Αναζήτηση ανταγωνισμού 101: Πώς να τον αναλύσετε και να βρείτε τη θέση σας

Εισαγωγή

Θέλετε να εισέλθετε σε μια νέα θέση; Μπορεί να είναι ένα συναρπαστικό ταξίδι για να ξεκινήσετε ένα νέο εγχείρημα.

Αλλά αν δεν προσέχετε τον ανταγωνισμό, μπορεί να δυσκολευτείτε να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Μαθαίνοντας για τον ανταγωνισμό σας, έχετε την ευκαιρία να ανακαλύψετε τομείς ή κενά στα οποία μπορεί να υστερούν, ώστε να μπορέσετε να αξιοποιήσετε τα δυνατά σας σημεία και να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Αυτή η στρατηγική όχι μόνο σας βοηθά να ξεχωρίζετε, αλλά μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να ενισχύσετε την κατάταξή σας στην αναζήτηση. Και περισσότερη επισκεψιμότητα σημαίνει περισσότερους πιθανούς πελάτες.

Πώς να διεξάγετε ανταγωνιστική ανάλυση για τη θέση σας

Ακολουθούν πέντε απλά βήματα για τη διενέργεια ανταγωνιστικής ανάλυσης ώστε να βρείτε τη θέση σας.

1. Προσδιορίστε τη θέση σας

Δεν υπάρχει σωστός ή λάθος τρόπος για να επιλέξετε μια θέση. Η παγίδα όμως είναι να βρείτε κάτι που να είναι τόσο κερδοφόρο όσο και αρκετά δημοφιλές ώστε να προκαλεί ενδιαφέρον.

Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας θα πρέπει να ανακουφίζουν ένα σημείο πόνου που βιώνει σήμερα το κοινό σας. Εάν η θέση που εξετάζετε δεν έχει ακόμη απογειωθεί, μην αφήσετε αυτό να σας αποθαρρύνει.

Κάντε κάποια έρευνα σχετικά με αυτό. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι αναμένεται ανάπτυξη, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να είστε από τους πρώτους που θα εισέλθουν στη συγκεκριμένη θέση.

Ως αποτέλεσμα, μπορεί να μην έχετε μεγάλο ανταγωνισμό ξεκινώντας, γεγονός που καθιστά ευκολότερο να εδραιώσετε το εμπορικό σήμα σας και να προσελκύσετε πελάτες.

Πάρτε ως παράδειγμα το θέμα "συνταγή για ψωμί μπανάνας". Αντί να ασχολείται κανείς με γενικές συνταγές, θα μπορούσε να αναδείξει μοναδικές παραλλαγές ή πολιτιστικές επανερμηνείες του ψωμιού μπανάνας.

Η προσέγγιση αυτή όχι μόνο αποφεύγει τον εκτεταμένο ανταγωνισμό αλλά και προσελκύει ένα αφοσιωμένο κοινό. Μια βαθιά ανάλυση του ανταγωνισμού και μια πιο συγκεκριμένη εστίαση μπορούν να κάνουν τη διαφορά.

Αν δεν είστε σίγουροι αν έχετε επιλέξει μια καλή θέση, σκεφτείτε αυτές τις ερωτήσεις:

• Είναι εύκολα αναγνωρίσιμοι οι πελάτες-στόχοι σας; Εάν δεν μπορείτε να εντάξετε τους ιδανικούς πελάτες σας σε ένα αναγνωρίσιμο τμήμα, το πιθανότερο είναι ότι η θέση σας δεν θα είναι κερδοφόρα. Θα πρέπει να είστε σε θέση να αναγνωρίζετε εύκολα με ποιους θα συνεργαστείτε. Οι πελάτες σας θα πρέπει να έχουν ένα σύνολο αξιόπιστων χαρακτηριστικών που τους προσδιορίζουν και τις ανάγκες τους.
• Είναι εύκολα προσβάσιμοι οι πελάτες-στόχοι σας; Μπορείτε να έχετε το καλύτερο προϊόν ή λύση εκεί έξω. Αλλά αν δεν έχετε τρόπο να προσεγγίσετε τους πελάτες με πληροφορίες σχετικά με το πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε, τότε ίσως πρέπει να εξετάσετε μια διαφορετική θέση.
• Είναι η αγορά στην οποία θέλετε να εισέλθετε υποεξυπηρετούμενη ή παραμελημένη; Ορισμένες θέσεις είναι υπερκορεσμένες από μικρές επιχειρήσεις ή νεοσύστατες επιχειρήσεις που επιθυμούν να επωφεληθούν από μια αγορά. Αν θέλετε να ξεχωρίσετε πραγματικά, ίσως είναι καλή ιδέα να επικεντρωθείτε σε υποεξυπηρετούμενες ή εντελώς παραμελημένες αγορές. Προσέξτε να μην πάτε σε υπερβολικά εξειδικευμένες αγορές, καθώς αυτό θα μπορούσε να βλάψει τις προσπάθειες SEO σας. Η έρευνα των ανταγωνιστών μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τομείς στους οποίους δεν καλύπτονται οι ανάγκες των πελατών.
• Η θέση έχει μεγάλη δυνητική αγορά; Παρόλο που ο χαμηλός ανταγωνισμός είναι ιδανικός, εξακολουθεί να είναι καλύτερο να στοχεύετε σε μια αγορά και μια θέση αρκετά μεγάλη ώστε να είναι κερδοφόρα. Όταν πρόκειται για τους πελάτες-στόχους σας, πρέπει να υπάρχουν αρκετοί από αυτούς, ακόμη και αν αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αντιμετωπίσετε κάποιο ανταγωνισμό.

