Σελίδα προορισμού vs. Αρχική σελίδα - Πού πρέπει να στείλετε την επισκεψιμότητά σας;

Εισαγωγή

Καθώς εμπορεύεστε το εμπορικό σήμα σας, δεν θέλετε απλώς να επισκέπτονται οι άνθρωποι τον ιστότοπό σας, αλλά να ενδιαφέρονται για το εμπορικό σήμα σας και πιθανότατα να μετατρέπονται σε πελάτες, σωστά;

Επίσης, πρέπει να στείλετε αυτά τα κοινά-στόχους στις σωστές σελίδες του ιστότοπού σας, όπου θα μάθουν περισσότερα για το τι προσφέρετε και θα μάθουν την αξία των προσφορών σας για την επίλυση των σημείων πόνου τους, αυξάνοντας έτσι τα ποσοστά μετατροπής.

Πολλοί έμποροι δεν γνωρίζουν τις σωστές σελίδες για να στείλουν την επισκεψιμότητά τους καθώς προωθούν την επιχείρησή τους σε υποψήφιους πελάτες. Αυτό το άρθρο θα δώσει πληροφορίες σχετικά με το πού πρέπει να στέλνετε την επισκεψιμότητά σας μεταξύ της αρχικής σας σελίδας και των σελίδων προορισμού του ιστότοπού σας και θα δώσει μερικά παραδείγματα.

Τι είναι η Αρχική Σελίδα;

Η αρχική σελίδα είναι η πρώτη σελίδα στην οποία φτάνουν οι πελάτες-στόχοι όταν πληκτρολογούν τη διεύθυνση URL ενός δικτυακού τόπου. Είναι η σελίδα που δείχνει στους υποψήφιους πελάτες τι είναι η επιχείρηση και πώς μπορεί να λύσει τις προκλήσεις τους. Για παράδειγμα, όταν πληκτρολογείτε τη διεύθυνση URL του ιστοτόπου μας, εδώ είναι η αρχική σελίδα στην οποία φτάνετε.

Πηγή: Ranktracker

Από την αρχική σελίδα, οι υποψήφιοι μπορούν να επισκεφθούν άλλες σελίδες του δικτυακού τόπου από τους συνδέσμους στο περιεχόμενο της αρχικής σελίδας. Για παράδειγμα, δεδομένου ότι το εργαλείο μας αφορά το SEO και την κατάταξη, όταν ένας πελάτης επισκέπτεται τη σελίδα και θέλει να μάθει περισσότερα για τη λέξη-κλειδί, μπορεί να κάνει κλικ μέσω του συνδέσμου στη σελίδα προορισμού σχετικά με την αναζήτηση λέξεων-κλειδιών.

Πηγή: Ranktracker

Τι είναι η σελίδα προορισμού;

Πρόκειται για μια ενιαία σελίδα εντός του ιστότοπου, μέσω της οποίας οι υποψήφιοι χρήστες κάνουν κλικ για να λάβουν λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με ένα συγκεκριμένο εργαλείο ή χαρακτηριστικό εντός του ιστότοπου. Όταν εμπορεύεστε το εμπορικό σήμα σας, κατευθύνετε τις προοπτικές στις σελίδες προορισμού σας, όπου μπορούν να μάθουν περισσότερα για ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό του εργαλείου ή των προϊόντων σας και να τους δώσετε ένα CTA με δυνατότητα δράσης για να αναλάβουν δράση και να μετατραπούν.

