2024'te Oyununuza Seviye Atlatacak 6 Gelişmiş B2B LinkedIn Pazarlama Stratejisi

Giriş

LinkedIn, B2B kuruluşları ve pazarlamacılar için sosyal medya platformlarının şu anki zirvesidir. Bir süredir öyleydi ve öyle görünüyor ki burada kalmaya devam edecek.

Burası yeni tüketiciler bulmak, yeni çalışanlar işe almak ve markanızı tanıtmak için mükemmel bir yerdir. Diğer en iyi sosyal medya sitelerine kıyasla LinkedIn, nitelikli potansiyel müşteriler üretme konusunda çok daha başarılı oranlar göstermiştir.

Ancak, birçok işletme bundan faydalanmakta başarısız olmaktadır.

B2B satışlarının önemli bir LinkedIn takipçisi oluşturmaktan daha fazlasını gerektirdiğinin farkındayız. Etkili bir B2B LinkedIn stratejisi oluşturmak, geleneksel pazarlama gibi zaman ve düşünce gerektirir.

Ama endişelenmeyin, arkanızdayız.

Bu makalede, şirketinizin daha fazla potansiyel müşteri, müşteri ve satış elde etmesine yardımcı olabilecek bazı gelişmiş B2B LinkedIn pazarlama yöntemlerine bakacağız.

Öyleyse başlayalım.

LinkedIn B2B pazarlama için neden iyi bir araçtır?

Yukarıda da belirtildiği gibi, LinkedIn'in profesyonel ağı onu işletmeler arası pazarlama için benzersiz bir araç haline getirmektedir. Diğer platformlarla karşılaştırıldığında LinkedIn, özünde iş etkileşimleri ile titizlikle hazırlanmıştır.

Kurumsal alanda ağ oluşturma, potansiyel müşteri yaratma ve marka görünürlüğü için en uygun ortamı sağlayarak ilişki kurma, stratejik ortaklıklar ve gelişmiş pazar varlığı için kullanımı kolay ve verimli fırsatları teşvik eder.

Şimdi herkesin LinkedIn iş deneyimine uygulayabileceği altı ana pazarlama stratejisine odaklanacağız. Amaç, B2B sonuçlarınızı güçlendirmektir ve işte bunu yapmanın yolları.

Kaynak

1. Düşünce liderlerinin LinkedIn makaleleri yazmasını sağlayın

İşiniz kapsamındaki fikir liderlerini LinkedIn'de makaleler yayınlamaya teşvik etmek, B2B pazarlama için platformdan yararlanmada stratejik bir köşe taşı görevi görür.

Sektörünüzdeki kilit isimleri belirleyerek ve onların iyi hazırlanmış makaleler aracılığıyla görüşlerini ve uzmanlıklarını sizin adınıza paylaşmalarını sağlayarak, yalnızca markanızın güvenilirliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda şirketinizi bir sektör lideri olarak konumlandırırsınız.

LinkedIn, profesyonel ortamıyla, karar vericilerin ve sektör profesyonellerinin aktif olarak değerli bilgiler ve düşündürücü içerikler aradığı benzersiz bir alan sağlar.

Düşünce liderleriniz makaleler aracılığıyla bakış açılarını paylaştığında, bu yalnızca kuruluşunuzun bilgi derinliğini sergilemekle kalmaz, aynı zamanda alanınızda değerli içgörüler sunma konusunda bir itibar oluşturur.

Doğal olarak bunun bir bedeli var, bazen de çok yüksek. Ancak, pazarlama bütçeniz bu stratejiyi gerçekleştirebilirse, kesinlikle karşılığını alacaktır.

Bu işbirliğinin mevcut etkinliği o kadar yüksektir ki, muhtemelen başa çıkamayacağınız kadar çok bağlantınız olacaktır. Tüm LinkedIn bağlantıları iş hedeflerinizle ilgili ve kullanılabilir değildir, bu nedenle gereksiz LinkedIn bağlantılarını kaldırmak için çeşitli dış yazılım çözümleri hakkında bir iki şey öğrenmek isteyebilirsiniz (LinkedIn şirket içi yazılımının sınırlamaları nedeniyle).

2. Sektörünüz için LinkedIn etkinlikleri oluşturun

Bir sonraki strateji LinkedIn etkinliklerinin kullanımını keşfetmektir. Bunlar, bilginin yayılması, ağ oluşturma ve işletmenizi sektörde önemli bir oyuncu olarak konumlandırmak için dinamik merkezler olarak hizmet veren sanal veya yüz yüze toplantılar olabilir.

Amaçları stratejik işbirliklerini ve pazar etkisini kolaylaştırmaktır. Sektörünüzün görünürlüğünü artırmak için iş alanınıza özel LinkedIn etkinlikleri geliştirdiğinizden emin olun. Sektörünüzle karmaşık bir şekilde bağlantılı olan bu tür etkinlikler düzenleyerek, doğrudan güçlendirilmiş bir konumlandırma elde edersiniz.

