10 βήματα για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για τη μικρή επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια των διακοπών

Εισαγωγή

Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για τη μικρή επιχείρησή σας είναι ζωτικής σημασίας καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, αλλά δημιουργεί ιδιαίτερες ευκαιρίες - και προκλήσεις - κατά τη διάρκεια των διακοπών.

Είτε η μικρή επιχείρησή σας είναι θυγατρική, ηλεκτρονικό εμπόριο ή ένα μείγμα και των δύο, υπάρχουν στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μεγιστοποιήσετε την αξία των προσπαθειών σας.

1. Βελτιστοποίηση για εποχιακές λέξεις-κλειδιά νωρίς

Είναι δελεαστικό να σκέφτεστε περιεχόμενο με θέμα τις διακοπές μόνο όταν πλησιάζει η Ημέρα των Ευχαριστιών. Αλλά πρέπει να σκεφτείτε τη βελτιστοποίηση για εποχιακές λέξεις-κλειδιά μήνες πριν, αν ελπίζετε να κερδίσετε έδαφος από την οργανική αναζήτηση.

Είναι ευρέως γνωστό ότι, σε γενικές γραμμές, χρειάζονται 3-6 μήνες για να αρχίσουν οι λέξεις-κλειδιά να κατατάσσονται στη Google.

Αν θέλετε οργανική επισκεψιμότητα αναζήτησης κατά τη διάρκεια των διακοπών, πρέπει να ενσωματώσετε εποχιακές λέξεις-κλειδιά στο ημερολόγιο περιεχομένου σας πολύ νωρίτερα από το τέταρτο τρίμηνο.

Ωστόσο, αν βρίσκεστε σε αυτή τη θέση, δεν είναι πλήρης απώλεια. Μπορείτε ακόμα να αναπτύξετε εποχιακό περιεχόμενο το 4ο τρίμηνο που θα αποκτήσει έλξη βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης καθ' όλη τη διάρκεια του έτους και να το ενημερώσετε ως φρέσκο για την επόμενη περίοδο διακοπών.

Μιλώντας για ενημέρωση...

2. Ενημέρωση παλαιού περιεχομένου για τη σεζόν

Μπορείτε να αποκτήσετε μερικές γρήγορες και εύκολες νίκες στο περιεχόμενο των διακοπών, ενημερώνοντας το αξιοπρεπές περιεχόμενο που διαθέτετε σήμερα.

Για παράδειγμα, μπορείτε να μετατρέψετε ένα μέτριο, ξεπερασμένο άρθρο λίστας σε οδηγό δώρων. Διατηρείτε όλα τα backlinks, την επισκεψιμότητα και την αυθεντία URL του αρχικού κομματιού, αλλά το μετατρέπετε σε κάτι που μπορεί να αποδώσει χωρίς να ξεκινήσετε από το μηδέν.

Επιπλέον, μπορείτε να προσθέσετε pop-up email opt-ins με επίκεντρο τις διακοπές σε οποιαδήποτε δημοσίευση ιστολογίου. Με αυτόν τον τρόπο, εκμεταλλεύεστε την κίνηση των διακοπών και συλλαμβάνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενώ δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε ένα σωρό νέο περιεχόμενο ιστολογίου.

(Πηγή εικόνας)

Αν θέλετε να δημιουργήσετε πιο ποιοτικό περιεχόμενο γρήγορα, το εκπαιδευτικό περιεχόμενο με βαθιές γνώσεις μπορεί να δημιουργηθεί εύκολα με τη βοήθεια εργαλείων όπως ένας δωρεάν συγγραφέας δοκιμίων. Αυτά τα εργαλεία περιεχομένου μπορούν να σας βοηθήσουν να διευκολύνετε τις ιδέες, να ξεπεράσετε το μπλοκάρισμα του συγγραφέα, καθώς και να ενισχύσετε την παραγωγικότητα του περιεχομένου σας.

3. Εκτείνετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ με τη λίστα email σας

Η δύναμη της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι αναμφίβολα κάτι που έχετε ήδη ανακαλύψει κατά την ανάπτυξη της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου για τη μικρή επιχείρησή σας.

Οι συνδρομητές σας που έχουν εγγραφεί στη λίστα αλληλογραφίας σας θέλουν να ακούσουν από εσάς συγκεκριμένα. Ενδιαφέρονται ήδη για κάτι που έχετε να πείτε - ένα θερμό, γοητευμένο κοινό που περιμένει τη σωστή πρόταση.

