Βασικά στοιχεία κειμενογράφησης για φοιτητές μάρκετινγκ

Εισαγωγή

Η συγγραφή κειμένων είναι μια θεμελιώδης δεξιότητα στο μάρκετινγκ σε διάφορους κλάδους. Στην ουσία, πρόκειται για πειστική γραφή που βοηθά όλα τα μεγέθη επιχειρήσεων να προωθήσουν τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις ιδέες τους. Οι καλύτεροι κειμενογράφοι έχουν αυτό που χρειάζεται για να κάνουν μια μάρκα να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Μπορούν να γράψουν πειστικό περιεχόμενο για πολλούς διαφορετικούς σκοπούς. Αυτό μπορεί να έχει τη μορφή αναρτήσεων σε ιστολόγια, άρθρων, μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαφημιστικών κειμένων κ.λπ. Οι κειμενογράφοι είναι επίσης σε θέση να γράφουν περιεχόμενο που λειτουργεί σε διάφορες πλατφόρμες. Τα κείμενά τους τραβούν την προσοχή, δημιουργούν δέσμευση και κάνουν τους αναγνώστες να θέλουν να αναλάβουν δράση.

Ως φοιτητής μάρκετινγκ, πρέπει να μάθετε ορισμένα βασικά στοιχεία της συγγραφής κειμένων, αν θέλετε να βελτιώσετε τις προοπτικές σας για εργασία. Αυτά περιλαμβάνουν την κατανόηση του κοινού, τη συγγραφή με σαφήνεια και συνέπεια, τη χρήση της αφήγησης και τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου για σκοπούς SEO. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε τι μπορεί να σας βοηθήσει να διαπρέψετε στον χώρο του ψηφιακού μάρκετινγκ και της διαφήμισης.

https://medium.com/pro-wriitng-hub/what-do-content-writers-need-to-know-when-shifting-to-copywriting-1c53b0e6f667

Κατανοήστε το κοινό σας

Πρέπει να γράψετε αυτό που θέλει να ακούσει το κοινό σας. Εάν δεν κατανοείτε τις ανάγκες, τα προβλήματα και τα ενδιαφέροντά του, το μήνυμά σας δεν θα είναι σχετικό. Πώς μπορείτε να γνωρίσετε το κοινό σας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να έχει απήχηση σε αυτό;

Κάντε την έρευνά σας

Αναλύστε τα δεδομένα του ιστοτόπου σας, διεξάγετε έρευνες κ.λπ. Αυτό σας βοηθά να κατανοήσετε τα δημογραφικά στοιχεία, τα σημεία πόνου και τα ενδιαφέροντα του κοινού σας.

Δημιουργία προσωπικοτήτων αγοραστή

Η προσωπικότητα αγοραστή είναι μια φανταστική αναπαράσταση ενός ιδανικού πελάτη. Σας βοηθά να έχετε μια οπτική εικόνα του κοινού σας στο μυαλό σας κατά τη διάρκεια της συγγραφής. Μπορείτε να βρείτε ένα πρότυπο persona αγοραστή στο διαδίκτυο και να το προσαρμόσετε. Συνήθως περιλαμβάνει όνομα, ηλικία, φύλο, τοποθεσία, εισόδημα, προκλήσεις, ενδιαφέροντα κ.λπ.

Αποκτήστε πληροφορίες από τους τρέχοντες πελάτες

Οι σημερινοί πελάτες σας μπορούν να παρέχουν χρήσιμα σχόλια με τη μορφή κριτικών και σχολίων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτή η ανατροφοδότηση μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα αντίγραφο που θα έχει πραγματικά αντίκτυπο.

Όταν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αντίγραφο που κάνει τους υποψήφιους να αισθάνονται σαν να έχετε μια προσωπική συζήτηση μαζί τους, είναι πιο ελκυστικό και πειστικό.

