针对 B2B 的 YouTube 视频：接触专业受众的策略

介绍

B2B 公司不断通过不断发展的战略来吸引网络注意力。虽然并非每种趋势都适合，但紧跟新兴战略对于最大限度地提高营销效果至关重要。

YouTube 营销因其无与伦比的连接和吸引受众的能力而备受认可，成为一种势头强劲的显著趋势。

与其他内容形式相比，视频内容能更有效地转化合格的潜在客户，比社交媒体文章、图表、指南，甚至是那些非常依赖的博客文章都更胜一筹。

在 B2B 营销中，视频有可能超越博客的长期地位。YouTube 作为视频内容的强国，在吸引专业的 B2B 受众方面具有特别重要的意义。在这个平台上建立有意义的互动为成功的营销战略奠定了基础。

在本文中，我们将讨论 YouTube B2B 战略以及如何充分利用这一流行平台促进业务增长。

了解专业的 YouTube 受众

在 YouTube 上开展的 B2B 营销与在该平台上开展的典型营销活动不同。要有效地吸引 YouTube 上的专业观众，就必须对他们的行为和偏好有细致入微的了解。与 B2C 受众不同，B2B 受众受理性因素驱使，寻求满足其特定业务需求和挑战的内容。

要分析专业受众的行为，就必须认识到数据驱动的洞察力的重要性，确定企业内的关键决策者，并根据他们的战略目标量身定制内容。

要了解 B2B 观众对内容的需求和期望，您就必须把重点放在信息丰富、与行业相关的材料上，这些材料应能提供价值并有助于做出明智的决策。

通过 YouTube 内容建立可信度并确立思想领导地位变得至关重要，这将促进与寻求与其目标一致的解决方案的企业建立持久联系。

为 YouTube 制作以 B2B 为重点的内容

制作引人入胜的视频内容已成为 B2B 企业的战略重点，他们投入资源制作高质量的视频，以展示自己的专业技能、推广产品并应对目标受众的挑战。

多样化的内容格式包括

• 解说视频
• 产品演示
• 教程
• 客户评价
• 思想领袖文章

这种共同努力不仅能让 B2B 公司吸引新的受众，还能培养可信度、建立思想领导力，并在竞争格局中脱颖而出。

为 B2B 品牌优化 YouTube 频道

当你为 B2B 世界创建一个 YouTube 频道时，你需要记住，你的受众并不是典型的 YouTube 访问者。他们会寻找特定的信息，而你呈现这些信息的方式将决定你的 B2B 视频内容策略的成败。

让我们来看看确保频道和内容成功所需的重点要素。

渠道品牌

有效的 B2B 视频内容战略依赖于一致性，无论受众在哪里或以何种方式看到您的内容。这种方法的核心是在优化频道时优先考虑品牌建设。

优化 YouTube 频道不仅仅是最初的设置，还包括培养一种能在所有视频中产生共鸣的、具有凝聚力的品牌形象。这种凝聚力可以通过以下方式实现

• 在视频内容中使用一致的字体。
• 将您的徽标融入渠道艺术，强化品牌形象。
• 遵循特定的配色方案，以反映品牌的视觉形象。
• 为所有视频设计风格一致的缩略图，提高品牌识别度。
• 选择无水印的视频编辑器，确保内容的专业呈现。

另一个需要注意的方面是完善描述。在链接回您的网站时，请使用以您的品牌或域名为锚文本的深层链接，而不要使用通用术语。深层链接可以将受众准确地引导到您希望他们访问的网站，无论是产品页面、联系表单还是特定内容，从而实现从视频到网站的无缝过渡。这种方法不仅能强化您的品牌形象，还能减少用户到达所需目的地的步骤，从而提升用户体验。

