Τι είναι το επώνυμο περιεχόμενο; Δείτε πώς να το δημιουργήσετε

Εισαγωγή

Έχετε δει την Barbie ή την ταινία Lego Movie;

Αυτά είναι πρωταρχικά παραδείγματα επώνυμου περιεχομένου - περιεχόμενο που περιστρέφεται γύρω από μια μάρκα και διαμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές βλέπουν αυτήν και όλα τα προϊόντα της.

Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε τι είναι το επώνυμο περιεχόμενο, πώς διαφέρει από την παραδοσιακή διαφήμιση και άλλους τύπους μάρκετινγκ και θα δούμε παραδείγματα για το πώς να το δημιουργήσετε.

Συναγερμός: το επώνυμο περιεχόμενο δεν είναι μόνο για μεγάλες μάρκες με τεράστιους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ.

Τι είναι το επώνυμο περιεχόμενο;

Το επώνυμο περιεχόμενο αναδεικνύει αυτό που αντιπροσωπεύει μια μάρκα - τις αξίες, τις πεποιθήσεις και το νόημά της. Στόχος του είναι να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αντιλαμβάνονται μια μάρκα και περιλαμβάνει τη σύνδεση με το κοινό σε συναισθηματικό επίπεδο. Το επώνυμο περιεχόμενο εμφανίζεται σε όλες τις μορφές - από αναρτήσεις σε ιστολόγια και μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως παραγωγές ήχου και βίντεο - συναντά το κοινό εκεί που βρίσκεται.

Επώνυμο περιεχόμενο vs. εγγενές περιεχόμενο

Το επώνυμο περιεχόμενο και το εγγενές περιεχόμενο έχουν διαφορετικά σημεία εστίασης. Το επώνυμο περιεχόμενο αφορά τη δημιουργία μιας ιστορίας της μάρκας. Το εγγενές περιεχόμενο, γνωστό και ως χορηγούμενο περιεχόμενο ή εγγενής διαφήμιση, επικεντρώνεται στην προώθηση προϊόντων.

Το εγγενές περιεχόμενο πληρώνεται και δημοσιεύεται σε έναν ιστότοπο που δεν συνδέεται με το εμπορικό σήμα. Όπως υποδηλώνει και το όνομα, χάρη στη μορφή, τον τόνο, το ύφος και τις πληροφορίες του, το περιεχόμενο αυτό μοιάζει εγγενές στην πλατφόρμα στην οποία ζει.

Μπορείτε να βρείτε ένα παράδειγμα εγγενούς περιεχομένου στο Spotify, όπου οι χρήστες που κάνουν αναζήτηση για "Netflix" έχουν πρόσβαση σε μια βιβλιοθήκη με λίστες αναπαραγωγής, soundtracks και podcasts που σχετίζονται με τις αγαπημένες τους σειρές.

Πηγή: Spotify

Επώνυμο περιεχόμενο έναντι μάρκετινγκ περιεχομένου

Το επώνυμο περιεχόμενο είναι μια υποκατηγορία του μάρκετινγκ περιεχομένου, μαζί με τις αναρτήσεις στο ιστολόγιο, τα ενημερωτικά δελτία και το περιεχόμενο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Το επώνυμο περιεχόμενο είναι ένας τύπος περιεχομένου που περιστρέφεται γύρω από το εμπορικό σήμα. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ο γενικός όρος για όλα τα είδη περιεχομένου που παράγονται από μια μάρκα. \

Τομάρκετινγκ περιεχομένου στοχεύει στην εκπαίδευση και την ψυχαγωγία. Το κοινό-στόχος του περιλαμβάνει υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες.

Γιατί είναι σημαντικό το επώνυμο περιεχόμενο;

Το μάρκετινγκ επώνυμου περιεχομένου αυξάνει την αξία της συνολικής επωνυμίας σας, όχι μόνο ενός προϊόντος. Σε σύγκριση με άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ, συνδέεται με μακροπρόθεσμους στόχους.

Εάν οι προσπάθειες επωνυμίας είναι επιτυχείς, ενισχύουν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, τη δημιουργία πρωτοβουλιών και την αφοσίωση των πελατών.

Ωστόσο, δεν οδηγούν όλες οι στρατηγικές επώνυμου περιεχομένου σε αποτελέσματα - ορισμένες περνούν απαρατήρητες και άλλες μπορεί να προκαλέσουν αρνητική αντίδραση. Θα εξετάσουμε επιτυχημένες καμπάνιες επώνυμου περιεχομένου από άλλες μάρκες για να ξεκινήσετε με το δικό σας branding.

