电商店铺的豆腐、莫夫、波夫营销

介绍

发展你的电子商务商店可能是一项具有挑战性的任务。它需要一个精心策划的战略、高质量的内容和有效的链接建设来吸引和保留客户。

在这篇文章中，我们将探讨如何使用内容和链接来针对销售漏斗的不同阶段--底部、中部和顶部，并讨论扩大电子商务业务的正确策略。

解读电子商务商店的TOFU、MOFU和BOFU营销：

作为一名SEO专家，我有机会与许多电子商务企业合作，任何成功的营销策略最关键的方面之一是了解和瞄准销售漏斗的不同阶段。让我为你分解TOFU、MOFU和BOFU营销，这样你就可以为你的电子商务商店量身打造一个有效的内容战略。

TOFU（漏斗顶部）营销的目标是那些刚刚开始了解你的品牌和产品的潜在客户。在这个阶段，创建教育、娱乐或告知受众的内容是至关重要的，它可以帮助你建立品牌意识并吸引新的访问者到你的网站。TOFU内容的一些例子包括博客文章、信息图表和社交媒体更新。

MOFU（Middle of the Funnel）营销的重点是培养那些对你的产品感兴趣但还没有准备好购买的客户。在这个阶段，你的内容应该旨在建立信任和可信度，解决常见的问题或关切，并展示你的产品价值。MOFU内容的类型包括操作指南、产品比较、案例研究和电子邮件通讯。

最后，BOFU（漏斗底部）营销的目标是准备购买的客户。你的内容应该具有说服力，突出你的产品的好处和特点，并展示社会证明，以帮助潜在客户对他们的决定感到有信心。漏斗底部的内容可以包括产品描述、客户评论和推荐，以及有针对性的登陆页面。

看看这个图表，快速了解一下，并尝试把我们刚才讨论的所有策略都装进去：

现在看起来更简单了，对吗？

很好。

现在你已经有了一个基本概念，让我们深入了解这些销售漏斗的每一个阶段，并更详细地讨论它们。

底部漏斗内容：锁定即买即用的客户

漏斗底部的内容侧重于准备购买的客户。为了有效地针对这一群体，考虑这些策略：

1. 产品描述：编写独特的、信息丰富的、有吸引力的产品描述，突出你的产品的好处和特点。使用有说服力的语言来说服潜在客户，你的产品是最佳选择。
2. 客户评价和评论：社会证明是强大的。鼓励满意的客户留下评论和推荐，并在你的产品页面上突出显示，以建立信任和可信度。
3. 有针对性的关键词：进行关键词研究，以确定与你的产品相关的高转化率、长尾关键词。用这些关键词优化你的产品页面，以提高有机搜索的可见度，并将流量带到你的网站。稍后会有更多这方面的内容。

中间漏斗内容：培养有兴趣的潜在客户

中间漏斗内容旨在吸引那些对你的产品感兴趣但尚未准备好购买的潜在客户。下面是如何为这个阶段创建内容：

1. 博客文章：就与你的产品有关的主题发表内容丰富、引人入胜和可分享的博客文章。提供有价值的见解和建议，帮助潜在客户做出明智的决定。
2. 电子邮件营销：通过提供独家折扣、促销活动或内容，建立一个电子邮件列表。发送个性化的电子邮件，培养潜在客户，促使他们购买。
3. 社会媒体：使用社交媒体平台来分享你的内容，并与你的观众互动。提出问题，分享相关文章，并围绕你的品牌创建一个社区。你可以通过社交媒体分享折扣代码，提供电子邮件列表的注册等，以实现增长。

顶级漏斗内容：吸引新访客

顶级漏斗内容旨在吸引新的访问者并创造品牌知名度。实施这些策略，以达到更广泛的受众：

1. 教育性内容：创建教育性的内容，如操作指南、教程或信息图表，以解决你的行业中的常见问题和痛点。这有助于建立你的品牌作为一个知识渊博的资源。
2. 客座发帖：联系你所在行业的相关博客和网站，寻求客座发帖机会。与他们的受众分享有价值的内容，并为你的网站建立高质量的反向链接。
3. 影响者营销：与你所在领域的影响者合作，以接触新的潜在客户。在赞助文章、产品评论或赠品方面进行合作，以提高品牌的知名度和可信度。

规模化地建立链接：成功的策略

有效的链接建设对于提高你的网站在搜索引擎中的排名和推动流量至关重要。这里有一些大规模建立链接的策略：

1. 质量高于数量：专注于建立来自你所在领域的权威网站的高质量、相关的链接。避免垃圾邮件、低质量的链接，这些链接会损害你的搜索引擎排名。
2. 外联和建立关系：与你所在领域的博主、行业专家和有影响力的人联系。与他们分享你的内容，并提出在项目上合作或提供有价值的见解。
3. 破损链接建设：识别相关网站上的断裂链接，并建议用你的内容作为替代。这有助于你建立有价值的链接，同时也帮助网站所有者改善他们的用户体验。
4. 内容再利用：将你现有的内容转用为不同的格式，如视频、播客或信息图表。这可以增加你的内容被各种来源分享和链接的机会。

专业提示：你也可以使用这些信息图来获得高质量的反向链接。

关键词和排名跟踪在所有之前：

如果你到目前为止已经获得了一些早期的成功，你必须不惜一切代价保留它。对于这一点，我想说你可以使用像Ranktracker这样的排名跟踪工具。只需13美元，你就能得到100个每日跟踪的关键词，这对任何中小型企业来说都是一个足够好的起点。

