Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική B2B SEO που λειτουργεί

Εισαγωγή

Η εκμάθηση του τρόπου δημιουργίας μιας αποτελεσματικής στρατηγικής B2B SEO που μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και τους προορισμούς στον ιστότοπό σας μπορεί να είναι πρόκληση.

Αλλά γιατί;

Επειδή, σε αντίθεση με το B2C, μια στρατηγική SEO B2B στοχεύει σε λέξεις-κλειδιά χαμηλού όγκου και απαιτεί τακτικό περιεχόμενο που είναι προσαρμοσμένο για τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, καθώς και λέξεις-κλειδιά B2B έχουν υψηλές CPC.

Και τι άλλο;

Το χωνί πωλήσεων B2B τείνει να είναι πιο πολύπλοκο και μακρύ.

Πώς μπορείτε λοιπόν να δημιουργήσετε μια στρατηγική SEO για μια επιχείρηση B2B που να λειτουργεί;

Σε αυτόν τον εμπεριστατωμένο οδηγό, θα μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική B2B SEO για την οργανική κυκλοφορία και τους οδηγούς στον ιστότοπό σας.

Έτσι, αν αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε το SEO για το B2B, τότε αυτός ο οδηγός είναι για εσάς.

Ας ξεκινήσουμε.

Τι είναι το B2B SEO;

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης B2B είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στη βελτιστοποίηση του περιεχομένου ιστού για να βοηθήσει τις σελίδες του ιστότοπου B2B να κατατάσσονται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google.

Η στρατηγική περιλαμβάνει διάφορες διαδικτυακές πρακτικές που αποσκοπούν στην ικανοποίηση των αλγορίθμων κατάταξης της Google, όπως η έρευνα λέξεων-κλειδιών, η βελτιστοποίηση ιστότοπου, η βελτιστοποίηση περιεχομένου, η δημιουργία συνδέσμων και άλλα.

Μια επιτυχημένη στρατηγική B2B SEO βοηθάει στο να γίνει ο ιστότοπος της εταιρείας σας ορατός σε άλλες επιχειρήσεις που αναζητούν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε.

Το B2B SEO αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία που διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη στρατηγική σας:

• Τεχνικό SEO: Τακτικές βελτιστοποίησης που εφαρμόζετε στο backend της ιστοσελίδας σας, όπως ταχύτητα ιστοσελίδας, XML sitemap, δομή ιστοσελίδας και άλλα.
• On-page SEO: Αυτή είναι η διαδικασία βελτιστοποίησης του περιεχομένου μέσα στον ιστότοπό σας. Περιλαμβάνει διαδικασίες βελτιστοποίησης εντός της σελίδας, όπως η μετα-περιγραφή, το alt text, η βελτιστοποίηση εικόνων κ.λπ.
• Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B: Δημιουργία και προώθηση περιεχομένου που ικανοποιεί την πρόθεση αναζήτησης για την οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, τη δέσμευση του κοινού σας, τη δημιουργία και τη φροντίδα των leads.
• SEO εκτός σελίδας: Αυτό περιλαμβάνει όλες τις διαδικασίες που διεξάγετε έξω για να πείσετε άλλες σελίδες και περιεχόμενο του ιστότοπου της εταιρείας να συνδεθούν με τον δικό σας.

Όταν μαθαίνετε πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη στρατηγική SEO B2B, πρέπει να συνδυάσετε και τα τέσσερα αυτά ζωτικά στοιχεία για εξαιρετικά αποτελέσματα.

Γιατί να μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO B2B;

Η βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της επιχείρησής σας B2B.

Γιατί;

Εάν δεν βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπο της εταιρείας σας, οι πιθανότητες είναι ότι άλλες επιχειρήσεις που αναζητούν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε θα βρουν τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας.

Σκεφτείτε αυτό:

Η Google είναι η κορυφαία μηχανή αναζήτησης, κατέχοντας το 84,08% του μεριδίου αγοράς των μηχανών αναζήτησης:

(Πηγή)

Σύμφωνα με έρευνα του 2022 Demand Gen B2B Buyer Behavior, το 52% των αγοραστών B2B δηλώνουν ότι η αναζήτηση στο διαδίκτυο είναι η κορυφαία πηγή που τους ενημερώνει για μια λύση που αναζητούν:

(Πηγή)

Ηβελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης αποτελεί την κύρια προσέγγιση μάρκετινγκ για το 40% των οργανισμών B2B:

(Πηγή)

Η οργανική αναζήτηση είναι υπεύθυνη για το 53% της συνολικής διαδικτυακής κίνησης:

(Πηγή)

Εξάλλου, η έρευνα της Gartner δείχνει ότι όταν οι αγοραστές B2B σκέφτονται να αγοράσουν κάτι, αφιερώνουν το 27% του χρόνου τους για ανεξάρτητη έρευνα στο διαδίκτυο:

(Πηγή)

Και τι άλλο;

Σύμφωνα με δημοσκόπηση του Twitter που διεξήχθη από την Search Engine Journal, η οργανική αναζήτηση είναι το κανάλι ψηφιακού μάρκετινγκ με την υψηλότερη απόδοση επένδυσης για το 48,7% των marketers:

(Πηγή)

Με λίγα λόγια, η εκμάθηση του τρόπου δημιουργίας μιας στρατηγικής B2B SEO μπορεί να είναι επωφελής με πολλούς τρόπους, διότι:

• SEO Οδηγεί περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο.
• Είναι η κύρια πηγή διαδικτυακής κίνησης.
• Το καλό SEO μπορεί να συντομεύσει τον κύκλο πωλήσεων B2B.
• Μια έξυπνη στρατηγική SEO δημιουργεί εμπιστοσύνη και αξιοπιστία.

