6 načinov, kako uporabiti svoj blog kot več kot le vir prometa

Uvod

Za rast podjetja lahko uporabite številne tržne strategije. Vendar je blog nedvomno eden najboljših načinov za porabo proračuna za trženje - tudi če želite narediti več kot le pripeljati organski promet na spletno stran svojega podjetja.

Lastniki podjetij so bloge tradicionalno obravnavali kot močno orodje SEO, in to z razlogom. Z objavljanjem visokokakovostnih vsebin na blogih se je izkazalo, da lahko vaše podjetje postavite na zemljevid, saj vam omogoča, da se uvrstite za ustrezne ključne besede. Prav tako je bilo koristno, saj je blagovnim znamkam omogočilo, da so pritegnile spletne obiskovalce v zgodnjih fazah prodajnega lijaka.

Vendar pa lahko z bloganjem (zlasti če je pravilno izvedeno) naredite še veliko več.

Če ste pripravljeni, da iz svojih objav na blogu potegnete več in povečate donosnost naložb v vsebinsko trženje, vam predstavljamo šest načinov, kako lahko blog podjetja uporabite za več kot le vir prometa.

Izkoristite namero komercialnega iskanja

Eden najboljših načinov za povečanje učinkovitosti spletnega dnevnika podjetja je, da ga optimizirate za iskanje. Vendar pa je pogosta napaka, ki jo delajo številni lastniki podjetij:

1. Ustvarjajo vsebine, ki so namenjene potrošnikom v zgornjih fazah prodajnega lijaka, ki iščejo informacije. Ali;
2. Ustvarjajo vsebino za tiste, ki so pripravljeni na pretvorbo, in objavljajo objave na blogih, optimizirane za transakcijske namene.

Sredina lijaka tako ostane popolnoma nenadzorovana. In to je velika napaka, saj je to lahko popolna zlata jama.

Če z blogom izkoristite namero komercialnega iskanja, ciljate na ljudi, ki so tik pred sprejetjem odločitve o nakupu. Ti potrošniki ocenjujejo podjetja in izdelke, ki bi lahko rešili njihove bolečine.

Z ustvarjanjem vsebine, ki ustreza njihovim potrebam, jim lahko zagotovite vrednost ali nasvet, ki ga iščejo. Hkrati jim lahko predstavite CTA ali omembo izdelka, ki jih bo usmerila k temu, da postanejo vaše stranke.

Če želite to storiti na blogu svojega podjetja, se prepričajte, da ne uporabljate agresivnega prodajnega pristopa. Namesto tega bralcem predstavite koristne informacije, nato pa svojo rešitev subtilno predstavite kot možnost, ki bi lahko ustrezala njihovim potrebam.

Ena od blagovnih znamk, ki to dobro počne, je Transparent Labs. V svojem vodniku za kreatinske dodatke je znamka:

• odgovarja na vprašanja bralcev o prednostih različnih vrst kreatina v prahu.
• obiskovalcem spleta ponuja dragocene povezave do znanstvenih študij, ki potrjujejo njegove trditve.
• obširne informacije strne v razdelek Pogosta vprašanja.

Na dnu strani je vprašanje "kaj iskati v kreatinski formuli". Tu pojasnjujejo, da mora biti kakovost dopolnil vedno najpomembnejša prednostna naloga, in opisujejo, zakaj njihov izdelek ustreza zahtevam glede varnih in učinkovitih športnih dopolnil.

(Vir: transparentlabs.com)

Uskladite svojo blagovno znamko s pozitivno izkušnjo za bralca

Kupci aktivno iščejo odlične nakupovalne izkušnje. Raziskave kažejo, da so zanje pripravljeni plačati več.

Po podatkih družbe PWC:

• 73 % ljudi meni, da je izkušnja stranke pomemben dejavnik pri nakupovanju
• 43 % bi jih plačalo več za večje udobje
• 42 % vprašanih je pripravljenih za vrhunske storitve za stranke plačati več.