Πώς να δημιουργήσετε εξαιρετικό επώνυμο περιεχόμενο

Ακολουθούν τέσσερα βασικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη σας κατά τη δημιουργία επώνυμου περιεχομένου.

1. Κατανοήστε το κοινό σας

Το πρώτο βήμα είναι να καταλάβετε τι ενδιαφέρει το κοινό σας - τι του αρέσει και τι μοιράζεται.

Ένας τρόπος για να "κατασκοπεύσετε" τον κλάδο σας είναι να μπείτε στο Reddit. Καθώς η πλατφόρμα διατηρεί την ανωνυμία των χρηστών, αυτοί μοιράζονται τις αφιλτράριστες απόψεις τους. Το κύριο μειονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι η κλίμακα - μπορείτε να διαβάσετε μόνο τόσα πολλά σχόλια και μπορεί να μην είναι αντιπροσωπευτικά του κοινού σας. \

Μια στρατηγική βασισμένη στα δεδομένα είναι να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών όπως το Keyword Finder της Ranktracker για να βρείτε κοινά σημεία συζήτησης στον κλάδο σας. Σας δίνει εικόνα του όγκου αναζήτησης για κάθε λέξη-κλειδί, ώστε να μπορείτε να εκτιμήσετε ποια θέματα είναι δημοφιλή ή εξειδικευμένα. Χρησιμοποιήστε το φίλτρο χώρας αν στοχεύετε σε μια συγκεκριμένη αγορά.

Συνδυάστε την έρευνά σας για τις λέξεις-κλειδιά με την παρακολούθηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης - μια βάση δεδομένων όλων των συζητήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σχετικά με το εμπορικό σήμα και τα προϊόντα σας, τους ανταγωνιστές και τα θέματα του κλάδου. Με τα εργαλεία παρακολούθησης κοινωνικών μέσων, μπορείτε να συγκεντρώσετε και να αναλύσετε γρήγορα μεγάλο όγκο δεδομένων για να εντοπίσετε τάσεις. Αυτή η προσέγγιση είναι επεκτάσιμη και, όπως και η έρευνα λέξεων-κλειδιών, μπορεί να προσαρμοστεί σε μια συγκεκριμένη αγορά.

2. Καθορίστε το μήνυμα και τις αξίες της μάρκας σας

Το επώνυμο περιεχόμενο έχει να κάνει με το να αναδείξει το μήνυμα και τις αξίες της επωνυμίας σας. Οι καταναλωτές κάνουν διαισθητικά τη σύνδεση μεταξύ των αξιών της μάρκας σας και των προϊόντων σας.

Η Patagonia, μια μάρκα ρούχων για εξωτερικούς χώρους, έχει θέσει τον "Περιβαλλοντισμό" ως μια από τις βασικές της αξίες. Για να επιδείξει την αφοσίωσή της στην προστασία του πλανήτη μας, η Patagonia κάνει κάτι αντιφατικό για μια εμπορική εταιρεία - ενθαρρύνει τους πελάτες της να επισκευάζουν τον κατεστραμμένο εξοπλισμό όποτε είναι δυνατόν.

Στην ιστοσελίδα της Patagonia υπάρχει ολόκληρη ενότητα αφιερωμένη στις επισκευές DIY, με βίντεο και άρθρα σχετικά με την επισκευή διαφόρων στοιχείων (φερμουάρ, πόρπες κ.λπ.).

Πηγή: Patagonia Επισκευές

3. Κάντε το περιεχόμενό σας ελκυστικό και χρήσιμο

Θέλετε το κοινό σας να θυμάται το περιεχόμενό σας, να συνδέει ένα συναίσθημα με αυτό και, τελικά, να αισθάνεται μια σύνδεση με την επωνυμία σας.

Για να το πετύχετε αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να βρίσκει ανταπόκριση στο κοινό σας, ενώ παράλληλα να συμβαδίζει με το εμπορικό σήμα σας.

Μπορεί να είναι δύσκολο να συνδέσετε τις τελείες μεταξύ των τρεχουσών τάσεων, των ενδιαφερόντων του κοινού-στόχου, των αξιών της μάρκας σας και των συναισθημάτων που θέλετε να προκαλέσετε. Για να απλοποιήσετε τη διαδικασία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν εννοιολογικό χάρτη - μια οπτική αναπαράσταση της σχέσης μεταξύ διαφορετικών εννοιών.

