Najlepšie stratégie generovania vedenia, ktoré fungujú v roku 2023

Úvod

Generovanie potenciálnych zákazníkov je proces identifikácie a prilákania potenciálnych zákazníkov do vašej firmy. Je to proces získavania záujmu zákazníkov s cieľom premeniť ich na predaj v budúcnosti. Pre každý podnik, bez ohľadu na jeho charakter alebo veľkosť, je nevyhnutné generovať kvalitné potenciálne zákazníkov prostredníctvom rôznych stratégií. Tieto potenciálne zákazníci sa ďalej menia na predaj a pomáhajú podniku zvyšovať jeho príjmy.

V roku 2023 musia podniky zaviesť inovatívne a účinné stratégie generovania potenciálnych zákazníkov, aby ich prilákali. V tomto článku budeme hovoriť o dôležitosti generovania potenciálnych zákazníkov a o najlepších stratégiách, ktoré dokážu zázraky, aby ste v roku 2023 získali potenciálnych zákazníkov a zvýšili mieru konverzie.

Začnime!

Význam Lead Generation pre podnikanie

Kvalitná generácia potenciálnych zákazníkov je pre každú firmu rovnako dôležitá ako vytvorenie skvelého produktu. Generovanie potenciálnych zákazníkov je jednou z najlepších marketingových stratégií priameho predaja. Efektívne kampane na získavanie potenciálnych zákazníkov môžu navyše zákazníkom poskytnúť možnosť vyskúšať si výrobky ešte pred ich kúpou, čo vedie k zvýšeniu reputácie značky.

Generovanie potenciálnych zákazníkov je neoddeliteľnou súčasťou predajného lievika a pomáha zvyšovať celkový predaj. Pomáha podnikom rozširovať počet svojich sledovateľov a zákazníkov, čím sa zvyšujú celkové príjmy.

Výhody generovania potenciálnych zákazníkov pre podnikanie

Tu sa dozviete, ako osvedčená stratégia generovania potenciálnych zákazníkov pomôže vašej firme:

• Rozširovanie zákazníckej základne
• Rozsah marketingových kampaní
• Zvýšenie povedomia o značke
• Budovanie lepšej reputácie značky
• Zvýšenie počtu predajov
• Zvýšenie celkových príjmov

Najlepšie stratégie generovania vedenia, ktoré fungujú v roku 2023

Vaša stratégia generovania potenciálnych zákazníkov závisí od typu vašej firmy a zákazníkov, na ktorých sa chcete zamerať. Tu sú bežné spôsoby:

1. Obsahový marketing

Efektívny obsahový marketing zohráva dôležitú úlohu pri generovaní kvalitných potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu. Je to strategický prístup k vytváraniu a zdieľaniu hodnotného obsahu s vašimi cieľovými zákazníkmi. Môžete vytvárať relevantný obsah vo forme článkov, videí a grafiky a zdieľať ho so svojimi zákazníkmi výmenou za e-mail alebo akékoľvek kontaktné údaje.

Webové príbehy Google sú jedným z najlepších príkladov marketingu obsahu. Pozrite sa na to, ako uľahčujú nahrávanie videí pre svoje publikum.

(Zdroj)

Táto stratégia poskytuje hodnotu pre vašich zákazníkov a zvyšuje tvorbu potenciálnych zákazníkov a získavanie zákazníkov.

Význam marketingu obsahu pre generovanie potenciálnych zákazníkov

Kvalitný obsahový marketing poskytuje zákazníkom cenné informácie a pomáha im pri rozhodovaní. Poskytovaním relevantného a konzistentného obsahu môžete vychovávať potenciálnych zákazníkov a udržiavať ich záujem o svoje produkty a služby. Okrem toho môžu takéto stratégie pomôcť podnikom udržať si svoje publikum angažované, aby ho čoskoro premenili na platiacich zákazníkov.