Vendar gre za to. V nasprotju s splošnim prepričanjem CX ni odvisen le od tega, kako hitro in učinkovito vaša blagovna znamka služi strankam med nakupnim procesom. Pravzaprav lahko tudi blog vašega podjetja prispeva k zagotavljanju odlične izkušnje strank, predvsem tako, da bralcem zagotavlja koristne informacije.

Če objavljate objave na blogu, ki so namenjene strankam in ne prodaji, lahko:

• spodbuditi bralce, da vašo blagovno znamko povežejo z ugodno izkušnjo stranke.
• vzpostavite pozitivno čustveno povezavo med svojo blagovno znamko in občinstvom.
• spremenite svoje podjetje v vodilno v svoji panogi zaradi svoje predanosti (in uspeha) pri reševanju bolečin potrošnikov.

Predstavite svojo avtoriteto in strokovno znanje

Če preučite znanstvene raziskave o tem, zakaj ljudje zaupajo drugim, boste ugotovili, da je zaupanja vredna oseba sestavljena iz treh gradnikov: usposobljenosti, dobrohotnosti in integritete.

Če želite potencialnim strankam pokazati, da lahko zaupajo v vašo blagovno znamko, s pomočjo spletnega dnevnika podjetja dokažite svoje strokovno znanje, predanost izpolnjevanju obljub in pripravljenost postaviti stranke pred dobiček.

Tako lahko na primer pišete članke, ki ciljni skupini odpirajo oči za notranje protokole, o katerih sicer ne bi imela priložnosti izvedeti.

DružbaFE International to stori v svojem vodniku, namenjenem vrednotenju SaaS, v katerem:

• bralce popelje skozi vse korake vrednotenja tovrstnih podjetij.
• deli svoje edinstvene (in koristne) formule za izračun
• predstavi zapletene informacije z razumljivimi vizualnimi prikazi.
• pomaga lastnikom podjetij SaaS pri pridobivanju najboljših ponudb pri prodaji njihovih podjetij.

(Vir: feinternational.com)

Podoben učinek lahko dosežete tudi z vlaganjem v izvirne raziskave in objavo ugotovitev na blogu podjetja.

To počnejo blagovne znamke, kot je Wyzowl. Opredelijo ustrezne teme, izvedejo ankete za zbiranje izvirnih podatkov in rezultate brezplačno posredujejo svojemu občinstvu. Na ta način pomagajo potencialnim strankam reševati njihove boleče točke in jih spodbujajo, da Wyzowl dojemajo kot avtoritativnega in zaupanja vrednega.

(Vir: wyzowl.com)

Ko iščete načine za predstavitev svoje avtoritete in usposobljenosti, ne pozabite sodelovati s strokovnjaki. Raziskave so pokazale, da so strokovnjaki iz panoge najbolj zaupanja vredni ambasadorji blagovne znamke, ki jih lahko uporabite za krepitev zaupanja. Zato jih brez oklevanja najemite za pisanje vsebin za blog vašega podjetja ali za pregled že objavljenih člankov.

To je tisto, kar vsak večer zelo uspešno počne. Vsi njihovi vodniki po izdelkih vsebujejo strokovno biografijo avtorja ter ime in akreditacije zdravniškega pregledovalca.

(Vir: eachnight.com)

Osvetlite svoj izdelek v najboljši možni luči

Čeprav večina ljudi, ki obišče vaše spletno mesto prek prispevka v blogu, išče odgovore na svoja vprašanja, to še ne pomeni, da ne smete izkoristiti vsake priložnosti, ki je na voljo, da pritegnete njihovo zanimanje s presenetljivimi vizualnimi podobami.

Razlog za to je preprost: ljudje smo naravnani tako, da imamo raje vizualne podobe kot besedilo.

Raziskave so na primer pokazale, da si ljudje zapomnijo le 20 % besedila, če ne vsebuje vizualnih elementov. Poleg tega imajo objave s slikami za 650 % višjo stopnjo vključenosti kot običajni članki.