Στη συνέχεια, ας δούμε μερικούς τρόπους για να δημιουργήσετε ελκυστικό και πολύτιμο επώνυμο περιεχόμενο.

Χρησιμοποιήστε την αφήγηση ιστοριών

Δεν είναι μυστικό ότι η αφήγηση ιστοριών είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ. Προέρχεται από τους προγόνους μας που χρησιμοποιούσαν ιστορίες για να κάνουν την εκμάθηση νέων πληροφοριών ελκυστική και αξιομνημόνευτη.

Η Huggies, παραγωγός πάνες μιας χρήσης και μωρομάντηλα, ξεκίνησε μια εκστρατεία με τίτλο "Κανένα μωρό χωρίς αγκαλιά". Η καμπάνια είναι εκπαιδευτική, καθώς προωθεί τα οφέλη της αγκαλιάς για τα μωρά - από τη βελτίωση του ανοσοποιητικού συστήματος έως την υποβοήθηση της ανάπτυξης του εγκεφάλου. Υποστηρίζει επίσης το φιλανθρωπικό πρόγραμμα της Huggies που χρηματοδοτεί την κατασκευή νοσοκομειακών εγκαταστάσεων για εθελοντές αγκαλιάρηδες.

Τέλος, η καμπάνια συνδέεται με την αγορά-στόχο της, δηλαδή τους σημερινούς και μελλοντικούς γονείς, δείχνοντας ότι κατανοεί τι είναι πιο σημαντικό γι' αυτούς.

Πηγή: Huggies

Δημιουργήστε μια πολυαισθητηριακή εμπειρία

Χρησιμοποιήστε διαφορετικές μορφές για το επώνυμο περιεχόμενό σας για να δημιουργήσετε μια πολυαισθητηριακή εμπειρία.

Τα βίντεο, ιδίως τα βίντεο μικρής διάρκειας, είναι από τους πιο ελκυστικούς και διαμοιραζόμενους τύπους περιεχομένου. Αν θέλετε απόδειξη, απλά κοιτάξτε το TikTok, το Instagram ή το YouTube. Είναι καταιγιστικά και μπορούν να μεταφέρουν πολλά μέσα σε μόλις ένα λεπτό.

Πάρτε έμπνευση από τη μάρκα ρούχων γυμναστικής Gymshar, η οποία έχει συγκεντρώσει πάνω από 90 εκατομμύρια likes στα βίντεό της στο TikTok. Πώς; Δημιουργώντας αστείο και σχετικό περιεχόμενο.

EMBED: https://www.tiktok.com/@gymshark/video/7298815473783721248?lang=en

Ο ήχος, και συγκεκριμένα η μουσική, είναι μια άλλη εξαιρετική μορφή για να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση με το ακροατήριό σας.

Ανάπτυξη ενός χαρακτήρα μάρκας

Οι χαρακτήρες της μάρκας ενσαρκώνουν όλα όσα αντιπροσωπεύει μια μάρκα. Η ανάπτυξη ενός μοναδικού χαρακτήρα μάρκας καθιστά το περιεχόμενο της μάρκας σας αξιομνημόνευτο και προσιτό.

Πριν δημιουργήσετε έναν χαρακτήρα, προσδιορίστε τις επιθυμητές αξίες και την προσωπικότητα του χαρακτήρα σας και πώς θέλετε να τον αντιληφθεί το κοινό σας.

Το Snoo του Reddit είναι ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα ισχυρού χαρακτήρα μάρκας. Με τα ίδια τα λόγια του Reddit: "Ο Snoo αντιπροσωπεύει κάθε redditor". - Γι' αυτό και δεν έχει φύλο ή χρώμα. Επιπλέον, το Snoo είναι φιλικό, γεγονός που σας κάνει να αισθάνεστε άνετα να κάνετε ερωτήσεις και να εκφράζετε απόψεις. Έτσι, το Snoo ενσαρκώνει το συναίσθημα που θέλει να δημιουργήσει το Reddit σε όλη την κοινότητά του.