Aké sú výhody používania marketingu obsahu na generovanie potenciálnych zákazníkov

Marketing obsahu vám pomáha rásť organicky a zlepšuje SEO. To je veľmi prospešné z dlhodobého hľadiska, pretože priťahuje a vychováva potenciálnych zákazníkov. Okrem toho vám poskytuje príchodný predaj a zároveň znižuje celkové náklady.

2. Optimalizácia pre vyhľadávače

Optimalizácia pre vyhľadávače je jednou z najlepších stratégií, ktoré sa zameriavajú na zvýšenie organického umiestnenia vašej webovej stránky v Google a iných vyhľadávačoch. Zvyšuje viditeľnosť obsahu na stránkach vyhľadávania tým, že ich zobrazuje na popredných pozíciách. Optimalizáciou obsahu a štruktúry webovej lokality môžete zvýšiť viditeľnosť a generovať vysokokvalitné potenciálne zákazníkov.

Pozrite sa na nasledujúci príklad a uvidíte, že optimalizácia pre vyhľadávače má najvyššiu návratnosť investícií, čo znamená, že dokáže generovať viac potenciálnych zákazníkov.

Zdroj

Výhody SEO pre generovanie potenciálnych zákazníkov

SEO zvyšuje prichádzajúci predaj. Ponúka tiež organickú návštevnosť vašich webových stránok a zvyšuje počet vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov. Keďže zákazníci navštevujú webové stránky samostatne, môže vám stačiť vynaložiť len malé úsilie na ich premenu na predaj. Na druhej strane môžete vďaka tejto stratégii ušetriť veľa peňazí.

Osvedčené postupy a tipy pre SEO ako stratégiu generovania potenciálnych zákazníkov

Ak chcete získať výhody zo SEO, musíte optimalizovať svoju webovú lokalitu pre všetky kritické faktory vrátane výskumu kľúčových slov, kvalitného obsahu, štruktúry obsahu, zvýšenej rýchlosti webu a ďalších. Najlepšie by bolo, keby ste zvážili všetky stratégie On-page a Off-page na podporu vášho obsahu vyššie vo výsledkoch vyhľadávania.

3. E-mailový marketing

E-mailový marketing je o prijímaní e-mailov vašich zákazníkov výmenou za zdieľanie zdrojov. Môže to byť newsletter, elektronická kniha, návod atď. Je to výkonná stratégia generovania potenciálnych zákazníkov, ktorá pomáha podnikom komunikovať so zákazníkmi priamo. Poskytovaním hodnotného obsahu prostredníctvom e-mailov si môžete vybudovať silný vzťah s cieľovými zákazníkmi. Táto stratégia je jednou z najlepších stratégií na generovanie potenciálnych zákazníkov a predaja.

V nasledujúcom príklade sa pozrite, ako spoločnosť Warby Parker robí svoje e-maily pre čitateľov pútavými. V tomto e-maile o letnej dovolenke sa jasne spomínajú výzvy na akciu s jasnými okuliarmi s krištáľovým motívom, okuliarmi a zábavnými farbami.

(Zdroj)

Výhody e-mailového marketingu na generovanie potenciálnych zákazníkov

E-mailový marketing má rôzne výhody. Môžete sa priamo spojiť so zákazníkmi a spustiť personalizované kampane. To pomáha budovať dôveru a dobré meno značky. E-mailový marketing vám tiež poskytuje merateľné výsledky, ktoré vám umožňujú sledovať úspešnosť kampaní. Zákazníkov môžete ľahko opätovne zacieliť na rôzne kampane. E-mailový marketing navyše šetrí náklady a prináša vám výsledky v dlhodobom horizonte.