Οιεπιτυχημένες σελίδες προορισμού διερευνούν συγκεκριμένα προϊόντα, υπηρεσίες ή χαρακτηριστικά που βοηθούν τους πελάτες να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας και τους ενθαρρύνουν να προβούν σε συγκεκριμένες ενέργειες.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε σελίδες προορισμού για να συλλέξετε πληροφορίες για τους πελάτες-στόχους, ώστε να μπορείτε να αρχίσετε να τους φροντίζετε μέσω του ταξιδιού του αγοραστή και αργότερα να τους μετατρέψετε σε πελάτες. Οι προσφορές που μπορείτε να δώσετε στους πελάτες-στόχους περιλαμβάνουν:

• Ebooks
• Μελέτες περιπτώσεων
• Μαρτυρίες πελατών
• Παρουσιάσεις προϊόντων
• Λευκές βίβλοι
• Εγγραφή σε μια εκδήλωση όπως ένα webinar
• Δωρεάν δοκιμή

Σελίδα προορισμού vs αρχική σελίδα. Ποια είναι η διαφορά;

Η αρχική σελίδα είναι γενική για ολόκληρη την επιχείρηση και η σελίδα προορισμού είναι ειδική για ένα συγκεκριμένο στοιχείο ή υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρηση. Ο κύριος στόχος της αρχικής σελίδας είναι να προσελκύσει leads στην επιχείρηση, όπου η ομάδα μάρκετινγκ μπορεί να αρχίσει να χτίζει εμπιστοσύνη με το lead καθώς τους δείχνει τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που προσφέρει για την επίλυση σημείων πόνου.

Από την άλλη πλευρά, οι σελίδες προορισμού αναλύουν λεπτομερώς ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό του προϊόντος και εξηγούν στους υποψήφιους πελάτες πώς λειτουργεί το χαρακτηριστικό και πώς μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να λύσουν τα σημεία που τους προκαλούν πόνο. Όπως και να έχει, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι αυτές οι σελίδες λειτουργούν σωστά και φορτώνουν γρήγορα για να διατηρήσουν την προσοχή των επισκεπτών του ιστότοπου.

Γιατί να στείλετε την κυκλοφορία στην Αρχική Σελίδα

• Ενημερώστε τους πελάτες για το τι είναι η επιχείρησή σας. Η αρχική σελίδα παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες στον επισκέπτη σχετικά με το αντικείμενο της επιχείρησης. Προσπαθεί να πείσει τους υποψήφιους πελάτες για το τι προσφέρουν και να τους κάνει να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα για τις προκλήσεις τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μαρτυρίες αποτελούν μεγάλο μέρος της αρχικής σελίδας.
• Δείξτε στις προοπτικές την αξία που θα τους προσφέρετε για την επίλυση προκλήσεων. Όταν ένας υποψήφιος φτάνει σε έναν ιστότοπο, το κάνει επειδή έχει προκλήσεις και αναζητά το κατάλληλο προϊόν ή υπηρεσία για να τον βοηθήσει. Η αρχική σελίδα δείχνει στις προοπτικές τα διάφορα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Είναι σαν μια θέση προβολής όπου οι υποψήφιοι μπορούν να γνωρίσουν τις προσφορές που έχει η μάρκα και μπορούν να λύσουν τις προκλήσεις τους. Για παράδειγμα, η σελίδα προορισμού μας δείχνει στους πελάτες-στόχους όλα αυτά τα χαρακτηριστικά και τα εξηγεί λεπτομερώς.

Πηγή: Ranktracker

• Για να κατευθύνετε τους χρήστες σε συγκεκριμένες σελίδες προορισμού. Προτού οι υποψήφιοι προβούν σε αγορά, πρέπει να εμπιστευτούν τη μάρκα ότι οι προσφορές της μπορούν να λύσουν τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν. Η αρχική σελίδα κατευθύνει τις προοπτικές σε σελίδες προορισμού για να βοηθήσει τους πελάτες-στόχους να μάθουν περισσότερα για μια συγκεκριμένη προσφορά πώς λειτουργεί και πώς μπορούν να τη χρησιμοποιήσουν για να έχουν τα αποτελέσματα που θέλουν.
• Προσέλκυση προοπτικών στο TOFU. Τα leads περνούν από διάφορα στάδια ανατροφής πριν μετατραπούν. Η αρχική σελίδα χρησιμεύει καλύτερα για την προσέλκυση leads που βρίσκονται στην κορυφή των σταδίων του χωνιού στην αναζήτησή τους, καθώς θέλουν να μάθουν περισσότερα για την επιχείρηση.
• Στοχεύστε τους πελάτες για να αποκτήσουν μια εντύπωση της μάρκας σας. Η αρχική σελίδα δίνει στους πελάτες-στόχους την εντύπωση της μάρκας ή της φήμης της στην αγορά, καθώς κερδίζει την εμπιστοσύνη του πελάτη.