Če torej poskušate najti načine, kako blog uporabiti kot več kot le vir prometa, zakaj ga ne bi obogatili z vizualnimi podobami svojih izdelkov, da bi obiskovalci spleta opazili in si zapomnili rešitve iz vaše ponudbe?

Če si ogledate vodnik GILI Sports za veslanje, boste ugotovili, da znamka uporablja fotografije svojih izdelkov za razlago anatomije in uporabe različnih vrst desk za veslanje. Poleg tega GILI naredi še korak dlje, saj uporablja slike blagovne znamke, ki sprožajo pozitivne odzive, s čimer zagotavlja, da imajo obiskovalci spleta največ možnosti, da si blagovno znamko in njene izdelke zapomnijo kot ključ za doseganje življenjskega sloga na prostem (in primernega za Instagram).

(Vir: gilisports.com)

Podpora ekipi za družbene medije

Še en odličen način, kako še bolje izkoristiti blog podjetja, je, da raziščete načine za preoblikovanje obstoječe vsebine v objave v družabnih medijih.

Že tako preprosta stvar, kot je ponovna uporaba obstoječih blogovskih objav za družabna omrežja, vam lahko omogoči prihranek pri pripravi vsebine. Še pomembneje pa je, da vam lahko pomaga ustvariti sodelovanje na vaših profilih v družabnih medijih, saj svojim sledilcem predstavite edinstvene in dragocene informacije, ki bodo odgovorile na njihova vprašanja ali pomagale odpraviti njihove bolečine.

Podjetje Semrush na primer svoje blogovske objave preoblikuje v vizualne posnetke na Instagramu, kar sledilcem omogoča, da se na zelo enostaven način naučijo nekaj novega, ne da bi morali prebrati članek s 3000 besedami. To je preprosto in učinkovito. In sodeč po številu vključitev v spodnjo objavo gre za strategijo z visokim donosom, ki opravlja svoje delo.

(Vir: instagram.com)

Če pa ste pripravljeni eksperimentirati s formati, ki so bolj zanimivi od slik, lahko naredite to, kar počne ponedeljek, in posnamete videoposnetke ali podcaste člankov o podpori uporabnikom. To je odličen način, da svojemu občinstvu zagotovite dragoceno izobraževalno vsebino, ki jo lahko porabijo med uporabo vaših izdelkov ali na poti.

(Vir: youtube.com)

Krepitev odnosov z obstoječimi strankami

Ne pozabite, da člankov ne smete pripravljati in objavljati le takrat, ko želite pridobiti nove kupce. Dobro premišljena strategija vsebinskega trženja mora služiti tudi vašim obstoječim strankam in vam pomagati povečati zvestobo blagovni znamki.

Če na primer v blogu objavite nove in prihajajoče funkcije izdelka, lahko strankam zagotovite, da poslušate njihove povratne informacije, in jim predstavite nove funkcije izdelka na način, ki jim omogoča takojšnjo uporabo teh funkcij.

Preverite, kako Figma uči obstoječe uporabnike uporabljati nove funkcije v svojih delovnih postopkih z dodajanjem hitrih navodil v mesečne objave "Kaj je novega v Figmi".

Vir: figma.com

Lahko pa se odločite za nekaj podobnega kot Saphir in pripravite poglobljena navodila, ki bodo vaše stranke naučila, kako iz vašega izdelka potegniti več (in zagotoviti pozitivno izkušnjo strank).

(Vir: saphir.com)

Zaključek

Čeprav je bloganje odličen način za pridobivanje organskega prometa na vaši spletni strani, je tudi veliko več.

Z nekaj preprostimi stvarmi, kot so optimizacija za komercialno iskanje, ustvarjanje pozitivnih izkušenj strank, zagotavljanje dragocenih informacij bralcem in ustvarjanje vsebine, ki jo je mogoče ponovno uporabiti, lahko iz svojega bloga potegnete več in svojemu občinstvu ponudite vsebino, ki jo bo resnično cenilo.