Θέλετε να εισέλθετε σε μια υποεξυπηρετούμενη ή παραμελημένη θέση; Ένα παράδειγμα σχετικά εξειδικευμένου κλάδου είναι οι υπηρεσίες αποκατάστασης vintage γραφομηχανών. Ο κλάδος αυτός απευθύνεται σε συλλέκτες, συγγραφείς και ενθουσιώδεις χρήστες που εκτιμούν τη νοσταλγία των παλαιών γραφομηχανών.

Η Toronto Typewriters επισκευάζει και αποκαθιστά γραφομηχανές για ανθρώπους που θέλουν να βιώσουν την επικαιρότητα και τη δεξιοτεχνία αυτών των παλαιών μηχανημάτων.

Στιγμιότυπο από Britney Steele

2. Μάθετε για το κοινό-στόχο σας

Πριν καν αρχίσετε να αναλύετε τους ανταγωνιστές σας, πρέπει πρώτα να έχετε μια ιδέα για το τι θέλει και τι χρειάζεται το κοινό-στόχος σας.

Διαφορετικά, όταν έρθει η ώρα να ερευνήσετε τον ανταγωνισμό, δεν θα ξέρετε καν τι να αναλύσετε. Όταν δεν είστε εξοικειωμένοι με την αγορά-στόχο σας, θα δυσκολευτείτε να προσδιορίσετε τι κάνουν σωστά οι ανταγωνιστές και τι πρέπει να βελτιώσουν.

Για να το αποφύγετε αυτό, ερευνήστε διεξοδικά το κοινό-στόχο σας για να κατανοήσετε τις ανάγκες, τους στόχους και τα κίνητρά του.

Οι τρόποι για να ερευνήσετε το κοινό-στόχο σας περιλαμβάνουν:

• Έρευνες και ερωτηματολόγια: Συγκεντρώστε άμεσα σχόλια από τους σημερινούς και δυνητικούς πελάτες σας.
• Ανάλυση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Παρακολουθήστε τα σχόλια, τις κοινοποιήσεις και τις συζητήσεις που σχετίζονται με τον κλάδο σας.
• Ομάδες εστίασης: Συγκεντρώστε μικρές ομάδες για διεξοδικές συζητήσεις σχετικά με τις προτιμήσεις τους.
• Διαδικτυακά φόρουμ και κοινότητες: Εγγραφείτε σε πλατφόρμες όπως το Reddit ή εξειδικευμένα φόρουμ για να κατανοήσετε τα τρέχοντα θέματα και τις ανησυχίες.
• Google Analytics: Αξιολογήστε τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά των επισκεπτών στον ιστότοπό σας.

Στιγμιότυπο από Britney Steele

3. Βρείτε τις λέξεις-κλειδιά της θέσης σας

Τώρα, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να κάνετε κάποια έρευνα για άλλες επιχειρήσεις στη θέση σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιεί ο πελάτης-στόχος σας στις μηχανές αναζήτησης.

Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών, όπως αυτό της Ranktracker, για να πραγματοποιήσετε ανάλυση του ανταγωνισμού.