Γιατί να στείλετε κίνηση σε μια σελίδα προορισμού

• Για να δώσετε στις προοπτικές σας λεπτομερείς πληροφορίες για συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Όταν οι υποψήφιοι επισκέπτονται μια αρχική σελίδα, λαμβάνουν μόνο τις βασικές πληροφορίες για ένα συγκεκριμένο εργαλείο ή προϊόν που τους ενδιαφέρει. Οι πληροφορίες αυτές δεν επαρκούν για να λάβει ο επικεφαλής την τελική του απόφαση και να προβεί σε αγορά. Χρειάζονται λεπτομερείς πληροφορίες και να δουν από πρώτο χέρι πώς λειτουργεί το προϊόν ή η λειτουργία για την επίλυση των προκλήσεων. Τέτοιες λεπτομερείς πληροφορίες βρίσκονται στις διάφορες σελίδες προορισμού ενός επιχειρηματικού ιστότοπου.
• Χτίστε εμπιστοσύνη μαζί τους μέσω των μαρτυριών πελατών. Οι πελάτες-στόχοι εμπιστεύονται τις μάρκες που έχουν χρησιμοποιήσει άλλοι πελάτες και βλέπουν την αξία τους. Για να πείσουν τους υποψήφιους πελάτες να λάβουν την τελική τους απόφαση, οι σελίδες προορισμού χρησιμεύουν καλύτερα για να προσθέσουν αποδείξεις ότι η αξία που προσφέρουν είναι καταπληκτική. Περιλαμβάνουν μαρτυρίες πελατών για να δώσουν στις προοπτικές αποδείξεις ότι η προσφορά που δίνουν είναι καταπληκτική και ότι άλλοι πελάτες με παρόμοιες προκλήσεις χρησιμοποίησαν τα προϊόντα και έλυσαν τις προκλήσεις τους. Ακολουθεί ένα παράδειγμα τέτοιων μαρτυριών στη σελίδα μας.

Πηγή: Ranktracker

• Δώστε CTA για μια συγκεκριμένη προσφορά ή στοιχείο. Δεν θέλετε οι πελάτες-στόχοι να επισκέπτονται τις σελίδες προορισμού σας και στη συνέχεια να φεύγουν. Θέλετε να προβούν σε μια ενέργεια που μπορεί να οδηγήσει είτε σε απευθείας πωλήσεις είτε στην είσοδο στη διαδικασία νοσηλείας και αργότερα να γίνουν πελάτες. Η σελίδα προορισμού περιλαμβάνει ένα συγκεκριμένο CTA για να καθοδηγήσει τους υποψήφιους πελάτες στην ενέργεια που θέλετε να κάνουν.
• Είναι απλό και κρατά τους επισκέπτες απασχολημένους. Το κοινό-στόχος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας για να αναζητήσει βοήθεια στους πόνους του. Οι σελίδες προορισμού σας βοηθούν να κρατήσουν τους χρήστες δεσμευμένους, καθώς μαθαίνουν λεπτομερώς την αξία που θα τους προσφέρετε μόλις αποφασίσουν να χρησιμοποιήσουν τις προσφορές της επιχείρησής σας για την επίλυση των προκλήσεών τους. Η έρευνα δείχνει ότι το 39% των σωστών στοιχείων που πρέπει να χρησιμοποιηθούν στη σελίδα προορισμού για να οδηγήσουν σε μεγαλύτερη δέσμευση και μετατροπή είναι το βίντεο.

