizy każdego z konkurentów. konkurencji, ponieważ byłoby to ogromne marnotrawstwo zasobów. Wystarczy zidentyfikować swoją główną konkurencję, a następnie przeanalizować ją, ponieważ będzie ona stanowią największe zagrożenie dla Twojej firmy.

Określenie zagrożeń jest kwestią doświadczenia i wiedzy. Jeśli Jeśli przeprowadzasz tę analizę dla jednego ze swoich klientów, będziesz musiał przeprowadzić z nim pogłębiony wywiad, aby dowiedzieć się, do jakiej grupy odbiorców do jakiej grupy docelowej kieruje swoje działania, a także jakie usługi i produkty chce sprzedać.

Podczas wywiadu formułuj pytania tak, jakbyś był klientem poszukującym danego produktu lub usługi, ponieważ ułatwi to klientowi klientowi wskazać jego główną konkurencję.

Możesz również skorzystać z naszej wyszukiwarki słów kluczowych (/keyword-finder/), aby dowiedzieć się, w jakich obszarach słowa kluczowe pokrywają się z konkurencją. To pozwoli Ci porównać słów kluczowych z ilością ruchu, jaki uzyskuje Twój klient i jego konkurencja. uzyskują.

Jeśli szukasz słów kluczowych, nie wahaj się skorzystać z narzędzia Ranktracker Ranktracker Keyword Finder.

Należy również wiedzieć, w którym obszarze działalności firmy zamierza się przeprowadzić analizę i upewnić się, że koncentrujesz się wyłącznie na nim, a nie na a nie na rozproszonym podejściu.

Przykładem może być unikanie witryn z oprogramowaniem, jeśli próbujesz przeprowadzić analizę konkurencji dla agencji. Wiele firm oferuje wiele usług, a to oznacza, że trzeba będzie przeprowadzić wiele analiz dla każdej z tych usług.

Korzystając z narzędzia Ranktracker Keyword Finder, można również przeprowadzić wyszukiwanie słów kluczowych aby wyeliminować konkurencję. Jeśli pracujesz z klientem, Ustal jego główne słowa kluczowe, a następnie przeprowadź je przez oprogramowanie. Pozwoli to zobaczyć konkurencję i jej pozycje w rankingach.

Ułatwi to określenie, których konkurentów należy się obawiać. klient powinien się martwić. Przejrzyj strony ręcznie, aby upewnić się, że należą one do tego samego sektora.

Wypełnij szablon audytu

Następnym krokiem będzie wypełnienie szablonu audytu informacjami informacjami, które zebrałeś w trakcie poszukiwań. Upewnij się, że wprowadzić wszystkie dane do odpowiednich zakładek, aby zapewnić czysty i i uporządkowany audyt. Twoje tabele będą zawierać informacje o przedmiocie, narzędziu go znaleźć, a także rodzaj firmy, której dotyczy.

Aby szybko przeprowadzić audyt, zalecamy skorzystanie z narzędzi audytowych Ranktrackera. które zostały zaprojektowane tak, aby były łatwe w użyciu, a jednocześnie wydajne.

Niektóre z informacji, które znajdą się w szablonie audytu to wiek firmy, adres URL witryny, nazwa firmy oraz ilu pracowników zatrudnia firma. Możesz również chcieć zebrać informacje o misji firmy, etyce misji firmy, zasad etycznych i atmosfery panującej w miejscu pracy.

Informacje te są zazwyczaj dostępne na stronie "O nas", więc prawdopodobnie będziesz musiał zebrać je wszystkie ręcznie. Możesz także skorzystać z pewnych wtyczek aby łatwiej znaleźć informacje.

Po ustaleniu podstawowych informacji o firmie, którą chcesz warto przyjrzeć się bliżej jej witrynie. W ten sposób Pozwoli to zorientować się, jakiego rodzaju treści są przez nią zamieszczane, w tym ich jakość i spójność. Zwróć uwagę na to, jak często na stronie, a także na poziom zaangażowania.

