E-postmarknadsföring B2B: Bygga relationer och generera leads

Intro

Som marknadsförare har du olika marknadsföringskanaler till ditt förfogande för att uppnå olika marknadsföringsmått på B2B-området. Som till exempel

• Sociala medier är fantastiska för att få kontakt med din publik
• Influencer-marknadsföring kan vara effektivt för att bygga förtroende
• SEO kan vara ett bra sätt att öka trafiken på webbplatsen

Men när det gäller att generera leads och bygga långsiktiga B2B-kunder är e-post fortfarande det mest kraftfulla verktyget.

Detta stöds av det faktum att nästan tre fjärdedelar av B2B-marknadsförarna, cirka 73% för att vara exakt, inkluderar nyhetsbrev i sin innehållsstrategi.

Det är inte allt - 66% av marknadsförarna skickar också ut andra e-postmeddelanden, förutom nyhetsbrev, vilket gör det till ett av de populäraste tillvägagångssätten i B2B-kanalen!

Men hur kan du ställa in din e-postmarknadsföring för att främja kontakter och attrahera leads för ditt företag? Låt oss ta reda på det!

Låt oss först börja med grunderna.

Vad är e-postmarknadsföring?

E-postmarknadsföring är ett bra sätt att nå ut till människor på nätet. Du skickar e-postmeddelanden med specialerbjudanden eller nyheter till personer som har registrerat sig för att höra från dig. Syftet är att bygga upp goda kontakter med potentiella kunder, öka medvetenheten om ditt varumärke och generera nya leads.

Källa: Neil Patel Neil Patel

B2B-e-postkampanjer riktar sig till potentiella köpare med värdefullt innehåll i sina e-postmeddelanden, vilket främjar engagemang och vårdar relationer. Detta tillvägagångssätt hjälper till att vägleda kunderna längs deras inköpsväg.

Med engagerande innehåll och skräddarsydda budskap bygger dessa kampanjer effektivt upp intresse och nyfikenhet, vilket i slutändan leder till konverteringar.

Kraften i e-postmarknadsföring för B2B

Oavsett om du driver en mindre verksamhet eller ett större företag är fördelarna med B2B-e-postmarknadsföring enorma. Här är varför du bör överväga det:

1. Nå ut till rätt personer: Med e-postmarknadsföring kan du precisera exakt vem som ser dina meddelanden. Genom att sortera din e-postlista efter bransch, jobb eller plats kan du skapa meddelanden som talar direkt till varje segment. Denna personliga touch ökar engagemanget och sannolikheten för att skapa en kontakt.

2. Bygga och vårda relationer: Regelbundna, värdefulla e-postmeddelanden etablerar dig som en pålitlig expert i din bransch. Denna tillförlitlighet bygger förtroende hos din publik, vilket främjar lojalitet och uppmuntrar till remisser. Med tiden kommer dessa starka relationer inte bara att behålla nuvarande kunder utan också locka nya genom positiv word-of-mouth.

Visste du att det är så? På bara 12 månader har hela 77% av marknadsförarna märkt av ett större engagemang i e-post än de gjorde 2022.

3. Driva fram leads och försäljning: Du kan använda e-postmeddelanden för att generera leads från dina kunder, till exempel genom att besöka din webbplats eller köpa genom strategiskt placerade uppmaningar till handling (CTA). Genom att vårda dessa leads med hjälp av e-postkampanjer kan du gradvis omvandla dem till värdefulla kunder.

4. Prisvärd med stor avkastning: E-postmarknadsföring är inte bara budgetvänligt utan ger också utmärkt avkastning - marknadsförare får en avkastning på e-postmarknadsföring på $ 36 för varje dollar som spenderas! Det är ett effektivt sätt att få kontakt med potentiella kunder utan att det kostar skjortan.

5. Spåra din framgång: En av de bästa delarna av e-postmarknadsföring är dess transparens. Du kan se hur många som öppnat dina e-postmeddelanden, klickat på länkar och mycket mer. Denna feedback är avgörande för att justera din strategi och öka din kampanjs effektivitet.

