9 stratégies de marketing rentables qui fonctionnent

Intro

Les propriétaires de petites entreprises peuvent être confrontés à un budget serré, en particulier en ce qui concerne le marketing. Heureusement, il existe de nombreuses façons de commercialiser son entreprise pour un coût minime, et certaines méthodes sont même gratuites.

Le marketing rentable est généralement simple, mais il faut aussi faire preuve d'un peu de créativité. Cet article présente sept moyens peu coûteux de commercialiser et de développer votre entreprise, avec les quatre "Ps" du marketing que tout propriétaire d'entreprise devrait connaître.

Si vous souhaitez développer votre entreprise sans dépenser une fortune, il existe plusieurs stratégies rentables qui vous permettront d'augmenter vos activités tout en maîtrisant vos dépenses.

Quelles sont les quatre principales stratégies de marketing ?

E. Jerome McCarthy a défini les quatre P du marketing dans son livre Basic Marketing, A Managerial Approach, publié en 1960. Il s'agit du produit, du lieu, du prix et de la promotion. La connaissance de ces concepts de base peut vous aider à élaborer des stratégies de marketing réellement efficaces, quel que soit le produit ou le budget avec lequel vous travaillez.

(Crédit photo : EdrawMind)

En théorie, les quatre P s'appliquent aussi bien au marketing B2C qu'au marketing B2B. Ils s'appliquent également aux stratégies de marketing rentables présentées dans ce guide, et il est donc essentiel de les maîtriser.

Produit

Tout d'abord, le marketing ne peut être efficace que s'il s'appuie sur un produit solide. Votre produit doit combler une lacune sur le marché et avoir un argument de vente unique qui attire le public cible.

Réalisez une étude de marché pendant le développement du produit pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie. Il n'est pas nécessaire d'organiser des groupes de discussion et de dépenser de l'argent pour des études si vous n'avez pas le budget nécessaire : regardez ce que font vos concurrents, envoyez des enquêtes gratuites et interrogez vos amis et votre famille.

En tenant compte de l'expérience des clients lors du développement du produit, vous pouvez créer un produit plus facile à commercialiser.

Prix

Le prix du produit doit répondre à deux objectifs : atteindre vos objectifs commerciaux et être accessible au consommateur cible. Fixer un prix n'est pas une mince affaire. Si le prix est trop élevé, les consommateurs ne pourront pas se l'offrir ; s'il est trop bas, certains utilisateurs en déduiront qu'il s'agit d'un produit de qualité médiocre et iront l'acheter ailleurs.

Ainsi, le choix du prix d'un article fait partie intégrante de la manière dont vous commercialisez votre entreprise. Là encore, des recherches sont nécessaires pour déterminer ce que les utilisateurs sont prêts à payer et ce que font les concurrents.

Lieu

Le lieu fait référence aux canaux de distribution de votre produit. Il ne s'agit pas nécessairement d'un magasin de détail physique, bien que cela puisse être le meilleur choix. Quel que soit l'endroit où vous choisissez de vendre, vous devez vous demander où se trouvent vos clients potentiels et les rencontrer à cet endroit.

Pensez aux endroits où vos clients potentiels font leurs achats, à ce qu'ils lisent et à ce qu'ils font pendant leur temps libre. Par exemple, si vous avez une marque de vêtements haut de gamme, vous devez faire de la publicité dans les magazines de mode de luxe.

En revanche, si votre entreprise s'adresse à un public d'adolescents et de jeunes adultes, commercialisez-la sur TikTok. La notion de "place" signifie que vous devez savoir où se trouvent vos clients et comment mettre votre produit à leur disposition.

Promotion

Enfin, il y a la publicité. La promotion consiste à générer des prospects potentiels grâce à des campagnes de marketing efficaces. Il existe de nombreux moyens de commercialisation ; là encore, vous devez réfléchir à votre public cible, à l'endroit où il se trouve et à ce à quoi il répondra.

C'est également le moment de créer un budget marketing adapté aux objectifs de votre entreprise et à votre stratégie de promotion.

Quelle est la stratégie de marketing la plus rentable ?

Il n'y a pas une seule façon de commercialiser une entreprise ; la plupart des entreprises utilisent un mélange de stratégies pour se promouvoir efficacement. À l'ère du marketing numérique, il est plus facile que jamais de développer sa marque et de promouvoir son produit.

La première étape consiste à créer une présence en ligne à l'aide d'outils gratuits. Les plateformes de médias sociaux sont généralement gratuites et vous pouvez rapidement établir un profil d'entreprise. Les entreprises locales peuvent utiliser un compte Google My Business pour créer des profils sur Google Maps.

Une entreprise devrait utiliser un générateur de code QR pour les avis Google afin de diriger facilement et rapidement les clients vers sa page d'avis Google, augmentant ainsi la probabilité de recevoir des avis en ligne positifs et renforçant la visibilité et la crédibilité globales de l'entreprise.

Les campagnes de marketing doivent être holistiques et intégrer plusieurs sources potentielles de génération de leads. Les différents segments de la campagne peuvent s'adresser à différents consommateurs, ce qui vous permet d'attirer un large éventail de clients et d'atteindre vos objectifs de vente.

