Pristajalna stran proti domači strani - kam naj pošljete svoj promet?

Uvod

Ko tržite svojo blagovno znamko, ne želite le, da ljudje obiščejo vaše spletno mesto, temveč da se zanimajo za vašo blagovno znamko in se verjetno spremenijo v stranke, kajne?

Poleg tega morate te ciljne skupine poslati na prave strani vašega spletnega mesta, kjer bodo izvedele več o vaši ponudbi in spoznale vrednost vaših ponudb za reševanje njihovih bolečih točk, s čimer boste povečali stopnjo konverzije.

Številni tržniki ne vedo, na katere strani naj pošljejo svoj promet, ko tržijo svoje podjetje potencialnim stranem. V tem članku boste dobili vpogled v to, kam morate poslati promet med domačo stranjo in pristajalnimi stranmi vašega spletnega mesta, in navedli nekaj primerov.

Kaj je domača stran?

Domača stran je prva stran, na katero pridejo ciljne stranke, ko vpišejo URL spletnega mesta. To je stran, ki potencialnim uporabnikom pokaže, kaj je podjetje in kako lahko reši njihove izzive. Na primer, ko vnesete naslov URL našega spletnega mesta, je tukaj domača stran, na katero pridete.

Vir: Ranktracker

Na domači strani lahko potencialni uporabniki obiščejo druge spletne strani s povezavami v vsebini domače strani. Ker se na primer naše orodje ukvarja s SEO in razvrščanjem, lahko stranka, ko obišče stran in želi izvedeti več o ključni besedi, prek povezave klikne na pristajalno stran o iskalniku ključnih besed.

Vir: Ranktracker

Kaj je ciljna stran?

To je posamezna stran na spletnem mestu, na katero potencialni uporabniki kliknejo, da dobijo podrobne informacije o določenem orodju ali funkciji na spletnem mestu. Pri trženju svoje blagovne znamke usmerite potencialne stranke na pristajalne strani, kjer lahko izvedo več o določeni funkciji vašega orodja ali izdelkov, in jim ponudite uporaben CTA za ukrepanje in pretvorbo.

Uspešne pristajalne strani raziskujejo določene izdelke, storitve ali funkcije, ki strankam pomagajo izvedeti več o vašem podjetju in jih spodbudijo k določenim dejanjem.

Ustvarite lahko tudi pristajalne strani za zbiranje podatkov o ciljnih strankah, da jih lahko začnete vzgajati na poti kupca in jih pozneje spremenite v stranke. Ponudbe, ki jih lahko ponudite ciljnim strankam, vključujejo:

• Elektronske knjige
• Študije primerov
• Pričevanja strank
• Predstavitve izdelkov
• Bele knjige
• prijava na dogodek, kot je spletni seminar.
• Brezplačni preizkus

Pristajalna stran proti domači strani. Kakšna je razlika?

Domača stran je splošna o celotnem podjetju, pristajalna stran pa je specifična za določen izdelek ali storitve, ki jih podjetje ponuja. Glavni cilj domače strani je privabiti potencialne stranke v podjetje, kjer lahko ekipa za trženje začne graditi zaupanje z njimi, ko jim predstavi storitve ali izdelke, ki jih ponuja za reševanje bolečih točk.

Po drugi strani pa pristajalne strani podrobno opisujejo določeno funkcijo izdelka in potencialnim uporabnikom razložijo, kako funkcija deluje in kako jo lahko uporabijo za reševanje svojih bolečih točk. V vsakem primeru je treba zagotoviti, da te strani delujejo pravilno in se hitro nalagajo, da ohranijo pozornost obiskovalcev spletnega mesta.

Zakaj poslati promet na domačo stran

• Povejte strankam, kaj je bistvo vašega podjetja. Na domači strani obiskovalec dobi podrobne informacije o tem, kaj je bistvo podjetja. Potencialne stranke poskuša prepričati o svoji ponudbi in jih pripraviti do tega, da storitve ali izdelke uporabijo za svoje izzive. Zato so pričevanja pomemben del domače strani.
• Prikažite potencialnim strankam vrednost, ki jim jo boste ponudili pri reševanju izzivov. Ko potencialni kupec pride na spletno mesto, to stori, ker ima izzive in išče pravi izdelek ali storitev, ki bi mu pomagala. Na domači strani potencialnim uporabnikom predstavite različne izdelke ali storitve, ki jih ponujate. Je kot razstavno mesto, kjer se lahko prospekti seznanijo s ponudbami, ki jih ima blagovna znamka in lahko rešijo njihove izzive. Naša pristajalna stran na primer ciljnim strankam prikaže vse te funkcije in jih podrobno razloži.