Πηγή: Hubspot

• Έχει υψηλή πιθανότητα μετατροπής. Το ποσοστό μετατροπής στις σελίδες προορισμού είναι υψηλό, καθώς οι οδηγοί λαμβάνουν λεπτομέρειες που πρέπει να γνωρίζουν για τις προσφορές μιας μάρκας που αφορούν τους πόνους τους. Δίνει στους υποψήφιους έναν λόγο για τον οποίο πρέπει να επιλέξουν την επιχείρηση για να λύσουν τους πόνους τους. Ένα εξαιρετικό αντίγραφο της σελίδας προορισμού, ένα συναρπαστικό CTA και εξαιρετικές μαρτυρίες από προηγούμενους πελάτες αυξάνουν τους αριθμούς μετατροπής των leads.
• Αύξηση της λίστας συνδρομητών email. Μερικές φορές οι χρήστες δεν πραγματοποιούν αμέσως μια αγορά, χρειάζονται περισσότερη πειθώ για να κατανοήσουν καλύτερα την επιχείρηση. Πρέπει να φροντίζετε τους πελάτες δίνοντάς τους περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα ή τις προσφορές της επιχείρησης. Με τις σελίδες σύλληψης μολύβδου, οι μάρκες μπορούν να αποκτήσουν πληροφορίες για τους πελάτες-στόχους και να αρχίσουν να τους φροντίζουν, καθώς μαθαίνουν περισσότερα γι' αυτούς και τις ανάγκες που έχουν, και να τους παρέχουν τη σωστή αξία.
• Καλύτερα για τους πελάτες-στόχους στο BOFU. Ορισμένοι πελάτες είναι ήδη πεπεισμένοι για την αξία των επιχειρηματικών προσφορών και θέλουν να μετατραπούν σε πελάτες. Ορισμένες σελίδες προορισμού βοηθούν τους οδηγούς στο κατώτατο σημείο του χωνιού και τους κάνουν να πάρουν την τελική τους απόφαση να μετατραπούν και να γίνουν πελάτες.

Τύποι σελίδων προσγείωσης

• Σελίδα σύλληψης μολύβδου. Αυτή είναι η σελίδα που χρησιμοποιούν οι ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για να συλλέξουν πληροφορίες για τους πελάτες-στόχους, ώστε να μπορέσουν να χτίσουν εμπιστοσύνη μαζί τους, να τους περιθάλψουν και να τους μετατρέψουν σε πελάτες. Οι πληροφορίες που συλλέγει η ομάδα πωλήσεων εξαρτώνται από τους στόχους που θέλουν να επιτύχουν για το μάρκετινγκ τους. Ακολουθεί ένα παράδειγμα σελίδας σύλληψης μολύβδου. Πηγή: Reply

• Σελίδα προορισμού με κλικ. Για τη σελίδα αυτή, οι ομάδες πωλήσεων δίνουν λεπτομερείς πληροφορίες στους χρήστες και τους δείχνουν την αξία της επιχείρησης, ώστε να κάνουν κλικ στη σελίδα μετατροπής και να μετατρέψουν. Για παράδειγμα, μια σελίδα προορισμού SaaS click-through δίνει στους χρήστες όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται σχετικά με τα χαρακτηριστικά που προσφέρει και στη συνέχεια παρέχει ένα CTA για να κάνει τους leads να εγγραφούν για τη δωρεάν δοκιμή του λογισμικού.

• Σελίδα πωλήσεων μακράς μορφής. Η μακροσκελής σελίδα προορισμού πωλήσεων παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες στους πελάτες, ώστε να γνωρίζουν όλα όσα πρέπει να γνωρίζουν για μια μάρκα. Η σελίδα έχει έναν σαγηνευτικό τίτλο και περιλαμβάνει ένα βίντεο που δίνει στους χρήστες περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τις προσφορές της επιχείρησης και την αξία που παρέχουν. Η σελίδα περιέχει πληροφορίες όπως συχνές ερωτήσεις όπου απαντούν σε κάθε ερώτηση των υποψήφιων πελατών σχετικά με την επιχείρηση. Στο τέλος ή εντός της σελίδας καθώς παρέχετε λεπτομέρειες, συμπεριλάβετε ένα συναρπαστικό CTA για να κάνετε το κοινό-στόχο να αναλάβει δράση.

