61 najboljših statističnih podatkov o avtomatizaciji trženja za leto 2023

Uvod

Avtomatizacija trženja je eden glavnih trendov v trženju. Zakaj? Ker prinaša številne koristi za blagovno znamko, tržnike in potrošnike. Vendar pa vsi ne vedo, kako jo najbolje uporabiti in kdaj jo uporabiti. Zato so tu statistični podatki, ki vam bodo pomagali razumeti več o avtomatizaciji trženja.

Sprejetje avtomatizacije trženja

Kljub koristim, o katerih poročajo številni tržniki, pa uvedba ni dosegla vseh malih podjetij. Tukaj so statistični podatki o sprejemanju avtomatizacije trženja po vsem svetu.

1. Leta 2020 je bila industrija avtomatizacije trženja vredna 4,5 milijarde dolarjev.

2. Do leta 2030 bo industrija avtomatizacije trženja vredna 14,2 milijarde dolarjev.

3. 61 % blagovnih znamk pričakuje, da bodo leta 2023 namenile več sredstev za trženjske tehnologije.

4. Več kot 50 % prihodkov od avtomatizacije trženja ustvarijo trije ponudniki avtomatizacije trženja. To so HubSpot (33,74 %), ActiveCampaign (10,04 %) in Adobe (7,5 %).

5. Leta 2021 bo 76 % podjetij uporabljalo tehnike avtomatiziranega trženja.

6. Leta 2021 bo 26 % blagovnih znamk, ki še ne uporabljajo avtomatizacije, to načrtovalo.

7. 81 % marketinških agencij uporablja avtomatizacijo za zagotavljanje storitev zase in za svoje stranke.

8. 19 % ekip za vsebinski marketing bo uporabljalo avtomatizacijo.

9. 77 % vodij marketinških ekip uporablja umetno inteligenco za pomoč pri avtomatizaciji nepotrebnih opravil.

10. 42 % prodajnih ekip navaja, da je avtomatizacija trženja del njihove digitalne strategije.

11. 69 % trženjskih kampanj je delno ali večinoma avtomatiziranih.

12. 9 % kampanj je popolnoma avtomatiziranih.

13. Cena je ključni dejavnik, ko se odločevalec odloča o nakupu rešitve za avtomatizacijo trženja.

14. Enostavnost uporabe je drugi najpomembnejši dejavnik, ki ga uporabljajo odločevalci pri izbiri rešitev za avtomatizacijo trženja.

15. Umetna inteligenca in avtomatizacija trženja se vse bolj vključujeta v življenjski cikel razvoja programske opreme za izboljšanje plačanega oglaševanja in personalizacije e-pošte, o čemer bo leta 2022 poročalo 32 % podjetij.

Uporaba avtomatizacije trženja po vsem svetu

Uporaba avtomatizacije trženja nam lahko veliko pove o tem, kako in kdo uporablja programsko opremo za izboljšanje procesov, pridobivanje potencialnih strank in prodajo. Tukaj so statistični podatki o uporabi avtomatizacije trženja, ki jih morate poznati.

16. Trženje je največja poslovna funkcija, ki pri vsakodnevnih dejavnostih uporablja tehnologije za avtomatizacijo.

17. Tržniki uporabljajo avtomatizacijo v 76 % večji meri kot prodajni oddelek.

18. Tržniki uporabljajo avtomatizacijo za 131 % pogosteje kot zaposleni v finančnih oddelkih.

19. Upravljanje opravil je za 58 % tržnikov ena najboljših možnosti uporabe avtomatizacije.

20. Klepetalne robote uporablja 31 % tržnikov.

21. Skoraj dve tretjini (64 %) tržnikov uporablja avtomatizacijo za merjenje in pripisovanje trženja.

22. Skoraj tretjina tržnikov (32 %) združuje avtomatizacijo trženja s tehnologijami umetne inteligence za pomoč pri plačanem oglaševanju in personalizaciji sporočil/ponudb.