Τι σημαίνει λοιπόν αυτό για την επιχείρησή σας B2B;

Η καθιέρωση μιας ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την προβολή σας, τις προσπάθειες μάρκετινγκ και τελικά να επιταχύνετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας B2B.

Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO B2B

Τώρα που γνωρίζετε τι είναι το B2B SEO και γιατί έχει σημασία για την επιχείρησή σας, ας μάθουμε τις τεχνικές για την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής.

1. Καθορίστε τους στόχους για τη δημιουργία μιας στρατηγικής B2B SEO

Βεβαίως, το B2B SEO περιλαμβάνει όλες τις διαδικασίες και τις ενέργειες που αναλαμβάνετε για να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες του ιστότοπου ώστε να κατατάσσονται ψηλά για όρους που αναζητούν οι υπεύθυνοι λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων που στοχεύετε.

(Πηγή)

Παρόλο που ο στόχος της ανάπτυξης μιας αποτελεσματικής στρατηγικής SEO είναι να προσεγγίσετε αυτούς τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και να τους δείξετε ότι είστε μια πολύτιμη πηγή για τις επιχειρηματικές τους ανάγκες, ο απώτερος στόχος είναι η δημιουργία leads και η μετατροπή τους σε πωλήσεις.

Εδώ, πρέπει να καθορίσετε SMART στόχους, ώστε να μπορείτε να μετρήσετε την επιτυχία της στρατηγικής SEO B2B στο τέλος.

Για παράδειγμα, αν θέλετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, προσδιορίστε ποσοτικά το ποσό της επισκεψιμότητας που θέλετε. Το ίδιο ισχύει και για άλλες μετρήσεις, όπως η μετατροπή μολύβδου και άλλες.

2. Δημιουργήστε λεπτομερείς προσωποποιήσεις αγοραστών B2B

Όταν μαθαίνετε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO B2B, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ροκ σταρ προσωπικότητες αγοραστών B2B.

Η προσωπικότητα αγοραστή είναι μια φανταστική αναπαράσταση του ιδανικού σας πελάτη/αποφασίζοντα/αγοραστή B2B.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους πρέπει να δημιουργήσετε λεπτομερείς προσωποποιήσεις αγοραστών.

Πρώτα απ' όλα, το μάρκετινγκ και η διαφήμιση B2B μπορεί να είναι δαπανηρά και αναποτελεσματικά χωρίς σαφή κατανόηση των επιχειρήσεων στις οποίες στοχεύετε με τις εκστρατείες μάρκετινγκ.

Σύμφωνα με μια έκθεση της Visitor Queue, το μέσο κόστος ανά προβολή για το SEO για οργανισμούς B2B είναι 31 δολάρια:

(Πηγή)

Τι σημαίνει αυτό;

Μπορεί να καταλήξετε να κάνετε μάρκετινγκ και διαφήμιση σε λάθος επιχειρήσεις ή σε άτομα που δεν ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Για να αποφύγετε τη σπατάλη χρόνου και μεγάλων χρηματικών ποσών στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, πρέπει να επικεντρωθείτε σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση αντί για οποιαδήποτε επιχείρηση.

Άλλωστε, το 93% των εταιρειών που τμηματοποιούν τη βάση δεδομένων τους με βάση την προσωπικότητα του αγοραστή έχουν αναφέρει αύξηση των leads και των εσόδων.

Και τι άλλο;

Η δημιουργία αξιοποιήσιμων προσωπικοτήτων αγοραστών B2B θα σας βοηθήσει:

• Προσδιορίστε τα σημεία πόνου των υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
• Κατανόηση της αγοραστικής τους διαδρομής.
• Αποκαλύψτε πού περνούν τον περισσότερο χρόνο τους οι ιδανικοί πελάτες σας στο διαδίκτυο για να καταλάβετε πώς να τους προσεγγίσετε καλύτερα, να προωθήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να διανείμετε το περιεχόμενό σας.
• Εξατομικεύστε την εμπειρία του πελάτη.
• Δημιουργήστε πιο συγκεκριμένες και επιτυχημένες εκστρατείες μάρκετινγκ B2B.
• Μάθετε σε ποιες personas δεν πρέπει να εστιάζετε το μάρκετινγκ σας.

Σημειώστε ότι, σε αντίθεση με το B2C όπου κάνετε μάρκετινγκ σε ένα άτομο, το B2B είναι μάρκετινγκ σε άλλες επιχειρήσεις.