• Σελίδα Splash. Πριν οι οδηγοί φτάσουν στον προορισμό τους, μπορείτε να τους δώσετε περισσότερες πληροφορίες για ένα συγκεκριμένο πράγμα. Περιλαμβάνει σαγηνευτικά και υψηλής ποιότητας οπτικά στοιχεία για να προσελκύσει την προσοχή των επισκεπτών και διαθέτει CTA για να βοηθήσει τους χρήστες να αναλάβουν δράση. Για παράδειγμα, καθώς οι υποψήφιοι επισκέπτονται τη σελίδα, μπορείτε να τους δείξετε μια διαφήμιση που μπορεί να σας αποφέρει κάποια έσοδα αν επιλέξουν να κάνουν κλικ σε αυτήν. Η διαφήμιση μπορεί να είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που προωθείτε.

• Σελίδα προορισμού ευχαριστιών. Είναι πάντα καλό να είστε ευγνώμονες όταν κάποιος κάνει κάτι για εσάς. Οι μάρκες το κάνουν αυτό με μια σελίδα προορισμού που σας ευχαριστεί. Όταν οι πελάτες κάνουν μια αγορά ή κατεβάζουν ένα ebook ή οποιοδήποτε άλλο περιεχόμενο, κατευθύνονται σε μια σελίδα προορισμού ευχαριστιών, όπου εκτιμώνται για τις ενέργειές τους.

• Σελίδα προορισμού εκδήλωσης. Όταν έχετε μια εκδήλωση για την εταιρεία σας, μπορείτε να κάνετε το κοινό-στόχο να συμμετάσχει και να εμπλακεί σε αυτήν. Η εκδήλωση μπορεί να είναι ένα συνέδριο ή ένα διαδικτυακό σεμινάριο που διοργανώνει η μάρκα σας για ένα συγκεκριμένο θέμα. Η σελίδα παρέχει λεπτομέρειες σχετικά με την εκδήλωση, καθώς και τα οφέλη της εκδήλωσης και παρέχει λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι υποψήφιοι μπορούν να συμμετάσχουν στην εκδήλωση. Περιλαμβάνετε επίσης μια φόρμα εγγραφής για να εγγραφούν οι lead στην εκδήλωση. Ακολουθεί ένα παράδειγμα της σελίδας προορισμού για το επερχόμενο διαδικτυακό σεμινάριο εκδήλωσης του Neil Patel.

Πηγή: NP Digital

Έχετε πειστεί για το πού πρέπει να στείλετε την κυκλοφορία σας;

Το να φτάσουν οι υποψήφιοι στον ιστότοπό σας είναι μόνο η αρχή της διαδικασίας ανατροφοδότησης και να τους κάνετε να γίνουν πελάτες. Καθώς κάνετε το μάρκετινγκ σας, πρέπει να γνωρίζετε τις σωστές σελίδες για να στείλετε την επισκεψιμότητα ώστε να οικοδομήσετε εύκολα εμπιστοσύνη με τους leads και να τους κάνετε να εμπιστευτούν εσάς και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Είναι σημαντικό να έχετε εξαιρετικές αρχικές σελίδες για το εμπορικό σήμα σας, αλλά το να έχετε εξαιρετικές σελίδες προορισμού με λεπτομερείς πληροφορίες και αποδείξεις είναι πιο σημαντικό. Κάντε τους πελάτες να σας εμπιστευτούν, εμπλεκόμενοι με τις σελίδες προορισμού σας και οδηγώντας σε περισσότερες μετατροπές που οδηγούν σε αυξημένες πωλήσεις.