6 effektiva strategier för att generera leads inom B2B-e-postmarknadsföring

En nyligen genomförd undersökning från Influencer Marketing Hub visar att 60% av B2B-marknadsförare inte har satt upp en effektiv strategi för att uppnå e-postengagemang från publiken. Om du startar en sådan strategi ligger du redan steget före mängden!

Här är 6 effektiva strategier för att skapa en framgångsrik e-postkampanj som lockar till sig rätt leads:

1. Skapa blymagneter för att attrahera heta ledningar

Startar du en B2B-strategi för e-postmarknadsföring utan kontakter? Du kommer att snurra dina hjul. Ditt första steg bör vara att dra in kvalificerade leads med något de inte kan motstå.

Tänk på detta som din "lead magnet" - vanligtvis saker som e-böcker, guider, webbseminarier eller rapporter som människor får efter att de har gett dig sin information.

Att skapa enkla formulär är nyckeln. Du vill ha precis rätt mängd fält för att samla in användbar information utan att skrämma bort människor. För många fält och folk kanske inte bryr sig, som referens kan du titta på den här bilden.

Källa: Ahrefs Ahrefs

Formulär med två till tre fält är helt rätt och ger en konverteringsgrad på cirka 25 %.

Men visste du det? Webbseminarier är också en guldgruva för att samla in data; människor delar gärna med sig av sina detaljer för ett bra webbseminarium, vilket gör det till den bästa typen av lead magnet som finns.

Landningssidor överträffar andra registreringsmetoder som popup-fönster eller banners med hela 160% högre konverteringsgrad!

Det är därför det är viktigt att ha målsidor med hög konvertering.

Bilden nedan visar till exempel landningssidan för Ahsuite, ett företag som arbetar med klientportaler, som erbjuder en gratis provperiod som lead magnet.

Källa: Ahsuite

2. Känn dina kunder bättre än dem själva

För att starta en kampanj för att generera leads är det viktigt att veta vilka dina kunder är. Detta hjälper dig att anpassa dina marknadsföringsinsatser för att möta deras specifika behov.

Låt oss prata om leadgenerering genom e-postmarknadsföring. Först måste du definiera vad som kvalificerar som en lead för ditt företag. Kan det vara någon som registrerar sig via ett formulär på din webbplats, laddar ner din e-bok eller går med i ett webbseminarium som du har varit värd för?

Segmentera din publik baserat på:

• Demografisk information: Sortera prospekt efter region, köpkraft, ålder med mera för att skräddarsy vår strategi.
• Beteende: Spåra interaktioner som besök på webbplatsen eller klick på e-postmeddelanden för att mäta intresse.
• Funnel Stage: Identifiera var varje lead befinner sig i köpprocessen för att skicka riktat innehåll till dem.
• Persona för köpare: Definiera personas för att lyfta fram relevanta funktioner och användningsområden.
• Engagemang: Segmentera leads i aktiva, inaktiva eller förlorade för att anpassa våra uppföljningsstrategier.

Genom att skräddarsy kampanjer till specifika grupper har marknadsförare ökat sina intäkter med upp till 760%!

Exempel på segmentering av abonnenter

Källa

"Bygga relationer genom opt-in e-postengagemang."

"Sikta på att få kontakt med dina idealkunder. Uppmuntra dem att frivilligt anmäla sig till din e-postlista. På så sätt ser du till att din e-postmarknadsföring stärker din kontakt med din målgrupp, snarare än att bryta den."

[Vineet Gupta, grundare, 2XSAS].

3. Anpassa dina e-postmeddelanden så mycket som möjligt

Ge dina e-postmeddelanden en personlig touch!

Visste du att e-postmeddelanden med personliga ämnesrader öppnas 26% oftare? När folk får innehåll som matchar deras tidigare handlingar är det dessutom 58% mer sannolikt att de vidtar åtgärder.

Så om du vill öka din öppnings- och klickfrekvens ska du se till att dina e-postmeddelanden känns skräddarsydda. Till exempel, nedan i bilden, använde nDash, ett B2B-programvaruföretag, personlig e-post för både onboarding och välkomnande av nya användare.

