2023년에 비즈니스 아이디어를 실현하는 방법

소개

2023년에 새로운 비즈니스 벤처를 시작하고 싶으신가요?

여러분을 위한 가이드가 준비되어 있습니다!

이커머스 스토어를 운영하든, 코칭 서비스를 판매하든, 마케팅 대행사를 시작하든, 꿈을 실현하기 위해 취해야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

나쁜 소식은?

비즈니스를 시작하려면 좋은 아이디어와 의욕만으로는 부족합니다.

기업가가 된다는 것은 엔지니어의 사고방식을 버리고 진정한 리더의 역할을 받아들여야 한다는 것을 의미합니다.

즉,

• 자동 조종 장치에서 실행되는 프로세스를 만드는 방법 알아보기
• 아웃소싱 또는 고용해야 할 때와 직접 업무를 수행해야 할 때 파악하기
• 귀사를 특별하게 만드는 요소(그리고 고객이 경쟁사보다 귀사를 선택해야 하는 이유)를 이해합니다.
• 잠재 고객의 불만 사항의 핵심 근원을 파악하고 누구보다 효과적으로 문제 해결

좋은 소식은?

잠재 고객의 기대치를 뛰어넘는 것과 비즈니스를 자동화하는 것 사이의 중간 지점에 도달하면 꿈의 비즈니스를 만드는 길로 나아갈 수 있습니다.

비즈니스 아이디어를 실현할 준비가 되셨나요?

이를 수행하는 방법을 단계별로 알아보세요.

1. 아이디어 구상하기

아이디어가 떠올랐군요... 놀랍습니다! 이제 종이에 적어 봅시다.

한 치의 오차도 없이 전체 아이디어를 구상하세요. 가능성에 대해 걱정하지 마세요. 문법과 철자에 대해 걱정하지 마시고 그냥 다 적으세요.

그럼 ...

비전 이해

조각을 모아 시야의 깊은 곳을 들여다보세요.

생각해 보세요:

• 이 비즈니스를 시작하려는 이유는 무엇인가요?
• 여러분의 사업 아이디어가 여러분이 원하는 핵심 감정 및 인생 목표와 어떻게 일치하나요?
• 여러분의 아이디어가 공익과 전 세계에 어떻게 기여하나요?
• 풀타임으로 비즈니스를 운영한다면 어떤 모습일까요?
  • 일정은 어떻게 되나요?
  • 어떤 책임이 따르나요?
  • 비즈니스는 어떻게 운영되나요?
  • 무엇을 판매할 것이며 그 이유는 무엇인가요?
  • 비즈니스를 어떻게 마케팅할 건가요?

문제를 해결하고 있는지 확인

다음으로, 타겟 고객을 고려하세요. 누구에게 왜 판매할 것인가? 그들이 새로운 비즈니스에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇인가요? 비즈니스가 어떻게 그들의 문제를 해결하고 그들의 삶에 가치를 더할 수 있을까요?

그래서 우리는 ...

가치 제안 파악

마지막으로, 자신의 가치를 이해합니다.

생각해 보세요:

• 경쟁사보다 나은 이유는 무엇인가요? 경쟁사가 제공하지 않는 것은 무엇인가요?
• 무엇이 당신을 특별하게 만들까요? 자신만의 마법의 소스는 무엇인가요?
• 깨끗한 고객 경험을 보장하려면 어떻게 해야 할까요?
• 어떤 문제점을 누구보다 잘 해결하고 계신가요? 어떻게? 왜?

(이미지 출처)

가장 자주 쇼핑하는 브랜드를 분석해 보면 경쟁사보다 해당 브랜드에서 쇼핑하는 것을 선호하는 구체적인 이유를 알 수 있습니다.

즉, 각 회사에 대해 가지고 있는 인식된 가치를 가리킬 수 있습니다.

경쟁이 치열한 시장에 진입하더라도 사람들에게 독특하고 특별한 것을 제공하면 충성 고객을 확보할 수 있습니다.