23. Umetna inteligenca pomaga 22 % marketinških strokovnjakov pri avtomatizaciji priporočil izdelkov/vsebin in personalizaciji naslovov e-poštnih sporočil.

24. Leta 2022 je 25 % tržnikov uporabljalo avtomatizacijo za trženje SMS-sporočil, kar je več kot 18 % leta 2021.

25. Leta 2022 bo 20 % tržnikov uporabljalo avtomatizacijo za potisna obvestila. To se je povečalo s 16 % v letu 2021.

Avtomatizacija in e-poštno trženje

E-pošta je eno od področij, na katerem lahko avtomatizacija podpira ekipe za trženje. Vendar se veliko blagovnih znamk ne zaveda prednosti uporabe avtomatizacije pri e-poštnih kampanjah in se raje zanašajo na ročne tehnike ustvarjanja in pošiljanja. Kaj pa pravijo statistični podatki?

26. Leta 2021 bo 40 % tržnikov uporabljalo avtomatizacijo v e-poštnem trženju.

27. Leta 2022 je 55 % tržnikov uporabljalo avtomatizacijo pri e-poštnem trženju.

28. Širjenje uporabe avtomatizacije v e-poštnem trženju je prednostna naloga 59 % tržnikov.

29. Najbolj priljubljene možnosti za avtomatizacijo e-poštnega trženja so zaporedje dobrodošlice ali samodejni dopisniki (69 %) in kampanje za vzgojo vodij (46 %).

30. Sprožena e-poštna sporočila (ali transakcijska e-poštna sporočila) avtomatizira 82 % tržnikov.

31. Dve tretjini (67 %) tržnikov skrbi za pridobivanje potencialnih strank z avtomatizacijo.

32. Več kot polovica tržnikov bo segmentirala občinstvo s pomočjo avtomatizacije.

33. Testiranje A/B avtomatizira 45 % tržnikov.

34. Več kot tretjina tržnikov (38 %) bo poslala avtomatizirano e-poštno sporočilo o zapuščanju košarice/brskalnika.

35. 35 % tržnikov avtomatizira kampanje za povratne nagrade.

36. Avtomatizacija lahko pomaga doseči 173 % višjo stopnjo odprtosti kampanj e-poštnega trženja.

37. Z avtomatizacijo e-poštnih kampanj lahko blagovne znamke dosežejo 223 % višjo stopnjo klikov.

38. Avtomatizacija e-poštnih kampanj lahko izboljša konverzije za 500 %.

Avtomatizacija in trženje v družabnih medijih

Družbeni mediji niso prva stvar, na katero vodje blagovnih znamk pomislijo, ko pomislijo na družbene medije. Potrošniki namreč želijo govoriti s pravimi ljudmi. To pa ne pomeni, da avtomatizacija nima svojega mesta na platformi. Tukaj je nekaj statističnih podatkov o avtomatizaciji trženja v družbenih medijih.

39. Po e-poštnem trženju se za avtomatizacijo najbolj uporabljajo družbeni mediji.

40. Leta 2022 je 44 % blagovnih znamk uporabljalo avtomatizacijo za pomoč pri pripravi vsebin za svoje strani v družabnih medijih.

41. Leta 2021 je 39 % blagovnih znamk uporabljalo avtomatizacijo za pripravo vsebin za strani družbenih medijev.

Trženje vsebin

Nove tehnologije so pripomogle k avtomatizaciji pri ustvarjanju vsebin za blagovne znamke. Od pristajalnih strani do objav na blogih - avtomatizacija pomaga zmanjšati stroške in pospešiti pripravo vsebin. Toda kako se uporablja?