Συνεπώς, πρέπει να εντοπίσετε τα άτομα στις επιχειρήσεις στις οποίες πρέπει να στοχεύσετε με τις εκστρατείες μάρκετινγκ. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποκαλύψετε τι αναζητούν στο Google.

Ανάλογα με το είδος της επιχείρησής σας, το πρόσωπο αυτό μπορεί να είναι οικονομικός διευθυντής, διαχειριστής προϊόντων, ο κύριος υπεύθυνος λήψης αποφάσεων κ.λπ.

Σύμφωνα με την έρευνα Demand Gen B2B Buyer Behavior που αναφέρθηκε παραπάνω, ο κύριος υπεύθυνος λήψης αποφάσεων είναι συνήθως το πρόσωπο στο οποίο πρέπει να απευθυνθείτε.

Ακολουθούν συμβουλές για την ανάπτυξη σπουδαίων προσωπικοτήτων αγοραστών:

• Προσδιορίστε τους ιδανικούς/καλύτερους αγοραστές σας. Ανακαλύψτε τους ρόλους του ρόλου και τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που εμπλέκονται στη διαδικασία αγοράς.
• Καθορίστε τα σημεία που πονάνε τους συμμετέχοντες στη διαδικασία αγοράς και πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να τους βοηθήσει.
• Καταλάβετε πώς οι αγοραστές θέλουν να συμμετέχουν και να αγοράζουν.
• Καθορίστε ποιες πληροφορίες χρειάζεστε.

3. Εξοικειωθείτε με τη χοάνη μάρκετινγκ B2B

Τώρα πιθανώς αναρωτιέστε γιατί πρέπει να κατανοήσετε τη χοάνη μάρκετινγκ B2B όταν μαθαίνετε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ B2B.

Τι είναι ένα χωνί μάρκετινγκ B2B;

Λοιπόν, ένα χωνί μάρκετινγκ B2B περιλαμβάνει μια σειρά από στάδια ή βήματα που έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύσουν υποψήφιους επισκέπτες στον ιστότοπό σας και να τους μετατρέψουν σε εξειδικευμένους οδηγούς.

Ο κύριος στόχος ενός χωνιού μάρκετινγκ B2B είναι να οικοδομήσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, να αυξήσει την αφοσίωση και να μετατρέψει τους επισκέπτες του ιστότοπου σε πραγματικούς αγοραστές.

Το B2B SEO έρχεται να βοηθήσει στην προσέλκυση δυνητικών πελατών στον ιστότοπό σας.

Η κατανόηση της χοάνης μάρκετινγκ B2B θα σας δώσει πληροφορίες σχετικά με το τι θέλουν οι επιχειρήσεις-στόχοι σας, βοηθώντας σας να τις στοχεύσετε με τις σωστές λέξεις-κλειδιά.

Θα καταλάβετε επίσης τι είδους περιεχόμενο πρέπει να δημιουργήσετε σε διάφορα στάδια για να κρατήσετε το ενδιαφέρον των υποψήφιων επιχειρήσεων μέχρι να γίνουν πραγματικοί αγοραστές.

Μια τυπική χοάνη μάρκετινγκ B2B έχει πέντε στάδια όπως παρακάτω:

(Πηγή)

Η χρήση ενός χωνιού μάρκετινγκ B2B μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε το ποσοστό μετατροπής για την επιχείρησή σας.

4. Διεξάγετε έρευνα λέξεων-κλειδιών B2B γύρω από τις περσόνες σας

Η διεξαγωγή λεπτομερούς έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι ζωτικής σημασίας για την κατανόηση του τρόπου δημιουργίας μιας αποτελεσματικής στρατηγικής SEO B2B.

Σκεφτείτε αυτό:

Σύμφωνα με έκθεση της TrustRadius για το 2021 B2B Buying Disconnect, το 51% των αγοραστών τεχνολογικών προϊόντων B2B χρησιμοποιούν τις ιστοσελίδες προϊόντων των προμηθευτών ως μία από τις 5 κύριες πηγές πληροφόρησης όταν αναζητούν προϊόντα τεχνολογίας προς αγορά:

(Πηγή)

Εξάλλου, σύμφωνα με την ίδια έκθεση, το 33% των αγοραστών B2B ξοδεύουν περισσότερο χρόνο για την έρευνα προϊόντων από ό,τι πριν από την πανδημία COVID-19:

Τι σημαίνουν αυτά τα στατιστικά στοιχεία για τους B2B marketers;

Πρέπει να βρείτε ευκαιρίες για να στοχεύσετε στις προσωπικότητες αγοραστών σας για να ενισχύσετε την οργανική ανάπτυξη προσελκύοντας αγοραστές B2B που αναζητούν προϊόντα ή υπηρεσίες στο διαδίκτυο.

Με άλλα λόγια, πρέπει να αποκαλύψετε τα ερωτήματα αναζήτησης που χρησιμοποιούν αυτοί οι άνθρωποι για να βρουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε σε κάθε στάδιο του χωνιού μάρκετινγκ και πωλήσεων B2B.

