Como aumentar rapidamente a lista de e-mails de sua pequena empresa

Introdução

Independentemente do estágio em que se encontra o seu marketing por e-mail, as dicas abaixo o ajudarão a ser criativo nas formas de adquirir assinantes. Vamos começar.

1. Convide inscrições presenciais e em PDVs

Uma das maneiras mais fáceis de criar sua lista de e-mails é por meio de interações face a face. A comunicação pessoal é boa para criar confiança e permite que você mantenha a conversa. Nem todos os clientes pensam em se inscrever para receber e-mails, mas, às vezes, isso ocorre porque o valor de fazer isso não vem imediatamente à mente. Não custa nada dizer a eles quais são as vantagens de seu programa de marketing por e-mail.

Lembro-me de ter visitado uma mercearia especializada e o caixa mencionou que, se eu me inscrevesse no boletim informativo por e-mail, ganharia uma fatia de bolo grátis porque aquele mês era meu aniversário. Percebi o benefício imediato, e isso também fez com que eu voltasse à loja várias vezes quando via e-mails com uma promoção de um produto que eu normalmente comprava.

Os clientes podem se inscrever para receber seus e-mails com uma inscrição digital no PDV ou no caixa. Uma loja de fotografia que visitei registrava sua compra em um tablet portátil e depois me perguntava se eu gostaria de me inscrever na lista de e-mails para obter um desconto imediato de 4%. Ela simplesmente me entregou o tablet para que eu pudesse acessar meu e-mail. As promoções na loja podem ser uma excelente maneira de aumentar sua lista de e-mails rapidamente.

2. Aproveite a mídia social

Uma ótima ideia para aumentar suas assinaturas de e-mail é usar plataformas de mídia social para alcançar um público mais amplo. Pode valer a pena impulsionar as postagens que mencionam as assinaturas de e-mail, pois depois você poderá alcançá-las mais facilmente por meio de seus e-mails. As publicações nas mídias sociais são mais difíceis de alcançar os clientes, mas são uma ótima maneira de conectar as pessoas ao pipeline de e-mail.

Você pode promover inscrições de e-mail por meio de publicações, histórias do Instagram e até mesmo anúncios. Uma ideia é realizar um concurso de mídia social que exija uma inscrição por e-mail para participar. Depois que esses novos assinantes lhe derem permissão para enviar e-mails a eles, você deverá demonstrar valor imediatamente. Você quer mostrar aos seus assinantes que, se eles cancelarem a inscrição imediatamente após participarem do concurso, só perderão a oportunidade.

3. Considere ofertas especiais

Muitos consumidores estão sempre atentos a promoções. Você pode atrair muitas inscrições de e-mail em seu site com promoções e descontos especiais. Pense no que interessa aos seus principais dados demográficos e, em seguida, estruture sua oferta para atrair novos assinantes.

Além disso, descubra quanto você está disposto a investir para aumentar sua base de assinantes. Por exemplo: oferecer um desconto de 10% na primeira compra para assinantes de e-mail. Essa é uma oferta que muitos varejistas fazem por um motivo: ela funciona.

4. Ofereça brindes e prêmios

Sem dúvida, uma das maneiras mais eficazes de fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mails é oferecer conteúdo valioso gratuitamente. Muitas pequenas empresas impulsionaram o alcance de suas campanhas de e-mail por meio de vários tipos de brindes que funcionam:

• E-books
• Guias
• Documentos técnicos
• Modelos
• Infográficos
• Conteúdo de vídeo.

Quanto mais você pensar em seu brinde, melhor ele funcionará. Use a criatividade e crie algo excelente do qual você se orgulhe.

Por exemplo, um restaurante poderia oferecer um e-book com receitas exclusivas em troca do fornecimento de seu endereço de e-mail. Qualquer coisa pode ser um brinde, desde audiolivros até downloads de vídeos ou acesso a streaming.

5. Fazer parcerias com empresas complementares

Tente pensar em empresas adjacentes que estejam em setores relacionados, mas que não sejam necessariamente concorrentes. A promoção cruzada com empresas complementares e não concorrentes pode ser maravilhosa. Depois de identificar esses possíveis parceiros, aborde-os de forma mutuamente benéfica.

Pense em uma situação semelhante à de uma academia de ginástica ou clube de fitness que colabore com uma loja de alimentos saudáveis local para promover inscrições por e-mail. Você poderia até mesmo criar ofertas exclusivas. Por exemplo, todos que se inscreverem por meio de um determinado link receberão um desconto na primeira compra.

6. Use seu site e blog

A maneira mais fácil de aumentar a lista de e-mails de sua pequena empresa é aproveitar ao máximo sua presença on-line para capturar e-mails. Para algumas empresas, o formulário de inscrição de e-mail é pouco mais do que um link enterrado no site. Se as pessoas tiverem que procurar por ele, não se inscreverão.

Você também deve ter deliberadamente uma chamada para ação que incentive os visitantes do site e do blog a se inscreverem. Não presuma que eles saberão o que fazer. Um formulário de inscrição de e-mail bem visível não apenas informa às pessoas como se inscrever, mas também explica o que elas receberão. Por exemplo, seu blog pode ser encerrado com um aviso de que há mais conteúdo exclusivo em seus e-mails, além de outras vantagens.

Como proteger a lista de e-mails de sua pequena empresa

As seis táticas acima o ajudarão a aumentar seu público de e-mail e a expandir o alcance de suas campanhas. No entanto, ao aumentar o seu banco de dados, você também precisa estar ciente de que nem todos os contatos coletados são genuínos.

Alguns de seus clientes potenciais podem usar e-mails descartáveis que acabarão sendo devolvidos. Outros cometem erros de digitação, especialmente durante as inscrições presenciais, e você precisa de uma maneira de verificar a validade de um endereço de e-mail. Qualquer formulário que permita um endereço de e-mail se beneficiará de um filtro confiável, como um software de verificação de e-mail em tempo real.

Se não tiver um, isso significa que e-mails indesejados, como erros de digitação, contatos descartáveis e armadilhas de spam, serão despejados no seu banco de dados de e-mail.

Nesse sentido, você deve verificar toda a sua lista de e-mails usando um verificador de e-mails em massa pelo menos trimestralmente. À medida que sua lista cresce, você pode obter melhores resultados validando-a ainda mais. Quanto mais higienizada for sua lista de e-mails, melhor será seu ROI.

Comece a aumentar sua lista de e-mails hoje mesmo

Sempre há uma maneira de obter novos assinantes de e-mail. Recomendamos que você comece a implementar essas estratégias logo para que sua pequena empresa possa colher os benefícios.

Você será recompensado por sua criatividade ao explorar outras maneiras inovadoras de fazer com que as pessoas se inscrevam. Não há limites. Você pode organizar webinars, fazer networking em eventos ou até mesmo usar programas de indicação.

Há apenas uma coisa que você deve ter em mente: certifique-se de que seus e-mails sejam relevantes para seu público e da mais alta qualidade. Ao fazer isso, você convidará as pessoas a receberem seus e-mails como uma questão de orgulho. Você também terá toda a confiança do mundo de que vale a pena receber o que você envia.