Możesz również sprawdzić obecność firmy w mediach społecznościowych i ewentualnie nawet zapisać się do jednego z newsletterów, aby sprawdzić jego jakość.

Nie należy jednak polegać wyłącznie na firmie, w której poszukuje się informacji. Możesz również sprawdzić opinie osób trzecich na temat ich usług. usług.

Glassdoor to kolejne doskonałe źródło informacji, ponieważ można uzyskać informacje na temat funkcjonowania firmy bezpośrednio od osób, które kiedyś w niej pracowali.

Pamiętaj, że kolumny, które wypełniasz w szablonie, powinny dotyczyć tylko odnosić się wyłącznie do rodzaju firmy, którą badasz. Na przykład, firma z branży ecommerce powinna mieć wypełnione pola dotyczące handlu elektronicznego, ale możesz zignorować ale możesz zignorować sekcje dotyczące biznesu lokalnego i lead gen.

Na szczęście, szablony te są łatwe w użyciu i mówią Ci wszystko, co musisz wiedzieć, nawet jeśli jesteś zupełnie początkującym.

Outsourcing audytu

Ze względu na żmudny charakter większości prac związanych z gromadzeniem informacji, wiele firm decyduje się na zlecenie pierwszej części audytu wirtualnym asystentom. Pozwala to na uzyskanie wszystkich potrzebnych informacji przy jednoczesnym lepszym wykorzystaniu swój czas w innym miejscu. Gdy informacje są już gotowe, można je przejrzeć samodzielnie.

Analiza danych

Drugi etap analizy konkurencji polega na faktycznej analizie zebranych danych. Podobnie jak w przypadku części pierwszej, również tutaj występują podobnie jak w części pierwszej, również w tym procesie występują trzy kroki.

Zapoznanie się z szablonem audytu

Zapoznaj się z szablonem, aby dowiedzieć się więcej o tym, co robi Twoja co robi konkurencja.

W przypadku korzystania z usług wirtualnego asystenta do opracowania raportu, należy sprawdzić, czy wszystkie pola są wypełnione i czy nie ma żadnych problemów z informacjami.

Zarys Interesujące punkty

Następna część jest czasochłonna. Przeanalizuj informacje z grzebieniem z drobnymi zębami, aby dowiedzieć się, co robi konkurencja i i porównać ją do swojej firmy. Wszystko, co przykuje Twoją uwagę, powinno zostać wyróżnić, aby móc je później przeglądać.

Na przykład, czy wasze cele biznesowe są takie same? Co z Twoimi klientami? W jaki sposób firma osiąga swoje cele? Czy stosuje bardziej rozsądniejszy system cenowy niż Twój własny? Pamiętaj o wszystkich tych pytaniach pamiętaj o wszystkich tych pytaniach, zapoznając się z informacjami.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, czytanie recenzji o firmie pozwoli Ci dowiedzieć się o niej więcej, a połączenie tego z zebranymi danymi z zebranymi danymi może Ci wiele powiedzieć.

Jeśli zauważysz, że konkurent radzi sobie lepiej niż Ty, przyjrzyj się liczbę osób, które dla niej pracują. Jeśli ma więcej pracowników, zwykle oznacza to, że przeznacza więcej pieniędzy na swoją działalność. Oczywiście, nie zawsze jest możliwe włożenie większej ilości pieniędzy do w firmę, ale weź to pod uwagę, przedstawiając swoje wnioski jednemu z klientów.

Należy również przyjrzeć się obszarom, w których występują znaczne rozbieżności pomiędzy Tobą a Twoją konkurencją. To właśnie tam zazwyczaj można znaleźć najbardziej pomocne spostrzeżenia.

Jeśli konkurencja radzi sobie lepiej niż Ty, mimo że masz więcej leadów, jest prawdopodobne, że pokonują Cię pod względem cenowym. Jeśli tak w takiej sytuacji, możesz chcieć obniżyć ceny lub poprawić inną część lub poprawić inną część swojej działalności, np. obsługę klienta lub wysyłkę.