Ως φοιτητής μάρκετινγκ στο κολλέγιο, μπορεί να δυσκολευτείτε να συμπληρώσετε δοκίμια αν κάνετε πρακτική άσκηση ή εθελοντική εργασία για να αποκτήσετε εμπειρία μάρκετινγκ. Αν πληκτρολογήσετε "γράψτε την έκθεσή μου γιαμένα" στις μηχανές αναζήτησης, θα βρείτε πολλές υπηρεσίες συγγραφής εκθέσεων με επαγγελματίες συγγραφείς που μπορούν να σας βοηθήσουν. Για να επιλέξετε την καλύτερη πρέπει να εξετάσετε την ποιότητα των συγγραφέων, τις τιμές, την αξιοπιστία και άλλους παράγοντες. Οι καλύτερες υπηρεσίες συγγραφής εξετάζουν προσεκτικά τους συγγραφείς τους και προσφέρουν ποιοτικό περιεχόμενο. Θα πρέπει να μπορείτε να επικοινωνείτε με έναν συγγραφέα, να δίνετε οδηγίες και να λαμβάνετε περιεχόμενο που ξεχωρίζει σε κάθε παράμετρο ακαδημαϊκής γραφής.

Γράψτε με σαφήνεια και συντομία

Αν θέλετε να γίνετε αποτελεσματικός κειμενογράφος, πρέπει να μάθετε να γράφετε με σαφήνεια και συντομία. Η γλώσσα σας πρέπει να είναι απλή, ώστε να είναι εύκολα κατανοητή. Κάθε λέξη που χρησιμοποιείτε στο κείμενό σας πρέπει να εξυπηρετεί έναν σκοπό. Πρέπει να χρησιμοποιείτε ενεργητική φωνή και να κόβετε την ορολογία και τους τεχνικούς όρους.

Το να γράφετε με σαφήνεια και συντομία είναι μια δεξιότητα που μπορείτε να μάθετε με εξάσκηση. Εξασκηθείτε στο να αναλύετε σύνθετες προτάσεις σε σύντομες, περιεκτικές. Διαβάστε τα γραπτά σας και εξαλείψτε τις περιττές λέξεις. Γίνετε έμπειροι στο να κόβετε τις ατέλειες και να περνάτε κατευθείαν στο καλό.

Το Trello έχει μια πολύ σαφή και συνοπτική περιγραφή του προϊόντος. Περιγράφει τον εαυτό του ως μια δύναμη παραγωγικότητας με πίνακες, λίστες και κάρτες, ώστε οι χρήστες να βλέπουν ξεκάθαρα ποιος κάνει τι και τι πρέπει να γίνει.

Χρησιμοποιήστε τη φωνή και τη συνοχή του εμπορικού σήματος

Το στρατηγικό branding δημιουργεί μια ξεχωριστή φωνή για μια επιχείρηση και τη βοηθά να ξεχωρίζει. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διάφορους τύπους branding. Ως κειμενογράφος, είναι ζωτικής σημασίας να χρησιμοποιείτε έναν οδηγό φωνής μάρκας. Καθορίζει τον τόνο, το ύφος και το είδος της γλώσσας που πρέπει να χρησιμοποιείτε. Αυτό θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε τη συνέπεια στο περιεχόμενό σας, το οποίο είναι το κλειδί για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με το κοινό.

Το BarkBox είναι μια μάρκα που χρησιμοποιεί παιχνιδιάρικα κείμενα και τις λέξεις που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να μιλήσουν για τα σκυλιά τους. Για παράδειγμα, προσφέρει "μηνιαία καλούδια σκύλου για καλά σκυλάκια".

Ενώ φροντίζετε να διατηρείτε μια συνεπή φωνή της μάρκας, πρέπει επίσης να προσαρμόζεστε στο συγκεκριμένο κανάλι επικοινωνίας. Το περιεχόμενο που γράφετε για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα είναι απλό και διασκεδαστικό, ενώ η συγγραφή ενός λευκού εγγράφου ή μιας μελέτης περίπτωσης απαιτεί έναν πιο επίσημο τόνο φωνής.

Κάντε τους τίτλους σας να ξεχωρίζουν

Οι τίτλοι μπορεί να είναι ένα μικρό μέρος μιας ανάρτησης ή ενός άρθρου σε ιστολόγιο, αλλά μπορούν να διαδραματίσουν μεγάλο ρόλο στην επίτευξη αποτελεσμάτων στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Ένα άρθρο μπορεί να έχει έναν τόσο ενδιαφέροντα τίτλο που οι άνθρωποι δεν μπορούν να αντισταθούν στο να θέλουν να το διαβάσουν. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη σύνταξη ενός ισχυρού τίτλου.

