Tehnike trženja stare šole za uspeh sodobne blagovne znamke

Uvod

V svetu trženja največ pozornosti običajno pritegnejo najbolj sveže in hitre tehnike. Na splošno se trženjski trendi in strategije razvijajo tako, da se prilagajajo svetu, ki jih obkroža - svetu, ki se nenehno spreminja in dopolnjuje s časom.

Na oglaševalskem prizorišču se nenehno pojavljajo nove, drzne in pogosto zelo tehnološko usmerjene trženjske tehnike. Vendar to še ne pomeni, da so vredne vašega časa.

Veliko današnjih novih trženjskih tehnik je dejansko žrtvovalo vsebino zaradi sloga in ustvarilo rezultate, ki se potrošnikom zdijo prazni in neavtentični.

Najboljše trženjske strategije si pogosto izposodijo staro modrost in vpliv, hkrati pa vključujejo inovativna nova orodja in tehnike. V tem članku si bomo ogledali nekaj trženjskih tehnik stare šole, ki so prevzele vso zanesljivost in vsebino preteklosti ter vam pokazale, kako jih lahko uporabite za preboj v sodobnem svetu.

10 trženjskih tehnik stare šole, ki jih lahko preizkusite za uspeh sodobne blagovne znamke*

Če ste vso svojo energijo usmerili v bleščeče spletne kampanje, katerih rezultati so razočarali, ali če se vam zdi, da vaša trženjska strategija potrebuje več zagona, ji morda primanjkuje občutka in strukture, ki ju zagotavljajo bolj tradicionalne metode.

Če želite, da bo vaša trženjska strategija na današnjem zapletenem trgu bolj zaokrožena in učinkovita, poskusite uporabiti nekaj najbolj učinkovitih in dolgoletnih trženjskih tehnik iz zgodovine:

1. Trženje od ust do ust

Študije razkrivajo, da 88 % potrošnikov zaupa ustnim priporočilom drugih potrošnikov bolj kot sporočilom blagovne znamke, tudi če gre za neznance na internetu. Zaupanje v korporacije se je v zadnjih letih občutno zmanjšalo, saj potrošniki preusmerjajo svojo pozornost na tiste, s katerimi se lahko povežejo na bolj osebni ravni.

Trženje od ust do ust je trženjska tehnika, ki vključuje pozitivno spodbujanje organskih razprav med občinstvom o storitvah ali izdelkih vaše blagovne znamke. Izvaja se lahko s kampanjami za posredovanje in strategijami, ki se osredotočajo na priporočila.

Bolj ko lahko potrošniki govorijo o vaši blagovni znamki v družabnih medijih ali na drugih platformah za ocenjevanje, bolje je. Spodbujajte stranke, da pustijo ocene, in se nanje odzovite, tudi če niso vedno pozitivne.

2. Hladno klicanje

Hladno klicanje je morda ena izmed najbolj nerazumljenih in premalo uporabljenih trženjskih tehnik sodobnega časa.

V preteklosti je bilo hladno klicanje priljubljena strategija za navezovanje stikov s potencialnimi strankami in vzpostavljanje odnosa z njimi po telefonu. Dandanes je na ta način težje vzpostaviti stik z ljudmi, vendar lahko s pravim pristopom dosežemo 18-odstotno stopnjo konverzije na klic.

Vendar pa je pri tej nekoliko sporni tehniki trženja ključnega pomena pravilen pristop. Ključnega pomena je vedeti, kdaj je treba poklicati, kakšen ton je treba izbrati in kako se usmeriti na stranke z visoko vrednostjo.

3. Trženje po e-pošti

Čeprav pošiljanje e-pošte še vedno velja za dokaj sodobno tehniko trženja, jo nekateri še vedno obravnavajo kot zastarelo. Vendar pa je to prepričanje v veliki meri napačno, zlasti če upoštevamo, koliko potrošnikov dnevno aktivno uporablja svoje e-poštne račune in sodeluje z njimi -natančneje 4milijarde.

Vsak dan na milijarde ljudi odpre e-pošto. Če se lahko vaša blagovna znamka vključi v ta del potrošnikovega dneva, obstaja velika možnost za konverzijo.