当然，视频内容本身也需要保持一致，并遵循预先确定的主题和设计。

统一的品牌形象有助于提高渠道的认知度和可信度。这反过来又促进了品牌认知度，即使是那些第一次接触您的渠道的人。

这种一致性还能为您的频道带来专业和一致的外观，强化您的内容与您的 B2B 品牌的既定身份和价值的一致性。

资料来源

你总能在他们视频的右上方看到 Netflix 的标识，这就是统一的品牌标识。

通过坚持这种方法，您的受众会获得一种可预见性，从而在保证内容始终有价值且保持一致的情况下，更有可能观看您的视频和订阅您的频道。

利用 YouTube 工具优化频道

利用 YouTube SEO 工具的强大功能，可以精心策划视频内容，提升频道优化水平，从而达到最佳效果。

渠道优化工具在确定竞争度中低的高流量关键词方面发挥着非常重要的作用。因此，您可以提高内容的可发现性。

Semrush、VidIQ 和 TubeBuddy 等YouTube SEO工具在微调各种元素（包括描述、缩略图、标签和视频标题）方面提供了宝贵的帮助。

将这些工具纳入优化策略，可以帮助您编制一份与视频内容完美契合的关键字精选列表，从而大大提高您的频道在 YouTube 搜索结果中获得更高排名的可能性。

利用分析技术完善 B2B 渠道绩效

YouTube 的分析和高级跟踪功能将使您更容易细致地监控营销活动的表现。因此，您将能够做出更明智的、以数据为导向的决策。

这种分析能力是优化营销活动、促进潜在客户生成和提高转化率的基石。

要确定 YouTube B2B 营销工作的有效性，您需要评估几个关键指标。需要监控的关键指标包括：

• **知名度：**是指频道的订阅者、印象和浏览量。
• 获取：对于这一指标，您需要考察您的潜在客户生成是否成功。
• **激活：**您的内容是否导致了具体的行动，如电子邮件通讯注册？
• 收入：您需要密切关注销售转化率，以确定您的内容是否有效。
• 留存率：这一指标主要是监测受众是否会再次访问。
• 推荐：您的内容是否获得了点赞和分享？

通过积极跟踪排名并改进视频搜索引擎优化策略，您可以大大提高在搜索结果中获得更高可见度的可能性，最终吸引更多受众并增加浏览量。

来源
RankTracker 的仪表板可让用户全面查看跟踪的指标：

实施专业观众参与战略

现在，让我们来看看一些针对 B2B 品牌的视频搜索引擎优化策略，它们不会降低您为受众提供的内容的质量。

推广策略：接触和吸引 B2B 观众

第一条规则：您必须制作能够吸引专业观众的视频内容。这就是充分了解受众的重要性所在。您必须专注于创建有价值的内容，而不是仅仅专注于打败算法的内容。

然而，出色的内容只是等式的一个方面。要充分利用 YouTube 开展 B2B 营销工作，就必须一丝不苟地关注视频搜索优化和可发现性--这是在该平台上取得成功的重要基石。

在开始制定战略时，首先要进行全面的关键字研究，找出目标受众寻求的相关术语和短语。

有条不紊地将这些关键词整合到视频标题、描述和标签中，战略性地提高您在搜索结果中的可见度。

此外，请注意，一个视觉冲击力强、信息量大的缩略图会大大提高视频的点击率，从而为您的频道带来更多流量。

考虑超越典型的搜索引擎优化。例如，在您的节目中加入连线电视广告，可以帮助您的频道脱颖而出，接触到更广泛的受众。

此外，B2B 渠道还可以通过销售商品来提高参与度和收入。这一策略不仅能推广品牌，还能在新的层面上与受众建立联系。考虑探索如何在 YouTube 上有效销售商品，它提供了通过商品实现频道盈利的实用步骤。

鼓励互动和参与

要让受众参与到您的内容中来，您必须采取一种战略性的方法，考虑到受众的期望和需求。

设计引人注目的频道横幅和徽标

开发具有视觉吸引力和凝聚力的品牌元素，建立专业、可识别的渠道形象。

将视频整理到播放列表中

通过将视频分类并组织成播放列表，为受众提供无缝的观看体验。

在社交媒体平台上分享视频

通过在 X(Twitter)、Instagram、LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等主要社交媒体平台上有策略地分享视频，为每个受众量身定制内容，从而扩大您的影响力。