예를 들어, Salarship은 채용 웹사이트 중에서는 드물게 미성년자를 위한 채용 공고와 취업 팁을 웹사이트에 많이 제공하고 있어 뚜렷한 이점을 제공합니다.

또 다른 부가 가치? Salarship은 현재 플랫폼에 3,476,599개의 일자리가 있다고 자랑하며, 이는 다양한 기회에 관심이 있는 구직자에게 매우 인상적인 혜택입니다.

당일 배송을 제공하든, 윤리적으로 공급되는 재배자의 맞춤형 커피 구독 박스를 제공하든, 어떤 점이 귀사를 돋보이게 하는지 명확하게 파악하세요.

2. 오퍼 큐레이션

비전과 고유한 가치 제안이 명확해졌다면 이제 오퍼를 큐레이팅할 차례입니다.

그래픽 디자인 서비스나 코칭과 같은 서비스를 판매하려는 경우 계층형 패키지 및 추가 기능을 만드는 데 집중하세요. 제공하려는 모든 서비스와 각 서비스의 가격을 나열하세요. 해당되는 경우 특별 혜택을 나열할 수도 있습니다.

예를 들어, 케토 다이어트 코치라면 다음과 같이 제안할 수 있습니다:

• 패키지 1: 주당 1회 영양 코칭 세션.
• 패키지 2: 주당 두 번의 영양 코칭 세션.
• 패키지 3: 주당 세 번의 영양 코칭 세션과 맞춤형 운동 계획.
• 애드온: 주말 코칭 세션, 맞춤형 개인 트레이닝 비디오 세션, 시간별 단품 코칭 서비스.

의류와 같은 실물 제품이나 전자책 및 강좌와 같은 디지털 제품을 판매하려는 경우 각 제품의 가격을 책정합니다. 판매할 모든 제품을 나열하고 제품 번들을 만드는 것도 고려하세요.

매월 구매를 자동 설정하는 데 관심이 있는 고객을 위해 구독 서비스를 설정하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.

이 단계가 끝나면 다음과 같이 해야 합니다:

• 판매할 제품, 서비스, 패키지 및 번들 목록
• 목록에 있는 각 제품, 서비스, 패키지 및 번들에 대한 가격(및 구독을 제공할지 여부)
• 해당되는 경우 할인 및 특가

중요 참고: 가격 구조를 결정하기 전에 충분한 조사를 수행해야 합니다. 변동하는 제품 비용, 세금, 포장, 마케팅, 그리고 (물론) 귀중한 시간까지 고려해야 합니다!

3. 비즈니스 계획 만들기

이제 기본적인 토대를 만들었으니 공식적인 비즈니스 계획을 작성하여 체계적이고 전문적이며 계획대로 진행하세요.

비즈니스 계획 템플릿이나 보고서 작성기를 사용하여 필요에 따라 업데이트하고 참조할 수 있는 살아있는 문서를 만드는 것이 좋습니다.

(이미지 출처)

사업 계획서에는 반드시 다음 사항을 포함하세요:

1. 비즈니스 이름
2. 타겟 시장 및 구매자 페르소나
3. 타겟 시장의 고충과 이를 해결하는 방법
4. 가치 제안 및 경쟁 우위
5. 비즈니스 운영 요구 사항(자세한 내용은 4단계 참조)
6. 사업체(자세한 내용은 5단계 참조)
7. 조직 구조
8. 제품, 서비스 및 가격
9. 마케팅 계획(자세한 내용은 6단계 참조)
10. 비즈니스 예산, 시작 비용, 운영 비용 및 재무 목표
11. 손익 예측
12. 운영 절차 및 프로세스(자세한 내용은 7단계 참조)
13. 고용 계획(자세한 내용은 8단계 참조)

4. 비즈니스를 최대한 잘 운영하기 위해 무엇이 필요한지 고려하세요.