Należy również porównać koszty ruchu reklamowego, ruchu w wyszukiwarkach, referencje i autorytet domeny. Pamiętaj, aby zbadać obszary, które chciałbyś chciałbyś poprawić, a także obszary, o które prosił Twój klient. o poprawę. Pozwoli Ci to lepiej zaplanować przyszłe kampanii.

Rozszerzanie wiedzy

Notuj wszystko, co zauważyłeś podczas przeprowadzania analizy i przechowuj je w specjalnej części arkusza przeznaczonej na spostrzeżenia. Pozwoli to na łatwe odnalezienie informacji, gdy będą one potrzebne później.

Przeprowadzanie wyszukiwania przez indeksowanie

Wyszukiwarki używają maszyn zwanych crawlerami do przeglądania witryn internetowych w celu określić, jakiego rodzaju treść zawierają, i wyświetlić te witryny na stronach z wynikami wyszukiwania.

Pamiętaj, że nie musisz przeszukiwać wszystkich swoich konkurentów, zwłaszcza tych, którym nie chcesz się zbyt dokładnie przyglądać. Ta zasobochłonna technika jest konieczna tylko w przypadku najbliższych konkurentów, o których chciałbyś dowiedzieć się nieco więcej. Crawling można wykorzystać takie narzędzia, jak SiteBulb lub DeepCrawl.

Nie powinieneś przyglądać się zbyt dokładnie technicznym aspektom witryny, ponieważ to właśnie zapewni Ci audyt techniczny. Jednakże, będziesz chcesz sprawdzić, dlaczego dana strona pokonuje Cię w kluczowych obszarach.

Na przykład, przyjrzyj się, jak szybko ładuje się strona Twojej konkurencji, jak strukturę witryny, liczbę stron w witrynie i inne inne istotne kwestie.

Powinieneś także zacząć przyglądać się swojej własnej witrynie, aby porównać ją z z konkurencją. Dzięki temu łatwiej będzie zintegrować niektóre z rzeczy, które zauważyłeś, a które konkurencja robiła lepiej.

Pamiętaj, że konkurencja o zróżnicowanych niszach będzie wymagała nieco więcej wysiłku, aby ją wyodrębnić. Powinieneś patrzeć tylko na wyniki, które dotyczą branży lub niszy, w której pracujesz, ponieważ analizowanie innych produktów innych produktów lub usług spowoduje drastyczne zniekształcenie wyników.

Analizowanie konkurencyjnych słów kluczowych

Analiza słów kluczowych konkurencji pozwoli Ci dowiedzieć się, w jaki sposób w jaki sposób Twoi główni konkurenci wdrażają swoje strategie dotyczące słów kluczowych.

Ułatwi to opracowanie własnej strategii słów kluczowych. ale również pozwoli Ci zobaczyć, gdzie konkurencja pozostaje w tyle za Tobą. W ten sposób łatwiej jest wykorzystać słabości konkurentów.

Używając naszej Wyszukiwarki słów kluczowych, możesz następnie przeprowadzić analizę luk, aby dowiedzieć się różnice w słowach kluczowych używanych przez Ciebie i konkurencję.

Aby skorzystać z tych narzędzi, wpisz adres URL swojej konkurencji oraz swój własny a następnie sprawdź, jak plasuje się każdy z nich.

Dzięki temu będziesz wiedział, jakich słów kluczowych powinieneś zacząć używać, aby aby poprawić wyniki swojej firmy, więc wyślij je do zespołu ds. treści treści tak szybko, jak to możliwe.

Bliższe spojrzenie na backlinki

Backlinki są kluczową częścią zapewnienia, że firma zajmuje wysoką pozycję w wyszukiwarkach w wyszukiwarkach, ponieważ więcej linków oznacza, że dana strona ma większy autorytet poziom. Przeprowadzając analizę backlinków, będziesz w stanie dowiedzieć się więcej o stronach, które linkują do twojej konkurencji. Można to zrobić za pomocą Narzędzia Ranktrackera do analizy linków zwrotnych, które wkrótce zostaną udostępnione.