Πηγή: Reddit

Εφαρμογή κουίζ

Τα κουίζ είναι ένας τύπος διαδραστικού περιεχομένου που είναι αποτελεσματικός για την εμπλοκή των χρηστών και τη δημιουργία οδηγών. Η εφαρμογή κουίζ στο επώνυμο περιεχόμενό σας επιτρέπει στους χρήστες να αλληλεπιδρούν με το εμπορικό σήμα σας.

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που είδατε ένα κουίζ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - το κάνατε κλικ; Οι πιθανότητες είναι ότι το κάνατε. Τα κουίζ είναι τόσο συναρπαστικά που αποτελούν τον μεγαλύτερο λόγο για την επιτυχία του Buzzfeed. Μπορείτε να επαναλάβετε την προσέγγισή τους προσθέτοντας κουίζ στη στρατηγική περιεχομένου σας.

Με το Opinion Stage, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κουίζ από το μηδέν, με ένα πρότυπο ή με τεχνητή νοημοσύνη. Στη συνέχεια, μπορείτε να επεξεργαστείτε το θέμα και να προσθέσετε το λογότυπό σας για να ευθυγραμμίσετε το κουίζ με τα οπτικά στοιχεία της μάρκας σας.

Πηγή: Opinion Stage

4. Αξιοποίηση στρατηγικών συνεργασιών

Η συνεργασία με άλλα εμπορικά σήματα ή φορείς επιρροής δίνει μεγαλύτερη εμβέλεια στο επώνυμο περιεχόμενό σας, επειδή αξιοποιείτε το κοινό του συνεργάτη σας. Ας δούμε λοιπόν μερικά παραδείγματα στρατηγικών συνεργασιών και τι πρέπει να λάβετε υπόψη σας όταν επιλέγετε τους συνεργάτες σας.

Συνεργαστείτε με άλλες μάρκες

Το co-branding είναι μια συνεργασία μεταξύ δύο εμπορικών σημάτων για σκοπούς μάρκετινγκ και διαφήμισης. Με τη συνεργασία, κάθε μάρκα εκτίθεται στο κοινό της μάρκας του συνεργάτη της.

Οι συνεργασίες μεταξύ εμπορικών σημάτων αυξάνουν την εμβέλεια, την εμπιστοσύνη και τις πωλήσεις και για τα δύο εμπορικά σήματα, ενώ παράλληλα μειώνουν το κόστος για τη δημιουργία καμπάνιας. Για επιτυχημένο co-branding, διερευνήστε άλλες εταιρείες που μοιράζονται τις αξίες της μάρκας σας και έχουν παρόμοιο κοινό.

Μπορείτε να δείτε πολλά παραδείγματα co-branding στη βιομηχανία τροφίμων - Taco Bell και Doritos, Burger King και McDonald's, Pop-Tarts και Dunkin' Donuts, Brownie Brittle και M&M'S, Milka και Philadelphia. Ο κατάλογος συνεχίζεται.

Πηγή: Φιλαδέλφεια

Συνεργαστείτε με φορείς επιρροής

Το κύριο πλεονέκτημα της συνεργασίας με influencers είναι η έκθεση στους πιστούς οπαδούς τους. Οι περισσότεροι καταναλωτές δεν εμπιστεύονται τις μάρκες, αλλά είναι πιο πιθανό να εμπιστευτούν αυτά που λένε οι πελάτες για μια μάρκα.

Επιπλέον, κάθε μάρκα έχει την πολυτέλεια να συνεργαστεί με τους influencers. Οι μικρές μάρκες μπορούν να συνεργαστούν με νανο- και μικρο-επηρεαστές (από 1 έως 100K followers). Ανάλογα με την επιχείρησή σας, θα μπορούσατε να προσφέρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε αντάλλαγμα για την προβολή των επιρροών. Έτσι, δεν χρειάζεστε απαραίτητα μεγάλο προϋπολογισμό για να αξιοποιήσετε το μάρκετινγκ επιρροής.

Όπως και στο co-branding, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τις διαδικτυακές προσωπικότητες με τις οποίες συνεργάζεστε. Ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσετε περιλαμβάνουν:

• Μοιράζονται τις αξίες της μάρκας σας;
• Έχουν εμπλακεί σε σκάνδαλα;
• Επιδεικνύουν ακεραιότητα;
• Με ποιες άλλες μάρκες συνεργάζονται;
• Είναι οι ακόλουθοί τους δεσμευμένοι;

Για να ξεκινήσετε τις καμπάνιες επηρεασμού, αναζητήστε εργαλεία παρακολούθησης επηρεασμού. Μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε τους κορυφαίους influencers στη θέση σας, να επαληθεύσετε ότι οι οπαδοί τους είναι πραγματικοί και να παρακολουθείτε την απόδοση των εκστρατειών σας.