Καθώς εισάγετε σχετικές λέξεις-κλειδιά στη γραμμή αναζήτησης, θα λάβουν μια βαθμολογία δυσκολίας SEO, η οποία μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε λέξεις-κλειδιά με χαμηλό ανταγωνισμό. Όσο χαμηλότερη είναι η βαθμολογία, τόσο μικρότερος είναι ο ανταγωνισμός και τόσο πιο εύκολο είναι να καταταγείτε για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.

(Πηγή εικόνας)

Για ακόμη καλύτερη κατάταξη, αναζητήστε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Αυτοί οι τύποι λέξεων-κλειδιών είναι ιδανικοί για να στοχεύσετε επειδή είναι πιο συγκεκριμένοι και έχουν χαμηλό ανταγωνισμό.

Επιπλέον, η κατάταξη σε μακροχρόνιες λέξεις-κλειδιά μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα μετατροπής των leads σε πελάτες που πληρώνουν.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι όσο πιο συγκεκριμένος είναι ένας πελάτης στο ερώτημα αναζήτησης, τόσο πιο κοντά βρίσκεται στην πραγματοποίηση μιας αγοράς.

Ας δούμε ένα παράδειγμα. Ας πούμε ότι έχετε μια ηλεκτρονική μπουτίκ που πουλάει γυναικεία ρούχα. Μια πιο γενική λέξη-κλειδί για να στοχεύσετε θα μπορούσε να είναι "γυναικεία μπουτίκ". Αλλά μια λέξη-κλειδί μακράς ουράς θα μπορούσε να είναι "γυναικεία μπουτίκ με παράδοση την επόμενη μέρα".

Αυτή η λέξη-κλειδί είναι πολύ πιο συγκεκριμένη και ο δυνητικός πελάτης είναι πιθανό να θέλει να κάνει αμέσως μια αγορά. Και θέλουν να παραλάβουν το εμπόρευμά τους το συντομότερο δυνατό.

Ακολουθεί ένα άλλο παράδειγμα. Η πλοήγηση στο ανταγωνιστικό τοπίο εξειδικευμένων βιομηχανιών όπως η μεταλλουργία μπορεί να είναι μια δύσκολη προσπάθεια. Αυτοί οι κλάδοι συχνά αποτελούνται από εξαιρετικά εξειδικευμένα προϊόντα και υπηρεσίες, γεγονός που καθιστά ζωτικής σημασίας τον ακριβή εντοπισμό των σωστών λέξεων-κλειδιών για να ξεχωρίσετε.

Ας πάρουμε, για παράδειγμα, την αγορά των τόρνων - βασικός παίκτης σε κάθε παραγωγική μονάδα. Αναλύοντας τον ανταγωνισμό αναζήτησης γύρω από τη φράση "βιομηχανικές τόρνοι" μπορεί να αποκαλύψει έντονο ανταγωνισμό στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs).

Στιγμιότυπο από Britney Steele

Ωστόσο, εμβαθύνοντας περισσότερο και στοχεύοντας σε πιο εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά, όπως "τόρνοι οπλοποιίας υψηλής ακρίβειας", μπορείτε να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή θέση για την επωνυμία σας.

Η Penn Tool Co., η Baileigh Industrial και η Kent USA είναι μάρκες που έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία αυτή τη στρατηγική για να εδραιώσουν τη θέση τους ως ηγέτες του κλάδου. Ξεκινήστε με μια εστιασμένη προσέγγιση και επεκτείνετε σταδιακά τους ορίζοντές σας.

Αφού έχετε έναν κατάλογο λέξεων-κλειδιών για να στοχεύσετε, μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε περιεχόμενο που ενδιαφέρει το κοινό-στόχο σας. Η Google προτείνει τη δημιουργία περιεχομένου με γνώμονα τον άνθρωπο - δηλαδή περιεχομένου που στοχεύει στην εξυπηρέτηση των ανθρώπων και όχι στο "παιχνίδι" με τις μηχανές αναζήτησης. Ενσωματώστε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με φυσικό τρόπο στο περιεχόμενό σας, ώστε οι μηχανές αναζήτησης να γνωρίζουν περί τίνος πρόκειται το ιστολόγιο ή η ιστοσελίδα σας.

Εάν το περιεχόμενό σας είναι πολύτιμο και παρέχει πληροφορίες που διευκολύνουν τη ζωή των πελατών σας ή λύνουν ένα πρόβλημα, είναι πιθανό να κοινοποιηθεί σε όλο το διαδίκτυο, όπου θα αποκτήσετε backlinks.