Δείτε πώς μπορείτε να ανακαλύψετε λέξεις-κλειδιά γύρω από τις προσωπικότητες των αγοραστών σας B2B:

I. Χρήση της αυτόματης συμπλήρωσης Google

Η αυτόματη συμπλήρωση της Google είναι το χρυσωρυχείο για την αποκάλυψη λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς που ενδεχομένως χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις-στόχοι σας για να βρουν μάρκες B2B, προμηθευτές ή προϊόντα προς αγορά.

Θα χρησιμοποιήσουμε την "**καλύτερη γεννήτρια υπογραφών email" **για να βρούμε περισσότερες λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς.

Όταν εισάγετε τη λέξη-κλειδί στη γραμμή αναζήτησης του Google, θα λάβετε τις εξής προτάσεις:

(Google)

Απλό και αποτελεσματικό!

II. Κοιτάξτε το πλαίσιο Σχετικές αναζητήσεις

Αυτό είναι το επόμενο τμήμα μετά την αυτόματη συμπλήρωση της Google.

Στο πλαίσιο "Σχετικές αναζητήσεις" η Google εμφανίζει έναν κατάλογο λέξεων-κλειδιών σχετικών με τον τρέχοντα όρο αναζήτησής σας.

Μπορείτε να ανατρέξετε σε αυτή την ενότητα για να βελτιώσετε τη λίστα των λέξεων-κλειδιών σας.

Όταν χρησιμοποιούμε τον όρο αναζήτησης, εμφανίζονται οι σχετικές/εναλλακτικές λέξεις-κλειδιά σε αυτό το τμήμα:

(Google)

Αυτό το τμήμα βρίσκεται συνήθως στο κάτω μέρος της σελίδας αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης.

Η προσθήκη αυτών των όρων αναζήτησης με φυσικό τρόπο στο περιεχόμενό σας μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της κατάταξής σας στην αναζήτηση.

III. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών του Ranktracker

Ένας από τους ταχύτερους και ευκολότερους τρόπους για να βρείτε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το προϊόν, την υπηρεσία ή τον ιστότοπό σας είναι να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο εύρεσης λέξεων-κλειδιών.

Σε αυτή την περίπτωση, δεν θα κάνετε ποτέ λάθος με το Ranktracker's Keyword Finder.

(Πηγή)

Με το Keyword Finder, μπορείτε να αποκαλύψετε μια πληθώρα δεδομένων για λέξεις-κλειδιά B2B, όπως:

• Λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς: Το εργαλείο σας βοηθά να ανακαλύψετε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς που έχουν μεγάλες δυνατότητες κατάταξης και τις οποίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά.

(Ranktracker)

• Λέξη-κλειδί δυσκολία: Το εργαλείο χρησιμοποιεί πολλαπλούς παράγοντες για να υπολογίσει πόσο δύσκολο είναι να καταταγείτε για ορισμένες λέξεις-κλειδιά και τις παραθέτει σε μια κλίμακα 1-100. Εδώ, θα πρέπει να στοχεύσετε σε λέξεις-κλειδιά με βαθμολογία 1-30. Σε αυτές είναι εύκολο να καταταγείτε.

(Ranktracker)

• Τρέχουσα κατάσταση: που σας επιτρέπει να παραμείνετε στην κορυφή των τάσεων των λέξεων-κλειδιών.

• Δεδομένα σχετικά με την τοποθεσία για λέξεις-κλειδιά: Αυτό είναι ένα εξαιρετικό χαρακτηριστικό για τις μάρκες που επιθυμούν να στοχεύσουν σε πολυεθνικές κοινότητες. Μπορεί να σας βοηθήσει να διεξάγετε παγκόσμια έρευνα λέξεων-κλειδιών με βάση δεδομένα από συγκεκριμένες χώρες.

(Ranktracker)

Αυτό που θα σας αρέσει περισσότερο στην αναζήτηση λέξεων-κλειδιών είναι ότι μπορείτε να δείτε το μέσο κόστος ανά κλικ για μια λέξη-κλειδί στην οποία θέλετε να στοχεύσετε.

Μπορείτε επίσης να βρείτε λέξεις-κλειδιά για τις οποίες ο ιστότοπός σας κατατάσσεται ήδη.

Εκτός αυτού, το εργαλείο σας επιτρέπει να βρείτε λέξεις-κλειδιά για τις οποίες κατατάσσονται οι ανταγωνιστές σας.

Και τι άλλο;

Είναι εύκολο στη χρήση, γρήγορο (εμφανίζει μια πλήρη έκθεση ανάλυσης λέξεων-κλειδιών σε λιγότερο από 30 δευτερόλεπτα) και σας επιτρέπει να αποθηκεύσετε αμέσως τις λέξεις-κλειδιά της έρευνάς σας.

Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να κάνετε αντιγραφή-επικόλληση των λέξεων-κλειδιών σε άλλο έγγραφο.

