10 etapas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida para sua pequena empresa durante as festas de fim de ano

Introdução

A estratégia de marketing de conteúdo para sua pequena empresa é fundamental durante todo o ano, mas apresenta oportunidades e desafios específicos durante as festas de fim de ano.

Independentemente de sua pequena empresa ser uma loja física, um comércio eletrônico ou uma mistura de ambos, há estratégias de marketing de conteúdo que podem ser empregadas para maximizar o valor de seus esforços.

1. Otimize para palavras-chave sazonais com antecedência

É tentador pensar em conteúdo com tema de feriado somente quando o Dia de Ação de Graças está chegando. Mas você precisa pensar em otimizar para palavras-chave sazonais com meses de antecedência se quiser ganhar força com a pesquisa orgânica.

Sabe-se que, em geral, são necessários de 3 a 6 meses para que as palavras-chave comecem a ser classificadas no Google.

Se você deseja obter tráfego de pesquisa orgânica durante as festas de fim de ano, deve incluir palavras-chave sazonais em seu calendário de conteúdo muito antes do quarto trimestre.

No entanto, não é uma perda total se você estiver nessa situação. Você ainda pode desenvolver conteúdo sazonal no quarto trimestre que ganhará força de otimização de mecanismos de pesquisa durante todo o ano e atualizá-lo para a próxima temporada de festas.

Por falar em atualização...

2. Atualizar o conteúdo antigo para a temporada

Você pode obter alguns ganhos rápidos e fáceis com o conteúdo de férias atualizando o conteúdo com classificação decente que possui atualmente.

Por exemplo, você pode transformar um artigo de lista medíocre e desatualizado em um guia de presentes. Você mantém todos os backlinks, o tráfego e a autoridade de URL do artigo original, mas o transforma em algo que pode ter um bom desempenho sem precisar começar do zero.

Além disso, você pode adicionar opt-ins de e-mail pop-up voltados para o feriado a qualquer post do blog. Dessa forma, você estará aproveitando o tráfego do feriado e capturando e-mails sem precisar criar uma série de novos conteúdos para o blog.

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Se você deseja criar mais conteúdo de qualidade rapidamente, o conteúdo educacional com insights aprofundados pode ser criado facilmente com a ajuda de ferramentas como um redator de ensaios gratuito. Essas ferramentas de conteúdo podem ajudar a facilitar as ideias, a superar o bloqueio do escritor e a aumentar a produtividade do seu conteúdo.

3. Amplie seu orçamento de marketing com sua lista de e-mails

O poder da sua lista de e-mails é, sem dúvida, algo que você já descobriu ao desenvolver a estratégia de marketing de conteúdo para a sua pequena empresa.

Os assinantes de e-mail que optaram por fazer parte da sua lista de distribuição querem ouvir você especificamente. Eles já estão interessados em algo que você tem a dizer - um público caloroso e cativado à espera do argumento certo.

Estudos recentes realizados pela Litmus mostram que o ROI do marketing por e-mail é de US$ 45 para cada US$ 1 gasto em e-mails de vendas de varejo e bens de consumo. Esse é um ROI incrível para qualquer iniciativa de marketing, tornando sua lista de e-mails uma mina de ouro em potencial.

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4. Otimize para celular para aumentar a receita

Uma análise do terceiro trimestre de 2023 feita pelo Statista mostra que 74% das visitas a sites de varejo foram feitas em dispositivos móveis, e 63% dos pedidos de compras on-line foram feitos a partir de um dispositivo móvel.

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Se o seu site não for otimizado para usuários móveis, será difícil para eles navegarem até o seu produto ou serviço.

Se for difícil navegar pelo seu produto ou serviço, eles clicarão rapidamente em um site que torne o processo de compra simples, o que custará à sua pequena empresa milhares de dólares em receita.

5. Incline-se em formatos de conteúdo visual para obter maior impacto

Se você ainda não usou recursos visuais na estratégia de marketing de conteúdo da sua pequena empresa, as festas de fim de ano são o momento perfeito para começar.

O texto é importante. O texto impulsiona o marketing e as vendas. Mas o ditado de que uma imagem vale mais que mil palavras é verdadeiro.

Considere adicionar esses tipos de conteúdo à sua estratégia de marketing:

Guias de presentes - os guias de presentes podem ser visuais, com detalhamento de recursos e fotos de produtos elegantes. Inspire-se no Bombas, que usa cores vivas e imagens de alta qualidade em seus guias de presentes de fim de ano.

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**Anúncios sociais: concentre-se em tornar seus anúncios sociais e publicações de mídia social mais impressionantes com cores festivas e concentre-se em contar uma história com recursos visuais e ação em vez de palavras.

Banners sociais - atraia seguidores gratuitos no Instagram e no X (antigo Twitter) por meio de

dar uma repaginada em suas contas sociais, usando a marca de sua empresa como uma ferramenta de marketing sazonal.

Siga o exemplo da Target, uma marca líder em tudo que se refere a "férias".

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Memes - capture as tendências atuais da mídia social participando dos memes atuais, mas adicione um toque festivo.

Vídeo - o conteúdo de vídeo de formato longo ou curto pode ajudar imensamente seus esforços de marketing.

Um estudo de 2022 da Wyzowl mostra que o ROI do marketing de vídeo inclui aumento de leads, taxas de conversão, tempo de permanência no site, reconhecimento da marca e tráfego.