새로운 비즈니스를 시작할 때는 필요한 도구와 장비를 모두 갖추고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 어떤 비즈니스 모델을 선택하든 원활한 운영을 위해서는 디지털 도구와 물리적 도구가 혼합되어 필요할 것입니다.

예를 들어, 차량 업계에서 비즈니스를 시작하려는 경우 차량에 영상 안전 장치, 블랙박스, 주 및 업계 규정을 준수하는 데 필요한 권한이 있는지 확인해야 합니다.

하지만 각 운전자와 배송을 원활하게 관리하기 위해서는 차량 관리 소프트웨어, 경로 최적화 도구, 배송 자동화 플랫폼과 같은 백오피스 기술도 필요합니다.

반면에 마케팅 대행사를 시작할 생각이라면 프로젝트를 계획하고, 캠페인을 실행하고, 고객을 관리할 수 있는 소프트웨어가 준비되어 있는지 확인해야 합니다.

또한 스케줄링 도구, 화상 회의 소프트웨어, 그래픽 디자인 프로그램 및 키워드 플래너와 같은 캠페인 전용 도구가 필요합니다.

어떤 경우든 일별, 주별, 월별, 분기별 작업의 개요를 작성하는 것부터 시작하세요.

각 프로세스 옆에 프로세스를 원활하게 운영하기 위해 필요한 물리적 또는 기술적 도구의 종류를 기록하세요. 이 연습이 끝나면 비즈니스를 운영하는 데 필요한 도구의 전체 목록이 완성됩니다.

5. 공식화하기

이제 비즈니스를 공식화할 시간입니다!

등록 에이전트와 만나 최적의 비즈니스 구조를 결정하고 합법적으로 비즈니스를 등록하세요.

선택하는 비즈니스 구조는 특정 요구 사항, 책임, 원하는 혜택에 따라 달라집니다.

예를 들어 유한 책임 보호(개인 책임을 최소화하는 데 도움이 됨)와 간소화된 세금 구조가 중요한 경우 LLC를 설립할 수 있습니다.

주주를 두는 데 관심이 있다면 법인을 설립할 수도 있습니다.

법인을 선택하고 비즈니스를 등록한 후에는 비즈니스의 고객 대면 페이지를 생성합니다.

디자이너를 고용하여 로고, 브랜드 색상 및 브랜드 요소를 만들거나 Canva와 같은 무료 도구를 사용하여 직접 만들 수 있습니다. 대면 고객을 상대하는 경우에는 명함이나 브로셔, 서비스 카드와 같은 기타 유인물을 인쇄할 수도 있습니다.

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그런 다음 웹 개발자를 고용하여 웹사이트를 설정하거나 Squarespace 또는 Wix와 같은 웹사이트 빌더를 사용하여 직접 사이트를 만드세요.

마지막으로 비즈니스 소셜, 이메일 계정, 이메일 서명란, LinkedIn 프로필을 설정합니다.

6. 탄탄한 마케팅 및/또는 홍보 계획 수립

이상적인 잠재 고객에게 비즈니스를 알리기 위해 어떻게 계획하고 있나요?

이 단계에서는 비즈니스와 고유한 목표에 맞게 맞춤화된 탄탄한 마케팅 또는 홍보 계획을 수립하세요.

어떤 마케팅 및 홍보 채널에 집중할지 결정하려면 타겟 고객을 고려하세요.

예를 들어 소규모 B2B 서비스 기반 비즈니스를 운영하는 경우, 이상적인 고객은 이메일, LinkedIn, Twitter와 같은 채널을 가장 자주 이용할 가능성이 높습니다. 이 경우 각 채널에 맞는 맞춤형 플랜을 설계해야 합니다.