Kaynak

Web seminerleri, konferanslar ve seminerler gibi etkinlikler yalnızca hedef kitlenizi zenginleştirmekle kalmaz, aynı zamanda ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve düşünce liderliğinizi öne çıkarmak için mükemmel platformlar sağlayarak dinamik ve etkili bir sektör varlığını teşvik eder.

Bir etkinliğin ana hatlarını belirledikten sonra, LinkedIn'in gönderiler, makaleler ve hedefli reklamlar dahil olmak üzere tüm çok yönlü araçlarını kullanın. Profil sayfanız bile etkinliğinizin yankısını artırmak için geçici olarak değiştirilebilir.

3. Meslektaşlarınızı bilgilerini paylaşmaları için teşvik edin

En etkili B2B pazarlama stratejilerinden biri, iş arkadaş larınızı bilgilerini LinkedIn'de paylaşmaları için ikna edici bir şekilde teşvik etmektir. Bu, firmanızın bir uzmanlık ve ekip çalışması kültürü geliştirmesine yardımcı olacaktır.

İşgücünüzün kolektif zekasını sergilemenin yanı sıra, kuruluşunuz içgörü ve deneyim alışverişini teşvik ederek profesyonel alanda çeşitli gerçek faydalar elde eder.

Ayrıca, bu strateji profesyonel ağınızın doğal bir şekilde büyümesine yardımcı olur. Bilgilerini paylaşan meslektaşlar, ilgi alanlarını paylaşan diğer profesyonellerle otomatik olarak etkileşime girme eğilimindedir ve bu da şirketin B2B pazarındaki erişimini genişletir.

Daha geniş bir ağ, markanızın ticaret çevrelerindeki görünürlüğünü artırır ve olası ortaklıklar için yeni fırsatlar yaratır.

4. Tartışmaya katılın

LinkedIn etkileşim için bir yerdir, tek taraflı pazarlama çabaları için değil. Bir sonraki önemli strateji tam olarak bununla ilgilidir.

LinkedIn'de anlamlı ve yapıcı sohbetlere katılmak için çaba gösterin. Aşağıda, katılım düzeylerini yükseltmenin ve anlamlı bağlantılar geliştirmenin yolları verilmiştir:

• düzenli olarak kaliteli materyaller paylaşın,
• sektöre özel gruplara katılın,
• anlayışlı yorumlar sunuyor.

Bu şekilde kendinizi ve işletmenizi sektörünüzde aktif, bilgili ve ilgili bir katılımcı olarak konumlandıracaksınız.

LinkedIn'deki tartışmalara aktif olarak katılmak, başarılı bir B2B pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak, düşünce liderliği oluşturmak ve sektörünüzde anlamlı bağlantılar kurmak için benzersiz bir fırsat sunar.

Sektöre özgü gruplara katılım, alanınızla ilgilenen profesyoneller arasında görünürlüğünüzü artırır. Bu forumlara katılmak, bakış açılarınızı paylaşmak, başkalarından öğrenmek ve potansiyel müşteriler veya işbirlikçilerle bağlantı kurmak için bir platform sağlar.

Bu, karar vericiler ve meslektaşlarla doğrudan iletişim için bir yoldur ve B2B etkileşimlerinde etkili olabilecek ilişkileri teşvik eder.

5. Bağlantı kurmanız gereken kişileri bulmak için Gelişmiş Arama'yı kullanın

LinkedIn'in tüm üyelerinin ilkel bir arama aracına erişimi olmasına rağmen, platformda bulunabilecekler açısından kapsamlı olmaktan uzaktır.

Temel arama geniş aramalar için iyi bir araç olsa da, Gelişmiş Arama'nın daha gelişmiş filtreleri daha kesin ve odaklanmış sonuçlar verecektir.

Gelişmiş Arama işlevinin kullanılması, aşağıdaki gibi temel kriterlerin belirtilmesini içerir:

• endüstri,
• İş unvanı,
• yer,
• belirli şirketler.

Bu, karar vericileri, önemli etki sahiplerini veya bağlantı kurmanın karşılıklı olarak faydalı olacağı profesyonelleri belirlemenizi sağlar.

Örneğin, potansiyel müşteriler arıyorsanız, aramanızı tekliflerinizle ilgili şirketlerde belirli pozisyonlarda çalışan kişilerle daraltabilirsiniz.

Ayrıca, Gelişmiş Arama, sektörünüzle ilgili tartışmalara aktif olarak katılan kişileri belirlemenizi sağlar. İlgili sohbetlere katılan profesyonellerle bağlantı kurmak yalnızca ağınızı genişletmekle kalmaz, aynı zamanda anlamlı işbirlikleri ve ortaklıklar için de kapılar açar.

Ayrıca, Gelişmiş Arama tarafından sunulan hassasiyet, bireyleri becerilerine ve uzmanlıklarına göre tanımlamayı da kapsar. Bu, iş ihtiyaçlarınızla uyumlu bilgi ve deneyime sahip profesyonellerle bağlantı kurmanıza olanak tanıyarak bilgi alışverişi ve işbirliği için fırsatlar yaratır.