Trik pri pravilnem trženju e-pošte je v tem, da poskrbite za zanimivost z dinamičnimi glasili, prilagojeno vsebino in ekskluzivnimi ponudbami, ki so privlačne za različne demografske skupine potrošnikov.

4. Promocijsko blago

Stranke, ki nosijo promocijsko blago, ki oglašuje vašo blagovno znamko, so eden najstarejših marketinških trikov. Ne samo, da stranke z vsakodnevnim nošenjem ali uporabo blagovne znamke vzpostavijo tesno osebno povezavo z njo, ampak tudi, da postanejo hodi oglasi za vaše podjetje.

Steklenice za vodo, majice, vrči, torbe - vse to so stvari, ki jih ljudje redno uporabljajo in jih pogosto z veseljem uporabljajo izmenično od različnih blagovnih znamk.

Če na svoji spletni strani ali na platformah družabnih medijev omogočite dostop do le nekaj promocijskih izdelkov, lahko potrošnikom olajšate povezovanje z vašo blagovno znamko. In če jih lahko ponudite brezplačno ali s popustom ob drugih nakupih, bodo še raje vlagali.

5. Lokalno omrežje

Blagovne znamke so močnejše, če sodelujejo, sodelovanje pa je način trženja, ki je star kot sam čas. S sodelovanjem z drugimi blagovnimi znamkami na svojem območju se lahko ne le opirate drug na drugega za ideje in podporo, temveč tudi razširite mrežo skupnih potrošnikov in tako pripomorete k rasti svojega podjetja. ** **

Udeležujte se dogodkov za mreženje in si zagotovite vidno mesto v okolju, v katerem živite. Če se dogodki še ne odvijajo, jih organizirajte sami.

6. Vključevanje skupnosti

Ko govorimo o lokalnem mreženju, je sodelovanje v skupnosti še en vidik trženja stare šole, ki ga je mogoče izkoristiti v sodobnem kontekstu. Pravzaprav ga ni nikoli zares zapustil. Poleg tega še dodatno razširi dejstvo, da imajo tako potrošniki kot blagovne znamke koristi od sodelovanja v skupnosti.

Sodelovanje v skupnosti lahko poteka v različnih oblikah, na primer:

• Donacija lokalni dobrodelni organizaciji
• Gostovanje vsebine
• Sponzorstva
• Prostovoljstvo
• Sodelovanje v šolah
• Sodelovanje na drugih dogodkih v skupnosti
• Iskanje partnerstev

Vse to so zabavni, preprosti in v preteklosti zelo učinkoviti načini za pridobivanje zaupanja in spoštovanja članov skupnosti. Sčasoma lahko to vaši blagovni znamki pomaga ustvariti močnejšo skupino strank, zlasti lokalnih, ki lahko v prihodnjih letih spodbujajo ponavljajoče se poslovanje. Prav tako lahko optimizira vaše uvrstitve v lokalnem iskanju, saj boste svoja prizadevanja za SEO usmerili v lokalni doseg, da bi spodbudili sodelovanje skupnosti.

7. Predstavitve v živo ali sejmi

Čeprav je res, da tovrstni dogodki niso več tako priljubljeni kot nekoč, se jih ljudje še vedno udeležujejo, da bi se družili, učili in izboljšali svoje znanje o novem izdelku ali storitvi. Če lahko takšen dogodek dovolj dobro tržite, je lahko udeležba precejšnja.

Predstavitve v živo so še posebej učinkovite, če vaša blagovna znamka prodaja izdelek ali storitev, ki je za večino občinstva nova ali neznana. Če jim zagotovite prostor, v katerem bodo lahko sodelovali z njim in se naučili, kako se z njim povezati v profesionalnem in udobnem okolju, lahko dosežete dobre rezultate.

8. Mreženje z novinarji in blogerji

Pred prihodom vplivnežev smo imeli blogerje in novinarje, ki so imeli podobno vlogo. Ne pozabite, da imajo novinarji in blogerji v svetu trženja še vedno ogromen doseg, in če jih lahko pridobite na svojo stran, so vaše možnosti za uspeh veliko večje.