Το καλύτερο από όλα είναι ότι μπορείτε να δοκιμάσετε το Ranktracker ΔΩΡΕΑΝ.

Σημείωση: Αυτό είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου, αλλά μπορείτε να κάνετε περισσότερα με το Εργαλείο Λέξεων-Κλειδιών από αυτά που αναφέραμε παραπάνω.

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι λέξεις-κλειδιά B2B έχουν υψηλό CPC, οπότε πρέπει να φιλτράρετε τυχόν λέξεις-κλειδιά με χαμηλό CPC. Αυτές δεν έχουν καμία πιθανότητα να οδηγήσουν σε μετατροπές για την επιχείρησή σας.

IV. Εστίαση σε λέξεις-κλειδιά χαμηλού όγκου

Οι λέξεις-κλειδιά, ειδικά στο κάτω μέρος της χοάνης (BOFU), δεν έχουν υψηλό όγκο αναζήτησης.

Αυτό σημαίνει ότι οι περισσότερες από τις λέξεις-κλειδιά με πραγματικά χρήματα έχουν χαμηλό μηνιαίο όγκο αναζήτησης.

Σημειώστε ότι διαφορετικοί άνθρωποι αναζητούν με διαφορετικούς όρους, επομένως, πρέπει να εστιάσετε τόσο στο CPC όσο και στον όγκο αναζήτησης.

Για παράδειγμα, μια λέξη-κλειδί μπορεί να έχει χαμηλό μηνιαίο όγκο αναζήτησης και ταυτόχρονα χαμηλή CPC. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να βασίσετε την επιλογή της λέξης-κλειδί στο ποσό που προσφέρουν οι χρήστες στις διαφημίσεις Google για τη λέξη-κλειδί, καθώς εξετάζετε τον όγκο αναζήτησης.

5. Ανακαλύψτε την πρόθεση αναζήτησης B2B πίσω από τις λέξεις-κλειδιά σας

Με την πάροδο των ετών, οι αλγόριθμοι της Google έχουν γίνει πιο έξυπνοι και θέλουν να εμφανίζουν τα καλύτερα αποτελέσματα με βάση τα ακριβή ερωτήματα που πληκτρολογούν οι χρήστες που αναζητούν πληροφορίες στο διαδίκτυο.

Έτσι, για να παραμείνετε στην κορυφή των αλγορίθμων των μηχανών αναζήτησης, πρέπει να κατανοήσετε την πρόθεση αναζήτησης πίσω από τις λέξεις-κλειδιά που ερευνήσατε.

Η πρόθεση αναζήτησης B2B είναι απλά ο λόγος για τον οποίο κάποιος πληκτρολογεί μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί στο πλαίσιο αναζήτησης της Google.

Η πρόθεση αναζήτησης είναι ένα τεράστιο κομμάτι όταν μαθαίνετε πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική SEO B2B.

Η κατανόηση της πρόθεσης αναζήτησης θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τι πραγματικά θέλουν οι επιχειρήσεις-στόχοι σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα έχει απήχηση σε αυτές.

Ιδανικά, υπάρχουν τέσσερις πρωταρχικοί τύποι πρόθεσης αναζήτησης:

• Ενημερωτική πρόθεση: Οι αναζητητές χρησιμοποιούν λέξεις-κλειδιά πληροφόρησης όταν αναζητούν πληροφορίες σχετικά με μια μάρκα, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ένα παράδειγμα ενός όρου αναζήτησης θα μπορούσε να είναι "Πώς να επιλέξετε την καλύτερη γεννήτρια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου".
• Πρόθεση πλοήγησης: ή θέλει να πλοηγηθεί σε μια συγκεκριμένη σελίδα μέσα σε έναν ιστότοπο. Ένα παράδειγμα των λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιούνται θα μπορούσε να είναι "σελίδα τιμολόγησης της HubSpot".
• Εμπορική πρόθεση: Εδώ, ο αναζητητής πλησιάζει στο στάδιο της αγοράς και εξετάζει τις επιλογές του. Οι εμπορικές λέξεις-κλειδιά δείχνουν το ενδιαφέρον του αναζητητή γύρω από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Παραδείγματα λέξεων-κλειδιών που πρέπει να στοχεύσετε περιλαμβάνουν "Καλύτερη γεννήτρια υπογραφών email".
• Συναλλακτική πρόθεση: Ο αναζητητής έχει αξιολογήσει τους διάφορους τύπους λύσεων γεννήτριας υπογραφών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και είναι έτοιμος να αγοράσει. Παραδείγματα λέξεων-κλειδιών που μπορεί να χρησιμοποιήσουν οι αναζητητές είναι "σχέδια τιμολόγησης HubSpot." ή "φορτηγά προς πώληση".

