Intro

Le commerce électronique devrait connaître une croissance de près de 11 000 milliards de dollars entre 2021 et 2025.

La plupart des acteurs du commerce électronique veulent une part de ce gâteau en pleine croissance. Cependant, les coûts de publicité augmentent de façon exponentielle et il n'est peut-être plus très logique d'exploiter des sites de commerce électronique rentables. C'est pourquoi des pratiques de référencement intelligentes peuvent vous aider à assurer la croissance de votre entreprise et de votre marque. Voici comment commencer :

Référencement des pages produits des sites de commerce électronique

Voici les étapes à suivre pour mettre en place une stratégie de référencement réussie.

1. Affinez votre stratégie en matière de mots-clés

Larecherche de mots-clés est la base sur laquelle vous pouvez commencer à optimiser vos pages de produits. Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés, utilisez des sujets axés sur les produits que les utilisateurs recherchent. C'est ce que les services de référencement vous conseillent de faire et c'est aussi un excellent conseil.

Les mots-clés vous indiquent à quel stade de l'entonnoir de vente se trouvent vos clients potentiels, quelle que soit la période considérée. Il est tout simplement erroné de se focaliser sur le volume. Au contraire, lorsqu'il s'agit de mots-clés, pensez à la pertinence et à ce qui convertit le mieux. Cela vous aidera à générer davantage de pistes de vente.

Si vous obtenez des données à partir de canaux tels que la recherche payante, utilisez-les pour la recherche de mots-clés et de sujets et créez des textes publicitaires qui se traduiront par des taux de clics plus élevés.

Vous pouvez également l'ajouter dans la méta-description.

Lespages de produits montrent beaucoup d'intentions de transaction. Il en va de même pour les autres produits financiers. Par exemple, les cartes de crédit ou les hypothèques, les plans d'épargne ou tout autre produit.

Une personne qui recherche un pinceau de coloration pour cheveux procreate indique qu'elle est prête à acheter. Cela s'explique par la nature détaillée de sa requête. Il en va de même pour les recherches spécifiques liées à la mode.

Il faut donc leur faciliter la tâche. L'ajout et l'optimisation de nouveaux mots-clés permettent une excellente gestion du pipeline, car de nouveaux prospects sont toujours en attente.

La recherche de mots-clés vous aide à comprendre l'ensemble du paysage de l'entreprise que vous dirigez. Cela vous permet de découvrir de nouvelles opportunités et de créer de nouveaux contenus pour la gestion du contenu des ventes.

Lorsque vous comprenez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent sur Google, vous pouvez facilement créer de nouvelles stratégies pour capturer ces mots-clés et trouver une place en haut de la page de résultats des moteurs de recherche, ou SERP comme nous les appelons affectueusement. Le résultat ? Une meilleure visibilité et des taux de conversion plus élevés.

Voici quelques éléments à prendre en compte :

Volume de recherche

La moyenne mensuelle des recherches pour une phrase de recherche particulière vous aide à comprendre combien de personnes recherchent ce terme au cours d'un mois donné. Cela vous donne une mesure de l'intérêt que suscite le problème. Supposons que vous organisiez un événement payant en ligne axé sur le travail à distance ou les stratégies de recrutement. Vous pouvez vendre plus de billets si vous optimisez simplement les termes que les gens recherchent.

Un volume de recherche élevé peut également indiquer une forte concurrence pour le classement. Si votre contenu est de bonne qualité et que vous disposez d'un moyen d'attirer des liens, vous pouvez cibler ces termes. Toutefois, ce sera difficile au début et pendant longtemps par la suite. La plupart des services professionnels de référencement se concentrent sur des mots-clés de grande valeur au début.

Il n'y a pas de chiffre magique. Le bon volume de recherche dépend de votre site. Tout mot-clé faisant l'objet de plus de 20 recherches mensuelles mérite d'être pris en considération. Cela signifie qu'il s'agit d'une piste qualifiée.

Il existe plusieurs outils gratuits de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser pour déterminer le volume de recherche.

Difficulté des mots-clés

La difficulté d'un mot-clé ou difficulté d'optimisation pour les moteurs de recherche est une note comprise entre zéro et 100 qui évalue la difficulté que vous aurez à vous classer dans Google pour un mot-clé particulier.

Un score de difficulté de mot-clé plus élevé signifie qu'il sera difficile pour les gens de se classer pour votre mot-clé souhaité.

Ahrefs vous permet de vous situer en fonction de l'évaluation du domaine d'un site web. Une autre chose que vous pouvez faire est de vérifier les liens retour du site qui est classé numéro 1.

En tant que nouveau site web, il est toujours préférable de cibler des mots-clés de faible difficulté. Il devient plus difficile que jamais de développer des volumes de recherche pertinents pour des termes dont le niveau de difficulté passe à 100.

Pertinence de la recherche

La pertinence de la recherche mesure le lien entre la requête et les résultats de la recherche.

Vous pouvez trouver des mots-clés avec des volumes de recherche élevés. Mais s'ils ne décrivent pas ce que vous avez sur la page, vous n'obtiendrez pas de conversions.