42. Leta 2021 jih je 22 % uporabljalo avtomatizacijo, ki jim je pomagala pri ustvarjanju vsebin za njihovo podjetje.

43. Leta 2022 je 29 % tržnikov uporabljalo avtomatizacijo za ustvarjanje vsebin za svoja podjetja.

44. Skoraj 48 % tržnikov avtomatizira vsebine na spletnih straneh in v družabnih medijih.

45. Dvanajsta najdražja ključna beseda za kampanje PPC je "avtomatizacija vsebinskega trženja".
Podjetja vse pogosteje uporabljajoavtomatizirane vsebine za hitrejše ustvarjanje visokokakovostnih vsebin, saj skoraj polovica tržnikov avtomatizira vsebine na svojih spletnih straneh in družabnih medijih, kar dokazujeta vse večja stopnja sprejetja v letih 2021 in 2022 ter visoka cena ključne besede "avtomatizacija trženja vsebin" za kampanje PPC.

Zakaj blagovne znamke uporabljajo avtomatizacijo trženja

Kot smo že poudarili, veliko tržnikov uporablja avtomatizacijo. Da bi to storili, morajo imeti blagovne znamke določeno korist. Zato v nadaljevanju raziskujemo, zakaj blagovne znamke v svojih kampanjah uporabljajo avtomatizacijo trženja.

46. Tisti, ki veljajo za zelo uspešne tržnike, 1,5-krat pogosteje uporabljajo avtomatizacijo.

47. Najpogostejši razlogi za uporabo avtomatizacije so racionalizacija trženjskih procesov (35 %), povečanje sodelovanja z občinstvom (34 %) in izboljšanje izkušnje za stranke (34 %).

48. 60 % prodajnih ekip meni, da je glavna prednost avtomatizacije ta, da je mogoče sporočila bolje usmerjati.

49. 86 % strokovnjakov lahko z avtomatizacijo doseže pomembne marketinške cilje.

ROI avtomatizacije trženja

Zaznano vrednost avtomatizacije je mogoče oceniti le na podlagi uspešnosti donosov, ki jih zagotavlja podjetju. Če je avtomatizacija dražja od zaznanih koristi, potem uporaba tehnologije nima smisla. Kakšna je torej donosnost naložbe v avtomatizacijo trženja?

50. Tržniki poročajo, da so tri največje prednosti avtomatizacije trženja prihranek časa pri ponavljajočih se opravilih (49 %), sprejetje bolj prilagojene vsebine (49 %) in večja učinkovitost trženjskih ekip (45 %).

51. 70 % tržnikov meni, da je merjenje rezultatov in koristi avtomatizacije zelo enostavno.

52. Z avtomatizacijo trženja se produktivnost prodaje izboljša za 14,2 %.

53. Avtomatizacija trženja lahko zmanjša stroške trženja za 12,2 %.

54. 80 % tržnikov je z uporabo avtomatizacije trženja izboljšalo število pridobljenih potencialnih strank.

55. 77 % tržnikov je po uporabi avtomatizacije povečalo število konverzij.

56. Programska oprema za avtomatizacijo trženja lahko blagovnim znamkam pomaga povečati ustvarjanje kvalificiranih vodij za 451 %.

57. Avtomatizacija trženja lahko zmanjša stroške na vodjo za 33 %.

Izzivi za avtomatizacijo trženja

Čeprav je avtomatizacija trženja učinkovita, je treba pri tej taktiki še vedno obravnavati nekatere izzive. V nadaljevanju so predstavljeni nekateri izzivi avtomatizacije trženja.

58. Interno strokovno znanje in izkušnje 33 % podjetij preprečujejo uvedbo avtomatizacije trženja.

59. 67 % podjetij ima težave z integracijo podatkov v sistemih za avtomatizacijo trženja, če so ti shranjeni v različnih sistemih.

60. 24 % podjetij ima težave s kakovostjo podatkov za uspešno avtomatizacijo trženja.

61. 24 % blagovnih znamk ne daje prednosti avtomatizaciji trženja, kar lahko razočara strokovnjake za trženje, ki v tem vidijo oviro za uspeh.

Zaključek

Navedeni so natančni razlogi, zakaj je treba v podjetju uvesti avtomatizacijo trženja. Na splošno je avtomatizacija trženja odličen način za uspešnost blagovnih znamk, saj zmanjšuje stroške in izboljšuje pridobivanje potencialnih strank.