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6. Adicione bônus e extras à experiência de compra

Proporcionar uma boa experiência de compra durante um período agitado consolidará sua marca na mente dos compradores sobrecarregados.

Algumas maneiras de ser lembrado (além do excelente atendimento ao cliente, preço justo e bom design de UX) podem incluir bônus sazonais e "extras".

Utilize algumas dessas ideias:

Embalagem para presente - ofereça a embalagem para presente gratuitamente (ou por uma pequena taxa). Quando bem feito, o embrulho para presente elimina uma tarefa da lista de afazeres do cliente e acrescenta um pouco de deslumbramento à sua compra.

Brindes com a marca - enfeites, canetas tinteiro, porta-copos, ímãs, algo específico para o seu produto ou serviço pode ser um toque agradável. É um pequeno "obrigado" extra e ajuda a divulgar a sua marca.

Frete grátis - é difícil para as pequenas empresas acompanharem o frete grátis oferecido por grandes empresas como a Amazon, mas oferecê-lo durante as festas de fim de ano pode ser uma boa maneira de demonstrar apreço pela sua base de clientes sem perder receita.

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Assinatura mensal gratuita - se você tem um negócio baseado em assinatura, pode oferecer uma oferta promocional de férias que dê às pessoas um mês grátis com a compra do primeiro mês de serviço.

**Upgrades promocionais **- da mesma forma, você pode oferecer um upgrade para um nível premium do seu produto ou serviço ao comprar o pacote padrão.

Garantias de de volução do dinheiro - as garantias de devolução do dinheiro são uma boa prática a ser adotada em qualquer momento. Agora é um bom momento para começar se você ainda não tiver uma. Isso gera boa fé e elimina alguns riscos percebidos pelos clientes em potencial.

7. Crie expectativa para suas ofertas sazonais

Use a agitação da temporada a seu favor, mostrando o que está por vir.

Seja criativo com seus recursos visuais em anúncios, postagens em redes sociais, vídeos e campanhas de e-mail.

Por exemplo, você pode usar contadores para fazer a contagem regressiva de ofertas especiais e lançamentos de produtos e falar abertamente sobre sua empolgação com o que está por vir.

Aqui está um exemplo muito simples de e-mail marketing de contagem regressiva da Spanx que usa a contagem regressiva para criar um senso de urgência para obter os melhores preços do ano.

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8. Ouça seus clientes para obter ideias

Seus clientes ou sua base de consumidores pediram um novo recurso, sabor, produto ou experiência de usuário? Agora é a hora de oferecer isso a eles.

Em relação ao ponto acima sobre a criação de expectativa, usar o acúmulo natural das festas de fim de ano é um bom momento para tentar um lançamento suave de algo novo que você vem desenvolvendo e que seus clientes já disseram que querem.

Se for bem-sucedido, você terá um novo produto em potencial para trabalhar em seu modelo de negócios padrão. Se não der certo, você poderá seguir uma nova direção. De qualquer forma, foram obtidos insights valiosos que você pode implementar em sua estratégia de marketing de conteúdo on-line para sua pequena empresa.

9. Organize eventos ou festas para promover sua pequena empresa

A eficácia das festas e eventos sazonais dependerá muito de seu setor e de seu público-alvo. A maioria das pessoas tem muitas obrigações durante as festas de fim de ano e não gosta de pensar em mais uma festa ou evento para participar.

No entanto, se a sua pequena empresa estiver em um setor em que as pessoas provavelmente se reúnem durante as festas de fim de ano (serviços de alimentação, varejo, vinhos e bebidas alcoólicas, etc.), eles podem trabalhar a seu favor.

Como sempre, você deve se apoiar nos dados o máximo possível antes de investir muitos recursos em um evento.

• Seus clientes estão pedindo por um evento de férias?
• Você obteve sucesso com eventos menores no passado?
• Qual é o seu item ou serviço mais vendido?
• Ele se presta a uma festa ou será difícil de vender?

Deixe os dados guiarem você.

10. Usar a narrativa de histórias para conectar o público-alvo

Toda boa peça de marketing conta uma história. A história que você conta desperta um sentimento. Esse sentimento que você desperta forma uma conexão. Essa conexão leva a vendas e à fidelidade à marca por parte de seus clientes.

Bons números de vendas começam com boas histórias. E não há época mais propícia para uma nostalgia comovente do que as festas de fim de ano.

Observe marcas gigantescas como a Coca-Cola e seu uso icônico do Papai Noel em seu marketing de férias.

O vermelho e o branco de sua marca cotidiana combinam perfeitamente com as lembranças emocionantes da magia do Papai Noel que muitos recordam da infância.

Quente. Feliz. Atemporal.

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Como a sua marca pode contar uma história sobre o que você faz que atrairá algo de sua base de clientes?

Pense nisso. Seja específico. Não seja dissimulado - o que pretende ser tocante e nostálgico será visto como sentimental e banal.

Toda marca tem uma história para contar, portanto, conte-a bem e com sinceridade.

Conclusão

Há muitas maneiras de baixo custo para criar uma estratégia de marketing de conteúdo de alta qualidade para sua pequena empresa durante as festas de fim de ano.

Faça um balanço do que você sabe que seu público-alvo deseja, o que foi mais vendido e as verticais de marketing que geraram o melhor ROI durante o resto do ano.

Com uma tomada de decisão cuidadosa e orientada por dados, seus esforços de conteúdo ponderado terão resultados significativos, e sua pequena empresa prosperará com cada conteúdo que você publicar.