Dünyanın dört bir yanındaki LinkedIn kullanıcılarını sevindirecek şekilde, aradığınız doğru şeyi bulmak için anahtar kelimeleri kullanma oyununda işleri taklit eden ve bir çentik yukarı taşıyan birçok yazılım çözümü var. Şirket içi Gelişmiş Arama ile kısıtlandığınızı hissediyorsanız bunları keşfetmeyi deneyin.

Kaynak

6. Stratejik olarak bağlanın

Şirketiniz için vizyonunuzu paylaşan kişilere ulaşarak stratejik bağlantılar kurun. LinkedIn'de kaliteli bağlantılara verilen önem çok büyüktür ve karşılıklı fayda sağlayan ilişkiler geliştirmek için yoğun bir çaba gerektirir. Bu şekilde profesyonel ağınızın genişlemesini ve etkisini artırırsınız.

İşbirliği yapmak veya çalışmak istediğiniz şirketlerin personeliyle bilinçli bir şekilde bağlantı kurarak sektör ağınızı genişletin. Bu yaklaşım, potansiyel işbirlikleri, ticari girişimler ve hatta istihdam fırsatları için yollar açarak sektördeki konumunuzu güçlendirir ve çeşitlendirilmiş büyüme fırsatlarını kolaylaştırır.

LinkedIn'de sektörünüzdeki etkili fikir liderlerini ve işletmeleri takip ederek sektör trendlerini takip edin ve aktif olarak etkileşime geçin.

Bu proaktif yaklaşım, işletmenizi yalnızca güncel tutmakla kalmaz, aynı zamanda sektörünüzdeki kilit oyuncular ve etkileyicilerle dinamik bir şekilde etkileşime giren bir işletme olarak yansıtır ve sektörün öncüsü olarak konumunuzu güçlendirir.

Bu stratejileri hayata geçirmek için ipuçları

İleri düzey taktikleri ele aldığımıza göre, şimdi bunu birkaç uygulanabilir adıma indirgeyelim:

Yenileme: Ekibinizin LinkedIn sayfalarını derinlemesine inceleyin. Onları arama için optimize edin, ilginç başlıklar ekleyin ve markanızın insani yönünü gösterdiklerinden emin olun.

Takvim: Birden fazla alıcı profili için hiper-hedefli içerik içeren bir içerik takvimi planlayın. Hedef kitlenizin çevrimiçi alışkanlıklarına uygun bir yayın programına bağlı kalın.

Video Araç Seti: Ekibinize ilginç videolar üretmek için ihtiyaç duydukları tüm kaynakları sağlayın. Buna temel video düzenleme programları, senaryo şablonları ve içerik oluşturma kuralları dahil olabilir.

LinkedIn Reklamları ile denemeler yapın: LinkedIn Reklamlarını denemek için bir bütçe ayırın. Hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu görmek için çeşitli reklam biçimlerini, hedefleme seçeneklerini ve reklam metnini test edin.

Çalışan Savunuculuk Programı: Çalışan savunuculuğu için net yönergeler ve teşvikler içeren bir program oluşturun. Coşkuyu devam ettirmek için, düzenli güncellemeler sağlayın ve olağanüstü katkıda bulunanlar için teşekkür edin.

Etkileyicileri belirleyin ve kullanın: Klasik pazarlama günümüzde genellikle bir baş belası, doğru yapılmadığı takdirde potansiyel müşterileri uzaklaştırmanın pahalı bir yolu olarak görülüyor. Oysa pazarlama influ encer'ları, yetenekleri ve yaratıcılıkları sayesinde, söyleyecekleri hemen her şeyi dinleyecek çok sayıda takipçisi olan kişiler olarak kendilerini zaten konumlandırmışlardır. Bunu kullanın ve onların etkisini işinizi kolaylaştırmak için kullanın.

Topluluk Oluşturma: Sektörünüzdeki önemli LinkedIn Gruplarını bularak işe başlayın. Tartışmalara aktif olarak katılın, önemli içerikler sağlayın ve hazır olduğunuzda işiniz etrafında bir topluluk oluşturmak için kendi grubunuzu kurmayı düşünün.

Sende kalsın.

İşte bu: 2024 yılında şirketinize rekabet avantajı sağlayacak altı gelişmiş B2B LinkedIn pazarlama yöntemi, ayrıca birkaç pratik ve uygulaması kolay LinkedIn tavsiyesi.

Dijital ortamın sürekli değiştiğini unutmayın, bu nedenle eğrinin önünde kalmak yaratıcılık, özgünlük ve stratejik uygulamanın bir kombinasyonunu gerektirir. Bu yöntemler LinkedIn oyununuzu geliştirmek için tasarlanmıştır.

Artık her şey size bağlı. Öncelikle odaklanmak için bir veya iki teknik seçin, bunları gayretle uygulayın ve LinkedIn'deki B2B varlığınızın hızla yükselişini izleyin. İşte B2B pazarlamada başarılı ve oyunun kurallarını değiştiren bir 2024!