Η Logitech, κατασκευαστής περιφερειακών συσκευών υπολογιστών, συνεργάζεται τακτικά με φορείς επιρροής για να οικοδομήσει εμπιστοσύνη με το κοινό της και να δείξει τα προϊόντα της σε χρήση. Επίσης, η Logitech ενσωματώνει το επώνυμο περιεχόμενο που δημιουργούν οι επιρροές με το περιεχόμενο που δημιουργούν οι χρήστες, γεγονός που εξοικονομεί πόρους για την παραγωγή περιεχομένου.

EMBED: https://www.instagram.com/p/C1IfrjxPDB2/

Κανάλια διανομής επώνυμου περιεχομένου

Μπορείτε να μοιραστείτε το επώνυμο περιεχόμενό σας σε οποιοδήποτε κανάλι, όπως ιστότοπους, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, podcast και ραδιόφωνο. Κατανοήστε πού βρίσκεται το κοινό σας και, στη συνέχεια, διαμορφώστε το περιεχόμενό σας ανάλογα για κάθε πλατφόρμα.

Θα εξετάσουμε μερικά από τα πιο συνηθισμένα κανάλια διανομής επώνυμου περιεχομένου, αλλά δεν υπάρχουν περιορισμοί στη δημιουργικότητα.

Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι εδώ και καιρό ο αγαπημένος τρόπος των εμπόρων για να προσεγγίσουν το κοινό τους σε οποιαδήποτε συσκευή - είναι έγκαιρο, εξατομικευμένο και προσιτό, ενώ τα αποτελέσματα είναι μετρήσιμα.

Για να βοηθήσει με τη δημιουργία επώνυμου περιεχομένου, ο δημιουργός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Stripo έχει αναπτύξει μια λειτουργία "Brand Guidelines", η οποία βοηθά στη δημιουργία συνεπών, επώνυμων ενημερωτικών δελτίων ανεξάρτητα από το ποιος τα σχεδιάζει. Πρόκειται για ένα κιτ που περιλαμβάνει ένα αρχείο PDF με κατευθυντήριες γραμμές που περιγράφει λεπτομερώς τα στυλ σχεδιασμού που χρησιμοποιούνται σε ένα επιλεγμένο πρότυπο, όπως επικεφαλίδες, κεφαλίδες, κουμπιά και στυλ προβολής για κινητά. Περιέχει επίσης αρχεία PDF των προτύπων, των ενοτήτων περιεχομένου, των εικόνων που χρησιμοποιούνται στις καμπάνιες, των περιουσιακών στοιχείων του εμπορικού σήματος, όπως τα λογότυπα, και των πληροφοριών επικοινωνίας.

Social Media

Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα άλλο εξαιρετικό κανάλι διανομής για το επώνυμο περιεχόμενό σας, επειδή έχουν μεγάλη εμβέλεια και το περιεχόμενο μπορεί να μοιραστεί. Επίσης, το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι οικονομικά αποδοτικό, γεγονός που το καθιστά προσιτό σε εμπορικά σήματα όλων των μεγεθών.

Το Spotify Wrapped - η ετήσια ανασκόπηση της δραστηριότητας των χρηστών της πλατφόρμας ήχου - είναι μια εξαιρετική καμπάνια από την οποία μπορείτε να διδαχθείτε. Καθώς είναι εξατομικευμένη για κάθε χρήστη, ενθαρρύνει την κοινοποίηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και πυροδοτεί συζητήσεις μεταξύ των χρηστών.

EMBED: https://www.instagram.com/p/C1FxQLbyA3h/

Ξεκινώντας με επώνυμο περιεχόμενο

Το επώνυμο περιεχόμενο μπορεί να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος, να δεσμεύσει τους σημερινούς και δυνητικούς πελάτες και να οικοδομήσει την αφοσίωση του εμπορικού σήματος. Με όλα αυτά που προσφέρει, ήρθε η ώρα να το προσθέσετε στη στρατηγική μάρκετινγκ σας.

Ξεκινήστε διερευνώντας ποια θέματα ενδιαφέρουν το κοινό σας στο Keyword Finder.