• Κρατήστε τις σύντομες και απλές. Αν στοχεύετε σε λιγότερες από 12 λέξεις και 70 χαρακτήρες, ο τίτλος σας δεν θα αποκόπτεται στα αποτελέσματα αναζήτησης. Ο τίτλος πρέπει να λέει στους αναγνώστες τι να περιμένουν. Το να προσπαθείτε να είστε πολύ "έξυπνοι" μπορεί να κάνει έναν τίτλο ασαφή.
• Κάντε μια ερώτηση. Οι ερωτήσεις κάνουν τους ανθρώπους να είναι περίεργοι να μάθουν την απάντηση.
• Χρησιμοποιήστε συναισθηματικά φορτισμένες λέξεις. Λέξεις όπως "ακλόνητη" ή "αβίαστη" μεταφέρουν συναισθήματα. Μην το παρακάνετε με αυτές τις λέξεις, αλλιώς ο τίτλος σας θα ακούγεται σαν clickbait.
• Οι αριθμοί και τα στατιστικά στοιχεία μπορούν να προσδώσουν αξιοπιστία στον τίτλο σας. Η προσθήκη μιας σχετικής στατιστικής δείχνει ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και οι αναγνώστες μπορούν να εμπιστευτούν αυτά που λέτε. Η συμπερίληψη αριθμών δίνει στους αναγνώστες μια αίσθηση προβλεψιμότητας και κατανόησης της αξίας που θα λάβουν.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα καλό εργαλείο ανάλυσης επικεφαλίδων για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε καλύτερες επικεφαλίδες.

https://copyhackers.com/2015/10/copywriting-formula/

Εξασκηθείτε στην τέχνη της αφήγησης

Η τέχνη του μάρκετινγκ περιεχομένου έγκειται στη δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου που δεσμεύει το κοινό σας και σας βοηθά να οικοδομήσετε αυθεντικές συνδέσεις. Η αφήγηση ιστοριών μπορεί να αποτελέσει ένα ισχυρό εργαλείο κειμενογράφησης, επειδή οι άνθρωποι μπορούν να συνδεθούν με ιστορίες. Για να συνθέσετε την αφήγηση ιστοριών στο κείμενο πρέπει να ξεκινήσετε με ένα θέμα με το οποίο το κοινό σας μπορεί να συσχετιστεί. Χρησιμοποιώντας αυτό ως αφετηρία της αφήγησής σας θα δημιουργήσετε αμέσως μια σύνδεση.

Το συναίσθημα είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από πολλές ενέργειες. Η πρόκληση συναισθημάτων όπως η ευτυχία, ο ενθουσιασμός, ο φόβος ή η έμπνευση στο κείμενό σας θα το κάνει πιο ισχυρό. Είναι σημαντικό να είστε γνήσιοι και αυθεντικοί. Η ιστορία σας θα τελειώνει με μια λύση που προσφέρει η μάρκα σας για να λύσει το πρόβλημα και να βελτιώσει τη ζωή του κοινού σας. Βλέποντας την αξία των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους ενθαρρύνει να αγοράσουν.

Οι κειμενογράφοι του μάρκετινγκ μπορούν επίσης να διδαχθούν από το συναισθηματικό βίντεο της GoPro με έναν πυροσβέστη με μια GoPro συνδεδεμένη στο κράνος του να διασώζει ένα μικρό γατάκι και να το αναζωογονεί, το οποίο έγινε viral. Με την πάροδο των ετών τους έχει αποφέρει εκατομμύρια προβολές. Δίνει το τέλειο παράδειγμα για το πώς η GoPro δεν χρειαζόταν να δώσει στους θεατές τα χαρακτηριστικά του προϊόντος της, αλλά απλώς να δείξει τι μπορεί να καταγράψει η κάμερά της.

https://blog.quuu.co/learn-copywriting-one-simple-trick/

Μάθετε πώς να ενσωματώνετε το SEO

Τοποιοτικό περιεχόμενο για σκοπούςSEO χρησιμοποιεί διάφορες τεχνικές SEO για να κατατάσσεται υψηλότερα από τις μηχανές αναζήτησης. Αυτό οδηγεί σε μεγαλύτερη ορατότητα και οργανική επισκεψιμότητα. Οι έμποροι πρέπει να κατανοήσουν τα βασικά στοιχεία του SEO, όπως η διεξαγωγή έρευνας για τις λέξεις-κλειδιά και η ενσωμάτωση λέξεων-κλειδιών στα σωστά σημεία, όπως στους τίτλους και στις μεταπεριγραφές. Πρέπει να βρουν αυτή την κρίσιμη ισορροπία μεταξύ της συγγραφής κειμένων που είναι ελκυστικά αλλά και φιλικά προς το SEO. Υπάρχει πραγματική τέχνη στο να ενσωματώνονται οι λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενο με φυσικό, οργανικό τρόπο.