Vir: Ranktracker

• usmerjanje uporabnikov na določene pristajalne strani. Preden potencialni kupci opravijo nakup, morajo zaupati blagovni znamki, da lahko z njeno ponudbo rešijo izzive, s katerimi se soočajo. Domača stran usmerja potencialne stranke na pristajalne strani, ki ciljnim strankam pomagajo izvedeti več o določeni ponudbi, kako deluje in kako jo lahko uporabijo, da dosežejo želene rezultate.
• Pritegnite potencialne kupce v TOFU. Preden se potencialni kupci spremenijo, gredo skozi različne faze negovanja. Domača stran najbolje služi za privabljanje potencialnih strank, ki so v fazi iskanja na vrhu lijaka, saj želijo izvedeti več o podjetju.
• Ciljne stranke lahko dobijo vtis o vaši blagovni znamki. Na domači strani ciljne stranke dobijo vtis o blagovni znamki ali njenem ugledu na trgu, saj si pridobijo zaupanje strank.

Zakaj poslati promet na pristajalno stran

• Če želite potencialnim strankam zagotoviti podrobne informacije o določenih izdelkih ali storitvah. Ko potencialni kupci obiščejo domačo stran, dobijo le osnovne informacije o določenem orodju ali izdelku, ki jih zanima. Takšne informacije ne zadoščajo, da bi vodilni udeleženci sprejeli končno odločitev in opravili nakup. Potrebujejo podrobne informacije in iz prve roke vidijo, kako izdelek ali funkcija deluje pri reševanju izzivov. Takšne podrobne informacije se nahajajo na različnih pristajalnih straneh poslovnega spletnega mesta.
• Spričevanji kupcev si pridobite njihovo zaupanje. Ciljne stranke zaupajo blagovnim znamkam, ki so jih uporabljale druge stranke, in v njih vidijo vrednost. Za prepričevanje potencialnih strank, da sprejmejo končno odločitev, najbolje služijo pristajalne strani, ki dodajo dokaze, da je vrednost, ki jo ponujajo, neverjetna. Vključujejo pričevanja strank, da bi potencialnim strankam dali dokaz, da je ponudba, ki jo ponujajo, neverjetna in da so druge stranke s podobnimi izzivi uporabljale izdelke in rešile svoje izzive. Tukaj je primer takšnih pričevanj na naši strani.

Vir: Ranktracker

• Navedite CTA za določeno ponudbo ali element. Ne želite, da ciljne stranke obiščejo vaše pristajalne strani in jih nato zapustijo. Potrebujete, da izvedejo dejanje, ki lahko privede do neposredne prodaje ali vstopa v proces nege in pozneje postanejo stranke. Pristopna stran vključuje poseben CTA, ki potencialne stranke usmerja k dejanju, ki ga želite, da ga izvedejo.
• Je preprosta in obiskovalce ohranja zaposlene. Ciljno občinstvo obišče vašo spletno stran, da bi poiskalo pomoč za svoje bolečine. Vaše pristajalne strani pomagajo ohranjati uporabnike zaposlene, saj podrobno spoznajo vrednost, ki jim jo boste ponudili, ko se bodo odločili uporabiti vaše poslovne ponudbe za rešitev svojih izzivov. Raziskave kažejo, da je v 39 % pravi element, ki ga je treba uporabiti na pristajalni strani za večjo vključenost in konverzijo, video.

Vir: Hubspot

• Ima visoko možnost pretvorbe. Stopnja konverzije na pristajalnih straneh je visoka, saj vodje dobijo podrobnosti, ki jih morajo vedeti o ponudbi blagovne znamke v zvezi z njihovimi bolečinami. Perspektivam daje razlog, zakaj morajo izbrati podjetje za reševanje svojih bolečin. Odlična kopija pristajalne strani, prepričljiv CTA in odlična pričevanja preteklih strank povečajo število konverzij za vodje.
• Povečajte seznam naročnikov e-pošte. Včasih uporabniki ne opravijo nakupa takoj, temveč potrebujejo več prepričevanja, da bolje razumejo podjetje. Vodje morate negovati tako, da jim posredujete več informacij o poslovnih izdelkih ali ponudbah. S stranmi za zajem vodilnih strank lahko blagovne znamke pridobijo podatke o ciljnih strankah in jih začnejo negovati, ko spoznajo več o njih in njihovih potrebah, ter jim zagotovijo pravo vrednost.
• Boljše za ciljne stranke v podjetju BOFU. Nekatere stranke so že prepričane o vrednosti poslovnih ponudb in se želijo spremeniti v stranke. Nekatere pristajalne strani pomagajo vodilnim v spodnjem delu cevovoda in jih pripravijo do končne odločitve, da konvertirajo in postanejo stranke.