Heureusement, il existe de nombreuses options pour faire du marketing avec un budget limité, dont beaucoup peuvent être utilisées conjointement.

Quelle est la meilleure façon de commercialiser une petite entreprise ?

Le marketing moderne se fait souvent en ligne, c'est pourquoi bon nombre de ces conseils tournent autour des méthodes numériques. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un ordinateur et d'un accès à l'internet. Cela dit, il existe encore quelques options pour les efforts de marketing hors ligne.

Tous les conseils marketing ci-dessous impliquent un certain degré d'esprit critique et de créativité ; il s'agit de compétences essentielles pour tout spécialiste du marketing. Vous devez développer une idée marketing qui corresponde à votre marque et à votre public cible.

Sans plus attendre, voici quelques stratégies de marketing rentables.

1. Marketing des médias sociaux

Lesmédias sociaux sont sans aucun doute l'un des moyens les plus faciles de faire du marketing dans le monde moderne. Vous pouvez même utiliser les plateformes sociales pour commercialiser votre entreprise de différentes manières.

Les marques utilisent avant tout les messages des médias sociaux pour accroître leur visibilité et leur notoriété. Les réseaux sociaux ont évolué au cours des dernières années et nombre d'entre eux disposent désormais d'algorithmes spécialisés qui permettent aux petites entreprises d'atteindre leur public cible.

Par exemple, TikTok et Instagram montrent aux utilisateurs des posts recommandés en fonction de leurs centres d'intérêt, ce qui vous donne une occasion unique de faire découvrir votre entreprise.

(Crédit photo : Digital Marketing Institute)

Notamment, le marché des médias sociaux évolue également vers une meilleure capacité de recherche. TikTok vise à rivaliser avec les moteurs de recherche, ce qui signifie que l'utilisation de mots-clés dans votre contenu de médias sociaux et votre bio est essentielle si vous voulez que le public voie ce que vous publiez.

Outre la découverte organique, de nombreuses plateformes sociales proposent des publicités payantes. La publicité sur Facebook, par exemple, vous permet de définir votre budget et votre durée, et il est possible d'accroître votre portée pour un coût relativement faible. Bien que les publicités Facebook ne garantissent pas de ventes, elles peuvent vous aider à trouver votre public cible en ligne.

Le marketing en ligne peut également inclure des méthodes permettant d'établir la confiance et les relations. Vous devez non seulement publier des messages sur les médias sociaux, mais aussi répondre aux commentaires, dialoguer avec d'autres utilisateurs et influenceurs dans votre créneau, et encourager l'engagement de vos téléspectateurs.

Le contenu est roi, alors soyez créatif avec votre marque et essayez d'établir des relations avec votre public ; de nombreuses marques n'ont plus peur d'être informelles et humoristiques en ligne si cela plaît à leur marché cible.

Vous devriez également vous engager dans le marketing entrant. Lorsque des clients viennent sur vos réseaux sociaux pour poser des questions, nourrissez-les et engagez une conversation qui débouchera sur une vente.

2. Marketing par courrier électronique

Le marketing par courrier électronique existe depuis l'invention des courriers électroniques, mais il semble qu'il soit là pour durer. C'est un moyen fantastique de promouvoir votre entreprise avec un budget limité, et vous n'avez souvent pas besoin de dépenser quoi que ce soit.

Lesoutils de marketing par courrier électronique sont généralement assortis d'un plan budgétaire qui vous permet de collecter un certain nombre de contacts et d'envoyer un certain nombre de courriers électroniques par mois. Vous pouvez ensuite adapter le plan tarifaire à votre activité.

(Crédit photo : PowerSlides)

Le marketing par courrier électronique est plus complexe que la collecte d'adresses électroniques et l'envoi quotidien de courriers électroniques. Vous devez développer une liste d'abonnés de qualité qui continueront à acheter chez vous et leur envoyer un contenu de valeur qui ne finira pas dans leurs dossiers de courrier indésirable.

Le marketing de contenu ou le marketing des médias sociaux est une excellente stratégie pour les petites entreprises afin de développer une liste de diffusion.

En créant une liste solide et en envoyant des messages informatifs et éducatifs, le marketing par courrier électronique peut vous aider à gérer vos relations publiques en vous positionnant comme un leader dans votre secteur d'activité. Affinez votre stratégie de marketing par courriel au moyen de tests A/B et utilisez un appel à l'action à la fin de chaque message pour conduire les lecteurs dans l'entonnoir des ventes.

3. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est une autre technique numérique qui a fait ses preuves. Il s'agit essentiellement de créer un contenu régulier de haute qualité qui génère des leads en atteignant de nouveaux utilisateurs.

La première chose à faire est de créer un site web professionnel. Bien que cette étape ne soit pas gratuite, vous pouvez la réaliser avec un budget minimal, et le jeu en vaut la chandelle. Ensuite, concentrez-vous sur l'augmentation du trafic vers votre site web grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Dans sa forme la plus élémentaire, la tactique de référencement consiste à rechercher des mots clés que votre public cible est susceptible de taper dans un moteur de recherche. Vous pouvez publier des pages de renvoi et des articles de blog optimisés pour les moteurs de recherche, afin que votre entreprise soit bien classée lorsque les utilisateurs recherchent un terme pertinent.