Πολλοί διαδικτυακοί εκπαιδευτικοί πόροι είναι διαθέσιμοι για να σας βοηθήσουν να μάθετε περισσότερα για το SEO. Μπορείτε να παρακολουθήσετε δωρεάν μαθήματα, να μελετήσετε ηλεκτρονικά βιβλία ή να βρείτε έναν μέντορα για να σας διδάξει. Ωστόσο, θα μάθετε περισσότερα εφαρμόζοντας τις τεχνικές SEO στην πράξη. Μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε το ιστολόγιο ή τον ιστότοπό σας και να χρησιμοποιήσετε το SEO για να προσπαθήσετε να το κατατάξετε στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google.

https://getgenie.ai/how-to-be-a-copywriter-tips-and-tools/

Δημιουργήστε ένα ισχυρό CTA

Το περιεχόμενο από μόνο του μπορεί να είναι ενημερωτικό και ελκυστικό, αλλά δεν οδηγεί σε δράση. Γι' αυτό πρέπει να πείτε στους ανθρώπους τι να κάνουν. Μια κλήση προς δράση (CTA) τους παροτρύνει να εγγραφούν, να κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο ή να προβούν σε μια αγορά. Η χρήση μιας πρόσκλησης-προς-δράση αυξάνει αποδεδειγμένα τη δέσμευση.

• Πολλές μάρκες δεν χρησιμοποιούν CTAs και χάνουν μια ευκαιρία. Στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα ενημερωτικά δελτία που διαθέτουν CTA μπορούν να οδηγήσουν σε αύξηση της δέσμευσης κατά 371%.
• Όταν δημιουργείτε ένα CTA πρέπει να χρησιμοποιείτε σαφείς και άμεσες λέξεις δράσης, όπως "αγορά", "εγγραφή" ή εγγραφή. Η χρήση λέξεων δράσης στα CTA μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπής κατά 122%.
• Η δημιουργία μιας αίσθησης επείγοντος μπορεί να αποτελέσει καλό κίνητρο. Μπορείτε να πείτε στο ακροατήριό σας ότι τα αποθέματα εξαντλούνται ή ότι έχουν μόνο περιορισμένο χρονικό διάστημα για να κλείσουν μια θέση σε σεμινάριο.
• Βοηθά επίσης να κάνετε το CTA σας να ξεχωρίζει οπτικά, χρησιμοποιώντας εντυπωσιακά κουμπιά με έντονες γραμματοσειρές και χρώματα αντίθεσης.

Συμπέρασμα

Η συγγραφή κειμένων είναι μια ανεκτίμητη δεξιότητα αν είστε φοιτητής μάρκετινγκ. Αυτό το άρθρο δίνει μερικά από τα στοιχεία που παρέχουν μια ισχυρή βάση για τη δημιουργία ελκυστικού, πειστικού περιεχομένου. Πρέπει να γνωρίζετε για ποιον γράφετε, να γράφετε με σαφήνεια και να κάνετε τους τίτλους σας να ξεχωρίζουν. Χρησιμοποιώντας την αφήγηση ιστοριών και ενσωματώνοντας το SEO θα δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση με το κοινό σας και θα το βοηθήσετε να βρει το περιεχόμενό σας στις μηχανές αναζήτησης.

Ως σπουδαστής μάρκετινγκ, μπορεί να χρειαστεί χρόνος, πρακτική εξάσκηση και κάποιες δοκιμές και λάθη για να κατακτήσετε τα βασικά στοιχεία της συγγραφής κειμένων. Ωστόσο, αν εξασκηθείτε και βελτιώσετε τις δεξιότητές σας, μπορεί να σας ανοίξει την πόρτα σε περισσότερες ευκαιρίες απασχόλησης. Οι δεξιότητές σας θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε το δρόμο για μια επιτυχημένη καριέρα στο ψηφιακό μάρκετινγκ.