Osvedčené postupy a tipy pre e-mailový marketing ako stratégiu generovania potenciálnych zákazníkov

Ak chcete spustiť úspešnú e-mailovú marketingovú kampaň na generovanie potenciálnych zákazníkov, najprv si vytvorte e-mailový zoznam cieľových zákazníkov. Rozdeľte zoznam do rôznych skupín na základe preferencií a pošlite príslušné e-maily. Uistite sa, že posielate personalizované e-maily s hodnotným obsahom, ktorý dokáže zákazníkov zaujať. Okrem toho vždy opätovne cielte na zákazníkov, aby ste ich premenili na predaj. Okrem toho implementujte sledovanie e-mailov, pretože je to skvelý spôsob, ako merať úspešnosť vašich e-mailových kampaní a získať cenné poznatky. Tieto údaje môžete použiť na prijímanie informovaných rozhodnutí, ktoré vám pomôžu vylepšiť a optimalizovať vaše kampane pre dosiahnutie lepších výsledkov.

4. Marketing v sociálnych médiách

Je to jedna z najúčinnejších metód generovania potenciálnych zákazníkov, ktorá vám pomôže osloviť veľké publikum a komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Sociálne médiá vám navyše ponúkajú oslovenie širokého publika a úzke zacielenie na zákazníka. Rozvíjaním a zverejňovaním hodnotného obsahu na stránkach sociálnych médií môžete prilákať množstvo potenciálnych zákazníkov a generovať predaj pri súčasnom znížení celkových nákladov.

Skvelý príklad Getty Museum, ktorý ukazuje, ako zapojiť zákazníkov a získať potenciálnych zákazníkov zdieľaním tweetu.

Vyzývame vás, aby ste vytvorili umelecké dielo pomocou predmetov (a ľudí) vo vašom dome.

🥇 Vyberte si svoje obľúbené umelecké dielo

🥈 Nájdite tri veci, ktoré ležia vo vašom dome⠀

🥉 Vytvorte znovu umelecké dielo pomocou týchto predmetov

A podeľte sa s nami. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25. marca 2020

Výhody marketingu v sociálnych médiách pre generovanie potenciálnych zákazníkov

Sociálne médiá ponúkajú veľa výhod, pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov. Pomáha vám osloviť širšie publikum a zvýšiť dosah. Takto môžete nadviazať kontakt so svojím publikom a vybudovať si pevný vzťah s kvalifikovanými zákazníkmi. Platformy sociálnych médií navyše poskytujú podnikom merateľné výsledky, ktoré im umožňujú sledovať a analyzovať ich úspech.

Osvedčené postupy pre sociálne médiá ako stratégiu generovania potenciálnych zákazníkov

Ak chcete využiť sociálne médiá na efektívne generovanie potenciálnych zákazníkov, definujte cieľových zákazníkov a zdieľajte relevantný obsah. Najviac vám môžu pomôcť platformy ako LinkedIn, Facebook, Instagram a Twitter. Okrem toho sa pravidelne zapájajte do komunikácie so svojím publikom a priťahujte ho. Vždy sledujte výsledky a spúšťajte kampane na opätovné zacielenie na zákazníkov, ktorí majú záujem.

5. Odporúčací marketing

Odporúčanie alebo marketing z úst do úst je účinná stratégia generovania potenciálnych zákazníkov, ktorá ich nabáda, aby do vašej firmy odporúčali iných. Zvyšovanie marketingu odporúčaní ústnym podaním priťahuje nové potenciálne zákazníkov a buduje dôveru a dôveryhodnosť.

Ak chcete čo najlepšie využiť marketing odporúčaní, vytvorte program odporúčaní, ktorý motivuje zákazníka, keď zdieľa váš produkt s ďalšími priateľmi. Môžete ponúknuť určité odmeny. vrátane kupónov, zliav, bezplatných skúšok alebo bonusov vo forme mincí a hotovosti. To povzbudí existujúceho zákazníka, aby pozval nových a zároveň vytvoril sieť.

(Odporúčací marketing pre poistenie zásnubných prsteňov spoločnosti BriteCo)

Príklady referral marketingu na generovanie potenciálnych zákazníkov

Evernote, známa aplikácia na zapisovanie poznámok, využíva odporúčací marketing ako jeden z najlepších marketingových nástrojov na generovanie potenciálnych zákazníkov a predaja. Za prvé 3 odporučenia môžete získať 10 bodov a prístup k prémiovej verzii aplikácie na 3 mesiace. Táto kampaň sa stala úspešnou a teraz 13 % používateľov odporúčajú iní.