另外，由于我们正在讨论这么多关于买方周期的问题，了解关键词和做关键词研究是任何成功的内容战略的基础。原因很简单......它可以帮助你为你的电子商务商店确定最相关和最有利的关键词。

因此，尽管你的消费者处于买方周期的任何阶段，使用像Ranktracker这样的强大工具可以简化流程并为你提供有价值的见解。

通过Ranktracker，你可以：

1. 监测你的SEO进展：输入你选择的关键词并跟踪你的网站的排名表现。用准确的数据来衡量你的SEO工作，保持最新的状态。
2. 发现高潜力的关键词：关键词搜索器功能帮助你识别难度低、搜索量大的关键词。锁定这些关键词，在更短的时间内吸引更多的访问者到你的网站。
3. 分析竞争：SERP检查器为任何搜索词提供深入的搜索引擎结果，使你能够研究你的竞争对手，并确定最佳的排名机会。
4. 审计你的网站：SEO错误会在你不知不觉中阻碍你的进展。Ranktracker的网站审计功能可以进行广泛的网站审计，发现问题并提供解决方案来解决它们。
5. 监视竞争者的反向链接：反向链接检查器允许你分析你的竞争对手的反向链接情况，为每个链接提供有价值的数据，帮助你在竞争中保持领先地位。
6. 监测你的反向链接：反向链接监测器帮助你跟踪你的反向链接，提供每个反向链接的详细信息，包括链接来源和域名等级。这确保你了解你赢得或失去的每一个反向链接，并能相应地调整你的策略。

通过利用Ranktracker的强大功能，你可以确保你的关键词研究是彻底的和数据驱动的，为一个成功的内容战略奠定基础，为你的电子商务商店带来流量和转化率。

在此基础上，你还能做什么？

利用用户产生的内容（UGC）的力量

用户产生的内容是由你的客户或追随者创造的任何内容，如评论、推荐、图片或介绍你产品的视频。鼓励你的客户在社交媒体上分享他们对你产品的体验，并考虑创建一个品牌标签来跟踪这些帖子。例如，时尚品牌ASOS鼓励顾客在Instagram上以#AsSeenOnMe为标签分享他们的服装照片，创建一个参与的顾客社区，并在现实生活中展示他们的产品。

创建具有吸引力和互动性的内容

互动内容，如测验、投票或调查，可以帮助提高用户的参与度，并提供对目标受众的宝贵见解。例如，像AAA数字公司这样的SEO机构可以创建一个测验，帮助客户确定其潜在的流量增长工具，并根据结果推荐合适的SEO套餐。这种方法不仅能增加客户体验的价值，还能通过提供个性化的产品建议帮助提高转换率。

利用视频内容来提高知名度

视频内容可以提高参与度，增加品牌知名度，并提高转换率。考虑以视频形式创建产品演示、操作视频或客户评价，以更有效地展示你的产品。

例如，Blendtec的 "Will It Blend? "系列视频就是一个典型的例子，说明品牌如何利用视频内容，以一种有趣和吸引人的方式展示产品特性，从而提高品牌知名度和销售额。

利用内容升级来建立你的电子邮件列表

内容升级是与你现有内容相关的奖励材料，访问者可以通过交换他们的电子邮件地址来获得。这种策略帮助你建立你的电子邮件列表，同时为你的受众提供额外的价值。

例如，如果你写了一篇关于旅行者必备的十大小工具的博客文章，你可以以可打印的包装清单的形式提供内容升级，或者为你的电子商务商店提供独家折扣代码。

例如，如果你有一个像Maa Laxmi Travels这样的网站，提供Sundarban旅游套餐，你可以提供一个免费的折扣，或以可打印的旅行计划清单的形式提供一个旅行清单，或在电子邮件列表上注册的独家折扣代码。

在你的内容中掌握讲故事的艺术

故事能引起人们的共鸣，并能在你的品牌和你的受众之间建立起情感联系。通过将讲故事纳入你的内容，你可以使你的品牌人性化，使它更有亲和力。例如，TOMS鞋业在讲故事方面做得很好，他们分享了他们的 "One for One "计划的影响，即每购买一双鞋，就向有需要的儿童捐赠一双。这种强有力的叙述不仅传达了他们的品牌价值，而且还鼓励顾客对他们的购买感到满意。

分析和优化你的内容性能

定期分析你的内容表现，以了解哪些策略是有效的，哪些需要改进。使用谷歌分析等工具来跟踪页面浏览量、跳出率和转换率等指标。通过密切监测你的内容表现，你可以做出数据驱动的决定，以优化你的内容策略，不断提高你的电子商务商店的增长。另外，你也可以聘请像我这样的SEO，来帮助你解决这一切--一劳永逸。

结论：

发展你的电子商务商店需要一个战略方法来创建内容和建立链接。通过用适当的内容瞄准销售漏斗的不同阶段并实施有效的链接建设战略，你可以成功地扩大你的电子商务业务。请记住，必须不断分析你的表现和优化你的战略，以保持在竞争中的领先地位并实现长期增长。

当你专注于创造有价值的内容和建立高质量的链接时，要保持一致和耐心。增长需要时间，而成功的关键是根据数据驱动的洞察力不断完善你的方法。不断试验、学习和适应，以释放你的电子商务商店的全部潜力。