Ακολουθούν χρήσιμες συμβουλές για την κατανόηση της πραγματικής πρόθεσης ενός χρήστη για ένα κοινό B2B:

• Εξετάστε τους ιστότοπους με την υψηλότερη κατάταξη στο Google που είναι βελτιστοποιημένοι για τις λέξεις-κλειδιά που στοχεύετε.
• Ερευνήστε το κοινό-στόχο σας.
• Κοιτάξτε τα Google Analytics για να δείτε πώς αποδίδει ο ιστότοπός σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας.
• Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις που αποκτήσατε κατά τη διάρκεια της έρευνας λέξεων-κλειδιών.
• Δημιουργήστε έρευνες και διαδραστικές δημοσκοπήσεις σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και ιστότοπους για να μάθετε τι θέλουν οι επιχειρήσεις-στόχοι σας.

6. Δημιουργία θεματικών ομάδων

Η δημιουργία θεματικών ομάδων είναι μια εξαιρετική ιδέα όταν μαθαίνετε πώς να δημιουργείτε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO B2B.

Είναι ένας από τους τρόπους που χρησιμοποιεί η HubSpot για να επιδείξει τεχνογνωσία και να κυριαρχήσει στις SERPs για θέματα.

Κάνοντας κλικ σε οποιοδήποτε από αυτά τα θέματα θα ανοίξουν πολλές άλλες αναρτήσεις σχετικές με το θέμα:

(Πηγή)

Τι είναι οι θεματικές ομάδες;

Οι θεματικές ομάδες είναι πολλαπλά κομμάτια περιεχομένου που κατηγοριοποιούνται σε ένα κοινό θέμα και συναφή υποθέματα.

Οι θεματικές ομάδες είναι κομμάτια περιεχομένου που δημιουργούνται γύρω από ένα ενιαίο θέμα και ξεκινούν με μια ισχυρή σελίδα πυλώνα με πολλαπλούς συνδέσμους προς όλα τα σχετικά θέματα και υποθέματα.

Ακολουθεί μια απεικόνιση μιας συστάδας θεμάτων:

(Πηγή)

Οι θεματικές ομάδες συχνά καλύπτουν ένα θέμα ή ένα θέμα ολοκληρωμένα και είναι επωφελείς με πολλούς τρόπους, όπως:

• Βοηθήστε στην οργάνωση του περιεχομένου σας B2B.
• Βελτίωση του B2B SEO.
• Ενισχυμένη EAT (Εμπειρογνωμοσύνη, Αυθεντικότητα και Αξιοπιστία)
• Αύξηση του ποσοστού εμπλοκής.
• Ενισχύστε την οικοδόμηση εσωτερικών συνδέσμων.

Δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ομάδες θεμάτων:

• Ελέγξτε το υπάρχον περιεχόμενό σας.
• Καθορίστε το βασικό θέμα και το υποθέμα σας.
• Διεξάγετε έρευνα λέξεων-κλειδιών για το βασικό σας θέμα.
• Οργανώστε τα υποθέματά σας με βάση την πρόθεση.
• Δημιουργήστε μια δομή για το βασικό θέμα.
• Δημιουργήστε περιεχόμενο.
• Δημοσιεύστε περιεχόμενο και προσθέστε εσωτερικούς συνδέσμους στις αντίστοιχες θεματικές ομάδες.

7. Δημιουργήστε μια σταθερή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Το μάρκετινγκ περιεχομένου θα πρέπει να βρίσκεται στην κορυφή του μυαλού σας όταν μαθαίνετε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO B2B.

Αλλά γιατί;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να σας βοηθήσει με πολλούς τρόπους.

Σύμφωνα με έρευνα του Content Marketing Institute, το 83% των marketers δηλώνουν ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου τους βοήθησε να δημιουργήσουν αναγνωρισιμότητα της μάρκας και το 77% να χτίσουν αξιοπιστία:

(Πηγή)

Αν δεν κάνετε blogging, τότε χάνετε πολλές ευκαιρίες για τη στρατηγική SEO B2B.

Όταν δημοσιεύετε περιεχόμενο υψηλής αξίας, άλλοι ιστότοποι θα συνδέουν σε αυτό. Όσο περισσότερους ποιοτικούς συνδέσμους έχετε, τόσο καλύτερα θα κατατάσσονται οι σελίδες προορισμού σας στις μηχανές αναζήτησης.

Εκτός αυτού, η δημιουργία ενός B2B blog θα σας βοηθήσει να καθιερωθείτε ως μια χρήσιμη πηγή πληροφοριών στον κλάδο σας.

Αναρωτιέστε τι είδους περιεχόμενο πρέπει να δημιουργήσετε;

Ακολουθούν μερικά από τα στοιχεία περιεχομένου B2B που παράγουν τα καλύτερα αποτελέσματα σύμφωνα με το προαναφερθέν Content Marketing Institute:

Πρέπει επίσης να δημιουργήσετε διαφορετικά κομμάτια περιεχομένου, επειδή το 41% των αγοραστών B2B δηλώνουν ότι καταναλώνουν 3 έως 5 κομμάτια περιεχομένου πριν επικοινωνήσουν με έναν πωλητή όταν βρίσκονται στη διαδικασία λήψης απόφασης αγοράς:

(Πηγή)

ΤοEvernote, το Trello, το Stord και το Square είναι μερικοί από τους ιστότοπους B2B με εξαιρετικά ιστολόγια.

