Paikallinen markkinointi virheitä olet luultavasti tehdä ja miten korjata ne

Intro

Paikallisen yrityksen pyörittäminen on vaikeaa. Sinulla on yleiskustannuksia, kilpailua ja asiakkaiden muuttuvia odotuksia. Voi tuntua siltä, että jahtaat jatkuvasti häntääsi ja yrität pysyä kehityksen kärjessä. Joidenkin tarkkojen ja tehokkaiden markkinointitaktiikoiden avulla voit kuitenkin varmistaa, että tavoitat oikeat ihmiset, jotka tekevät asiakkaista kiinnostuneita ja vauhdittavat yrityksesi kasvua.

Oikeiden markkinointitaktiikoiden avulla voit luoda yhteyden alueesi potentiaalisiin asiakkaisiin, kasvattaa brändin tunnettuutta ja lopulta lisätä myyntiä. Innokkaimmatkin yrittäjät voivat kuitenkin sortua joihinkin yleisiin paikallisen markkinoinnin virheisiin. Yrityksille, jotka haluavat parantaa verkkoläsnäoloaan St. Louisin kaltaisella kilpailualueella, keskittyminen täsmälliseen paikalliseen digitaaliseen markkinointiin St. Louisissa on avainasemassa. Paljastetaanpa nämä ovelat sudenkuopat ja toimivat vinkit niiden korjaamiseksi.

Virhe #1. Google My Businessin (GMB) tehon huomiotta jättäminen.

Ajattele GMB:tä digitaalisena myymälänäsi Googlessa. Mahdolliset asiakkaat löytävät sieltä yrityksesi osoitteen, yhteystiedot, arvostelut ja valokuvat - kaikki yhdessä kätevässä paikassa. Jos GMB-profiilisi on kuitenkin puutteellinen, vanhentunut tai olematon, menetät valtavan mahdollisuuden.

Miten se korjataan: Lunasta ja vahvista GMB-listaus. Lataa laadukkaita valokuvia, pidä tietosi täsmällisinä ja kannusta tyytyväisiä asiakkaita jättämään myönteisiä arvosteluja. Arvostelut toimivat sosiaalisena todisteena, joka rakentaa luottamusta ja rohkaisee muita valitsemaan yrityksesi.

Virhe #2. Yleisen sisällön levittäminen

Kuvittele, että kävelet kauppaan ja sinua pommitetaan myyntipuheella, joka voisi koskea mitä tahansa liikettä korttelissa. Ei kovin inspiroivaa, eikö? Sama pätee myös verkkoläsnäoloosi. Yleinen sisältö, joka ei vastaa paikallista yleisöäsi, ei tuota johtolankoja.

Miten se korjataan: Luo sisältöä, joka vastaa suoraan paikallisten asiakkaiden tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin. Korosta tukemiasi paikallisia tapahtumia, tarjoa yhteisöllesi tärkeitä vinkkejä ja esitä asiantuntemustasi blogikirjoitusten tai videoiden avulla.

Virhe #3. Sosiaalisen median sitoutumisen laiminlyönti

Sosiaalinen media on tehokas väline, jonka avulla voit luoda yhteyksiä paikalliseen yhteisöön. Pelkkä Facebook-sivu ei kuitenkaan riitä. Sinun on oltava aktiivisesti yhteydessä yleisöösi, vastattava kommentteihin ja osallistuttava paikallisiin keskusteluihin.

Miten se korjataan: Keskity laatuun määrän sijaan. Valitse alustat, joita kohdeyleisösi käyttää eniten, olipa se sitten Facebook, Instagram tai Nextdoor. Järjestä paikallisia kilpailuja tai kampanjoita, jaa käyttäjien tuottamaa sisältöä ja näytä inhimillinen puolesi vastaamalla viesteihin nopeasti.

Virhe #4. Väärän yleisön kohdentaminen

On houkuttelevaa ajatella, että kaikki kaupunkisi asukkaat voisivat olla potentiaalisia asiakkaita. Totuus on kuitenkin se, että jotkut ihmiset tarvitsevat palveluitasi todennäköisemmin kuin toiset. Kun ymmärrät ihanneasiakkaasi, voit räätälöidä markkinointitoimesi niin, että tavoitat heidät tehokkaammin.

Miten se korjataan: Kehitä selkeä asiakaspersoona. Tämä voi olla nuori perhe lähiössä, kiireinen ammattilainen keskustassa tai kuka tahansa muu, joka sopii kohdemarkkinoillesi. Tutki heidän verkkokäyttäytymistään, heidän kipupisteitään ja sitä, millaista sisältöä he pitävät arvokkaana. Räätälöi sitten viestisi ja markkinointistrategiasi niin, että ne vastaavat heidän tarpeitaan.

Virhe #5. Tulosten seuraamatta jättäminen

Mistä tiedät, mikä paikallismarkkinoinnissasi toimii ja mikä ei? Sitä varten sinun on seurattava tuloksia. Analytiikka voi olla pelottavaa, mutta se on elintärkeää tietoon perustuvien päätösten tekemiseksi.

Miten se korjataan: Käytä ilmaisia työkaluja, kuten Google Analyticsia, seurataksesi verkkosivujen liikennettä, sosiaalisen median sitoutumista ja kampanjoiden tehokkuutta. Toiko Facebook-postaus paikallisesta tapahtumasta uusia asiakkaita? Seuraa sitä. Kun ymmärrät, mikä toimii, voit optimoida kampanjasi ja maksimoida sijoitetun pääoman tuoton(ROI).

Bonusvinkki

Mikrovaikuttajat, eli henkilöt, joilla on oma paikallinen seuraajakunta, voivat olla loistava tapa tavoittaa kohdeyleisö. Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa, jotka vastaavat brändisi arvoja, ja mainosta yritystäsi tavalla, joka tuntuu aidolta ja uskottavalta.

Paikallisessa markkinoinnissa on kyse suhteiden luomisesta yhteisön potentiaalisiin asiakkaisiin. Sinun on ymmärrettävä heidän tarpeitaan, tarjottava arvokasta sisältöä ja oltava aktiivisesti yhteydessä heihin verkossa, jotta paikallisyrityksestäsi tulee naapuruston suosikki.

Loppusanat

Pysy kaukana yleisistä markkinointitaktiikoista ja hyödynnä paikallisen yleisösi kanssa resonoivien, erittäin kohdennettujen digitaalisten markkinointistrategioiden voimaa. Kun panostat hieman ja pidät mielessä nämä vinkit, olet hyvällä tiellä valloittaaksesi kaikki paikalliset markkinat, joihin tähtäät.