Mettez régulièrement votre site web à jour avec du contenu frais et révisez le contenu existant en fonction de l'évolution de la situation. Vous pouvez générer du trafic sur votre site web en restant pertinent dans votre niche et en veillant à ce que chaque élément de contenu que vous publiez soit de haute qualité et apporte aux lecteurs quelque chose qu'ils veulent ou dont ils ont besoin.

Un autre aspect de l'optimisation est le référencement technique. Vous pouvez engager un concepteur de sites web si votre budget le permet ou effectuer des recherches et créer vous-même un site web fonctionnel et professionnel. Mettez également l'accent sur la création de liens. Cette pratique consiste à recevoir des hyperliens d'autres sites vers le vôtre. Un moyen facile d'y parvenir est de faire appel à des blogueurs invités et d'établir des relations dans le secteur.

4. Programmes d'orientation

Une autre technique de marketing peu coûteuse consiste à mettre en place un programme de parrainage. Une fois que vous disposez d'une base de clients stable, faites connaître votre programme et permettez à vos consommateurs de devenir des ambassadeurs de la marque.

(Crédit d'image : Shopify)

Les gens sont plus enclins à acheter un produit lorsqu'un ami le recommande, cette technique peut donc s'avérer fantastique. Cependant, elle fonctionne généralement mieux pour les entreprises B2C.

5. Événements de mise en réseau

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise locale, les événements de réseautage en personne peuvent être un excellent moyen d'accroître la visibilité de votre marque. Les conférences locales, les "pop-ups" et autres événements sont autant d'occasions d'entrer en contact avec des clients et des partenaires potentiels dans votre région. Et si vous pouvez organiser vous-même un événement, il peut s'avérer encore plus efficace pour accroître la notoriété de votre marque.

6. Contenu généré par les utilisateurs

La preuve sociale est incroyablement efficace, alors essayez de créer du contenu généré par les utilisateurs (CGU) si vous le pouvez. Le contenu généré par les utilisateurs fonctionne mieux pour les entreprises B2C, où les clients existants peuvent présenter leurs articles et leurs expériences en ligne.

Le CGU est l'une des stratégies de marketing les plus efficaces que vous puissiez mettre en œuvre avec un petit budget. Il vous suffit de créer un contenu attrayant et d'encourager votre public à faire de même, en réutilisant leur créativité pour mettre en valeur les avantages de votre produit. Il stimule l'engagement des utilisateurs et vous permet de commercialiser votre entreprise par le biais de la preuve sociale de manière efficace.

7. L'image de marque personnelle

L'image de marque personnelle est un mot très à la mode de nos jours, et ce pour une bonne raison. L'identité de votre marque n'est plus seulement façonnée par les canaux de l'entreprise, mais aussi par la promotion de vous-même, le propriétaire de l'entreprise, et de vos employés.

Les entreprises peuvent utiliser cette tactique de marketing facile avec des budgets limités ; il suffit de s'assurer que vos employés sont conscients de leur présence numérique et de la manière dont elle se reflète sur la marque.

8. Webinaires et cours

Si vous souhaitez vous positionner en tant que leader dans votre secteur, essayez la production vidéo en créant des webinaires et des cours en ligne. Vous pouvez organiser des webinaires en direct ou créer des webinaires préenregistrés et téléchargeables.

(Crédit photo : Neil Patel)

Les webinaires et les cours sont des stratégies de marketing idéales pour développer les entreprises B2B qui éduquent leurs clients. Toutefois, ils peuvent également convenir aux entreprises B2C qui prennent position sur un sujet particulier, comme une entreprise de vêtements qui souhaite s'attaquer à la "fast fashion" (mode rapide).

9. Marketing traditionnel

Lemarketing en ligne est l'un des nombreux moyens de réussir. Il existe de nombreuses méthodes traditionnelles de marketing commercial qui fonctionnent encore aujourd'hui. Par exemple, il est toujours bon de faire des cartes de visite professionnelles et de les distribuer aux clients potentiels.

Vous pouvez également tenter le marketing de guérilla, qui privilégie la créativité au détriment du budget. Imprimez des autocollants et collez-les un peu partout dans la région, ou distribuez des échantillons gratuits. C'est une formidable occasion de mettre en valeur votre créativité.

Conclusion

Il existe de nombreuses stratégies de marketing à petit budget qui peuvent s'avérer étonnamment efficaces, et il vaut la peine d'envisager d'en intégrer certaines dans votre plan de marketing global, quel que soit votre budget.

Avec une stratégie marketing solide, vous pouvez commencer à optimiser vos processus pour gérer l'afflux de nouveaux clients potentiels et de paiements. La rationalisation de vos efforts de marketing et l'automatisation de vos processus peuvent révolutionner votre entreprise et faire passer votre marketing à la vitesse supérieure.