Zacznij od sprawdzenia liczby backlinków, które posiada Twój konkurent. Należy pamiętać, że linki te muszą być wysokiej jakości. Google będzie ukara stronę, która jest wypełniona linkami niskiej jakości.

Lepszym sposobem na określenie jakości linków na stronie jest liczba unikalnych linków, które są na niej obecne.

Aby upewnić się, że Twoja witryna ma najwyższą możliwą jakość, należy chcesz mieć pewność, że ilość linków zewnętrznych i unikalnych linków, choć jest całkiem prawdopodobne, że będziesz miał co najmniej kilka więcej linków zewnętrznych.

Aby dokładniej przyjrzeć się linkom konkurencji, można po prostu kliknąć te linki i sprawdzić, dokąd prowadzą. Na przykład, jeśli zauważysz, że że Twoja konkurencja jest obecna na jakimś blogu, możesz skontaktować się z osobą prowadzącą bloga i potencjalnie sprawić, by Twoja firma również tam.

Pozwoli to również określić, czy linki są prawdziwe, czy też czy zostały opłacone, co jest dobrą informacją na temat konkurencja.

Co robić dalej

Po przejrzeniu wszystkich danych i ich przeanalizowaniu można być gotowym do stworzenia raportu, który będzie bardziej zrozumiały dla mniej wyspecjalizowanych osób w organizacji. Pamiętaj, aby aby raport był jak najbardziej zwięzły i staraj się przedstawić w nim zalecany zalecany sposób działania.

Znalezienie informacji do planu ogólnego

Jeśli masz klienta, powinieneś dostarczyć mu podsumowanie swoich ustaleń, aby mógł się zorientować, jakie dane są najbardziej istotne w raporcie. w raporcie.

Należy również wyjaśnić, dlaczego konkurencja odnosi sukcesy w dziedzinach, w których firma w obszarach, w których firma nie odnosi sukcesu, oraz kilka pomysłów na to, dlaczego tak może być. dlaczego tak się dzieje.

Wykorzystując wykresy i inne pomoce wizualne, można następnie przedstawić główne punkty raportu. Nie należy bać się wchodzić w szczegóły. w tym zakresie. Lepiej jest podać więcej informacji niż mniej.

Zawsze zaczynaj od wyjaśnienia najważniejszych aspektów swoich ustaleń w pierwszej kolejności. Należy również wyjaśnić, w jaki sposób udało się zdobyć te informacje.

Należy również wyjaśnić różnice między klientem a konkurencją. konkurencją, aby klient był bardziej świadomy tego, co trzeba będzie zmienić, aby mu dorównać.

Na przykład, jeśli zauważysz, że konkurencja ma treści wysokiej jakości, możesz możesz pokazać klientowi fragment takiej treści i wyjaśnić, dlaczego właśnie ona konkurencja osiąga lepsze wyniki. Zwróć uwagę na spostrzeżenia, które klient może z analizy treści, dzięki czemu klient zacznie je wdrożyć w swoich własnych strategiach.

Pamiętaj też, by zakończyć prezentację, przedstawiając najważniejsze punkty analizy.

Rozpowszechnianie raportu

Po opracowaniu raportu należy go wysłać do właściwych odpowiednim osobom. Będzie to albo klient, albo szef. Pozwoli to im zobaczyć, że analiza zakończyła się sukcesem, ale także da im strategiczny przegląd, którego potrzebują, aby odnieść sukces w biznesie.

Należy pamiętać, że analiza konkurencji nie powinna zajmować dużej części czasu. Zrób to szybko i sprawnie, a na pewno osiągniesz dobre wyniki. wyniki.

Wypróbuj Ranktracker za DARMO