Vrste pristajalnih strani

• Stran za zajemanje vodil. To je stran, ki jo prodajne in marketinške ekipe uporabljajo za zbiranje podatkov o ciljnih strankah, da lahko z njimi gradijo zaupanje, jih vzgajajo in pripravijo do tega, da se spremenijo v stranke. Informacije, ki jih zbira prodajna ekipa, so odvisne od ciljev, ki jih želi doseči pri trženju. Tukaj je primer strani za zajemanje vodilnih strank. Vir: Odgovor

• Ciljna stran s klikom. Na tej strani prodajne ekipe uporabnikom posredujejo podrobne informacije in jim predstavijo vrednost podjetja, da lahko kliknejo na stran za konverzijo in konvertirajo. Na primer, pristajalna stran s klikom na SaaS uporabnikom posreduje vse potrebne informacije o funkcijah, ki jih ponuja, nato pa zagotovi CTA, da se vodilni prijavijo na brezplačni preizkus programske opreme.

• Prodajna stran dolge oblike. Dolgoformatna prodajna pristajalna stran daje strankam podrobne informacije, tako da lahko izvedo vse, kar morajo vedeti o blagovni znamki. Stran ima privlačen naslov in vključuje videoposnetek, ki uporabnike podrobneje seznani s poslovnimi ponudbami in vrednostjo, ki jo zagotavljajo. Stran vsebuje informacije, kot so pogosto zastavljena vprašanja, kjer odgovorijo na vsako posamezno vprašanje potencialnih kupcev o podjetju. Na koncu ali znotraj strani, ko navajate podrobnosti, vključite privlačen CTA, da ciljno občinstvo spodbudite k ukrepanju.

• Razpršilna stran. Preden vodje prispejo na cilj, jim lahko posredujete več informacij o določeni stvari. Vključuje privlačne in visokokakovostne vizualne elemente, ki pritegnejo pozornost obiskovalcev, in ima CTA, ki uporabnikom pomaga ukrepati. Ko na primer potencialni kupci obiščejo stran, jim lahko prikažete oglas, ki vam lahko prinese nekaj prihodkov, če se odločijo klikniti nanj. Oglas je lahko izdelek ali storitev, ki jo promovirate.

• Zahvalna pristajalna stran. Vedno je dobro biti hvaležen, ko nekdo nekaj stori za vas. Znamke to storijo tako, da imajo pristajalno stran z zahvalami. Ko stranke opravijo nakup ali prenesejo e-knjigo ali katero koli drugo vsebino, jih preusmerite na pristajalno stran z zahvalami, kjer se jim zahvalite za njihova dejanja.

• Pristopna stran dogodka. Ko organizirate dogodek za svoje podjetje, lahko pridobite ciljno občinstvo, da se mu pridruži in se z njim ukvarja. Dogodek je lahko konferenca ali spletni seminar, ki ga vaša blagovna znamka organizira o določeni temi. Stran vsebuje podrobnosti o dogodku in prednosti dogodka ter podrobnosti o tem, kako se lahko potencialni udeleženci pridružijo dogodku. Vključite tudi obrazec za prijavo, s katerim se lahko vodilni prijavijo na dogodek. Tukaj je primer pristajalne strani dogodka prihajajočega spletnega seminarja Neila Patela.

Vir: NP Digital

Ste prepričani, kam morate poslati svoj promet?

Pridobivanje potencialnih strank na vašo spletno stran je le začetek procesa negovanja in njihovega vzgajanja, da postanejo stranke. Pri trženju morate poznati prave strani, na katere je treba poslati promet, da bi zlahka zgradili zaupanje pri potencialnih strankah in jih prepričali, da zaupajo vam in vašim izdelkom ali storitvam.

Pomembno je, da imate odlične domače strani za svojo blagovno znamko, vendar so še pomembnejše odlične pristajalne strani s podrobnimi informacijami in dokazili. Pridobite zaupanje potencialnih kupcev z vključevanjem v pristajalne strani in povečajte število konverzij, ki vodijo k večji prodaji.