Δείτε πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B:

• Καθορίστε τους στόχους του περιεχομένου σας.
• Προσδιορίστε το κοινό σας και τις ανάγκες του.
• Αποφασίστε τους τύπους περιεχομένου για τα διάφορα στάδια της χοάνης.
• Κατασκοπεύστε το περιεχόμενο των ανταγωνιστών σας.
• Βρείτε φοβερά θέματα.
• Προωθήστε το περιεχόμενό σας σε διάφορες πλατφόρμες.

8. Βελτιστοποιήστε τις σελίδες προορισμού σας για SEO

Η προσέλκυση επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας είναι ένα πράγμα. Το να κάνεις αυτούς τους επισκέπτες να κάνουν το επιθυμητό βήμα είναι άλλο.

Ωστόσο, με μια καλά βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού, μπορείτε εύκολα να μετατρέψετε τους επισκέπτες του ιστοτόπου σας σε πελάτες που πληρώνουν.

Εφόσον οι επισκέπτες του ιστοτόπου σας έχουν δείξει κάποιο ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας κάνοντας κλικ στο περιεχόμενό σας, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να τους πείσετε να κάνουν το επόμενο βήμα.

Εδώ είναι που πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο στη βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμού για να τους αποτρέψετε από το να κάνουν κλικ πίσω.

Γενικά, η βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμού σας μπορεί να βοηθήσει:

• Μειώστε το ποσοστό αναπήδησης.
• Βελτίωση των μετατροπών.
• Μειώστε το κόστος απόκτησης μολύβδου.
• Ενισχύστε την απόδοση των εκστρατειών μάρκετινγκ B2B.

Ακολουθεί ένα εξαιρετικό παράδειγμα σελίδας προορισμού για να σας εμπνεύσει:

(Πηγή)

Ακολουθούν χρήσιμες συμβουλές βελτιστοποίησης της σελίδας προορισμού:

• Διατηρήστε τις φόρμες της σελίδας προορισμού σας απλές με ένα σαφές CTA.
• Βελτιστοποίηση για μια λέξη-κλειδί.
• Προσθέστε τη λέξη-κλειδί-στόχο σας φυσικά στο αντίγραφο της σελίδας προορισμού σας.
• Εμφανίστε κοινωνική απόδειξη.
• Διατηρήστε το σχεδιασμό της σελίδας προορισμού απλό.
• Παρακολουθήστε την ταχύτητα της σελίδας.
• Δοκιμάστε τη σελίδα προορισμού σας A/B.

9. Αναβαθμίστε το παιχνίδι της εσωτερικής διασύνδεσης

Η προσθήκη εσωτερικών συνδέσμων στο B2B περιεχόμενό σας είναι εξίσου σημαντική με το να συνδέσετε άλλους ιστότοπους στη θέση σας με τον δικό σας.

Ακολουθούν οι λόγοι για τους οποίους πρέπει να δημιουργείτε εσωτερικούς συνδέσμους:

• Η εσωτερική σύνδεση βοηθά τους επισκέπτες να περιηγηθούν εύκολα στον ιστότοπό σας.
• Η οικοδόμηση εσωτερικών συνδέσμων μπορεί να βοηθήσει στην εξάπλωση του χυμού συνδέσμου σε σχετικές ιστοσελίδες και περιεχόμενο.
• Βοηθούν τη Google να ανακαλύψει περισσότερο από το περιεχόμενό σας, γεγονός που βοηθά στην ορθή ευρετηρίαση.
• Η εσωτερική σύνδεση μπορεί επίσης να βοηθήσει στη μείωση της αναπήδησης του ιστότοπού σας.
• Η συστηματική εσωτερική σύνδεση είναι εξαιρετική για τη στρατηγική SEO B2B.

Ακολουθούν οι βέλτιστες πρακτικές εσωτερικής σύνδεσης που μπορείτε να ακολουθήσετε:

• Δημιουργήστε όσο το δυνατόν περισσότερο περιεχόμενο.
• Δημιουργήστε ένα λογιστικό φύλλο του περιεχομένου που διαθέτετε με βάση συγκεκριμένες κατηγορίες και ομάδες θεμάτων.
• Συνδέστε σελίδες και περιεχόμενο υψηλής αυθεντίας με νέες σελίδες και περιεχόμενο.
• Προσθέστε συνδέσμους σε παλαιότερο περιεχόμενο με κάθε νέο περιεχόμενο που δημοσιεύετε.
• Κάντε τους εσωτερικούς συνδέσμους σας σχετικούς.
• Συνδέστε με σχετικό περιεχόμενο με κείμενα άγκυρας για τα οποία θέλετε να καταταγείτε.

10. Δημιουργήστε backlinks προς τον ιστότοπό σας B2B

Η οικοδόμηση συνδέσμων είναι ίσως μία από τις παλαιότερες στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι έμποροι όταν μαθαίνουν πώς να δημιουργούν μια αποτελεσματική στρατηγική B2B, ωστόσο είναι πολύ ισχυρή.

Να γιατί.