Πρόσφατες μελέτες της Litmus δείχνουν ότι η απόδοση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι 45 δολάρια για κάθε 1 δολάριο που δαπανάται για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που πωλούν προϊόντα λιανικής πώλησης και καταναλωτικά αγαθά. Αυτή είναι μια απίστευτη απόδοση επένδυσης για οποιαδήποτε πρωτοβουλία μάρκετινγκ, καθιστώντας τη λίστα email σας ένα πιθανό χρυσωρυχείο.

(Πηγή εικόνας)

4. Βελτιστοποίηση για κινητά για να αυξήσετε τα έσοδα

Μια ανάλυση του τρίτου τριμήνου του 2023 από την Statista δείχνει ότι το 74% των επισκέψεων σε ιστότοπους λιανικής πώλησης γινόταν από κινητά τηλέφωνα και το 63% των ηλεκτρονικών παραγγελιών αγορών γινόταν από κινητή συσκευή.

(Πηγή εικόνας)

Εάν ο ιστότοπός σας δεν είναι βελτιστοποιημένος για τους χρήστες κινητών τηλεφώνων, θα είναι δύσκολο για αυτούς να πλοηγηθούν στο προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Αν είναι δύσκολο να πλοηγηθούν στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα κάνουν γρήγορα κλικ σε έναν ιστότοπο που κάνει τη διαδικασία αγορών απρόσκοπτη, κοστίζοντας στη μικρή επιχείρησή σας χιλιάδες δολάρια σε έσοδα.

5. Προσανατολισμός σε οπτικές μορφές περιεχομένου για μεγαλύτερο αντίκτυπο

Αν δεν έχετε χρησιμοποιήσει οπτικό υλικό στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για τη μικρή επιχείρησή σας, οι διακοπές είναι η ιδανική στιγμή για να ξεκινήσετε.

Το κείμενο είναι σημαντικό. Το κείμενο οδηγεί το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Αλλά υπάρχει αλήθεια στην παροιμία ότι μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε αυτούς τους τύπους περιεχομένου στη στρατηγική μάρκετινγκ σας:

Οδηγοί δώρων - οι οδηγοί δώρων μπορούν να είναι οπτικοί, με αναλύσεις χαρακτηριστικών και εντυπωσιακές φωτογραφίες προϊόντων. Πάρτε έμπνευση από την Bombas, η οποία χρησιμοποιεί φωτεινά χρώματα και εικόνες υψηλής ποιότητας στους οδηγούς δώρων για τις διακοπές της.

(Πηγή εικόνας)

**Κοινωνικές διαφημίσεις ** - επικεντρωθείτε στο να κάνετε τις κοινωνικές διαφημίσεις και τις αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πιο εντυπωσιακές με εορταστικά χρώματα και επικεντρωθείτε στο να λέτε μια ιστορία με εικόνες και δράση αντί για λέξεις.

Κοινωνικά banners - δελεάστε δωρεάν οπαδούς στο Instagram και το X (πρώην Twitter) με

να δώσετε στους κοινωνικούς σας λογαριασμούς μια εορταστική ανανέωση, χρησιμοποιώντας το branding της εταιρείας σας ως εποχιακό εργαλείο μάρκετινγκ.

Πάρτε μια σελίδα από το βιβλίο της Target, μιας μάρκας ηγέτη σε οτιδήποτε "γιορτινό".

(Πηγή εικόνας)

Memes - αποτυπώστε τις τρέχουσες τάσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης συμμετέχοντας στα τρέχοντα memes, αλλά προσθέστε μια εορταστική πινελιά.

Τοβίντεο - είτε πρόκειται για βίντεο μακράς είτε για βίντεο μικρής διάρκειας - μπορεί να βοηθήσει πάρα πολύ τις προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε.

Μια μελέτη του 2022 από την Wyzowl δείχνει ότι η απόδοση της επένδυσης στο μάρκετινγκ με βίντεο περιλαμβάνει αυξημένους οδηγούς, ποσοστά μετατροπής, χρόνο παραμονής στον ιστότοπο, αναγνωρισιμότητα της μάρκας και επισκεψιμότητα.

(Πηγή εικόνας)

6. Προσθέστε μπόνους και πρόσθετα στην εμπειρία αγορών

Η παροχή μιας καλής αγοραστικής εμπειρίας κατά τη διάρκεια μιας ταραχώδους περιόδου θα εδραιώσει την επωνυμία σας στο μυαλό των καταβεβλημένων αγοραστών.

Ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να μείνετε στην ιστορία (πέρα από την άριστη εξυπηρέτηση πελατών, τη δίκαιη τιμολόγηση και τον καλό σχεδιασμό UX) μπορούν να περιλαμβάνουν εποχιακά μπόνους και "έξτρα".

Αξιοποιήστε μερικές από αυτές τις ιδέες:

Περιτύλιγμα δώρων - προσφέρετε δωρεάν (ή με μικρή αμοιβή) περιτύλιγμα δώρων. Όταν γίνεται καλά, το περιτύλιγμα δώρου αφαιρεί μια εργασία από τη λίστα εργασιών του πελάτη και προσθέτει λίγη λάμψη στην αγορά του.

Δωρεάν δώρα με την επωνυμία σας - στολίδια, στυλό μελάνης, σουβέρ, μαγνήτες, κάτι συγκεκριμένο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να είναι μια ωραία πινελιά. Είναι ένα μικρό επιπλέον "ευχαριστώ" και βοηθά στη διάδοση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας σας.

Δωρεάν αποστολή - είναι δύσκολο για τις μικρές επιχειρήσεις να συμβαδίσουν με τη δωρεάν αποστολή που προσφέρουν τεράστιες εταιρείες όπως η Amazon, αλλά η προσφορά της κατά τη διάρκεια των διακοπών μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να δείξετε την εκτίμησή σας στην πελατειακή σας βάση χωρίς να χάσετε έσοδα.

(Πηγή εικόνας)

Δωρεάν μηνιαία συνδρομή - αν είστε επιχείρηση που βασίζεται σε συνδρομή, μπορείτε να προσφέρετε μια προωθητική προσφορά διακοπών που δίνει στους χρήστες έναν μήνα δωρεάν με την αγορά του πρώτου μήνα των υπηρεσιών τους.

**Προωθητικές αναβαθμίσεις **- Ομοίως, μπορείτε να προσφέρετε αναβάθμιση σε ένα premium επίπεδο του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με την αγορά του βασικού σας πακέτου.

Εγγυήσεις επιστροφής χρημάτων - οι εγγυήσεις επιστροφής χρημάτων είναι μια καλή πρακτική που πρέπει να υπάρχει ανά πάσα στιγμή. Τώρα είναι μια καλή στιγμή να ξεκινήσετε αν δεν έχετε. Δημιουργεί καλή πίστη και απομακρύνει ορισμένους αντιληπτούς κινδύνους για τους δυνητικούς πελάτες.

7. Δημιουργήστε προσμονή για τις εποχιακές προσφορές σας

Εκμεταλλευτείτε τη φασαρία της εποχής προς όφελός σας, προϊδεάζοντας για το τι πρόκειται να ακολουθήσει.

Γίνετε δημιουργικοί με τα γραφικά σας σε διαφημίσεις, αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα, βίντεο και καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μετρητές για να μετρήσετε αντίστροφα για ειδικές προσφορές και λανσαρίσματα προϊόντων και να μιλήσετε ανοιχτά για τον ενθουσιασμό σας για ό,τι πρόκειται να συμβεί.

Ακολουθεί ένα πολύ απλό παράδειγμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με αντίστροφη μέτρηση από την Spanx που χρησιμοποιεί την αντίστροφη μέτρηση για να δημιουργήσει μια αίσθηση επείγοντος για να αρπάξετε τις καλύτερες τιμές της χρονιάς.

(Πηγή εικόνας)

8. Ακούστε τους πελάτες σας για ιδέες

Οι πελάτες σας ή η καταναλωτική σας βάση ζήτησαν ένα νέο χαρακτηριστικό, μια νέα γεύση, ένα νέο προϊόν ή μια νέα εμπειρία χρήσης; Τώρα είναι η ώρα να τους το δώσετε.

Όσον αφορά το παραπάνω σημείο σχετικά με τη δημιουργία προσδοκίας, η χρήση της φυσικής προετοιμασίας των διακοπών είναι μια καλή στιγμή για να δοκιμάσετε μια ήπια παρουσίαση κάτι νέου που έχετε ήδη σκεφτεί και που οι πελάτες σας έχουν ήδη πει ότι θέλουν.

Αν πάει καλά, έχετε ένα πιθανό νέο προϊόν για να το εντάξετε στο καθιερωμένο επιχειρηματικό σας μοντέλο. Αν δεν τα καταφέρει, μπορείτε να στραφείτε προς μια νέα κατεύθυνση. Σε κάθε περίπτωση, έχουν αποκτηθεί πολύτιμες γνώσεις που μπορείτε να εφαρμόσετε για τη διαδικτυακή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για τη μικρή επιχείρησή σας.

