营销预算 101：制定助推成功的营销预算

介绍

在过去几年里，企业和营销人员看到了大量推广产品和服务的渠道和平台。传统营销仍在大行其道，而数字营销所提供的可访问性和可见性则让企业有无限机会提高品牌知名度和销售额。

然而，拥有如此多的平台并不总是等同于营销成功。大多数情况下，企业都在努力将营销理念抛向空中，希望其中的一个能够坚持下去。因此，由于缺乏适当的规划和预算，企业往往会花费不必要的资金。

成功的营销策略不仅是有效的策略，而且是以最有效的成本发挥作用的策略。在本文中，我们将讨论为任何企业制定最有效、最高效的营销预算的不同策略。

有效的营销预算为何重要

您可能已经听过无数次为什么有效的营销策略很重要，但有人告诉过您为什么营销预算与您制定的策略同样重要吗？

AltLINE Sobanco 公司高级副总裁吉姆-彭德加斯特认为："对所有事情来说，编制预算有助于你从短期和长期的角度来审视自己的营销策略。哪些营销工作是我的优先事项，哪些可以在短期内搁置？哪些营销策略能为我的业务带来最大回报？

编制营销预算可以让您开展和评估以下工作：

1. 制定短期和长期营销目标
2. 确定营销工作的优先次序
3. 避免在无效营销上浪费金钱
4. 严格控制预算，管理稀缺资源
5. 确定营销战略的投资回报率 (ROI)

制定营销预算时需要做什么

既然您已经知道为什么营销预算是营销成功的必要条件，那么在开始编制预算时，您需要记住以下几点：

确定目标和目的

营销预算可以帮助您实现业务目标。如果没有明确的业务目标，就意味着你的工作重点不一致，缺乏对企业未来的远见--无论是短期还是长期--这很可能会让你在运营过程中无所适从。

那么，在确定业务目标时，您需要考虑哪些因素呢？

• 目标销售额或利润
• 品牌价值和特性
• 愿景和使命
• 目标市场

同时，请记住目标和目的应该是 SMART（具体、可衡量、可实现、现实、及时）的。

LLC Attorney 首席执行官安德鲁-皮尔斯（Andrew Pierce）说："企业主必须仔细评估自己的目标，并使之与企业的整体前景相一致。当制定了 SMART 业务目标后，制定最适合企业的营销策略并为其分配切合实际的预算就变得容易多了。

确定当前的营销成本及其效果

如果您目前正在实施现有的营销策略，请尝试监控您的支出金额，并根据营销策略的类型对您的支出进行仔细分类。这样做可以帮助您更好地了解哪些费用用于哪些方面，以及您目前的销售额中有多少可以归功于每个特定的营销活动。

您可能希望将营销活动按渠道分类，可以是 Facebook、Instagram、TikTok 或 X（前 Twitter）等数字营销平台，也可以是广告牌、小册子和海报等传统实体方法，还可以是付费广告或搜索引擎优化内容等等。

考虑到您在赞助、佣金、影响者费用、展位、赠品和促销品方面的支出，这也是营销活动的一种形式。有些人可能还会将应用程序的开发成本视为营销费用，因为许多企业都已转向使用应用程序向客户提供促销和优惠券。

一旦您有效地划分了成本，就可以计算这些营销活动的投资回报率（ROI），即用该营销活动的销售额除以相应的成本。

NuggMD的联合创始人兼首席营销官亚历克斯-米利根（Alex Milligan）提到："确定投资回报率可以让你更清楚地了解哪些营销活动效果最好，哪些效果不好，从而合理分配或重新分配营销预算，或取消那些没有任何回报的营销活动。

了解您的销售漏斗

销售漏斗是一种工具，用于跟踪您的潜在客户是如何从潜在客户转变为客户的，其中经历了认知、兴趣、欲望和行动--行动是指这些潜在客户转变为购买客户的时间。

GoodHire 创始人兼首席运营官马克斯-韦斯曼（Max Wesman）认为："懂得了解销售线索如何通过销售漏斗的企业，可以了解到线索在哪个阶段容易流失，并最终解决这些问题，避免更多损失"。

例如，如果您的潜在客户通过了认知和兴趣阶段，但未能进入决策阶段，这可能说明您以毫厘之差失去了一位客户--要么是竞争对手的还价或促销活动更胜一筹。在这种情况下，你可能需要制定对策，比如分配更多预算，以防止在这一过程中失去更多潜在客户。

选择最有效的营销渠道和策略

DTF Transfers 公司首席营销官迈克尔-鲍尔说："不同类型的组织需要不同的营销策略，并侧重于不同的渠道。对一家企业有效的营销渠道可能对另一家企业无效，在选择哪种营销渠道对企业最有效方面没有硬性规定"。

选择正确的营销策略归根结底要看你提供的产品和服务的种类，以及你的目标市场。

例如，一家专注于 Z 世代的服装网店可能希望将营销工作和预算重点放在 Instagram 和 Tiktok 联盟或影响者营销等社交媒体品牌战略上，而那些提供服务的网店则可能希望远离视觉营销战略，将目标放在电子邮件营销、搜索引擎优化或 PPC 广告上。

评估最适合您企业的营销战略类型的能力可以为您节省用于无附加值活动的时间、精力和金钱。撰写营销计划可以帮助你思考每项营销活动的任务、预算、交付成果、策略和买家角色。

全面监控营销预算支出

制定营销预算的工作并不会因为为特定营销战略设定了金额而结束。监督预算与制定预算同样重要，以确保所有与营销策略相关的活动都能顺利进行：

1. 完全符合项目范围
2. 最有效、最高效地使用预算，实现最大投资回报率
3. 不要超出既定预算
4. 合理且极其必要，以防需要预算之外的额外费用。

EcomHalo 首席执行官乔纳森-埃尔斯特（Jonathan Elster）说："营销团队领导或企业主需要全面监控营销预算，定期评估活动效果，并评估是否有必要对这些预算进行调整"。他补充说："预算只是一个估算和指导，而不是一个明确的限额。只要预算有理有据，并经过深入研究，上层管理者就可以在业务的某些阶段对预算进行调整。"

总结

制定营销预算的基本要素归根结底在于企业主对其业务的目标和目的有一个清晰的认识。您的目标和目的为您的营销活动取得成功铺平了道路，而制定正确的预算则会在这条道路上锦上添花。

要编制能助推企业成功的营销预算，就必须全面了解内部流程和外部利益相关者，以便最有效、最高效地合理分配稀缺资源。