Πρώτον, είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές πρακτικές SEO.

Όταν γίνεται με επιτυχία, η δημιουργία συνδέσμων B2B μπορεί να είναι επωφελής με πολλούς τρόπους, όπως:

• Βελτιωμένη ορατότητα στο διαδίκτυο.
• Αυξημένη επισκεψιμότητα του ιστότοπου.
• Μεγάλες μετρήσεις ιστοτόπων, όπως το domain authority, το page rank κ.λπ.
• Ενισχυμένη δέσμευση των πελατών.
• Βελτιωμένη παραγωγή και μετατροπές μολύβδου.

Ακολουθούν αποτελεσματικές στρατηγικές δημιουργίας συνδέσμων B2B για τους εμπόρους:

• Αξιοποιήστε τις ψηφιακές δημόσιες σχέσεις.
• Γράψτε υψηλής ποιότητας blogs επισκεπτών.
• Δημιουργήστε χρήσιμα εργαλεία και στοιχεία που μπορούν να συνδεθούν, όπως αριθμομηχανές, ηλεκτρονικά βιβλία, infographics με βάση τα δεδομένα κ.λπ.
• Δημιουργήστε άρθρα και αναρτήσεις ιστολογίου εμπειρογνωμόνων.
• Διορθώστε σπασμένους συνδέσμους.
• Πάρτε συνεντεύξεις σε podcasts.
• Βάλτε την επιχείρησή σας B2B στις λίστες επιχειρήσεων.
• Δημιουργήστε συνδέσμους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

11. Βελτίωση της συνολικής εμπειρίας χρήστη του ιστοτόπου σας

Ένα άλλο ουσιαστικό βήμα για να μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO B2B είναι η βελτίωση της εμπειρίας του χρήστη.

Η δημιουργία ενός όμορφου ιστότοπου B2B είναι η μισή μάχη. Πρέπει επίσης να διασφαλίσετε ότι βοηθάει τις άλλες επιχειρήσεις να κατανοήσουν τι κάνετε και να το χρησιμοποιήσουν χωρίς πρόβλημα.

Όταν οι υποψήφιοι αγοραστές προσγειώνονται στον ιστότοπό σας, θέλουν να βρουν κρίσιμες πληροφορίες που θα τους βοηθήσουν να διαπιστώσουν αν η λύση σας ταιριάζει απόλυτα, το συντομότερο δυνατό.

Για το λόγο αυτό, πρέπει να προσφέρετε στους χρήστες την καλύτερη δυνατή εμπειρία όταν αλληλεπιδρούν με τον ιστότοπό σας.

Η βελτίωση της εμπειρίας των χρηστών του ιστότοπου μπορεί να ωφελήσει σημαντικά την επιχείρησή σας με πολλούς τρόπους, όπως:

• Μειωμένα ποσοστά αναπήδησης.
• Βελτιωμένο ταξίδι του αγοραστή.
• Υψηλότερα ποσοστά μετατροπής.
• Μικρότεροι κύκλοι πωλήσεων.
• Αυξημένη κυκλοφορία.
• Αυξημένη διατήρηση πελατών.
• Βελτιωμένη ικανοποίηση των πελατών.

Από την άλλη πλευρά, ένας ιστότοπος με κακή εμπειρία χρήστη μπορεί να οδηγήσει στο αντίθετο όλων των παραπάνω και να βλάψει τη φήμη της μάρκας σας.

Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με τη Google, ένας ιστότοπος που χρειάζεται 1 έως 3 δευτερόλεπτα για να φορτώσει σε μια κινητή συσκευή μπορεί να οδηγήσει σε ποσοστό αναπήδησης 32%.

(Πηγή)

Τι σημαίνει αυτό;

Πρέπει να βελτιώσετε την ταχύτητα φόρτωσης του ιστότοπού σας.

Ακολουθούν πρακτικές συμβουλές για να βελτιώσετε την εμπειρία των χρηστών του ιστοτόπου σας B2B:

• Βελτίωση της ταχύτητας φόρτωσης της σελίδας.
• Καταλάβετε πώς οι χρήστες πλοηγούνται και κάνουν κλικ και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μια απλή δομή πλοήγησης.
• Προσθέστε τη φρυγανιά.
• Δημοσιεύστε χρήσιμο περιεχόμενο.
• Διαχωρίστε τα στοιχεία σε ξεχωριστά μέρη.
• Χρησιμοποιήστε κενά διαστήματα.
• Δώστε στους ανθρώπους πολλαπλά κανάλια επικοινωνίας μαζί σας.

Έτσι δημιουργείτε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO B2B!

Η εκμάθηση του τρόπου δημιουργίας μιας αποτελεσματικής στρατηγικής SEO B2B μπορεί να είναι τρομακτική για τους έμπορους χωρίς εμπειρία. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να είναι.

Με τη σωστή καθοδήγηση, μπορείτε να αναπτύξετε μια επιτυχημένη στρατηγική SEO B2B σε χρόνο μηδέν.

Ελπίζουμε ότι αυτό το αναλυτικό κείμενο θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε με ευκολία.