在博客文章和电子邮件通讯中嵌入视频

通过将视频嵌入博客文章和新闻通讯，将视频整合到 YouTube B2B 战略中，最大限度地提高受众曝光率。

与行业影响者和合作伙伴合作

通过与有影响力的人物和行业合作伙伴合作，利用他们的网络扩大受众和参与度，从而扩大您的影响力。

资料来源

华尔街日报》有许多播放列表，方便观众查找相关内容。

建立关系和信任

在 YouTube 上培养社区参与度是一种未得到充分重视但却极具价值的做法。积极与 YouTube 订阅者互动，不仅能建立社区感和信任感，还有助于培养一个更具活力和互动性的频道。

只有不到四分之一的在线企业在提升其在线形象时包含视频内容。整合各种方法来促进在线受众的参与，包括举办现场问答会、开展投票和创建 YouTube 会员区等，都能产生长期影响。

在评论区进行有意义的对话，可以进一步巩固这种联系。

与订户直接交流可培养个性化关系，从而提高信任度。

衡量成功与完善战略

利用 YouTube Analytics 的强大功能有助于衡量 YouTube B2B 战略的成功与否。这个强大得令人吃惊的工具可以帮助您分辨哪些视频正在蓬勃发展，哪些需要改进，并提供基于数据的可行见解。

根据这些数据驱动的见解定期审查和调整战略，对于在平台上保持动态和有效的存在至关重要。

YouTube 提供了不可或缺的分析和报告工具，对 B2B 营销人员尤其有价值。这些数据深入研究了视频性能的关键方面，包括浏览量、参与度指标和受众人口统计。

这种细致入微的洞察力可帮助您微调 YouTube B2B 战略并优化视频内容，以获得更好的效果。

激励您在 YouTube B2B 上取得成功的成功故事

许多品牌已经充分利用了 YouTube，他们的做法值得借鉴。让我们来看看 3 个顶级品牌及其在视频共享平台上的策略。

谷歌

资料来源

世界上最大的品牌之一正在充分利用 YouTube，这不足为奇。

您能从谷歌学到什么？

• 谷歌以企业和消费者为目标，提供多样化的内容
• 该频道围绕流行文化设计，视频极具娱乐性
• 所有上传的视频都与品牌相关
• 内容以时事为主，例如该频道以人工智能为主题的视频

Adobe

资料来源

Adobe 的频道有许多有趣的视频，但也利用 YouTube 短片让观众始终保持兴趣。

您能从 Adobe 身上学到什么？

• 大多数视频都充满乐趣和创意，对使用 Adobe 产品的创意行业具有吸引力
• 该频道经常分享访谈视频、幕后内容和艺术项目，以引起受众的共鸣
• 总的来说，该频道给人一种轻松的感觉，视频轻松有趣
• 内容鼓励 Adobe 的受众使用其产品，但又不咄咄逼人

Hubspot

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Hubspot 本质上是一个面向企业的软件程序，但这并不意味着该品牌不能挖掘 YouTube 的潜力。它的频道通过娱乐性和分享受众想要的内容来吸引受众。

你能从 Hubspot 身上学到什么？

• 该频道分享易于消化的技巧和窍门
• 轻松愉快的内容寓教于乐，同时又能提供丰富的信息
• 大多数视频都以营销为重点，这意味着它们能吸引 Hubspot 的目标受众
• 该频道的大部分视频都很短，但包含的信息足以让观众感兴趣。

在 YouTube 上培养 B2B 营销成功案例：让 2024 年成为你的一年

如果以量身定制的 B2B 思维来对待 YouTube，它就不仅仅是一个视频共享平台，而是在专业 B2B 领域建立有意义的联系、培养品牌忠诚度和推动转化的强大工具。

要充分发挥 YouTube 在 B2B 领域的潜力，就必须将富有洞察力的内容创作、细致入微的优化和积极的社区参与进行战略融合。

通过 YouTube Analytics 等工具采用数据驱动的方法，您不仅能衡量您的努力是否成功，还能微调您的策略以获得最佳效果。

强调负责任地参与潮流，树立积极的品牌形象，这应该是您作为企业所关注的。与RankTracker合作，利用可靠、有效的搜索引擎优化工具提高流量，并制定 YouTube 营销战略，实现 2024 年的所有目标！