Källa: Automizy Automizy

Använd verktyg för e-postmarknadsföring för att dela upp din publik baserat på var de bor, vad de gör och hur de engagerar sig i ditt material.

Du kan till och med spela in ett personligt videomeddelande och skicka det direkt till ditt säljprospekt.

På så sätt kan du skicka meddelanden som verkligen når fram till dem, istället för att skicka generiska e-postmeddelanden.

4. Använd A/B-testning

För att få din B2B-strategi för e-postmarknadsföring att fungera bättre kan du använda A/B-testning för att optimera. Det är som ett litet experiment. Du skickar två olika versioner av ett e-postmeddelande för att se vilken dina prenumeranter gillar mest.

Här är vad du kan leka med:

• Rubriken på ditt e-postmeddelande.
• Den lilla teasertexten som visas bredvid din ämnesrad.
• De bilder du använder.
• Den övergripande layouten och designen.
• Knapparna som ber dina läsare att göra något (din uppmaning).

Exempel på A/B-testning

Källa: Omnisend Omnisend

När du har gjort några tester kommer du att se mönster. Du kommer att veta vilka ämnesrader i e-postmeddelanden som får människor att vilja öppna dem och vilka CTA-knappar som får dem att klicka.

5. Utnyttja automatisering för att underlätta för dig

Att automatisera saker för din B2B-e-post kan vara till stor hjälp. Det betyder att du inte behöver fortsätta göra samma tråkiga uppgifter om och om igen. Istället kan du fokusera på viktigare saker.

Det som verkligen är spännande med automatisering av e-postmarknadsföring är dess kapacitet att möjliggöra personalisering i stor skala. Du kan införa automatisering för en mängd olika uppgifter, t.ex:

• **Triggade e-postmeddelanden: **Den bästa taktiken i B2B-marknadsföringsstrategi för e-post. Skicka automatiskt e-postmeddelanden när leads vidtar vissa åtgärder eller uppfyller kriterier.
• **Droppkampanjer: **Lansera en serie e-postmeddelanden för att vårda leads eller välkomna nya användare. Ställ in dina regler och se hur e-postmeddelandena rullar in.
• **Segmentering: **Kategorisera leads omedelbart med automatisering baserat på fastställda kriterier. Effektivisera dina CRM-data och håll dina listor uppdaterade.
• **Rapportering: **Använd automatisering för att spåra e-postprestanda och ta fram rapporter om viktiga mätvärden. Få tydliga insikter om hur effektiv din kampanj är.

6. Optimera dina e-postmeddelanden så att de är mobilvänliga

Det är fantastiskt hur många människor som använder smartphones nu! Många människor kollar sina e-postmeddelanden på sina telefoner - ungefär 60 % av tiden. Och det kommer förmodligen att fortsätta öka.

Därför är det superviktigt att göra e-postmeddelanden som ser bra ut på allt, som datorer och telefoner. När du gör e-postmeddelanden som fungerar bra på mobiler kommer dina meddelanden alltid att se fantastiska ut, oavsett var människor läser dem.

Det mobiloptimerade e-postmeddelandet gör det till exempel möjligt för användaren att läsa och använda CTA utan att skrolla.

Källor: Kampanjmonitor

Det gör inte bara att dina e-postmeddelanden ser snygga ut utan hjälper dig också att ligga ett steg före konkurrenterna. Se till att dina e-postmeddelanden är redo att skickas vart dina läsare än går!

Viktig information att ta med sig

E-postmarknadsföring är ett bra sätt att hitta nya affärsämnen, särskilt för B2B-företag. Med en klickfrekvens på 3,2%, vilket är ganska bra, ger e-postmarknadsföring vanligtvis mer intäkter än du spenderar.

Men för att få e-postmarknadsföring att fungera behöver du en bra plan. Med de tips vi har pratat om kan du skicka e-post till rätt personer på ett sätt som gör dem intresserade av ditt företag. Låt oss använda dessa idéer och få fler människor intresserade av vad du erbjuder.