6. Webináre a podujatia

Webové semináre a podujatia sú veľmi dôležité na generovanie vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov, pretože sa s nimi môžete priamo spojiť a budovať s nimi vzťahy. Môžete zorganizovať online webinár a poskytnúť hodnotný obsah a nadviazať kontakt s potenciálnymi zákazníkmi. Tým sa zvyšuje celková viditeľnosť a zvyšuje sa reputácia značky medzi zákazníkmi. Podujatia a webové semináre poskytujú hodnotný a relevantný obsah na nadviazanie kontaktu so zákazníkmi a vytvorenie dlhodobých vzťahov.

Jeden z najlepších príkladov obsahu webinára prezentuje Andy Crestodina, hostiteľ webinára pre spoločnosť AWeber, ktorý svoju prezentáciu prednáša tradičným štýlom. Obsah, o ktorý sa podelil, bol však výnimočný, ako môžete vidieť zo štatistík webinára.

(Zdroj)

Výhody webových seminárov a podujatí.

Webové semináre a podujatia prinášajú mnoho výhod, ako napríklad starostlivosť o potenciálnych zákazníkov poskytovaním hodnotného obsahu. Okrem toho môžete generovať vysoký počet potenciálnych zákazníkov a ľahko ich premeniť na zákazníkov. Môžete zvýšiť povedomie o značke a dosah svojho podniku.

Tipy a triky na využitie webinárov na generovanie potenciálnych zákazníkov

Poskytnite hodnotný obsah, ktorý dokáže vyriešiť problémy vášho publika. To vám môže pomôcť vytvoriť si silné puto so zákazníkmi, čo povedie k zvýšeniu reputácie značky. Okrem toho im ponúknite bezplatné skúšky a iné bonusy, aby ste ich povzbudili k tomu, aby sa neskôr stali potenciálnymi zákazníkmi. Okrem toho nezabúdajte na sledovanie výsledkov a získavanie následných pravidelných informácií.

7. Marketing vplyvných osôb

Pomáha zvýšiť dosah a povedomie o značke vašej firmy. Podniky môžu pri propagácii produktov spolupracovať s jednotlivcami, ktorí majú veľkú sledovanosť v sociálnych médiách. Vďaka tomu môžu získať mnoho vysokokvalitných potenciálnych zákazníkov tým, že dostanú výkrik od influencera s veľkou základňou sledovateľov.

Tu je príklad marketingovej kampane s influencerom, v ktorej spoločnosť Dunkin' Donuts využila influencera, aby priviedla svojich priaznivcov do reťazca a využila špeciálnu ponuku.

(Zdroj)

Výhody marketingu influencerov

Marketing influencerov pomáha podnikom získať dôveru potenciálnych zákazníkov a zároveň zviditeľniť značku a osloviť nové publikum. Dáva vám príležitosť osloviť nové publikum, ktoré vám odporučí niekto, kto má obrovský počet sledovateľov. To vám pomôže získať nové potenciálne zákazníkov a predaj.

Tipy a triky na využitie marketingu influencerov na generovanie potenciálnych zákazníkov

Prvým krokom je výber správneho influencera. Spolupracujte s influencermi, ktorí majú relevantnú sledovanosť na trhu, na ktorom pôsobíte. Aby ste sa dostali k svojim cieľovým zákazníkom, je dôležité zvážiť influencerov, ktorí sú v súlade s vašou značkou. Okrem toho ponúknite sledovateľom stimuly a zľavy, aby ste ich povzbudili k tomu, aby sa stali vedúcimi. Poskytnite hodnotný obsah a sledujte štatistiky, ktoré získate z marketingových kampaní.