Supposons que vous essayiez d'améliorer le classement d'un guide sur les licences de plomberie dans l'Illinois. Un classement pour un mot-clé tel que "services de plomberie en Illinois" peut générer des clics, mais en raison de sa faible pertinence, il conduira probablement à des taux de rebond élevés et à de faibles conversions.

Il vaut mieux obtenir 10 prospects qualifiés que 1000 visiteurs qui rebondissent immédiatement sur votre site.

2. Déterminer votre classement

Avant de prendre des décisions concernant votre stratégie en matière de mots clés, commencez par des points de repère. Cela peut vous aider à créer un nouveau contenu au lieu de mettre à jour un ancien contenu. Si vous ciblez le mot-clé cours de gestion de projet opr AMP qualification en gestion de projet, le fait de l'ajouter à un outil de suivi des classements automatisera le processus de détermination de votre position par rapport au mot-clé.

Si vous avez déjà commencé à construire votre site de commerce électronique et que vous souhaitez ajouter des mots-clés SEO, assurez-vous d'utiliser une solution de suivi de rang comme Ranktracker, afin de savoir où vous vous situez pour chaque mot-clé que vous ciblez.

Il existe un autre outil utile. La Google Search Console. La Google Search Console permet de contrôler la santé et les performances globales du site par rapport à la recherche Google.

Il suit les mots-clés pour lesquels votre site est déjà classé et vous permet de déterminer ceux qui méritent d'être optimisés. Utilisez ces informations pour améliorer votre contenu.

3. Tenir compte de l'intention de recherche

L'intention de recherche est essentielle pour attirer les clients cibles sur votre site. Que veut un internaute qui cherche Calendy? Il veut quelque chose qui l'aide à réserver des clients par l'intermédiaire de Calendy.

Que veut un internaute qui cherche des hush puppies ? Vous pouvez le deviner. Savez-vous quel est le meilleur endroit pour faire de la publicité pour une entreprise? Votre propre site. En l'optimisant pour la recherche.

L'algorithme de Google donne la priorité au placement des mots clés et au nombre de liens pointant vers votre site. C'est pourquoi les guides de recherche de mots clés vous demandent d'utiliser des mots clés à longue traîne.

L'algorithme de Google a maintenant changé pour comprendre la sémantique de la recherche, l'intention, la pertinence et d'autres stratégies. Par exemple, vous pouvez proposer une page d'atterrissage sur des brosses procréées gratuites, puis inciter les gens à acheter un abonnement à la place ? Si vous promettez des choses gratuites, tenez-les.

Il existe quatre types d'intentions de recherche pour lesquelles il convient d'optimiser :

• Information
• Commercial
• Transactionnel
• Navigation

4. Optimiser les titres et les méta-descriptions

Les balises de titre et les méta-descriptions constituent une part importante de l'optimisation des pages de produits. Assurez-vous d'avoir des détails tels que :

• La marque du produit, même s'il s'agit de votre marque déposée
• Nom du produit
• Son numéro de modèle
• Informations importantes comme la taille, le poids et d'autres détails

Vous pouvez même diffuser en direct des événements virtuels et attirer les gens vers votre produit en créant une sorte de publireportage.

5. Baliser les pages produits avec des données structurées

Les données structurées constituent le prochain miracle en matière d'organisation du contenu. Toutes les pages de produits ont un schéma de produit et un schéma d'avis.

Toutes les pages de produits doivent avoir un schéma de produit et un schéma d'avis, qui peuvent :

• Cela vous permet d'augmenter le nombre d'impressions et de clics.
• Il permet d'améliorer votre CTR et de générer des ventes supplémentaires.

6. Ajouter des FAQ claires

Des FAQ de haute qualité, créées de manière à répondre aux besoins des utilisateurs, sont la clé d'un bon classement. Si les internautes ne trouvent pas votre contenu utile, vos taux de rebond augmenteront et les clients pourraient choisir de ne pas acheter chez vous.

Les pages de catégories et de produits contiennent peu de contenu optimisé et n'ont pas de section FAQ marquée par des données structurées FAQ. Juste au-dessus de votre section FAQ, vous devriez également intégrer un tableau des prix.

Au lieu de cela, ils comptent sur le contenu généré par les utilisateurs pour faire le gros du travail à leur place. Mais ce n'est pas la meilleure pratique. Vous pouvez toujours vous inspirer de la section "people also ask" pour poser vos questions.

Si vous avez une question sur un produit et que vous ne voulez pas d'un chatbot ou d'un service client. Dans ce cas, une section FAQ peut être d'une grande aide. Elle doit contenir des réponses aux questions que les internautes posent le plus souvent. Fournir ces réponses vous aide à vendre plus de ces produits.

7. Rédigez toujours des méta-descriptions uniques

Il m'est arrivé à plusieurs reprises de voir la même description de produit copiée et collée pour tous les produits. C'est une occasion manquée. Les internautes lisent les méta-descriptions lorsqu'ils recherchent quelque chose sur Google.