Σκεφτείτε τους backlinks ως ενισχυτές αξιοπιστίας. Στέλνουν σήματα στις μηχανές αναζήτησης ότι το περιεχόμενό σας είναι χρήσιμο για το κοινό σας, πράγμα που συχνά σημαίνει ότι θα αρχίσουν να κατατάσσουν τις σελίδες σας υψηλότερα στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs).

Συμβουλή επαγγελματία: Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε ειδικές σελίδες στατιστικών που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Είναι ένας φανταστικός μαγνήτης για backlinks. Οι δημοσιογράφοι, οι bloggers και οι συγγραφείς συχνά αναζητούν έγκυρα, ειδικά για τον κλάδο στατιστικά στοιχεία για να εμπλουτίσουν και να πιστοποιήσουν το περιεχόμενό τους

Για παράδειγμα, αν είστε ελεύθερος επαγγελματίας συγγραφέας που επικεντρώνεται στον οικονομικό αλφαβητισμό, η προσθήκη βασικών στατιστικών στοιχείων σχετικά με την κακή πίστωση ως έγκυρων δεδομένων στα άρθρα σας είναι ένας απλός τρόπος για να ενισχύσετε την αξιοπιστία τους.

(Πηγή εικόνας)

4. Αναλύστε το περιεχόμενο των ανταγωνιστών σας

Πόσο καλά ανταποκρίνονται οι ανταγωνιστές σας στις ανάγκες του κοινού-στόχου σας; Η ερώτηση αυτή μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τυχόν κενά περιεχομένου που μπορεί να έχουν παραβλέψει οι ανταγωνιστές σας στον κλάδο σας.

Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι βρίσκεστε σε έναν χώρο για οικιακές βελτιώσεις. Διαχειρίζεστε ένα τοπικό κατάστημα με δάπεδα. Έχετε αναλύσει το περιεχόμενο που έχουν δημοσιεύσει οι ανταγωνιστές σας, συμπεριλαμβανομένων των αναρτήσεων σε ιστολόγια.

Θα παρατηρήσετε ότι πολλοί από τους ανταγωνιστές σας παρέχουν χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με το πώς οι ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να επιλέξουν τις σωστές επιλογές δαπέδων, από βινύλιο έως laminate δάπεδα. Έχουν επίσης παράγει περιεχόμενο για διάφορα θέματα, όπως η συντήρηση των δαπέδων, οι τάσεις των δαπέδων, ακόμη και συμβουλές εγκατάστασης.

Ωστόσο, παρέχουν απλώς εισαγωγικές πληροφορίες για να ξεκινήσουν οι πελάτες. Οι ανταγωνιστές σας δεν εμβαθύνουν πραγματικά σε κανένα από αυτά τα θέματα.

Έτσι, αποφασίζετε να δημιουργήσετε:

• Οδηγίες για τη συντήρηση των δαπέδων
• Συγκριτικοί οδηγοί που αναδεικνύουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των διαφόρων επιλογών δαπέδου που πουλάτε
• Βίντεο που περιγράφουν λεπτομερώς τον τρόπο τοποθέτησης διαφόρων τύπων δαπέδων

Παρόλο που η δημιουργία αυτού του είδους περιεχομένου μπορεί να απαιτεί σημαντικά περισσότερο χρόνο από τις τυπικές αναρτήσεις σε ιστολόγια, μπορεί να αποδώσει μακροπρόθεσμα, επειδή καλύπτει μια ανάγκη που οι ανταγωνιστές σας μπορεί να μην καλύπτουν.

Τα δάπεδα μπορεί να είναι περίπλοκα, από την επιλογή της σωστής επιλογής έως τη φροντίδα του δαπέδου.

Η ύπαρξη περιεχομένου που αναλύεται σε βάθος μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη για τους δυνητικούς πελάτες που θέλουν να αισθάνονται ότι καθοδηγούνται προς τη λήψη της σωστής απόφασης ή την ολοκλήρωση ενός έργου.

Η Flooring America προσφέρει έναν οδηγό φροντίδας και εγγύησης δαπέδων που παρέχει χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την επιλογή του σωστού υλικού, λεπτομέρειες για την εγγύηση, διαθέσιμες μάρκες, συχνές ερωτήσεις και συμβουλές συντήρησης για κάθε τύπο δαπέδου.

(Πηγή εικόνας)

Παρόλο που το παράδειγμα αυτό επικεντρώνεται σε ένα κατάστημα δαπέδων, το ίδιο σημείο ισχύει για κάθε επιχείρηση ή κλάδο.