8. Platená reklama

Platený marketing je stratégia používaná na realizáciu kampaní na generovanie potenciálnych zákazníkov na rôznych platformách vrátane vyhľadávačov, sociálnych médií, webových stránok atď. Táto stratégia sa používa vtedy, keď potrebujete vysoký počet potenciálnych zákazníkov za krátke obdobie. Táto stratégia nie je široko preferovaná, ak máte dlhodobý cieľ a očakávate výsledky v dlhodobom horizonte. Je však užitočná pre podniky s obmedzenými zdrojmi na oslovenie cieľového publika.

Pozrite sa na príklad kreatívneho marketingu na webových stránkach a zistite, ako môže platená reklama pomôcť rozšíriť vaše publikum a generovať potenciálnych zákazníkov.

Výhody platenej reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov

Platená reklama vám pomôže osloviť veľké publikum, čo vedie k zvýšeniu počtu potenciálnych zákazníkov. Okrem toho, ak sa používa efektívne, môže vám priniesť potenciálnych zákazníkov s nižšími nákladmi. Výhodou používania platených kampaní je, že môžete ľahko sledovať, merať a analyzovať výsledky.

9. Video marketing

Video marketing je ďalšou dôležitou stratégiou na získanie kvalitných potenciálnych zákazníkov. Je to proces propagácie vášho podnikania prostredníctvom hodnotného videoobsahu. Relevantný a hodnotný video obsah vo forme návodov a prípadových štúdií môže zvýšiť povedomie o značke a vytvoriť dôveryhodnosť, čo v konečnom dôsledku zvýši počet potenciálnych zákazníkov.

Príklad od spoločnosti JOT ukazuje, že ikona "play" a jasný CTA v e-maile dávajú čitateľom vedieť, že si môžu pozrieť video, a je to jeden z dôvodov, prečo e-mail od spoločnosti Jot tak dobre funguje.

Výhody videomarketingu na generovanie potenciálnych zákazníkov

Efektívny videomarketing môže zvýšiť povedomie o značke a angažovanosť, aby sa vaši zákazníci zaujímali o vašu firmu. Pridáva hodnotu vašim marketingovým kampaniam a v konečnom dôsledku zvyšuje počet potenciálnych zákazníkov a predaj.

10. Darčeky a lotérie

Darčeky a lotérie sú pre firmy skvelým spôsobom, ako generovať potenciálnych zákazníkov. Ponukou bezplatného produktu alebo služby môžu spoločnosti prilákať potenciálnych zákazníkov, ktorí majú záujem o ich značku. Pri realizácii darčekov alebo lotérie je dôležité zabezpečiť, aby bola cena relevantná pre vašu cieľovú skupinu, aby ste mohli generovať kvalitné potenciálne zákazníkov.

Jednou z možností nízkonákladových darčekových kampaní je využitie služieb tlače na požiadanie. Pri tlači na požiadanie by podniky nemuseli mať zásoby na spustenie darčekovej akcie, pretože produkty sa vytvoria a odošlú až po zadaní objednávky.

(Zdroj)

Výhody darčekov a lotérií

Uskutočňovanie darčekov na získanie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov má veľa výhod, napríklad zvyšuje povedomie o značke, rozširuje váš e-mailový zoznam a dáva vám možnosť hovoriť s potenciálnymi zákazníkmi a budovať s nimi dlhodobé vzťahy.

Záver

Generovanie potenciálnych zákazníkov je rovnako dôležité ako povedomie o značke a predaj. Čím viac budete generovať kvalitných potenciálnych zákazníkov, tým viac predaja dosiahnete. A čo je ešte dôležitejšie, budete si môcť vybudovať značku a získať dobré meno medzi zákazníkmi. V roku 2023 existuje niekoľko spôsobov generovania potenciálnych zákazníkov, ale vaša stratégia a kanály závisia od typu vášho podniku. Obsahový marketing, SEO, e-mailový marketing, odporúčací marketing, marketing na sociálnych sieťach a marketing influencerov sú top spôsoby.