Chaque article peut être classé pour des mots-clés de marque ou non, et une description unique doit être présente pour tirer parti de l'optimisation des moteurs de recherche.

Donnez aux consommateurs des informations utiles et significatives afin d'encourager les clics vers votre annonce. Cela vous permet d'augmenter le trafic et d'accroître les ventes.

8. Partager de vrais témoignages et des avis de clients

Les pages de produits remplies d'avis de clients obtiennent 52,2 % de ventes en plus que les pages de produits sans avis. Pour faciliter cette tâche, utilisez un plugin d'évaluation.

Les témoignages authentiques de clients qui ont essayé votre produit et l'ont commenté contribuent à faire connaître votre produit et à déterminer si vous êtes un site digne de confiance ou non.

Vous pouvez également utiliser un plugin de témoignage WordPress. En fait, vous pouvez demander à vos clients de venir sur une vidéo et de la diffuser en direct sur plusieurs plateformes.

C'est pourquoi il est important de laisser les clients partager leurs expériences avec vos produits et la façon dont ils peuvent résoudre les problèmes.

Mais il y a d'autres avantages à cela. Les revues instaurent la confiance et un soutien de la part de célébrités ou d'influenceurs vérifiés peut faire beaucoup de chemin.

Ils fournissent un contenu frais et unique dont Google raffole.

9. Tester les pages d'atterrissage pour trouver celles qui convertissent le mieux

Des outils comme Google Optimize sont un moyen gratuit de comprendre et de tester les moindres variations de vos pages produits. Cela vous aide à trouver la bonne configuration pour vos pages produits.

Pendant le développement du site de commerce électronique, modifiez l'emplacement de votre bouton d'appel à l'action et constatez qu'il génère davantage de conversions. Modifiez la couleur de votre bouton d'appel à l'action pour voir quelle couleur génère le plus de clics et de conversions.

Vous n'êtes limité que par votre imagination quant à ce que vous pouvez tester.

Modifiez la mise en page pour voir quelles options favorisent les ventes.

10. Utiliser des vidéos et des images de haute qualité

L'un des principaux inconvénients des achats en ligne est que vous ne pouvez pas toucher ou tester physiquement le produit que vous voyez en ligne.

Des images et des vidéos de haute qualité peuvent contribuer à combler le fossé en donnant aux utilisateurs finaux la confiance nécessaire pour acheter quelque chose.

Des images et des vidéos de haute qualité peuvent combler cette lacune en fournissant aux utilisateurs finaux les informations dont ils ont besoin.

Lorsque j'ai cherché une friteuse , je me suis rendu sur Amazon. L'entreprise qui est bien classée pour ce terme fait tout ce qu'il faut pour convertir le clic en vente. Elle propose des vidéos qui répondent aux questions les plus courantes, une liste des caractéristiques du produit et plusieurs images de haute qualité.

Il s'agit d'une excellente expérience pour tous les lecteurs.

11. Réduire les temps de chargement des pages

C'est une excellente idée d'optimiser les pages de produits pour les mobiles. En fait, si vous n'optimisez pas vos pages pour les mobiles, vous perdez à la fois des places dans les classements et des clients. De plus en plus de consommateurs effectuent leurs recherches en ligne de cette manière. Gardez à l'esprit que les clients peuvent avoir des questions ou des inquiétudes.

L'inclusion d'un CTA avec une option " click-to-call" peut être très bénéfique car elle permet aux utilisateurs de contacter directement les agents de votre service clientèle sans avoir à effectuer de recherche supplémentaire ou à composer un numéro.

Des pages web qui se chargent rapidement vous aideront à présenter votre contenu au bon public. Cela permet d'augmenter les revenus, les ventes et le nombre de pages par session. Cela vous donne une longueur d'avance sur vos concurrents.

Il réduit également le taux de rebond.

12. Vérifiez que les pages de vos produits ne présentent pas de problèmes techniques

L'une des étapes les plus importantes consiste à vérifier si un site web est sûr et l'audit de vos pages de produits fait partie de ce processus. Les pages de produits peuvent être dupliquées à cause d'URL qui causent des problèmes de référencement.

Pour éviter ces problèmes, vérifiez les pages pour voir quels éléments techniques ou de contenu doivent être optimisés.

1. Optez pour des descriptions optimisées
2. Supprimer les balises de titre ou les descriptions en double
3. Recherchez et résolvez les problèmes de temps de chargement des pages
4. Réparer les liens brisés
5. Corriger le contenu superficiel (thin content)
6. Corriger les pages 404
7. Corriger les redirections 302
8. Corriger les données structurées

Conclusion

L'optimisation de vos pages produits pour les conversions et le référencement consiste simplement à prendre en compte quelques facteurs de base. Le reste se fait tout seul. Les pages de produits sont le domaine d'optimisation le plus important du point de vue du référencement, compte tenu de tout ce que vous pouvez faire pour améliorer les conversions.

Biographie de l'auteur : George est blogueur et rédacteur chez Kamayobloggers, un site qu'il a créé pour partager des conseils marketing de pointe.