9. Διοργανώστε εκδηλώσεις ή πάρτι για την προώθηση της μικρής επιχείρησής σας

Η αποτελεσματικότητα των εποχιακών πάρτι και εκδηλώσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον κλάδο και το κοινό-στόχο σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν πολλές υποχρεώσεις κατά τη διάρκεια των διακοπών και δεν απολαμβάνουν τη σκέψη ενός ακόμη πάρτι ή εκδήλωσης που πρέπει να παρακολουθήσουν.

Ωστόσο, εάν η μικρή επιχείρησή σας ανήκει σε έναν κλάδο όπου είναι πιθανό να συγκεντρώνονται άνθρωποι κατά τη διάρκεια των διακοπών (υπηρεσίες εστίασης, λιανικό εμπόριο, κρασί και οινοπνευματώδη ποτά κ.λπ.), θα μπορούσαν να λειτουργήσουν υπέρ σας.

Όπως πάντα, θα πρέπει να στηρίζεστε όσο το δυνατόν περισσότερο στα δεδομένα προτού επενδύσετε πολλούς πόρους σε μια εκδήλωση.

• Ζητούν οι πελάτες σας να διοργανώσετε μια γιορτινή εκδήλωση;
• Έχετε παρατηρήσει επιτυχία με μικρότερες εκδηλώσεις στο παρελθόν;
• Ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας με τις καλύτερες πωλήσεις;
• Είναι κατάλληλο για πάρτι ή θα είναι δύσκολο να το πουλήσετε;

Αφήστε τα δεδομένα να σας οδηγήσουν.

10. Χρήση αφηγηματικής αφήγησης για σύνδεση με το κοινό-στόχο

Κάθε καλό κομμάτι μάρκετινγκ αφηγείται μια ιστορία. Η ιστορία που λέτε προκαλεί ένα συναίσθημα. Αυτό το συναίσθημα που πυροδοτείτε δημιουργεί μια σύνδεση. Αυτή η σύνδεση οδηγεί σε πωλήσεις και αφοσίωση της μάρκας από τους πελάτες σας.

Οι καλοί αριθμοί πωλήσεων ξεκινούν με καλές ιστορίες. Και καμία εποχή δεν είναι πιο ώριμη για συγκινητική νοσταλγία από τις γιορτές.

Λάβετε υπόψη σας εμπορικά σήματα-κολοσσούς όπως η Coca-Cola και την εμβληματική χρήση του Άγιου Βασίλη στο εορταστικό μάρκετινγκ τους.

Το κόκκινο και το λευκό του καθημερινού τους branding συνδυάζεται άψογα με τις συγκλονιστικές αναμνήσεις της μαγείας του Άγιου Βασίλη που πολλοί θυμούνται από την παιδική τους ηλικία.

Ζεστό. Ευτυχισμένος. Διαχρονικό.

(Πηγή εικόνας)

Πώς μπορεί η μάρκα σας να αφηγηθεί μια ιστορία για αυτό που κάνετε, η οποία θα προσελκύσει κάτι μέσα στην πελατειακή σας βάση;

Σκεφτείτε το. Γίνετε συγκεκριμένοι. Μην είστε ανειλικρινείς - αυτό που προορίζεται να είναι συγκινητικό και νοσταλγικό θα διαβαστεί ως συναισθηματικό και τετριμμένο.

Κάθε μάρκα έχει μια ιστορία να πει - γι' αυτό πείτε την αληθινά και καλά.

Συμπέρασμα

Υπάρχουν πολλοί τρόποι χαμηλού κόστους για να δημιουργήσετε μια υψηλής ποιότητας στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για τη μικρή επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια των διακοπών.

Κάντε έναν απολογισμό των επιθυμιών του κοινού-στόχου σας, των καλύτερων πωλήσεων και των τομέων μάρκετινγκ που απέδωσαν την καλύτερη απόδοση επένδυσης κατά τη διάρκεια του υπόλοιπου έτους.

Με την προσεκτική λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων, οι προσεγμένες προσπάθειές σας για περιεχόμενο θα έχουν σημαντικά αποτελέσματα και η μικρή επιχείρησή σας θα ευδοκιμεί με κάθε περιεχόμενο που δημοσιεύετε.