Για να καταλάβετε πόσο καλά οι ανταγωνιστές σας πετυχαίνουν το στόχο τους όσον αφορά τη στρατηγική τους για το περιεχόμενο, κάντε μια ενδελεχή ανάλυση. Η πραγματοποίηση αυτών των επιπλέον βημάτων θα σας βοηθήσει να φωτίσετε τη δική σας προσέγγιση μάρκετινγκ περιεχομένου.

Θα πρέπει να ξεκινήσετε κάνοντας μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας. Στη συνέχεια:

Αναλύστε βασικές μετρήσεις SEO

Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο SEO για να δείτε πώς κατατάσσεται το περιεχόμενο του ανταγωνιστή σας στις SERPs.

Κοιτάξτε μετρήσεις όπως η μηνιαία οργανική επισκεψιμότητα αναζήτησης, η βαθμολογία αυθεντίας του τομέα, ο μέσος χρόνος παραμονής στον ιστότοπο, ο εκτιμώμενος κορυφαίος αριθμός λέξεων-κλειδιών και ο εκτιμώμενος αριθμός backlinks.

Επανεξέταση του περιεχομένου του δικτυακού τόπου τους

Κοιτάξτε τα θέματα που καλύπτουν οι ανταγωνιστές σας στις αναρτήσεις τους στο ιστολόγιό τους. Εξετάστε τη διάρκεια των αναρτήσεων τους, αν χρησιμοποιούν επικεφαλίδες ή αν έχουν ποιοτικές εικόνες.

Ελέγξτε αν το περιεχόμενο είναι εύκολα κατανοητό ή αν έχει γραμματικά λάθη. Σημειώστε τις μορφές περιεχομένου που χρησιμοποιούν. Γράφουν μόνο αναρτήσεις σε ιστολόγια; Ή μοιράζονται και άλλα είδη περιεχομένου, όπως βίντεο, διαδικτυακά σεμινάρια, ηλεκτρονικά βιβλία, μελέτες περιπτώσεων, podcasts κ.λπ. Έχουν σελίδα με μαρτυρίες; Τι γίνεται με μια σελίδα Συχνών Ερωτήσεων;

5. Βρείτε τη μοναδική σας οπτική γωνία και αξία

Βάλτε σε εφαρμογή την ανταγωνιστική σας ανάλυση, υπολογίζοντας πώς να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας. Βρείτε νέες ιδέες περιεχομένου. Ανακαλύψτε τρόπους για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι θα καλύπτουν θέματα που δεν καλύπτουν ή ότι θα βρίσκουν έναν διαφορετικό τρόπο να μοιράζονται πληροφορίες πέρα από μια ανάρτηση στο ιστολόγιο ή ένα infographic.

Προσφέρετε ένα προϊόν ή μια λύση που εξυπηρετεί μια συγκεκριμένη ανάγκη. Για παράδειγμα, η Coin Ledger δεν έχει απλώς ένα ιστολόγιο που διδάσκει για το κρυπτονόμισμα και την τεχνολογία blockchain.

Προσφέρουν επίσης έναν υπολογισμό φόρου κρυπτογράφησης που βοηθά τους επενδυτές κρυπτογράφησης να υπολογίσουν τους φόρους τους σε τρία εύκολα βήματα.

(Πηγή εικόνας)

Ανακεφαλαιώνοντας

Η διενέργεια ανταγωνιστικής ανάλυσης είναι απαραίτητη για την εύρεση της σωστής θέσης για το επιχειρηματικό σας εγχείρημα. Από τη μία πλευρά, μια θέση μπορεί να είναι πολύ κορεσμένη.

Από την άλλη πλευρά, μπορεί να μην είναι αρκετά κορεσμένο. Ως αποτέλεσμα, οι καταναλωτές μπορεί να μην έχουν πραγματική ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Η γνώση του πόσο ανταγωνιστική είναι μια θέση μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε τη σωστή απόφαση. Όταν επιλέξετε τη θέση σας, βεβαιωθείτε ότι εξετάζετε συνεχώς τον ανταγωνισμό.

Οι επιχειρηματικές αγορές αλλάζουν. Οι πελάτες αλλάζουν μαζί τους. Έτσι, για να συμβαδίζετε με τις τάσεις και τη συνεχώς μεταβαλλόμενη συμπεριφορά των καταναλωτών, ελέγχετε τους ανταγωνιστές σας σε τριμηνιαία ή ετήσια βάση.