즉, 이메일을 통한 세분화된 콜드 아웃리치 캠페인과 계산된 프로모션 넛지를 통해 트위터와 LinkedIn에서 일관된 사고 리더십 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

어떤 경우든 철저한 계획을 세워야 합니다:

• 각 채널에 대한 목표와 KPI 매핑하기
• 리드를 어떻게 세분화할 계획인지 강조하기(힌트: 리드 스코어링 도구는 당신의 친구입니다!)
• 타겟 고객 활동에 기반한 전용 마케팅 채널 선택
• 특정 목표 및 KPI를 달성하기 위해 각 채널에 대한 목표 계획 만들기
• 비즈니스 마케팅 도구 마무리하기

7. 자동화되고 간소화된 비즈니스 프로세스 설정

7단계는 비즈니스 운영의 효율성을 결정하는 데 도움이 되는 가장 중요한 단계 중 하나이므로 이 단계를 건너뛰지 마세요!

이 단계에서는 반드시 해야 합니다:

1. 4단계를 참조하여 각 비즈니스 프로세스를 실행하기 위해 할당된 작업 및 도구를 검토하세요.
2. 선택한 운영 도구를 참조하여 자동화된 워크플로와 간소화된 프로세스를 생성하세요.
3. 배송(제품을 판매하는 경우) 및 고객 서비스 운영과 같은 고객 대면 프로세스를 간소화하는 데 특히 주의를 기울이세요.

사이버 보안 계획을 잘 수립하는 것도 중요합니다. 예를 들어, VPN과 데이터 센터 인프라 (서버 및 기타 컴퓨팅 하드웨어를 위한 공간)를 통합하면 보안 침해와 데이터 유출을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이와 같이 안전하고 일관된 운영 흐름을 구축하면 비즈니스를 더 빠르고 원활하게 운영할 수 있을 뿐만 아니라 나중에 회사를 매각하거나 투자자를 유치할 때 브랜드에 엄청난 가치를 더할 수 있습니다.

8. 팀, 가상 비서 및/또는 프리랜서를 고용하여 도움을 받습니다.

필요하다면 비전을 실현할 사람을 고용하세요!

이제 막 시작할 때는 가상 비서와 프리랜서 한두 명으로 충분할 수 있습니다. 또는 아이디어에서 결실로 비즈니스를 발전시키기 위해 우수한 직원 라인업에 투자해야 할 수도 있습니다.

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채용 프로세스를 시작하기 전에 비즈니스 운영을 면밀히 검토하여 어떤 업무를 수행할 수 있고, 또 수행해야 할까요? 비즈니스 성장에 집중할 수 있도록 어떤 활동을 아웃소싱해야 할까요?

직원 없이 비즈니스를 테스트 운영하여 1인 기업으로서 비즈니스를 운영하는 것이 어떤지 확인할 수도 있습니다. 테스트 실행 중에 반드시 아웃소싱해야 하는 작업과 직접 이끌어야 하는 작업을 기록해 두세요.

마무리

이제 새로운 비즈니스를 시작하고 세상에 알릴 차례입니다.

이상적인 고객을 사로잡을 수 있는 매력적인 프로모션으로 시작하세요.

가능하면 공짜를 제공하여 진입 장벽을 낮추고 잠재 고객이 제품이나 서비스에 공식적으로 투자하기 전에 사용해 볼 수 있도록 하세요. 프로모션 및/또는 공짜를 통해 잠재 고객의 삶이 개선된다면 충성도가 높은 고객을 많이 확보할 수 있습니다!

2023년에 비즈니스 아이디어를 실현할 준비가 되셨나요?

오늘 공유한 단계를 간단히 요약하면 다음과 같습니다:

1. 아이디어 구상하기
2. 오퍼 큐레이션
3. 비즈니스 계획 만들기
4. 비즈니스를 최상의 상태로 운영하기 위해 필요한 사항을 고려하세요.
5. 공식화하기
6. 탄탄한 마케팅 및/또는 홍보 계획 수립
7. 자동화되고 간소화된 비즈니스 프로세스 설정
8. 팀, 가상 비서 및/또는 프리랜서를 고용하여 도움 받기

여기까지입니다.

성공을 위해!