S povabilom pomembnih medijskih osebnosti na delavnice, dogodke ali predstavitve v zameno za nekakšno izmenjavo vrednosti lahko ustvarite imperij skupnosti in spletnih govorcev, ki vas lahko zagovarjajo na medijskih platformah in sodelujejo pri oglaševanju na podlagi poklicnih odnosov.

9. Vizitke, portfoliji in letaki

Ta marketinška orodja iz stare šole so bila odlična gradbena orodja blagovne znamke in so še vedno. Treba jih je le posodobiti. Čeprav načela ostajajo enaka, lahko to trženjsko gradivo zlahka prilagodite in spremenite za današnji svet.

Digitalna vizitka s kodo QR, ki jo je mogoče skenirati, lahko nadomesti prejšnje različice vizitk in se zlahka prenaša z mobilnega telefona na mobilni telefon. Zlahka lahko ustvarite spletni portfelj, v katerem so predstavljeni izdelki, slike blagovne znamke ali drugo gradivo. Letaki pa so lahko v obliki Googlovih oglasov in drugih spletnih alternativ.

Trik je ustvariti nepozabno povezavo z občinstvom s tehnikami, prilagojenimi trenutnim trendom in vedenju potrošnikov.

10. Vzpostavljanje odnosov

Tradicionalna trženjska prizadevanja so bila vedno osredotočena na vzpostavljanje odnosov, tj. na sposobnost vzpostavljanja stikov z ljudmi na njihovi ravni in vzpostavljanje občutka zaupanja med blagovno znamko in njenim občinstvom.

Ko pride do tega, nobena programska oprema, nobena aplikacija in nobena strategija ne more nadomestiti resničnega stika - in to je v resnici tisto, kar je bilo vedno namenjeno trženju stare šole. Če se želite zgledovati po starih tržnikih, se osredotočite na gojenje resničnih, pristnih odnosov s strankami.

Gostite osebne sestanke, pridite, sodelujte, pogovarjajte se z njimi, vprašajte jih o njihovih težavah in poskrbite, da bo podpora strankam vaša življenjska sila. Pokažite jim, da ste več kot le robotska korporacija brez obraza. Ste resnični ljudje, katerih poslanstvo je, da s svojimi izdelki in storitvami izboljšate svet.

Starodobni ali preizkušeni?

Številne trženjske tehnike, ki jih uporabljajo najuspešnejše blagovne znamke na svetu, so tiste, ki se uporabljajo že najdlje.

Nekateri bi lahko trdili, da obstajajo razlogi, zakaj so nekatere trženjske tehnike ostale v preteklosti. Morda so izumrle ali preprosto ne morejo tekmovati z učinkovitejšimi sodobnimi orodji ali strategijami. Morda niso tako razširljive ali relevantne v današnjem svetu.

Toda preden je tehnologija zasičila oglaševalsko sceno, so morale blagovne znamke biti zelo kreativne pri vzpostavljanju stikov s potrošniki - vse to brez pomoči družabnih medijev, analize podatkov in plačljivih internetnih oglasov.

Ne trdimo, da morate opustiti sodobna, tehnološko usmerjena orodja v korist včerajšnjih analognih strategij. Daleč od tega. Študije vedno znova dokazujejo, da je ohranjanje tehnološke aktivnosti edini način, da ostanete relevantni in konkurenčni v današnjem hitrem svetu.

Vendar želimo poudariti, kako pomembno je ohraniti pristno ustvarjalno iskrico, ki so jo številne blagovne znamke uporabljale skozi zgodovino, da so se z občinstvom povezale na globlji in bolj naravni čustveni ravni. Včasih so najboljše trženjske tehnike najpreprostejše!

Bistvo

Starinske trženjske tehnike so z razlogom prestale preizkus časa. Bolj se osredotočajo na organske človeške interakcije in povezave, ki presegajo minljive, prazne trende, pogosto pa so tudi cenovno ugodnejše in dostopnejše na dolgi rok.

Vrednost je mogoče najti tako v starih kot v novih trženjskih tehnikah. Če si od vsakega od njiju izposodite, kar potrebujete, lahko razvijete strategijo, ki bo vsebovala najboljše iz obeh svetov.